天猫活动策划方案四篇.docx

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天猫活动策划方案四篇

天猫活动筹划方案四篇

　　方案一：

天猫活动筹划方案

　　一、活动目

　　1、把握中秋节促销网店筹划商机，通过活动内容与活动对象创新避开"价格比拼"与"客源争抢"恶性竞争，并给予顾客新鲜感，刺激其消费欲望;

　　2、提升网店浏览量，吸纳新客源;

　　3、打造网店信誉度，提升顾客忠诚度;

　　二、活动时间

　　2021年9月9日（中秋节前一个星期）——2021年9月21日（中秋节假期完毕）

　　三、活动主题

　　情浓一生，真心表爱意

　　情系中秋，礼表爱意

　　四、活动对象

　　针对20-------30岁女性顾客。

　　五、活动内容

　　"情系中秋，礼表爱意"特惠活动1、活动期间，但凡情侣顾客，获赠爱情誓言卡一张，参加"最正确情话评选活动，有时机获得精巧奖品。

　　2、满100送10元钱优惠券，可以用这10元券在小店进展消费。

　　3、购物满150元钱免费送货，赠送免费精巧礼品盒。

　　4、一次购物满100加2元送项链，购物满200加5元送丝巾。

　　5、购满300元可以赠送假日购物券，节假日购物积分双倍。

　　6、只要是本店会员，都可以通过在本店购物积分，然后找积分换为我所卖产品。

　　六、活动宣传

　　1、宣传重点时间：

活动前2天;中秋后1天;

　　2、宣传手段：

目标对象确定了，再选择适宜传播方法，比方网上旺旺消息，签名档，宝贝题目，公告，QQ,博客，微博，贴吧，帮派，论坛发帖等等。

都可以起到传播信息作用。

顾客确定了，才能选择适宜促销方法。

　　七、促销前工作

　　1、货源问题：

确定促销商品、并备好充足货。

不同商品采取不同促销方式，再者就是关于打折物品要选择例如大商品作为促销品。

促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对咱们好评，如果遇到不好说话买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白消耗掉不少时间与精力。

那可就不值得啦。

　　2、顾客人群确定：

要促销，当然要把促销网店活动筹划对象搞清楚，促销对象是你目标消费群，这些人才是你财富来源，而不是你自己，所以促销一定要针对你目标人群开展促销信息传播，你目标消费群知道了，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

　　方案二：

天猫活动筹划方案

　　一.官方活动力度：

　　据天猫内部相关人士透露，天猫将于今年4月份对其于2021年1月11日启用商城新品牌（原淘宝商城）天猫新风气，进展天猫更名以来最大规模线上及线下推广。

此次天猫推广活动主题是：

天猫新风气，风格有你创。

线上推广时间为4月16号-4月25号，涵盖了国内各大主要门户网站、视频网站、垂直社交网站、各大知名社区等。

线下推广主要分两个主要局部：

一是4月16号-30号将会在北京、上海、杭州、成都、广州地铁及候车厅进展密集广告投放;二是4月16号-0号也是本次天猫新风气品牌推广重中之重，主要是中央电视台、湖南卫视等各省市电视台黄金时间高强度密集曝光。

　　更有文件表示：

这是淘宝商城2021年更名以来第一次大促销及天猫新品牌宣传活动，并且这次活动宣传&促销力度将远超去年双11加双12总与。

　　二.活动意义：

　　紧跟天猫脚步，合理利用活动期间官方引来大量流量加上本店铺前期利用自己方式引流，促成活动期间订单，预计效果不详，后期可总结经历与缺乏，方便下一次做大型活动，逐步完善。

　　二.活动方案：

　　1.店铺名称：

尚艺家居专营店

　　2.店铺地址：

　　3.活动上线时间：

4月16日----4月25日（16—22是预热，23—25正式）

　　4.活动促销文本（活动叠加层层模式）：

　　⑴.收藏"单品"，23日18:

00开场，前三位免单

　　⑵.参加免单没成功赠送俩次抽奖时机，奖品为价值。

。

元花瓶一个

　　⑶.满300减60，上不封顶。

　　活动说明：

双重幸运，惊喜不断，掌柜发话了"偶系真心要送哦!

