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《数据模型与决策》笔记南大工商管理研修班复习课程

第一节概论

一、概述(知识框架)

(一)经济发展的要素

原始:

土地

封建社会社会生产力水平上升,土地、劳动力。

资本主义社会,土地、劳动力,不再是主要的,社会发展的要素三要素:

土地、劳动、资本。

从第二次世界大战,三要素已过去。

一个国家、地区、企业,要强大,必须要技术。

否则附加值比较低。

上世纪50、60年代,技术成为关键性的因素。

我国改革开放后:

科技是第一生产力。

而今技术可以复制。

靠之保持领先,可能性不高。

所以,经济发展,管理是一个重要的方面。

管理需要权威,所以要授权。

苏州发展,而许多地方不好复制,仅开个港口,修条路,复制不了。

管理在具体操作不可以简单掌握,但基本原理能学会。

国家要发展,必须创新。

21世纪,前半期,信息最宝贵。

全球信息普及是上世纪90年代。

项目、事业、产品,计划制定等先看外部环境。

外部环境:

整个地区的经济、国家的总产量、市场的格局。

外部环境1/360%

计划

内部环境2/340%

外部环境变化剧烈,外部环境的关注应更多些,否则反之。

 

(二)环境内容

外部环境的分析:

1、宏观环境:

(1)宏观经济——①国民收入GDP。

虽然有水分,但是一个风向标。

持续观察、持续积累数据,就能发现这个地区经济的发展。

②劳动就业、劳动力结构(缺乏有道德、有技术的劳动力)。

③经济变化的周期性。

黄金市场的变化周期可以准确测算

④通货膨胀。

(2)政策、法律等

信息:

除软件产品、网络技术等外,更指资料。

2、地区:

(1)地区的经济总量、结构。

可以当地销售力量进行调整。

(2)地区经济增速、产业政策。

宿迁、南通30%、20%。

苏州总量大,增速不如。

增速越大,机会越多。

3、行业:

判断属于行业,影响到计划的制定。

行业中前10%——30%的企业了解,前50%的行业占据的份额,如占99%的份额已占领,此行业生存不下去。

如只占据35%,那么此类企业竞争性非常强。

(产品结构,市场瓜分结构,生产资料产能结构)

任何一个项目、市场都应以一个成长的周期性。

时间

 

处于各个阶段,分别采取什么策略。

处于1起步阶段,应广泛深入积蓄生产要素。

如房地产起步时。

处于2阶段,持续不断运作,行业势头一起,应大规模压缩营销成本。

研发等环节大规模进入。

处于3阶段大规模加强研发。

如商品房现在恒温恒湿、已装修好的。

研发产生效果的实践,一定要能维持企业下一轮发展。

Peter《往上爬》人生就是爬楼梯。

社会经济的发展不是螺旋式上升,而是梯状上升。

4、竞争对手分析:

竞争对手的产量、投资。

竞争对手带来的风险,ch-marking。

即使是龙头老大也得找一个标竿。

建立一个学习型企业。

90年代以来有人设想一个教学型组织。

只学习不可能成为行业领袖,行业标准与价值观的塑造者。

计划组织领导控制创新

坡状发展。

企业要把握时代发展的节奏感——计量

 

二、内部必须采用数据、模型来分析的。

1、企业的条件:

①原材料。

实物材料制造的,没有原料,出不来产品。

三年前刚才囤积不加工——销售,挣钱。

前年囤积原料丝,卖原料就能挣钱。

新闻财经。

估算供应和需求的缺口,总体周期。

②劳动力、结构。

需精确化分析的劳动力总量,需求。

供需周期性缺口与状况。

劳动力的构成也需要。

③机器设备。

及其两次故障之间需要多少时间(应急管理)。

预测(预报)能力。

机器设备的使用时一个倒U形,什么时候更新合适?

