合作对策模型.ppt

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9.2合作对策模型合作对策模型在上一章我们已经看到，从事某一活动的各方如能通在上一章我们已经看到，从事某一活动的各方如能通力合作，常常可以获得更大的总收益（或受到更小的总损失）力合作，常常可以获得更大的总收益（或受到更小的总损失）。

本节主要讨论在这种合作中应当如何分配收益（或分摊损。

本节主要讨论在这种合作中应当如何分配收益（或分摊损失），这一问题如果处理不当，合作显然是无法实现的。

先失），这一问题如果处理不当，合作显然是无法实现的。

先让我们来分析一个具体实例让我们来分析一个具体实例决决策策的的概概念念与与决决策策程程序序确确定定型型决决策策问问题题风风险险型型决决策策问问题题不不确确定定型型决决策策问问题题效效用用理理论论主目录主目录决策的概念与决策过程决策的概念与决策过程一、决策的基本概念一、决策的基本概念例例11某厂要确定下一计划期内产品的生产批量，某厂要确定下一计划期内产品的生产批量，根据以往的统计资料预测，如果市场上销售情况根据以往的统计资料预测，如果市场上销售情况好，则产品采用大批量生产可获利好，则产品采用大批量生产可获利1212万元，产品万元，产品采用小批量生产可获利采用小批量生产可获利77万元；销路一般时，大批万元；销路一般时，大批量生产可获利量生产可获利44万元，小批量生产可获利万元，小批量生产可获利55万元；万元；销路差时，大批量生产赔本销路差时，大批量生产赔本22万元，而小批量生产万元，而小批量生产仍可获利仍可获利11万元。

根据市场调查和预测，得知产品万元。

根据市场调查和预测，得知产品销路好、一般、差的概率分别为销路好、一般、差的概率分别为0.30.3、0.50.5和和0.20.2。

试通过决策分析，以确定合理批量，使工厂可获试通过决策分析，以确定合理批量，使工厂可获利最大。

利最大。

目录目录自自然然状状态态产产品品销销路路（好）（好）（一般）（一般）（差）（差）自然自然状态状态概率概率收益值收益值行动方案行动方案124-2751目录目录在本例中，有三种自然状态：

销路好、一般在本例中，有三种自然状态：

销路好、一般和差，有两种可供选择的行动方案（称之为策略）和差，有两种可供选择的行动方案（称之为策略）：

大批量生产、小批量生产。

且对每一个自然状：

大批量生产、小批量生产。

且对每一个自然状态，采取一种行动方案，决策者就会得到一个确态，采取一种行动方案，决策者就会得到一个确定的收益值。

定的收益值。

状态向量状态向量策略向量策略向量目录目录收益矩阵收益矩阵对对例例1有：

有：

目录目录二、决策的程序二、决策的程序决策的程序也称为决策过程。

科学的决决策的程序也称为决策过程。

科学的决策分析，应从决策的目标出发，根据对自然策分析，应从决策的目标出发，根据对自然状态合理选择所采取的策略状态合理选择所采取的策略这就是决策这就是决策分析的过程。

决策的程序一般可分为以下几分析的过程。

决策的程序一般可分为以下几个阶段：

个阶段：

目录目录1、决定决策目标、决定决策目标所谓决策目标就是决策所需达到的结果。

当决所谓决策目标就是决策所需达到的结果。

当决策者面临一项重大决策时，应当首先明确选定决策者面临一项重大决策时，应当首先明确选定决策的关键性目标，这是决策的首要问题。

策的关键性目标，这是决策的首要问题。

对决策目标的确定要兼顾各方面的要求，需对决策目标的确定要兼顾各方面的要求，需要一个科学的分析过程。

特别遇到具有多个目标要一个科学的分析过程。

特别遇到具有多个目标时，就应分清主次，及统筹兼顾。

时，就应分清主次，及统筹兼顾。

2、对状态进行科学分析、对状态进行科学分析在决策分析中所依据的状态，一般是根据以在决策分析中所依据的状态，一般是根据以往的统计资料作出分析，然后预测今后可能发生往的统计资料作出分析，然后预测今后可能发生的情况。