!

"

　　参与免单买家必须收藏该宝贝，在拍下并付款买家中前三位即可享受免单，免单买家只需支付10元首重运费，没有抢到免单买家也不要灰心，我们会赠送俩次抽奖时机，在页面中完成抽奖即可，中奖者将产生于当天买家中，双重幸运，双重惊喜，同时满300减60，上不封顶哦!

　　5.店内装修：

　　⑴.前期推广前店内打上活动预告文案图片，文案内容+即将开场+点击收藏店铺等吸引内容。

（4月8号前做好）

　　⑵.活动期间，首页顶通挂活动banner,连接到特价分类页面（单品库存仅限一个），分类页面广告语：

"本店承诺：

全网唯一，抢到即赚到。

"等类似内容广告语。

　　6.推广（4月5号到15号）——重点

　　（推广时候可更为系统与广泛，需要推广人员可根据自己推广经历到达最好推广效果。

定一个详细推广方案，可作为活动后期经历总结参考。

　　推广内容参考：

　　⑴.老客户维护：

客服用自己方式通知到已经买过我们产品老客户。

　　⑵.站内站外同时推广：

　　重点推：

活动促销

　　⑴.收藏"单品"，23日18:

00开场，前三位免单

　　⑵.参加免单没成功赠送俩次抽奖时机，奖品为价值。

。

元花瓶一个

　　⑶.满300减60

　　活动说明：

双重幸运，惊喜不断，掌柜发话了"偶系真心要送哦!

!

"

　　参与免单买家必须收藏该宝贝，在拍下并付款买家中前三位即可享受免单，免单买家只需支付10元首重运费，没有抢到免单买家也不要灰心，我们会赠送俩次抽奖时机，在页面中完成抽奖即可，中奖者将产生于当天买家中，双重幸运，双重惊喜，同时满300减60，上不封顶哦!

　　推广地址：

淘宝论坛，淘宝帮派，XX，天涯，豆瓣，蘑菇街，微博，博客，群众点评网，等等等等，能插入链接为最正确。

　　可选择有针对性网站进展推广：

天气逐渐转暖，准备结婚，装修房屋人应该会很多，选择一些家具网站与婚庆网站等这类对象经常上网站，宣传活动同时宣传店铺。

　　宣传推广用语：

　　"双重惊喜，免费赠送，不容错过!

!

　　免单+抽奖，双重好礼，看到此消息，即为您是幸运，小店新开张，流量不多，别再担忧那么多人，怎么可能会是我啊，您看见了，您知晓了，您就是幸运，也许您就是中奖那个人哦，因为知晓少，所以时机多，如果您此刻正好想买一个花瓶装饰您温馨家，那么更应该抓住这次时机，也许被幸运免单就是您，也许中奖那个就是您，即使都没中，您得到了一个限时折扣美丽花瓶，您也是值得。

"