建立一个维护和更新的时间。

有了这些要素,生产过程诞生。

劳动力使用工具,作用于劳动对象,这样过程,叫生产过程。

(SPC加工精度、产品组合、产量最优)企业管理根据产品性质、企业性质,制定一个最优的加工精度。

在现有水平下,产品最高产量多少得算出,否则怎么内控。

市场。

产品销售。

作市场反应、市场保护程度、饱和程度、竞争程度分析。

2、成果(财务)

3、企业管理人员需要精确化思维。

第二节管理主流的方法

(管理如不掌握经济分析的思路和方法,管理是没有方法的。

原料的采购,设计库存。

库存的优化决策。

库存管理,库存规模。

采购购入,库存蓄水池,领料,水流出。

流程:

采购——库存——领料。

领料控制不了,能控制的是库存。

有库存,好处A缓冲,企业后续加工不会立刻停止,换取寻找原材料的时间。

B投资(投机)的价值。

市场价提高,卖出。

害处A占业务资金。

企业任何绩效落实在资金管理上,现金流成为实物沉淀,资金无法运转。

降低资金使用效果,额外占管理费用。

(防火、防盗、防蚀、防潮、需人看管、自然损耗等)

最终目标有力的条件充分发挥作用,不利的因素影响降到最低。

库存优化决策。

维持最优的库存。

每个月保持在500个单位,如一年订三次货,每次订多少能确定。

如没有库存,会提高成本。

如采购费用,如不能大规模低价购入。

哪种方案最优——运筹学。

原材料市场的周期性分析——统计

原材料货比三家挑起供应商的的竞争,可以数量化——博弈

根据主题不同,方法不同。

过程管理spc(S统计)(PC过程分析)

运筹学30%

统计60%

博弈10%

一、统计

管理措施和方案目标

统计讨论问题主要模型就是因果关系模型——采取的手段:

回归分析。

(一)数据编辑要求1、:

数据表,所有手段因素紧邻放置结果单独放置一列,可以和手段因素隔开。

2、所有数据一定要成对。

PairedData.

3、数据量不能太少。

至少要9项以上数据。

(二)点击数据分析

一产品能否在价格上做文章,是边际和弹性问题。

BOOK1

边际——绝对量的分析。

价格增加一块钱,销售量下降-623.195

弹性——相对量的分析。

(两个现象增长百分比之间的商)

E=△y/y/△x/x

投资问题的分析

当天交易日每只股票的数据。

周的收益率?

工具——数据分析——描述统计——区域输入——汇总统计

平均:

过去29个交易日平均资产规模、周收益率、月收益率

中位数:

一般交易规模大于470万。

众数:

如出现相同的数字,会出现一个数字。

没有出现两个一样的数字。

方差与标准差:

衡量事物在发展变化过程中的波动程度和风险。

波动小,方差小;波动大,方差大,风险大。

偏度:

凡是风险性投资,往往是左偏。

收入一定是右偏的(少部分人得到的收入很高。

平均数比中位数与众数大,正数,凡是正数右拖,凡是负数左拖。

区域值=最大数-最小数(级差)

收益率在3.88-4.24之间。

二、博弈gametheory

制度博弈:

不打如意算盘,严防最不利的局面。

PPT第一讲

经济管理中的问题可以归为三类:

