大腕搏杀 重庆家居卖场水深火热.docx

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大腕搏杀重庆家居卖场水深火热

大腕搏杀重庆家居卖场水深火热

（2006-12-1811:

58:

17）

　　11月22日上午，记者来到开业好几个月的某建材城。

但见周围围墙上的卖场宣传广告喷绘布早已残缺不全，清冷的场景显得与当时的阴冷天气颇为相似。

整个卖场开门营业的店面不是很多，营业员三三两两地聚在一起聊天。

记者发现，修建了一年多的柏油路到现在依然显得干净整洁，没有什么汽车长期超负荷碾压和灰尘长期飞扬后的痕迹。

门口的一名“棒棒”告诉记者：

“这里生意太少了，全靠卖场旁边的门市挣点力钱。

再这样下去，我要到其他地方找业务了。

”记者了解到，生意像这样清淡的卖场在重庆并不只这一家，全市60%以上的家居卖场都处于吃不饱的状况。

　　有资料显示，目前1万平方米以上的家居卖场遍布重庆主城，共有近20个，¾营面积总和已超过200万平方米，仅就近几年横空出世的卖场规划面积就在200万平方米以上。

而在这种严峻的现实面前，依然还有规模不小的外埠卖场抢滩，让重庆的家居卖场显得水深火热。

业界资深人士徐朝贵担忧，大量卖场的相继出现并营业，在辐射力、影响力和承受力有限的重庆，兵荒马乱的春秋战国时期已¾出现，重庆的家居卖场将会卷进一场残酷的商海搏杀之中。

　　　　　　　　　　　　　　　　外埠大腕抢滩重庆

　　面对重庆越来越多的卖场，难以为继的招商和无法激起的消费激情，让某卖场老总已彻底没有了当初意气风发的豪气，叹气和忧虑主导了他的生活。

可这些并没有阻挡住更多的卖场涉入这个“搏杀激烈”的领域。

　　重庆圆点装饰公司总经理钟林将家居卖场不断出现调侃为“走秀”。

在这场走秀中，宏韵装饰公司老总彭远中则几乎见证了每一个卖场的出现。

　　10月21日，记者与彭远中在居然之家开业现场不期而遇。

筹备良久的来自北京的居然之家重庆金源店当天在一片锣鼓声中开业了，这是居然之家在全国的第7家店，规划面积在10万平方米左右，其中家具专卖面积达6万平方米，建材、后期配饰、床上用品等面积在4万平方米左右。

作为北京著名的家居建材购物中心和博览中心，居然之家是北京、也是全国建材家居市场闪光的金字招牌。

记者和彭远中仅仅只花了不到40分钟就逛玩了整个卖场，随后他没说一句话就离开了卖场。

目前彭远中在居然之家没有租店面。

　　不知何故，前不久彭远中却在红星美凯龙缴纳了5万元，为宏韵装饰预订了一个位置，这是彭远中第二次捧场外埠卖场。

第一次是在得意世界租了一个店面，用来做了好几年宏韵公司总部，于今年上半年退租。

作为中国连锁¾营企业50强企业，红星美凯龙已在国内开业30家连锁店，总营业面积突破200万平方米。

目前，它位于冉家坝的重庆卖场正进行紧张施工，预计不久就将开门营业（计划9月开业），据称面积将超过居然之家，达12万平方米。

　　这是外地卖场继东方家园、百安居入渝后的又一大型抢滩行动。

　　其实早在2004年5月，国内知名家居建材超市东方家园就已布阵处于正在开发的重庆市金三角中央商务区的½北区五里店，与繁华的渝中区隔江相望，这是东方家园西南区域的重庆第一家门店，卖场面积4.1万平方米。

