销售渠道部长岗位职责共20篇.docx
《销售渠道部长岗位职责共20篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售渠道部长岗位职责共20篇.docx（18页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
销售渠道部长岗位职责共20篇
销售渠道部长岗位职责（共20篇）
销售部长岗位职责
1；负责市场的调研和预测，掌握市场信息和客户需求。
2；根据市场信息及年销售任务编制销售不工作计划。
3；负责日常的业务接待，编制签订销售合同。
4；根据市场信息负责组织合同评审。
5；根据销售合同下达生产任务书。
6；根据对市场的预测建立合理的安全库存，及时下达预投计划。
7；负责联系运输工作。
8；负责成品库的管理工作。
9；负责余款的回收工作。
10；负责公司的售后服务工作，妥善处理客户投诉。
11；负责客户满意度的调查统计工作，将用户的意见及时反馈到公司。
12；为了提高公司在用户中的信任度，要保证零配件的供应。
13；服从公司的统一指挥完成公司临时交办的一切任务。
岗位职责
1、严格遵守公司的各项管理制度，认真履行工作职责，行使公司给予的管理权利。
3、积极贯彻执行公司的各项规章制度，提高执行力度，完成上级交办的相关任务。
4、定期进行客户分析并做好回访工作、处理客户反馈问题并总结经验、找出存在的问题，提出改进工作的意见和建议。
5、每天坚持分享、总结、分析工作报告。
6、权责分明——各渠道人员各司其职，各尽其能。
7、奖罚分明、及时——（承诺的东西一定要及时兑现）。
8、突发状况提前告知，杜绝“先斩后奏”。
9、其他。
销售部长职责
1、协助营销总监制定营销战略规划，为重大营销决策提供建议和信息支持
2、领导部门员工完成市场调研、市场开发、市场推广、销售、客户服务等工作
3、参与公司产品创新
4、负责销售部内部的组织管理
5、完成营销总监交办的其他任务
销售部副部长
1、协助销售部长合理设置部门销售人员的销售目标的制定；
2、带领、指导团队销售人员进行客户开发与维护工作，完成既定销售目标；
3、经常性与辖区内的客户沟通，拜访公司的重要客户，及时了解客户需求，不断提高客户满意度；
4、合理进行资源的调配、完成领导安排的其他工作；
5、从销售和客户角度，对产品的销售提供合理改进建议。
大区经理：
1、所管省份区域销售计划的制定与执行。
2、销售回款：
指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围；每月分析下属的应收帐反馈信息，指导下属提高回款技能，确保货款顺利回收。
3、销售费用控制：
根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务。
4、市场开发：
根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，配合市场部门组织实施本省份区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升。
5、销售信息管理：
根据公司业务发展需要及所管省份区域市场特点，组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议；对客户档案、交易记录等进行综合分析；保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持。
6、销售团队建设：
根据公司的长远发展需要和规章制度，组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等，制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议，帮助下属员工提高工作业绩，增强团队凝聚力和合作精神，以建立一支高效的销售团队，支持销售目标的。