一为确定性。

如财务报表收支相等原则。

如抛一物体必定落在地球上而非月球上。

二为不确定性。

随着生产力的发展,随着深度和官渡的提高思维系统性和表象后面的问题。

经济管理的本质和主流方向主要为不确定性。

如市场销售,很难牢牢控制。

企业有效订单数无法控制。

机器运转的有效时间不确定。

企业人的流失。

三为竞争性现象,处在前两类现象中间。

既充分又不充分。

具备一部分信息、条件。

如下象棋,具不确定性。

观察棋局才能采取策略。

在工商管理中,此种现象到处存在,如产品的定价就是竞争性现象。

产品定价第一步算出成本包括物化劳动、工人的工资分解进去、企业想要的利润(C+V+M)。

这样定价无法生存,如生产技术较差,生产成本叫别人高。

你的价格大于市场价格,销售不出去,所以会计定价与管理定价不同。

竞争性定价,要考虑市场定价,自己成本与利润。

竞争性实力。

确定性对象的研究采取的主要手段是运筹学(原称OR运作管理。

现MS管理科学,缘于信息化技术的迅速发展)。

企业资源有限,有没有得到充分利用,软件就可评估。

不确定性研究主要采取统计的方法。

三、运筹学——线性规划

1、产品的组合。

专业化经营要考虑规模效应。

范围经济,生产多种产品,必定要考虑每个种类的产品怎样组合才能实现最大利润。

资源利用的最优方案。

利用方案

2、资源利用

评估资源价值

 

原材料机器(如原材料好不用很多工人。

如原材料不好,需要更多技术要的工人,需要更好的机器处理)。

组合最优,可以知道哪种资源多,或少。

3、广告有效组合(:

电视台——中央、省、市;)营销促销手段的有效组合

例:

50万怎么实现广告的有效组合,实现目标。

目标:

1、广告的覆盖面。

2、给人留下印象。

3、能刺激他购买的欲望。

4、财务融资组合:

发行债券,内部发行、借贷。

带来的风险不同。

怎样用最低的风险融资。

第三讲:

线性规划

PPT第二讲

(一)线性规划研究的问题可以归结为两大类别:

MS(企业管理)1、在给定资源的情况下,充分利用资源,实现企业目标。

(条件最大化)

2、任务规定了,以最小的代价,完成任务。

(条件极小化)

运筹学:

等价的条件极值。

 

任何一个事物都是一个系统,总有因素影响目标的实现。

系统包括:

输入、过程、产出。

控制要掌握关键要害。

企业高管首先抓财权/其次市场和客户/再次人事

产品质量广告

研发出来,质量有保障,广告可以精简。

研发好了,广告大规模,成本上升,非系统性考虑。

世界哲学观六个方面:

系统论、控制论、信息论(早期的老三论)

混沌论、突变论、耗散论(新三论)

最大化目标的实现讲究条件。

只考虑目标,不讲究条件是没有系统论。

 

第五张PPTK(3*8*30)=720*K(小时)

生产8000个产品都有B生产,ACD全部限制。

资源浪费。

非最优。

任何资源投入,一定要加快它的变现能力。

模型

甲X1乙X2丙X3丁X4

Max5.24X1+7.3X2+8.34X3+4.18X4

S.t.subjectto(鉴于下列条件)1.5X1+1.0X2+2.4X3+1.0X4<=2000只让设备A生产

1.0X1+5.0X2+1.0X3+3.5X4<=8000

1.5X1+3.0X2+3.5X3+1.0X4<=5000

1.5X1+1.0X2+2.4X3+1.0X4<=2000

X1X2X3X4>=0

 

计算机操作

Excle表格BOOK2

1目标系数方程为指数前的系数。

目标函数前给定的值。

5.24、7.3、8.34、4.18

2约束函数

3资源总量

4决策变量X1X2X3X4

5目标值

 

6编写电子表格模型函数命令thesumofproduct积之和

F列4行

目标单元格第8行

 

BOOK2给出最有的生产方法,实现最大的利润目标,充分利用资源。

处理机器设备的有效使用外,还能把市场状况、原料买进等考虑进去,越来越贴近生活,只要添加约束条件就可以。

 

如规定第三种产品大于等于100件。

0X1+0X2+1X3+X4>=100

规定第二种产品不能超过800件

0X1+1X2+0X3+0X4<800

复件BOOK2

任何经济现象都不可能小于0

敏感性报告:

允许的增量、允许的总量。

方案第一种5.24.当方案制定后,决策中的参数在什么范围内需要调整。

当范围处在-1E+30至6.27目标实现不会变化。

书本403页

阴影价格:

4.18如果有钱,要增加第一台机器的工时,每增加1,可以额外多4.18的利润。

如果企业要扩大投资,给出了每种资源的安排和顺序。

 

复件

(2)BOOK2

如果制定生产方案,产品总是整数。

未知数人为地规定为整数,表中结果有小数,怎么办?