也就是说要根据过去和现在的信息来对的情况。

也就是说要根据过去和现在的信息来对将来进行预测。

将来进行预测。

目录目录在这阶段的中心内容是全面调查研究，在这阶段的中心内容是全面调查研究，收集有关资料和信息，建立信息系统，从收集有关资料和信息，建立信息系统，从而进行预测。

而进行预测。

预测的范围很广，包括社会预测、技预测的范围很广，包括社会预测、技术预测、军事预测、市场预测等。

广义的术预测、军事预测、市场预测等。

广义的市场预测称为市场预测称为经济预测经济预测（宏观经济的预测）（宏观经济的预测）；狭义的市场预测称为；狭义的市场预测称为销售预测销售预测，即对某，即对某一产业部门或某一企业的市场潜在力量的一产业部门或某一企业的市场潜在力量的估计。

估计。

目录目录3、提出拟采用的策略、提出拟采用的策略有了决策目标，并对决策所依据的状态进行了有了决策目标，并对决策所依据的状态进行了情况分析之后，就要寻求达到决策目的多种可能的情况分析之后，就要寻求达到决策目的多种可能的策略（称为预选方案）。

在制定预选方案时应注意策略（称为预选方案）。

在制定预选方案时应注意以下几点：

以下几点：

1）方案的可行性）方案的可行性2）方案的多样性）方案的多样性3）方案的层次性）方案的层次性策略的可行性是决策的先决条件。

决策方策略的可行性是决策的先决条件。

决策方案最重要的是建立在切实可行的基础上。

案最重要的是建立在切实可行的基础上。

对重大决策应从多种途径和角度制定各种对重大决策应从多种途径和角度制定各种策略（方案）。

策略（方案）。

在制定决策预选方案的同时，应初步制定在制定决策预选方案的同时，应初步制定出保证这些决策得以实施的相辅决策方案出保证这些决策得以实施的相辅决策方案以供决策者在择优时参考。

以供决策者在择优时参考。

目录目录4、评价策略效果、评价策略效果对各种策略的效果进行评价，一般需要进行科对各种策略的效果进行评价，一般需要进行科学分析和计算。

尽可能用数量方法充分反映各种学分析和计算。

尽可能用数量方法充分反映各种策略的效果，但当有些效果不能用数量来表示时，策略的效果，但当有些效果不能用数量来表示时，评价决策效果就要注意以下三点：

评价决策效果就要注意以下三点：

（1）、定量与定性分析相结合）、定量与定性分析相结合不便于用数量表示的内容，如政治、政策因素，人民不便于用数量表示的内容，如政治、政策因素，人民的情绪，环境污染对人体健康的影响等，这些因素要根据的情绪，环境污染对人体健康的影响等，这些因素要根据决策者的经验和判断力来确定，即用定性的分析方法。

决决策者的经验和判断力来确定，即用定性的分析方法。

决策时应将这些定性的效果与数量表示的效果综合起来考虑。

策时应将这些定性的效果与数量表示的效果综合起来考虑。

目录目录

（2）、局部效果要服从整体效果）、局部效果要服从整体效果通常，系统的整体效果同各子系统的局部效果通常，系统的整体效果同各子系统的局部效果是一致的，但有时也会产生矛盾。

应从整体效果是一致的，但有时也会产生矛盾。

应从整体效果出发考虑决策分析。

出发考虑决策分析。

（3）、当前效果与长远效果相结合）、当前效果与长远效果相结合当前效果与长远效果一致时，很容易作出决策；当前效果与长远效果一致时，很容易作出决策；在矛盾时，应使当前效果服从长远效果，在这个在矛盾时，应使当前效果服从长远效果，在这个前提下尽量兼顾当前效果。

有些策略虽然长远效前提下尽量兼顾当前效果。

有些策略虽然长远效果较好，但由于资源或投资等条件的限制，不如果较好，但由于资源或投资等条件的限制，不如先采取当前效果好的策略，得到一定效益，积累先采取当前效果好的策略，得到一定效益，积累一定的投资或创造了一定的条件后。

在考虑远期一定的投资或创造了一定的条件后。

在考虑远期效果好的策略。

效果好的策略。

目录目录5、选择最优策略或满意策略、选择最优策略或满意策略对只有一个选优目标的决策问题，一般可得到对只有一个选优目标的决策问题，一般可得到一个最优策略；如只考虑利润最大或只考虑成本最一个最优策略；如只考虑利润最大或只考虑成本最小这样单一目标时，通常可得到一个最优策略。

