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PracticeforInternationalTrade国际贸易实务襄樊学院经济与政法学院襄樊学院经济与政法学院钟燕钟燕2022/11/7国际贸易合同条款1、合同的标的、合同的标的（subjectmatter）

（1）nameandqualityofcommodity

（2）quantity（3）Packing2、货物价格、货物价格（4）price3、货物交付、货物交付（卖方义务卖方义务）（5）deliveryofthegoods（6）insuranceDraft（汇票汇票）PromissoryNote（本票本票）（买方义务买方义务）结算工具结算工具Check（支票支票）4、货款结算、货款结算（7）paymentRemittance（汇付汇付/款款）结算方式结算方式Collection（托收托收）L/C（信用证信用证）国际贸易合同条款5、争议的预防与处理、争议的预防与处理（8）inspectionandquarantine（检验检疫检验检疫）（9）claims（索赔索赔）（10）forcemajeure（不可抗力不可抗力）（11）arbitration（仲裁仲裁）国际贸易合同条款Subjectmatter（4courses）学习目标：

学习目标：

一、合同的当事人和品名条款一、合同的当事人和品名条款二、质量的表示方法与如何规定合同中的质量二、质量的表示方法与如何规定合同中的质量条款条款三、计量单位与计量方法与合同中的数量条款三、计量单位与计量方法与合同中的数量条款四、包装标志、中性包装与定牌及包装条款四、包装标志、中性包装与定牌及包装条款NameofCommodity一、品名的意义一、品名的意义二、商品命名的方法二、商品命名的方法三、规定货物名称的注意事项三、规定货物名称的注意事项P.69-70商品名称商品名称含义：

能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。

含义：

能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。

作用：

商品名称在一定程度上体现了商品的作用：

商品名称在一定程度上体现了商品的:

A:

自然属性自然属性B:

用途用途C:

性能特征性能特征好的商品名称：

好的商品名称：

1.不但能高度概括出商品的特性不但能高度概括出商品的特性2.而且还能促进消费者的消费心理，诱发消而且还能促进消费者的消费心理，诱发消费者的购买欲望。

费者的购买欲望。

品名条款举例品名条款举例（无统一格式）（无统一格式）A、基本内容，单独列出产品名称、基本内容，单独列出产品名称Eg：

电饭煲：

电饭煲RiceCookerB、品名前加修饰词、品名前加修饰词Eg：

（：

（1）品名：

东北大米）品名：

东北大米NameofCommodity：

NortheastSoybean

（2）品名：

光明婴儿奶粉）品名：

光明婴儿奶粉Nameofgoods：

BrightBrandInfantMilkPowder商品编码商品编码H.S:

商品名称及编码协调制度商品名称及编码协调制度制定者：

海关合作理事会，联合国统计委员会制定者：

海关合作理事会，联合国统计委员会作用：

作用：

用于运输商品的计费统计，用于运输商品的计费统计，关税征收，关税征收，计算机数据传输等方面计算机数据传输等方面H.S.Code:

每种商品对应相应的海关编码每种商品对应相应的海关编码如：

电脑用键盘：

如：

电脑用键盘：

84716070知知识识链链接接合理准确地使用好海关合理准确地使用好海关H.S.编码编码案例参考案例参考2个20英尺集装箱豆奶粉出口到马来西亚，业务员在填写海关H.S.编码时，填为1208.1000（大豆粉。

须办理商检和动植物检疫，增值税为17%，退税税率为3%），而没有填作2106.1000（其他，税号未列名食品浓缩蛋白质及人造蛋白物质。

增值税为17%，退税税率为13%，只需办理商检产品）。

合同中商品名称条款注意事项合同中商品名称条款注意事项1、明确具体，忌空泛、笼统。

、明确具体，忌空泛、笼统。

2、实事求是。

、实事求是。

3、国际通用，译名准确。

、国际通用，译名准确。

4、考虑品名与、考虑品名与运费、关税、进出口限制运费、关税、进出口限制的关系的关系。

品名品名:

电脑用键盘电脑用键盘Nameofcommodity:

ComputerKeyboard例：

合金钨是半成品，商品编码例：

合金钨是半成品，商品编码81019400，属，属于战略物资，出口必须具有政府签发的出口于战略物资，出口必须具有政府签发的出口批文和出口许可证；另一种商品叫钨合金，批文和出口许可证；另一种商品叫钨合金，是制成品，商品编码是制成品，商品编码81019500，属非战略性，属非战略性物资，企业可以自由出口。

物资，企业可以自由出口。

案例分析我方出口苹果酒一批，合同上货名为我方出口苹果酒一批，合同上货名为“APPLEWINE”，实际上应该叫，实际上应该叫“CIDER”，但我方为了所有资料一，但我方为了所有资料一致，在所有单据上均采用致，在所有单据上均采用“APPLEWINE”，不料货不料货到目的港后遭海关扣留罚款，因为该批酒的内外包装到目的港后遭海关扣留罚款，因为该批酒的内外包装上均写的上均写的“CIDER”字样。

结果外商要求我方赔偿其字样。

结果外商要求我方赔偿其罚款损失。

罚款损失。

v请问：

我方对此有无责任？

为什么？

请问：

我方对此有无责任？

为什么？

一、质量的涵义一、质量的涵义内在素质内在素质外观形态外观形态ISO（三流企业做产品；二流企业做品牌；一流企业作标准）（三流企业做产品；二流企业做品牌；一流企业作标准）CCCQualityofCommodity布匹布匹样品样品大豆大豆医药医药标准标准规格规格茶叶茶叶日用化妆品日用化妆品电器电器等级等级说明书说明书品牌品牌商品品质的表示方法商品品质的表示方法例：

例：

1.1.用实物表示用实物表示用实物表示用实物表示（Sample）（Sample）2.2.用文字说明表示用文字说明表示用文字说明表示用文字说明表示商品品质的表示方法商品品质的表示方法1.1.用实物表示用实物表示用实物表示用实物表示看货买卖凭样品买卖买方样品对等样品卖方样品样品样品样品样品是由是由是由是由卖方或买方提供卖方或买方提供卖方或买方提供卖方或买方提供的一件或数件足以的一件或数件足以的一件或数件足以的一件或数件足以代表代表代表代表商品质商品质商品质商品质量的量的量的量的实物实物实物实物作为样品，请对方作为样品，请对方作为样品，请对方作为样品，请对方确认确认确认确认，样品一经确认便成为买，样品一经确认便成为买，样品一经确认便成为买，样品一经确认便成为买卖双方交接货物的卖双方交接货物的卖双方交接货物的卖双方交接货物的质量依据质量依据质量依据质量依据。

（多限于现场采购、拍卖，零售等）（多限于现场采购、拍卖，零售等）salebysellerssampleSalebysamplesalebybuyerssample1.representativesampleoriginalsampleortypesample（代表性样品代表性样品）keepsampleorduplicatesample2.“来样成交来样成交”或或“来样制作来样制作”returnsample（回样）（回样）orcountersample（对等样品）（对等样品）3.凭样成交的注意事项凭样成交的注意事项卖方样品（SellersSample）uQualityaspersellerssample注意：

注意：

1-样品有充分的代表性。

样品有充分的代表性。

2-留样品留样品用于组织生产，交货和处理纠纷用于组织生产，交货和处理纠纷用。

用。

买方样品（BuyersSample）uQualityasperbuyerssample注意：

注意：

1-考虑可行性。

考虑可行性。

（原材料供应、加工生产技术和生产安排的可能性）原材料供应、加工生产技术和生产安排的可能性）2-防止侵犯第三者的防止侵犯第三者的工业产权工业产权。

对等样品（CounterSample）SalesaspercounterSample卖方（出口商）卖方（出口商）买方（进口商）买方（进口商）1.提供样品（原样）提供样品（原样）2.COPY样品（复样）样品（复样）3.确认确认COPY样品样品（确认样）（确认样）注：