部长岗位职责
一．职责与职权
（1）、对经理、主任负责，负责对员工的考勤，考绩，根据员工表现的好差有权进行表杨或批评、奖励或处罚。
（2）、根据每天的工作情况和接待任务有权安排部下的工作。
（3）、有权处理工作中发现的问题和客人的投诉，处理不了的要及时向主任、经理报告。
二、业务要求
（1）、能熟练地掌握全部用餐的服务规程。
（2）、能够协助主任、经理进行各种形式的用餐等等的布置及安全。
（3）、熟悉和掌握本餐厅的菜品、点心、饮料与价格，熟悉和掌握酒水的品种、产地、度数、特点和销售价格。
（4）、组织能力强，能带领部下一道做好接待服务工作，使宾客感到满意。
（5）、努力学习餐饮业务、管理知识、服务知识和普通话，不断提高业务水平好工作能力
1、注意登记好部属的出勤情况，检查员工的仪容仪表是否符合要求，对不符合者督其改正。
2、餐前的准备工作
（1）、了解当天各宾客的订餐情况，了解宾客的生活习惯和要求。
（2）、根据当天的工作任务和要求分配部属的工作。
（3）、开餐前集合全体部属交待当市的订餐情况，客人要求及特别注意事项。
（4）、检查工作人员的餐前准备工作是否完善，调味品、配料是否备好、备齐、餐厅布置是否整齐划一，台椅、工作柜、吧台、餐柜、门窗、灯光等是否光洁明亮，餐台布置是否整齐美观；对符合要求的要尽快做好。
3、开市后的工作
（1）、宾客进餐期间，部长要站在一定的位置细心观察，灵活指挥餐台服务员为客人服务或亲自上台服务。
（2）、对重要的聚餐和客人，部长要亲自接待和服务。
（3）、对宾客之间、宾客与服务员之间发生的矛盾要注意调解，妥善处理，但不准介入宾客之间的矛盾与争吵，处理不了的要及时报告经理。
（4）/客人就餐完毕，需要督促餐台服务员或亲自将菜单、酒水单汇总为客人结账，防止走单、漏单。
（5）、开市过程中注意对部属进行考绩，对服务好的或差的、效率高的或低的等均要登记，在餐前或餐后进行评讲。
4、收市后的工作
（1）、收餐具：
收餐后，督促服务员或保洁员迅速收拾台面餐具，集中送洗碗间洁净与消毒。
（2）、收好餐具后，按摆台规格布置好台，恢复餐厅完好状态。
（3）、清洁餐厅：
做好上述工作后，搞好餐厅卫生工作，保持餐厅的洁净和美观。
（4）、部属做完上述工作后，要进行全面检查，经检查合格后方准员工下班。
（5）、将当天的工作情况，即顾客反映、开餐中出现的问题、重要客人的进餐情况、客人投诉等等做好工作日记。
销售部部长
1、全面负责本部门日常行政管理；
2、负责本部门年度方针目标的分解落实及经营目标的落实与实施；
3、负责本部门各项规章制度的建立，完善与推进执行工作；
4、负责本部门所有配套销售业务安排及相关的协调；
5、负责公司评审程序，服务控制程序，顾客满意度调查程序体系的贯彻和执行。
6、
负责确保年度销售回款任务的完成；
7、负责常规合同正式文本的合同评审及合同签订工作；
8、完成领导交办的其它临时任务。
1、市场开发无调查报告，一年无新市场一次一项考核50元。
2、达不到一年一个新用户，分析、调查不准确，无书面分析报告，给公司造成损失的，一次一项考核10元。
3、顾客意见、建议不闻不问，一次考核50元。
4、销售台帐、电话记录不健全，一次考核50元。
5、售后服务不及时，无记录，台帐不健全顾客不满意，一次一项考核50元。
6、无故不完成领导交办的其他工作，一次考核20元。
渠道组岗位职责
一、部门助理（保证后勤事务有序，营造良好的部门文化）
——专责
1.固定资产管理
2.物品管理（包括办公用品、礼品和招待用品的管理）3.宣传资料管理
4.部门安全、质量体系管理5.部门员工福利发放6.公司、部门信息公布7.商务接待及会务安排
8.部门信息更新（包括部门通讯、人事档案信息）9.部门资金管理10.配合参与公司活动
二、费用及数据管理（确保数据完善、准确，统筹市场运营数据，便于分析）