约束条件选取决策变量int整数

整数规划

 

一种产品生产还是不生产?

如果有若干个产品,若干个项目,在现有资源下,做还是不做?

复件(3)BOOK2

做哪几种产品?

0-1模型

约束条件选取决策变量bin二进制

四种产品都要生产。

 

归纳:

做一个产品组合方法,用运筹学。

步骤一:

选取——做规模——目标:

经济效果最有

有一定条件

 

例子.PPT第二讲7、8配料设计BOOK3

任何一个线性规划模型都可归为第二讲PPT11

PPT21页

三次革命公差理论——批量生产——投料设计:

劳动分工

动力

 

(二)五类最主要的线性规划问题

本质:

求条件极值(极大值与极小值)

1、配料问题:

代价最小的原材料,实现目标产品。

产品结构是技术问题,产品要大规模生产,怎样进行原料的配合工商管理很重要。

一种产品需要X1.。

Xn原料,购买价格分别为C1.。

Cn,共需多少钱?

凡是成本的目标是最小越好:

Min

凡是利润的目标是越大越好:

Max

利润低,成本太高

速度越大越好

时间越小越好,有利于管理效率的事情。

效率越高越好

消耗越低越好。

管理质量越高。

 

三组对立成本——利润

速度——时间

效率——消耗

PPT21

Min:

C1X1+…CnXn

s.t.a1jX1+...ainXn>=bi

i=1、2...m

X1+X2.。

Xn=1(第一个原料占%多少)

X1、X2。

Xn>=0

2、资源利用问题

3、截料问题

用最少的板砖装修好房间的地。

再如需制一批包装盒怎样裁剪原材料最省。

家具、成衣工厂等。

Xj标识第j截所需要的原料j=1、2、。

Min X1+X2.。

Xn

s.t.  Ci1X1+...CinXn>=bi

X1、...Xn>=0且整数

4、投资问题

Xj=1表示投资

   0表示不投资

Max  C1X+。

CnXn  (每个项目的投资不能超过一定的定额。

不同的项目有不同的交易门槛。

s.t. ai1X1+...ainXn<=bi

X1、...Xn=0.1

5、指派问题。

假如一个企业要在15个地方开辟销售市场,如何把40个人分配到15个地方去?

Xij=1  由这个人去做第j项工作

    2  不由这个人去做第j项工作

 

第四讲经济管理现象分析方法

目标——方案——执行——考核——纠偏——实现目标

企业人力资源部工作报告很重要的部分:

内训投入——影响效率——a劳动生产率水平高;b单位产品的成本下降;c产品一次性合格率水平提升。

员工投入越多,单位产品成本越大,内训投入。

企业管理、经济分析中把两类现象比较来看,才能给出重要结论。

从相互联系的角度看待问题,不能就事论事。

分析内训投入和劳动生产率之间的关系。

如要提高劳动生产率多少,需要投入多少内训。

管理目标实现的程序。

重点:

经济管理现象分析:

定性分析:

主要依据概念以及概念和概念之间的关系所作出的逻辑的判断。

如一般产品价格上涨影响市场销售,所以走价格不上涨。

;又如一企业员工的培训都不提供,企业管理有问题。

定量分析:

依据数字资料,靠模型来转换,用计算机软件处理数据和模型,得到的结果一定是数值。

特征四个:

依据数字资料、靠方法和模型来转换、会软件的使用、给出的结论是数值型。

90%的是做因果分析。

因果分析主要靠相关与回归。

定量分析——因果分析——相关与回归

因果分析:

如:

一定是因果关系的现象——广告(因)与销售(果);价格与销量(有可能,奢侈品不同);技术与质量。

(原因因素——果)

采取管理措施和手段,为的是得到管理目标。

目标是结果,手段是原因。

手段对目标影响不大,对目标的手段没有帮助。

如每年5种广告哪些对销售有关系,哪些没关系,要进行相关分析。

一、相关和回归分析

(一)相关分析。

①作用:

从定量角度分析,两两现象之间相关关系的程度(大小)、方向(正面、负面)

②计算方法:

correlpearson(relation)

案例分析饮料销售和商品房销售

分析一饮料销售:

这款饮料销售受定价、温度、居民收入影响。

问:

三个要素对销售的影响程度如何?