　　2005年9月，世界500强的英国家居超市型企业百安居位于南坪帝景MALL的南坪店火爆开业，营业面积1万平方米。

同年12月，尝到甜头的百安居在渝北区红黄路的洋河店开业，营业面积也是1万平方米。

　　2005年10月，隶属于美克国际家具股份有限公司的美克美家位于南坪帝景MALL的南坪店开业，这是美克美家自2002年开始在中国构建国际家具连锁零售网络以来的第15家家具连锁店。

　　2006年12月，由泸州老窖集团投巨资打造的位于八一建材市场旁边不到100米的国窖·建材会展中心即将开业，营业面积达6万平方米。

……

　　在这些外埠卖场的抢滩中，彭远中和钟林很少捧场，更多的是充当看客。

看着一些卖场在经营过程中无以为继只能关门的结局，他们也逐渐变得麻木。

　　　　　　　　　　　　　　　　本土卖场集体扩张

　　在外埠大腕抢滩重庆的同时，本土的家居卖场也没闲着。

从2001年开始，本土的家居卖场就在不停地扩张。

　　2001年4月，八公里凯恩国际家居名都首期10万平方米的家具区开门营业。

2004年，它的二期交付使用。

2005年，凯恩名建材馆成功地从家具卖场华丽转身家居卖场。

2006年5月，大渡口陶瓷市场酒店用品商家整体入驻，凯恩的规模一下达到了40余万平方米，产品线由单一的家具扩展到建材、酒店用品等领域。

　　2005年10月，规划面积85万平方米，位于北部新区的西部建材城一期项目建材销售区试营业。

今年7月开始二期项目家具招商。

　　2006年7月18日，6万平方米的升伟精品卖场营业与毗邻的18万平方米的大川建博中心一起构建起了稳固的马家岩市场下半城防线。

　　在这场“你方唱罢我登场”的卖场走秀中，商社建材在红旗河沟、杨家坪、万州建立了势力范围。

南坪灯饰市场进行了马甲更换和顺利扩张，在南京、郑州、自贡、重庆红旗河沟建立了建玛特卖场网络。

马家岩临江装饰城、光能板材市场因销售板材、油漆等，一跃成为重庆最大的基础建材集散中心。

大渡口陶瓷市场因为占地230亩，成为当时重庆乃至中西部最大的卖场霸主。

在龙溪建材市场生意红火的诱惑下，龙溪装饰城、龙溪建材大厦、龙溪综合建材市场先后开门营业。

偏安一隅的八一陶瓷市场，因为地理优势抢尽了大渡口陶瓷市场的风头，成为与马家岩并驾齐驱的基础材料交易市场。

　　在圆点装饰和宏韵装饰成长的同时，彭远中和钟林一同见证着本土卖场的不断发展。

在这过程中，他们不断地重复着在不同的卖场中租店面或者退店面的历程。

四面八方不断出现的卖场秀，让彭远中和钟林已疲于奔命，他们厌倦了这种东奔西跑的跟风。

可不跟风，他们又生怕自己错过了让企业顺利发展的好卖场、好店面。

而怀有这种矛盾想法的商家不在少数。

　　重庆装饰网负责人李毅认为，在这场卖场秀中，重庆的家居卖场布局也显得并不均衡，被业界人为划分成渝中、南部、北部、西部的四大板块中，渝中区显得最为薄弱，南部板块显得相对合理一些，而西部板块和北部板块的产品线向低和高两极分化趋势比较严重。

面积仅22.56平方公里的渝中半岛，集中了得意、中天、家佳玺三个家居卖场和七星家具城，面积近15万平方米，占据地利的优势，大多生意还不错。

南部板块集中了建玛特南坪店、福天装饰城、帝景MALL馆、百安居、江南装饰城和凯恩国际家居名都，经营面积达50余万平方米。

从产品档次构成上，集中了高、中、低档次的家居产品，搭配比较合理，卖场间竞争并不惨烈。

西部板块有八一陶瓷市场，包括国窖建材市场、泛马家岩市场、商社建材杨家坪店，经营面积达60余万平方米，中低档次产品销售额占整个板块60%以上，总销售额一直稳居所有板块榜首。