但小这样单一目标时，通常可得到一个最优策略。

但如果对多个目标的决策问题，常常得不到一个各个如果对多个目标的决策问题，常常得不到一个各个目标都是最优的策略，而只能得到各个目标都较优目标都是最优的策略，而只能得到各个目标都较优的所谓满意策略或称为满意解。

的所谓满意策略或称为满意解。

决策者对各种选择方案进行决策的依据有三个方面：

决策者对各种选择方案进行决策的依据有三个方面：

经验、实验和研究分析经验、实验和研究分析目录目录6、作出决策、作出决策作出决策，并实施选定方案（策略）这是决策程序中作出决策，并实施选定方案（策略）这是决策程序中的最后阶段。

的最后阶段。

反馈的任务在于准确而迅速地把决策实施过反馈的任务在于准确而迅速地把决策实施过程中出现的问题，即决策本身与客观环境之间矛程中出现的问题，即决策本身与客观环境之间矛盾的信息输送给决策系统，从而使决策系统能够盾的信息输送给决策系统，从而使决策系统能够及时根据客观情况的变化，对决策方案进行相应及时根据客观情况的变化，对决策方案进行相应的调整与修正。

的调整与修正。

确定目标分析状态提出决策评价策略选择策略实施选定策略反馈决策程序决策程序目录目录三、决策的分类三、决策的分类按自然状态按自然状态确定型决策确定型决策风险型决策（随机型决策）风险型决策（随机型决策）不确定型决策不确定型决策按决策目标按决策目标单目标决策单目标决策多目标决策多目标决策单目标单目标确定型确定型风险型风险型不确定型不确定型多目标多目标确定型确定型风险型风险型不确定型不确定型目录目录决策也可按其内容而分为战略决策（如生产决策也可按其内容而分为战略决策（如生产规模的确定，新产品的开发，制定长远规划等）、规模的确定，新产品的开发，制定长远规划等）、管理决策及日常业务决策等等。

管理决策及日常业务决策等等。

此外，决策还可按方法来分为程序化决策和非程序化此外，决策还可按方法来分为程序化决策和非程序化决策两大类。

程序化决策是按一定的程序和制度，反复进决策两大类。

程序化决策是按一定的程序和制度，反复进行决策，如定货程序，车间作业计划，企业的日业务决策行决策，如定货程序，车间作业计划，企业的日业务决策等。

这类决策可用数量分析的方法，如线性规划，统筹方等。

这类决策可用数量分析的方法，如线性规划，统筹方法等。

而非程序化决策，它的特点是没有一种一成不变的法等。

而非程序化决策，它的特点是没有一种一成不变的程序和制度，这需要灵活和创新。

一般战略性决策、企业程序和制度，这需要灵活和创新。

一般战略性决策、企业管理决策中的一部分内容是属于非程序化决策。

非程序化管理决策中的一部分内容是属于非程序化决策。

非程序化决策需要定量分析和定性分析相结合，并要靠决策者的科决策需要定量分析和定性分析相结合，并要靠决策者的科学素养，经验。

气魄及创造能力。

学素养，经验。

气魄及创造能力。

目录目录确定型决策问题确定型决策问题目录目录自然状态已被弄清而且完全确定，从而可按既定目自然状态已被弄清而且完全确定，从而可按既定目标及评价准则选定行动方案的决策为标及评价准则选定行动方案的决策为确定型决策问题。

确定型决策问题。

其特征为：

其特征为：

只有一个确定的自然状态；只有一个确定的自然状态；存在决策者希望达到的一个明确目的；存在决策者希望达到的一个明确目的；存在着可供决策者选择的两个或两个以上的行动方案；存在着可供决策者选择的两个或两个以上的行动方案；不同的行动方案在确定状态下的收益值或损失值可以计不同的行动方案在确定状态下的收益值或损失值可以计算出来。

算出来。

例例11假定某人需要从甲地到乙地，有三个方案：

假定某人需要从甲地到乙地，有三个方案：

乘火车，乘船及乘飞机可供选择。

列表如下：

乘火车，乘船及乘飞机可供选择。

列表如下：

方方案案A1（乘火车）乘火车）A2（乘船）乘船）A3（乘飞机）乘飞机）旅旅费费6045180如已知决策者希望达到目标是支付旅费最少，则可选择如已知决策者希望达到目标是支付旅费最少，则可选择A2；如决策者希望达到目标是时间最短，则可选择如决