——专责11.费用报销12.费用分类统计
13.甲方合同服务费、奖提办理（计算与支付？
）14.中标服务费支付15.回款管理
16.应收账款数据统计更新及跟踪管理17.开具发票18.ERP物料试图维护
三、投标管理（控制投标文件质量，推进投标文件标准化）
——专责
19.投标文件制作、投标文件制作的总体进度安排、评审、审核及出版（投标文件审核流程表详见附件1）
20.配合完成招投标网站注册、网站信息汇总及更新21.资格预审文件的编写22.商务报价、预算管理23.投标保证金的催收及统计24.投标数据统计分析25.投标文件模块化、标准化
四、项目协调岗（保证文档流转通畅，把控项目执行风险）
——专责26.工作委托签批流程
27.合同评审、合同审批流程跟踪28.组织项目启动会
29.参加公司组织的项目协调会议，作为技术、商务接口及公司、客户的接口，协调项目运行中存在的问题30.ERP客户申请、ERP销售订单创建
五、市场部合同管理
——渠道组组长负责31.市场部合同存档管理、合同数据统计、校对、分析。
32.市场部回款管理、回款数据统计、校对、分析。
33.项目信息管理
六、其他
——渠道组组长负责34.数据体系的功能完善
35.配合部门经理完成部门的考核、管理36.部门之间项目层面的协调工作37.配合部门领导营造良好的部门文化38.销售热线管理及售后服务信息反馈39.收据管理
40.月报、周报、资金计划41.合格供应商申办
市场工作部2011年月日
渠道负责人岗位职责
1、负责渠道体系的搭建、制度制定、对工作进行有效分工，明确各职位职责，优化团队组织架构和工作流程
2、负责制定渠道团队的年度、季度及月计划，提出明确的工作目标，并督导员工有效执行，对团队资金经费使用情况进行统筹计划、监督管理
3、负责进行团队人员培训工作，对团队及员工的工作业绩进行考核
4、负责团队的日常考勤、人员招聘、工资及奖金的核算与发放
5、负责渠道多种动作的开展，拓宽渠道途径，提升公司知名度，增加客户量，完成渠道业绩；
6、与销售内场、策划配合，开展各类大小型活动，对公司营销活动进行宣传，并完成既定任务
7、根据工作节点的变化，设计相关的团队工作形式、奖励措施，提升团队战斗力
8、向上级反馈市场动态，协助上级完成市场相关调研及相关策略调整
渠道经理岗位职责
一、做好片区内网点的渠道发展、服务、培训、维系与支撑工作。
二、负责区域内代理渠道的建设、调整目标，根据公司渠道建设目标有效拓展新的代理渠道，加强反竞争策反工作和策反竞争对手工作，确保代理渠道的稳定和结构优化。
三、负责将公司下达的各项计划指标分解至各网点，并指导和帮扶网点予以落实。
四、负责按网格化代理渠道建设规划做好片区内代理商档案的建立和完善，各类台帐的建立健全。
五、负责新建网点的建设申报，做好代理渠道开、停、并、转的工作。
六、负责定期对片区的网点经营情况进行梳理，全面掌握代理渠道的发展情况、存在的问题，并及时对存在的问题提出整改措施并予以整改。
七、负责本片区代理渠道全方位的服务支撑工作。
如宣传物料的配发、各类机制票据的配发、码号资源的分配、返单等工作。
八、做好对所辖片区代理商业务的培训、指导、检查，确保公司各项营销政策得到有效贯彻落实。
九、定期走访所辖片区的代理商，及时解决代理渠道业务发展中存在的各类问题。
十、负责收集市场信息及竞争对手动态信息，及时向上级部门汇总上报，并提出和主动开展应对及营销工作。
十一、负责核实代理渠道月度发展数据，确保代理佣金计提的准确性，及时跟进代理渠道业务发展的有效性，防止代理渠道套取代理佣金。
十二、协助做好代理渠道的各项分析工作，随时关注有效发展率，业务发展，竞赛数据等关键指标的完成情况，为渠道支撑提供帮助。
十三、做好渠道网点资金上划和终端卡类等资产的管理，避免发生资金风险。
十四、负责按要求落实渠道经理日志工作，有计划地开展渠道的各项工作，并定期进行总结和提高。