北部板块是重庆地产开发规模最大、程度最高的区域，家居产品消费主力区域之一，吸引了东方家园、红星美凯龙、建玛特、商社建材、西部建材城等一批实力雄厚的卖场入驻，经营面积不久将达到75万平方米，从目前卖场诉求来看，经营中高档产品是主流。

　　　　　　　　　　　　　　　　能否赢利充满悬念

　　竞争激烈的家居卖场，让参与竞争的大腕能功成身就或者全身而退吗？

重庆装饰网负责人李毅不无担忧。

　　他认为，虽然卖场大腕对投资是更加理性和谨慎，为进入重庆卖场都进行了详细的市场调查和投资收益分析，但他们参与的这场豪赌，是否有所收获还是未知之数。

　　在10月21日的开业庆典上，记者看到，居然之家董事长张学武和总经理汪林朋踏着红地毯步出店面，面对前来捧场的各界人士，心情好极了。

他们的信心是建立在重庆庞大的家居产品市场需求量上面。

资料显示，2005年重庆的房屋销售面积达1900万平方米，若按每平方米400元计算，仅就装饰建材的需求量每年就将近80亿元，而以入住面积每平方米消费200元家具计算，家具需求每年也在38亿元左右。

　　在这种美好前景的诱惑下，红星美凯龙入渝也就顺理成章了。

　　与此同时，西部建材城的二期项目招商——家具招商也正紧锣密鼓地进行着。

　　然而，卖场发展就真的像他们认为的那样美好？

　　彭远中称，从1998年以来，宏韵装饰为了抢占先机和好位置的店面，几乎每个卖场都去租了店面。

可真正能让企业盈利的卖场少得可怜，好多卖场生意冷清得让人打哆嗦。

为了验证他的说法，记者对我市许多卖场¾营现状进行了暗访。

　　11月7日11时，记者再次来到居然之家。

那天的天气很好，艳阳高照。

从外观看，艳阳下卖场外立面鲜艳的红色和雄浑气势，让居然之家确实显现出来自皇城根脚下的那种少有的霸气。

但记者在卖场内发现，外面温暖的阳光和外观霸气并没有为商场带来什么好运，冷清的氛围让记者连打几个哆嗦。

虽然店面都开着门，但几乎没有什么顾客，工作人员要么三三两两地聊天，要么坐在那儿打盹。

一商家告诉记者，从开业以来，这里没什么生意，可能是旁边的购物广场还没开业的Ô因。

记者逛了一圈，发现建材区的2、3、4、5楼都有一些店面没装修，3楼的瓷砖、石材区域四周，空置未装修的场地特别多。

在招商最好的家具区，4楼、5楼收银台服务区（面向广场方向）均有空置未作装修的店面被广告喷绘布遮挡。

　　11月9日上午，记者来到家佳玺装饰城。

在其七星岗的入口处，卖场门楣墙面上，看起来有些偏旧的“家佳玺”广告牌早被其头上的“风尚之家”广告牌压住了气势。

迈步进入卖场，记者发现，9楼靠近一号桥方向、位于电梯间旁的两个店面空置着。

在7楼，美标洁具、箭牌洁具、金牌洁具等已¾撤离。

正忙着撤场的宝路卫浴的一女工作人员大声地告诉记者：

“不卖了，撤场了，要买就到商社建材或建玛特的宝路卫浴店面去买。

”另一工作人员称：

“老板遭亏惨了，哪个还敢在这点卖哟，光店面装修就亏脱好几万。

”在5楼、6楼，撤场后空置的店面也不少。

　　11月5日上午，记者来到江北区五里店。

在东方灯饰城，1楼、2楼、3楼的品牌灯饰区和4楼的布艺、窗帘区商家入驻率高，顾客不少。

但其负1楼、负2 楼的建材区域与楼上的其他几层相比，却显得并不那么和谐。

灯光暗淡，店面装修简单而陈旧，一些门楣上的广告牌歪歪斜斜，扶梯上的灰尘不少，地面没有铺上光彩照人的地砖，商家三五成群地聚在一起聊天，冷清的场面连记者都不愿在此多呆一会儿。