C51反映了产品的定价与销售量之间的关系。

分析二商品房销售受面积、房间数、购房者年龄、附带车库影响。

Round保存几位小数。

③解读:

a方向。

算出来的值如是正数,表示正相关;如值为负数,表示负相关。

正相关表示影响因素对目标其正面影响,即管理手段投入越多,带来的结果越好。

手段和结果变化的方向一致。

如销售面积越大,价格越大。

同样,饮料定价越高,销售量下降,为负相关。

定价越低,销售量越高。

b程度。

定价相关—价格0.48居民收入—0.33那个程度各大些。

Correl绝对值>0.75,称为强相关或者叫高度相关。

如在0.75和0.5之间,认为是中度相关。

0.35<=Correl<=0.5称为弱相关。

(corrle绝对值)

Correl<0.3称为不相关。

(corrle绝对值)

两个中度相关以下的,虽然有关系,但管理中这样的手段措施没有必要付诸实践的,可以不作为主要参考依据。

如饮料的定价与居民收入不用关注,只需关注气温变化。

两个现象之间是什么关系,是单向的还是互为因果关系从表中看不出来。

相关分析:

根据给定的样本数据,我们测算出来的价格为0.9406,说明建筑面积和销售价格之间呈高度的正相关关系。

假如一个现象和另一个现象呈中度相关以上关系,那么要分析这连个现象之间作用的边际效应。

(回归分析)

(二)回归分析

商品房面积每多一平方米,能带来多少溢价空间。

如相关关系分析,不考虑因果,回归分析一定要考虑哪个因,哪个果。

广告——销量,因果易分。

因果关系的方向,a单向因果,手段——目标微观经济中的变量(投入—产量)

b互为因果,手段——目标——手段宏观经济中的变量(国民收入—消费—国民收入)

1功能a边际效应的测算b弹性问题

Regression回归函数(回归就是指平均)

人体测量实验室夫妻身高比较高的子女,孩子升高普遍较高。

超过父母的身高的较少。

矮个子的子女身高较矮,但子女的身高比父母高。

人类的身高普遍会回归一般水平(平均)。

边际效应:

一现象Y一现象X

E=△y/y/△x/x

一元边际

多元边际

做边际分析的模型第三讲PPT静态市场反应分析

 

案例分析资料销售量分析。

如果定价降低一元,能带来多少销售量的变化?

套用一元边际模型,X价格Y销售量

A点击工具——数据分析——回归——Y区域因变量X区域原因——选线性拟合

-623.195为截距。

价格下降1,可以多623.195销售量。

边际效应为623.195.

商品房分析

饮料分析

(三)弹性

两个现象弹性简单弹性,两个以上现象为复杂弹性。

X变化1个百分点,Y变化几个百分点。

公式在笔记上。

X每变化1个百分点,Y变化

个百分点。

①简单弹性

如1

绝对值=0无弹性。

不采用X

2

绝对值<1乏弹性。

X变化1个百分点,Y变化不大。

3

绝对值=1单位弹性。

同步变化

4

绝对值>1富有弹性。

X变化1个百分点,Y变化大于1个百分点。

5

绝对值趋向无穷,无穷弹性。

X变化1个百分点,Y变化无穷增量。

1、5基本不出现。

2、3经济管理者不希望出现。

原因在于要获得更多收入必须投入更多资料,无经济绩效。

②复杂弹性模型见笔记

1、K个

相加的绝对值=0无弹性采取的X的手段无用。

2、K个

相加的绝对值<1规模效应递减。

3、K个

相加的绝对值=1规模效应不变。

投入1%,带来的产出水平也只增长1%。

要走集约化之路。

4、K个

相加的绝对值>1规模效应递增。

投入1%各种要素,带来的产出水平超过1%,企业可以继续走扩张经营之路。

5、K个

相加的绝对值趋向于无穷。

1、5基本没有。

2、3出现企业应采取集约化经营。

(企业经营模式有集约化经营(走单位产出节约化之路)与粗放式经营(规模扩张之路))