渠道组岗位职责
渠道组长：
1、组织团队销售活动，完成计划任务及各项考核指标。
2、负责向同行渠道传达公司最新的销售政策和市场动态信息，维护并巩固其所辖渠道的合作关系。
3、负责所辖团队的文化建设，对团队内人员进行日常管理，指导所辖渠道专员正确运用各项活动管理工具，完善渠道渠道专员的训练计划和辅导工作，提高渠道专员的销售技巧，帮助渠道专员制定实施渠道相关工作。
4、协助渠道客户做好渠道终端销售人员的培训和管理工作，避免在销售过程中出现误导或解释不清的状况，同时提高产品的销量。
5、控制销售成本，合理分配和使用各项费用；
6、完成公司交办的其他工作。
做到公司与渠道的联络员，团队与合作伙伴的辅导员，费用与来绩业的预算员，同行与市场的情报员
渠道技术员工作职责
1、每半个月给已签约网络店技术员做技术回访，或是技术交流。
2、每月回收本组已销售出去的复印机保修卡，回收保修卡的同时
回收网络店/同行的销售发票或是销售单以便后期需要保修时使用。
保卡的回收与保费提成直接挂沟，因此每月保卡的回收是技术员的主要工作。
如因工作失误保卡没有及时回收导致后期无保费计提或是机器无法保修，需技术员全权负责。
3、技术员每月最低销售额20000元（耗材/零配件），利润1500元。
4、技术人员工作必备
（1）、市县同行信息表（技术人员）
（2）、日常销售报表（耗材配件销售表、报价表、零件索赔表、保修卡信息表）
5、支持技术未成熟的签约经销商或是同行做好复印机的维修服务工作。
如新机安装，故障处理等。
渠道组员工作职责
1、每天早上班后填写前一天发货的确认单，传给已发货物的同行、网络店，确认同行收货情况及收回确认单。
3、每月最低销售5台复印机，**3台，**1台，**1台，利润最低
4000元。
4、每天下午负责同行发货事宜（与**配合）
5、准备*、*、*复印机各型号的产品解决方案。
产品解决方案内容：
6、每半月做*签约经销商销售报表提交给东芝公司，每月底做*、*
签约经销商销售报表提交给各厂家。
7、每半月到物流公司收取平日发货的代收货款。
（与**配合）
销售部渠道组：
**
渠道经理岗位职责
渠道经理岗位职责
1.与代理商的谈判和沟通能力强；
2.具备快速的学习能力，强烈的市场竞争意识；
3.具有独立工作能力，勇于接受工作挑战，能够承担目标压力；
4.较强的商务谈判和独立的市场开拓能力，有渠道开发管理经验者优先考虑；
5.具有较强的沟通、交际能力、组织协调能力及团队合作精神；乐于面对挑战；
6.熟练使用Office办公软件，以及互联网浏览；
7.有较强的项目策划能力和谈判能力，文笔流畅；
8.丰富的渠道代理开拓能力，丰富的沟通、谈判技巧、渠道管理经验；
9.具备较强的学习能力及团队合作精神；
10.性格外向，强烈的事业心及挑战精神；
11.良好的个人信誉及职业操守。
渠道经理岗位职责
1.寻找潜在合作伙伴。
2.与潜在合作伙伴进行商务洽谈和签约。
3.行业渠道建设，渠道管理和渠道关系维护等工作。
4.开拓建立地区市场的代理渠道。
5.管理当地区域代理商经销商
6.对区域代理商经销商的销售人员进行培训
7.地区市场状况竞争品牌的信息进行调研反馈。
8.制定当地的市场推广计划及方案。
9.组织执行当地的上市推广方案
渠道经理岗位职责
1、根据市场状况，正确作出市场销售预测，拟定年度的销售计划，报批并监督实施
2、销售计划执行和完善经销网络，并根据网络发展合理进行人员配备
3、汇总市场信息，提报产品改善和产品开发建议
4、洞察通路危机和提出改善意见，建立健全与经销商的沟通和激励机制。
5、制定广告与促销计划，并负责监督实施，严格控制费用预算
6、根据销售预算进行过程控制，降低销售费用
7、参与重大销售谈判和签定销售合同
8、组织建立客户档案，确保销售人员离职后客户不丢失
9、领导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作