在毗邻的东方家园，情况更糟。

东方家园2楼A105/A203和其对面的门楣上贴有“艾芳斯”没有营业，堆着一些包裹或孤零零的摆放着少样的家具。

商场地砖污迹随处可见，显得极为陈旧，与店内看起来颇为高档的家具极不协调，让人对东方家园的未来和资金实力有些担忧。

在3楼，从扶梯旁中庭的卖场平面图上显示，B14、B16-17、B20-22、B26-28、B30-31、B36-37、B39-40等位置的店面目前是空置的。

4楼，B30-34及对面门楣上标有“科美”字样的店面，B10-12、B15-16、B07及标有“柏兰”字样的店面都空置着，有些还用广告布进行了遮挡。

靠近货梯附近，以前规划为装饰公司的场地一溜整排的没有营业，一些店面玻璃上还留有“阔达装饰”、“业之峰装饰”等字样。

　　当天中午，记者来到曾经被我市主流报媒一致叫好的美宜家卫浴卖场，却发现早已人去楼空，只残余着一些卫浴宣传画在玻璃上。

而附近的渝福石材市场好多店面都关门歇业了。

　　随后，记者来到八一建材市场。

与以前一样，虽然一些陈旧房屋被撤除，但新修的八一建材广场和未撤除的经营场地依然是生意兴隆，车水马龙，一片繁荣景象。

近在咫尺的国窖·建材会展中心6万平方米的场地，卫浴区的2楼整层空置，一值班保安称2楼没用（起来）。

整个卖场显得冷冷清清，没什么顾客。

一商家告诉记者，生意很淡，就等着外面那些陈旧门市撤除后，生意可能就好起来了。

可记者发现，纵然外面陈旧建筑撤除后，可新投入运营的八一建材广场和还没修建几年的仓储销售区依然集中了整个市场60%以上的产品和商家，卖场重心何时能移到国窖中心，或者能不能移过去，还是个为时尚早的话题。

　　11月17日，在红星美凯龙现场记者看到，工人们正进行紧张地施工。

该卖场定于9月营业，后推迟到11月28日开业的计划不知何因又被推迟到12月16日。

　　11月23日上午，记者来到沙坪坝区的欣阳装饰城，发现卖场早已改换门庭，变成欣阳创意广场了。

　　当日中午，记者来到临江装饰城。

在4楼木地板区，一商家对生意不是很理想直叹气。

不过相对于马家岩的其他卖场，他认为临江装饰城的生意算是最好的了。

……

　　让人颇为欣慰的是，11月13日上午，记者在凯恩国际家居名都发现，经历了头两天正是周末的卖场，生意居然很火爆，就连刚营业没多久的酒店用品区也有一些顾客在里面挑选厨具。

　　李毅认为，卖场生意的冷热不均现象，让重庆的各大卖场尤其是新进入卖场，未来能否赢利充满了悬念。

他分析到，卖场每年的水费、电费、维护费、市场运作费（招商费用、广告宣传费用和其他相关费用）、人员工资、银行贷款还款与利息等相关费用很庞大；再者新卖场为了揽客，几乎每家都采取一定时间的免租期，也就是说，短期内卖场是没有收入的，只有支出，而一个卖场每月的费用惊人，至少也在50万—100万元左右，这还是保守估计。