　　方案三：

天猫活动筹划方案

　　引言：

随着互联网开展，移动通信成为现代社会通信主流，充值业务更是淘宝强劲业务，通过网络业务开展，开展线上业务已成最成为最主要推广手段，增强全国市场份额。

　　1、锁住消费者心。

　　锁住消费心就是让消费者动情。

消费者为谁"动情"为产品动情。

动情是消费一种情绪心里过程，还没有升级意志过程，也就是还没决定要不要买你产品。

　　2、对市场环境有正确、深入了解。

　　准确对市场调研分析，制定营销策略与方案，对自身优劣势了解，针对性做活动营销筹划。

　　3、让消费者只关注价值，忘记价格。

　　提供优质产品，最优秀效劳，特别是售后效劳。

就是让消费者真正体验到产品与效劳价值与良好体验环境。

　　4、表达品牌个性化核心价值。

　　没有个性核心价值就不是品牌核心价值，也就意味你产品没有竞争力，容易被人家模仿。

　　一、前期分析

　　1、行业分析

　　1.1、天猫行业数据分析：

随着互联网快速开展，现今中国网络购物呈现快速增长势头，预计在2021年网络购物者数量将增长至3.4亿人以上，在这种增长势头背景下，电子商务这种商务模式已经变成营销方式一次重要革命。

　　1.2、旗舰店后台数据分析：

通过对本店流量分析，销售分析，客户分析及推广效果，付费来源分析与装修分析;记录店铺流量（包含实时流量），销售，转化，推广及装修效果数据，帮助并指导卖家经营，提升销量。

　　2、数据分析

　　2.1、竟争对手分析：

分析竞争对手是商业竞争中很重要一个环节。

通过对对手宝贝、页面、推广等多渠道分析、观察。

　　3、用户分析

　　3.1、用户需求分析：

用户背景，年龄，职业，学历，喜好等，是什么需要来驱使用来购置这个产品，用户关心这个产品那些特性，在购置前有那些需求与期望

　　3.2、产品SWOT分析：

以产品质量为根底，围绕客户档案信息数据库建立自己效劳体系，以明星示范、审美意识启蒙、消费引导、年轻推广为手段，以淘宝为平台窗口迅速打造自己品牌影响，去抢到市场份额。

　　4、本钱分析

　　4.1、库存分析

　　4.2、产品差异化：

产品应按季节市场需求，结合自己优劣势评估出产品打造爆产品。

　　4.3、营销盈亏分析：

估算出本此活动所支出费与预期销售盈亏比例。

　　二、中期制作

　　1、筹划方案

　　1.1、活动目：

把握当前活动促销筹划商机，通过活动内容与活动对象创新避开"价格比拼"与"客源争抢"恶性竞争，并给予顾客新鲜感，刺激其消费欲望;

　　1.2、活动主题：

当前活动节目中主意想表达。

　　1.3、活动对象：

有针对性人群

　　1.4、活动内容：

增强活动用户参与热情，可以实实在在把礼品回馈给顾客，并且能通过一些方式比方页面上、或者微博上完整把这个抽奖过程表达出来）!