10、定期向营销总监述职，并听取各办事处的述职，对其工作作出评价
11、负责实施销售管理中心的各项规章制度和工作程序
12、负责各级营销人员的招聘和培训，提高业务队伍的综合素质
渠道经理岗位职责
1、做好片区内网点的渠道发展、服务、培训、维系与支撑工作。
2、负责区域内代理渠道的建设、调整目标，根据公司渠道建设目标有效拓展新的代理渠道，加强反竞争策反工作和策反竞争对手工作，确保代理渠道的稳定和结构优化。
3、负责将公司下达的各项计划指标分解至各网点，并指导和帮扶网点予以落实。
4、负责按网格化代理渠道建设规划做好片区内代理商档案的建立和完善。
5、负责新建网点的建设申报，做好代理渠道开、停、并、转的工作。
6、负责定期对片区的网点经营情况进行梳理，全面掌握代理渠道的发展情况、存在的问题，并及时对存在的问题提出整改措施并予以整改。
7、负责本片区代理渠道全方位的服务支撑工作。
如宣传物料的配发等工作。
8、做好对所辖片区代理商业务的培训、指导、检查，确保公司各项营销政策得到有效贯彻落实。
9、定期走访所辖片区的代理商，及时解决代理渠道业务发展中存在的各类问题。
10、负责收集市场信息及竞争对手动态信息，及时向上级部门汇总上报，并提出和主动开展应对及营销工作。
11、负责核实代理渠道月度发展数据，确保代理佣金计提的准确性，及时跟进代理渠道业务发展的有效性。
12、协助做好代理渠道的各项分析工作，随时关注有效发展率，业务发展，竞赛数据等关键指标的完成情况，为渠道支撑提供帮助。
13、负责按要求落实渠道部总监的其他工作，有计划地开展渠道的各项工作，并定期进行总结和提高。
销售管理部部长的岗位职责
目的；依据《药品管理法》《药品经营质量管理规范》等法规文件，保证药品销售流向真实、合法，履行对公司药品销售环节管理的职能，特制定销售管理部部长的岗位职责。
上级；公司总经理
下级；销售内勤、外勤，业务员
岗位职责；
一，负责销售环节的全部人员管理。
编制营销方案及业务、销售人员的区域划分。
二，负责制定销售政策和销售、回款计划，并组织有效实施。
三，根据公司年度销售目标，分解月销售计划，并制定考核细则督促落实。
四，定期召开市场需求分析会，分析市场趋势，部署下步工作，解决营销中的问题。
五，定期与质管部、采购部、仓储部沟通，按GSP要求，做好销售环节的风险点控制。
六，配合人力资源部开展企业内部GSP培训，提高业务销售人员的忠诚度和业务员技能。
七，负责对市场进行调研，了解市场信息、价格信息，为营销决策提供依据。
八，动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。
九，维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端用户。
十，负责接待药品市场营销来访人员，并对公司重要销方客户及时走访。
十一，负责销售人员的绩效考核，处理客户投诉及突发事件。
十二，完成上级领导临时交办的其他工作。
宣传部部长、副部长岗位职责
一、根据党委宣传部职责范围，主持全面工作。
二、主持日常工作，组织建立健全工作制度，定期布置工作任务，交流情况，总结经验，督促检查岗位责任执行情况。
三、积极与有关方面联系配合，共同做好学校的思想政治教育工作，负责组织制订全校政治理论学习和宣传教育工作计划，并组织实施，抓好计划的落实和检查，组织人员及时了解各系各单位的学习情况、学习效果和好人好事。
四、深人基层、协同党支（支部）了解师生员工的思想情况和典型事例，并提出工作意见供党委参考。
五、负责组织全校性的形势报告会。
六、负责组织实施对外宣传工作，把好政治关、质量关。
七、抓好本部门工作人员的思想建设、业务建设以及机关作风建设。
八、做好精神文明建设工作。
负责人事、保密、计划生育工作。
九、完成党委交办的其他工作任务。