这样下来，没有一定实力，很多卖场连最后能否挺下去都很困难，更不要说盈利了。

就算度过了免租期，如果卖场生意差，招商不理想，收取的租金还不够开支，卖场维持也就更困难了。

这样下去，商家不愿长期在一个生意不好的卖场坚持，卖场又找不到新的更多的商家来增加收入，在维持不下去的情况下只有关门走人。

近几年频频发生的像科尔地板城那样的卖场关门现象，就是这种原因造成的。

　　　　　　　　　　　　　　　　家居卖场何去何从

　　某卖场老总告诉记者，2003年以前，重庆的大大小小的家居卖场和经营商都是赚钱的，谈起那时候的辉煌，无论是商家还是卖场运营商，脸上都推满了笑容，可进入2004年，这种笑容开始变得苦涩起来。

该老总坦言，惨淡经营，活得很累。

一边是那些装修豪华高档的卖场，整天却是门可罗雀，生意清淡，商户整天垂头丧气；一边是大卖场紧张的赶工期和展开一系列大型的招商活动。

一静一动，两种不同的真实写照都被定格在重庆的家居卖场竞争大环境中。

　　对此，业内资深人士徐朝贵曾撰文指出，重庆的家居卖场扩容速度过猛，经营结构失衡。

　　他认为，缘于国家西部大开发战略决策和重庆直辖所带来的前所未有的发展机遇，不仅为重庆地产业带来了巨大的商机，也极大地推动了相关建材家居产业的迅猛发展。

但在这场风起云涌的发展中，家居卖场的跑马圈地和扩军备战太过迅猛，完全超出了市场的承受能力。

在这个庞大的卖场家居群里，几乎每家都涵盖了从洁具厨卫、油漆涂料、地板地砖等家居产品的全部内容，卖场同质化特别严重。

贪大求全、区域分布不合理、经营缺乏创新、管理粗放等现象已经严重影响了卖场的正常发展。

　　这么多的卖场，每年都为争夺近120亿元的家居产品需求量展开了生死较量。

免租、大量广告宣传等刺激商家和消费者的举措并没有为卖场招商带来多大的入驻率和购买率，卖场和商家的效益急剧下滑。

从2005年下半年到现在，卖场之间展开了争抢商户的明争暗斗，广告牌都做到了竞争对手的家门口；商户之间采取降价、私底给回扣或者其他一些损招之类的搏杀血拼；商家与卖场之间的矛盾激化与纠纷此起彼伏，无休无止。

　　陷入激烈竞争和残酷拼杀的重庆家居卖场，何去何从？

重庆家居卖场应该怎样才能健康成长？

　　在卖场¾营趋势上，徐朝贵认为，连锁经营是个方向。

他认为，发达国家80%以上的家居产品都是通过连锁超市的渠道售卖的。

随着洋超市的大举入侵和国内建材连锁超市的不断壮大，传统的家居卖场也只有发展连锁，做大规模，才能强化采购能力，降低营运成本，增强抗风险能力。

目前，重庆中天装饰城在万州、万盛、长寿的成功连锁经验，让中天走出了卖场面积受限的尴尬局面，迎来了发展的又一春天。

　　另外，连锁经营和商场化管理的共存经营、居然之家类的混合制经营模式、专业化程度越来越高的细分市场等经营趋势应该是重庆家居卖场未来的主导方向。

卖场在发展过程中，还应该在调整思路、调整经营结构、避免同质化竞争、完善卖场服务保障体系、注重商户沟通、增强服务意识等方面下功夫，尽量摆正卖场与商户的位置。

　　建玛特总经理梁斌也曾在今年6月“2006中国家居建材高峰（西部）论坛”上表示，只要卖场坚持不懈地把自己的核心竞争力，把自己的经营模式和经营理念塑造好，就一定会在市场的竞争当中立于不败之地。

　　看来，重庆的一些家居卖场早就意识到事态的严重性，已经做好了迎接挑战的准备。

相信未来的重庆家居卖场，将迎来一个花团锦簇的春天。

附：

重庆卖场一览表：

本站特约采编：

荣思敏

文章来源：

重庆装饰网