案例分析:

销售量分析:

弹性分析。

采用边际分析,价格降低一块钱,可以多623万的销售额。

如果增加一块钱呢?

采用弹性分析。

命名复制D2格,取自然对数。

工具——数据分析——回归——Y输入区域D2-10,X属于区域E2-10.选残差与正态分布——确定。

价格变化1个百分点,销售变化2.38444个百分点。

可以通过价格变化,提升销售额。

 

四、趋势分析

对事物的分析见笔记

一为静态分析:

相关和回归分析

二为动态分析:

从时间角度,考察一现象随时间的变化所表现出来的波动、趋势或周期性,乃至预报结果。

如根据企业过去10个月的销售收入预测明年的销售收入。

动态分析的基础依据的数据是时序资料。

案例分析:

月度资料

245

267

282

就是时序资料。

按时间顺序排列。

如年度数据。

按每一年的南京GDP排在一起。

分析方法一:

绘图案例分析月度资料

方法二对比分析:

A增量分析a逐级增量(短期成绩);

b累计增量(长期成绩)。

如年度数据82年-81年,所得C行4.236就是增量。

为逐级增量,D行为累计增量。

B速度分析a环比反映事物短期发展快慢

b定基反映长期发展快慢

如年度数据F行每一年的增长速度;G行以81年为基数,比照的增长速度。

方法三趋势分析A直线趋势:

随着时间的变化Y现象基本为直线。

Y=a+bt(t为时间)

B抛物线趋势:

 

上述所示的上海经济发展的数据说明:

人们收入水平的增加,生活水平的提高,给上海的饰品业带来前所未有的发展空间,为造就了一个消费额巨大的饰品时尚市场提供了经济基础。

使大学生对DIY手工艺品的时尚性消费,新潮性消费,体验性消费成为可能。

在上海,随着轨道交通的发展,地铁商铺应运而生,并且在重要商圈已经形成一定的气候,投资经营地铁商铺逐渐为一大热门。

在人民广场地下的迪美购物中心,有一家DIY自制饰品店--“碧芝自制饰品店”

Yt=a+bt+ct2(ct平方)

C指数Yt=abt(a乘于b的t次方)如三聚氰胺出现,喝牛奶的人少

 

Beadwrks公司还组织各国的“芝自制饰品店”定期进行作品交流,体现东方女性聪慧的作品曾在其他国家大受欢迎;同样,自各国作品也曾无数次启发过中国姑娘们的灵感,这里更是创作的源泉。

图1-3大学生偏爱的手工艺品种类分布指数excel年份自然编码回归248.021

1、购买“女性化”做抛物线,同样回归t平方、a88.5b25.51c3.657945

结果sheet6a=exp(3.478942)b=(exp(0.176173)(exp即为指数e)

可见“体验化消费”广受大学生的欢迎、喜欢,这是我们创业项目是否成功的关键,必须引起足够的注意。

步骤一年份编码

步骤二回归分析

步骤三expexp(lna)=a

t

二、资料网址:

Yt

“碧芝自制饰品店”拥有丰富的不可替代的异国风采和吸引人的魅力,理由是如此的简单:

世界是每一个国家和民族都有自己的饰品文化,将其汇集进行再组合可以无穷繁衍。

 

400-500元1326%

 

4.WWW。

google。

com。

cn。

大学生政策2004年3月23日预报2011年底B列33行——趋势分析最为重要的内容。

 

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