副部长岗位职责
一、协助部长主持宣传部的日常工作。
二、受部长委托主持全面工作。
三、制定每学期形势、理论教育的学习计划，编写有关学习资料，并具体负责组织实施工作。
五、配合组织部抓好党员教育，配合有关部门搞好对青年教工的教育工作。
六、搞好重大节日、纪念日及中心工作的宣传教育活动。
七、审核各系各单位行政报刊订阅计划。
八、具体负责指导校报，广播、电影放影、学校橱窗展览，严把宣传阵地的政治关。
九、负责学校文化市场和校内广告张贴的管理工作，确保校园文化的健康发展。
十、完成部长临时分配的其他工作。
组织部部长、副部长岗位职责
一、根据党中央、上级党组织、校党委关于组织工作方面的指示精神和下达的任务，制定本部门的工作计划，主持组织部全面工作，组织本部门的政治、业务学习。
二、做好党总支、直属支部换届选举工作。
三、抓好中层领导班子建设。
组织考核干部工作，了解各院、系，各单位领导班子成员的思想状况和工作情况，为校党委调整中层领导班子和选拔任用干部当好参谋。
检查中层党、政领导班子执行民主集中制、坚持集体领导和民主生活的情况。
四、抓好干部队伍建设，做好干部的学习、培训和后备干部的选拔培养工作，抓好党校工作。
五、抓好党建工作。
落实党员教育计划和组织工作计划，组织好全校性党课教学工作。
六、深入调查研究，帮助基层党组织解决组织工作中遇到的实际问题，注意发现和树立典型，组织好经验交流工作。
七、检查督促部内全体同志履行岗位职责，完成各项工作任务，定期总结组织和干部工作经验。
做好精神文明建设工作。
八、完成上级党组织和校党委交办的其他任务。
副部长岗位职责
二、抓好党员思想教育，结合每个时期的中心任务，会同有关部门制定党员教育计划，定期分析党员思想状况，总结党员教育的经验。
三、协助部长做好党总支、直属党支部换届选举工作，负责抓好基层党支部建设。
四、抓好党校工作，利用党校阵地做好党员、干部和入党积极分子的培训工作。
五、抓好评选优秀党员、优秀党务工作者和先进基层党组织的工作。
六、协同有关部门做好知识分子和老干部工作，定期检查、汇报落实知识分子政策的情况，整理申报优秀专家材料。
七、负责干部审查工作，检查干部政策落实情况。
八、完成上级党组织、校党委、部长交办的其他任务。
宣传部部长、副部长岗位职责
宣传部部长、副部长岗位职责
一、根据党委宣传部职责范围，主持全面工作。
二、主持日常工作，组织建立健全工作制度，定期布置工作任务，交流情况，总结经验，督促检查岗位责任执行情况。
三、积极与有关方面联系配合，共同做好学校的思想政治教育工作，负责组织制订全校政治理论学习和宣传教育工作计划，并组织实施，抓好计划的落实和检查，组织人员及时了解各系各单位的学习情况、学习效果和好人好事。
四、深人基层、协同党支（支部）了解师生员工的思想情况和典型事例，并
提出工作意见供党委参考。
五、负责组织全校性的形势报告会。
六、负责组织实施对外宣传工作，把好政治关、质量关。
七、抓好本部门工作人员的思想建设、业务建设以及机关作风建设。
八、做好精神文明建设工作。
负责人事、保密、计划生育工作。
九、完成党委交办的其他工作任务。
副部长岗位职责
一、协助部长主持宣传部的日常工作。
二、受部长委托主持全面工作。
三、制定每学期形势、理论教育的学习计划，编写有关学习资料，并具体负责组织实施工作。
四、了解学校公共政治课的教学和学生的学习情况；掌握校内各类人员在各个不同时期的思想动态，经常撰写情况简报向党委或上级宣传部门汇报。
五、配合组织部抓好党员教育，配合有关部门搞好对青年教工的教育工作。
六、搞好重大节日、纪念日及中心工作的宣传教育活动。
七、审核各系各单位行政报刊订阅计划。
八、具体负责指导校报，广播、电影放影、学校橱窗展览，严把宣传阵地的政治关。
九、负责学校文化市场和校内广告张贴的管理工作，确保校园文化的健康发展。
十、完成部长临时分配的其他工作。
升级会员 