注：

1.适合于：

卖方对买方提供的样品没有完全的把握适合于：

卖方对买方提供的样品没有完全的把握2.最终以最终以卖方卖方COPY的样品的样品做为生产交货的标准做为生产交货的标准3.实际工作中用得比较多实际工作中用得比较多以样品成交的常用表示方法以样品成交的常用表示方法1.QualitytobestrictlysameassampleNT002PlushToyBearSize242.Qualitytobeaboutequaltothesample3.Qualitytobesimilartothesample凭样成交的注意事项小结：

凭样成交的注意事项小结：

取样要有代表性，并以卖方样为主；取样要有代表性，并以卖方样为主；留存复样留存复样凭样成交，卖方提交的货物品质必须与样品严格一致凭样成交，卖方提交的货物品质必须与样品严格一致对品质没有绝对把握时，在合同中要订明对品质没有绝对把握时，在合同中要订明“品质与样品品质与样品大致相似大致相似QualitynearlythesameasthesampleNo.”在凭买方样品买卖时为了防止知识产权纠纷，应在合同在凭买方样品买卖时为了防止知识产权纠纷，应在合同中规定中规定“由于买方来样而发生侵犯第三者权益时，由买由于买方来样而发生侵犯第三者权益时，由买方承担一切经济和法律责任方承担一切经济和法律责任。

”凭样品买卖适用于工艺品、服装、土特产品、轻工凭样品买卖适用于工艺品、服装、土特产品、轻工业品等货物业品等货物1.规格规格（Specification）2.等级等级（Grade）3.标准标准（Standard）4.品牌或商标品牌或商标（BrandorTradeMark）5.产地名称产地名称（NameofOrigin）6.说明书和图样说明书和图样（DescriptionandIllustration）2.2.用文字说明表示用文字说明表示用文字说明表示用文字说明表示1.规格规格（SalebySpecification）u用来反映商品品质的用来反映商品品质的主要指标主要指标u简单方便，准确具体，因而用途广泛简单方便，准确具体，因而用途广泛素面缎素面缎门幅门幅长度长度重量重量成分成分（英寸）（英寸）（码）（码）（姆米）（姆米）5538/4216.5100%真丝真丝如化学成分、如化学成分、含量、纯度、含量、纯度、性能、容量、性能、容量、长短、粗细长短、粗细等等2.等级等级（SalebyGrade）u把同类商品分为各不相同的若干等级把同类商品分为各不相同的若干等级u不同等级有不同规格，且每一等级的规格是固不同等级有不同规格，且每一等级的规格是固定不变的定不变的鲜鸡蛋鲜鸡蛋鲜鸡蛋鲜鸡蛋蛋壳呈浅棕色、清洁、品质新鲜蛋壳呈浅棕色、清洁、品质新鲜蛋壳呈浅棕色、清洁、品质新鲜蛋壳呈浅棕色、清洁、品质新鲜特级特级特级特级每枚蛋净重每枚蛋净重每枚蛋净重每枚蛋净重60656065克克克克超级超级超级超级每枚蛋净重每枚蛋净重每枚蛋净重每枚蛋净重55605560克克克克大级大级大级大级每枚蛋净重每枚蛋净重每枚蛋净重每枚蛋净重50555055克克克克一级一级一级一级每枚蛋净重每枚蛋净重每枚蛋净重每枚蛋净重45504550克克克克.u将商品的规格、等级予以标准化并以一定的文件表示将商品的规格、等级予以标准化并以一定的文件表示出来出来国际标准（ISO9000）国家标准（GB20406-2006）行业标准地方标准企业标准u引用标准时，应注明版本名称及年份（及制定者）引用标准时，应注明版本名称及年份（及制定者）如：

利福平符合1993年版英国药典RifampicininconformitywithB.P.19933.标准标准（Saleb