　　1.5、经费预算：

活动各项费用在根据实际情况进展具体、周密计算后，用清晰明了形式列出。

　　2、促销方式

　　2.1、满就送：

满就送积分;满就送礼物;满就减现金;满就免邮

　　2.2、套餐搭配：

将几种商品组合在一起设置成套餐销售，通过促销套餐可以让买家一次性购置更多商品。

　　2.3、限时打折：

限时打折即为秒杀类活动，设定时间与每人购置数量

　　2.4、会员管理：

管理好会员信息，设置会员级别

　　3、页面设计

　　3.1、店铺设计：

设计网店页面，根据主营产品特性，

　　设计符合产品特性风格与色彩。

　　要求：

颜色统一，主色调是一个色调，可以用渐变色增加层次感，其他颜色不超过3种。

穿插小插件可以用比照色强颜色强调突出，

　　3.2、商品设计：

设计美观，简洁商品介绍模板。

要注

　　重页面翻开速度与视觉效果平衡。

　　要求：

商品标题关键词要精准，包含顾客可以想到所有关键词，标题最前加上促销活动，

　　商品介绍，先放大图片，再放产品根本文字介绍，然后放商品详细描述，然后放品牌描述。

再放品牌导航图，顾客常见问题问答。

热销商品，须挑选以往顾客好评内容放置在商品详细描述后位置有写软文就必须以顾客反应方式，放置在好评内容后

　　4、客服

　　4.1、客服短语：

如拒绝修改地址、不议价等。

　　4.2、客服快捷回复

　　5、售后

　　5.1、七天无理由退换货

　　5.2、质量问题退换货

　　6、物流

　　6.1、物流异常，

　　6.2、收货信息有误

　　三、后期优化推广

　　1、页面优化

　　1.1、首页优化：

活动首题主体表达清楚，文字说明如何详细。

　　1.2、详情页优化：

主推宝贝详情页关连性，宝贝与同行宝贝优势展现。

　　2、免费推广

　　2.1、帮派：

自建立自己帮派，这也是一个免费获推广方法，同时涵盖店铺所有促销活动详细说明页，也可以参加别人帮派，但是要遵守别人帮规

　　2.2、收藏：

该功能主要针对买家进展，店铺及产品被收藏次数多少来让明店铺人气及浏览情况，同时是提高人气宝贝排名一个重要指数。

　　2.3、淘江湖：

在淘宝社区中宣传店铺，活泼发帖、回帖，帮助买家答疑（侧重买家），通过发帖ID引流到店铺，报名参加社区促

　　销活动，争取社区首页免费广告位

　　2.4、淘宝搜索引擎优化：

侧重于标题关键字运用、商品描述页文字详细度，增加宝贝排名

　　2.5、VIP折扣：

针对整个淘宝买家设置店铺单品折扣10.店铺VIP，针对本店老客户设置店铺单品折扣

　　2.6、五星好评返现金：

在买家评价解释栏中加上你店铺名+关键词

　　3、站内推广

　　3.1、直通车：

直通车是淘宝网为淘宝卖家量身定制搜索单价推广工具，是通过关键店竞价，按照点击付费，进展商品精准推广效劳。

　　3.2、钻展：

此广告展示在淘定网首页专为有更高推广需求卖家量身定制产品。

精选了淘宝最优质展示位置，通过竞价排序，按照展现计费。

按展现收费，就是每千次展现扣一定费用，钻展可以迅速打响品牌。

　　3.3、天猫促销：

参加天猫自身促销活动平台

　　4、站外推广

　　4.1、微博：

微博是一种按照读者喜好定制活媒体，将是企业与媒体人十分热衷使用客户满意度测试工具。

往往能在微博中热议话题，就能够马上成为各大媒体争相讨论热点话题;

　　4.2、微信：

通过建立一对多公众账号，微信与消费者之间沟通将更加便捷，不存在任何障碍，对于客户关系维护与及时获知客户反应信息作用不言而喻。

在移动互联网时代构建一条潜力无限电子商务销售渠道。

　　4.3、微淘：

微淘在淘宝无线中是最重要。

微淘是淘宝属于自己社会化营销工具。

从目前淘宝态度上来看，整体上非常重视微淘。

　　4.4、淘宝客：

淘宝客推广"是专为淘宝卖家提供淘宝网以外流量与人力，帮助推广商品，成交后卖家才支付佣金报酬，按照成交付费。

　　4.5、SNS平台：

个人之间关系网络，这种基于社会网络关系系统思想网站就是社会性网络网站

　　方案四：

天猫活动筹划方案

　　一、活动主题：

品茗好茶，以茶会友

　　二、活动方式：

利用微博推广。

　　三、活动效果：

可以在短期内给店铺带来一定流量与收藏量，增强店铺

　　曝光率，给店铺做一下广告，而且也可以增强店铺信誉，提高企业形象。

也可以让我们更了解顾客需求。

　　四、活动时间：

1月28号-3月15号。

　　五、活动必备：

　　1、一个企业微博

　　2、奖品：

有20位幸运儿可免费获得我们店铺产品，总价值5000元茶叶。

　　3、平台积分：

粉来转去积分50元=25000积分，可以转发500次，要求转发微博粉丝必须大于2000。

还有其他转发平台积分，总共需要300元左右。

　　4、在店铺做一个页面宣传活动。

　　5、人员：

有人专门去定时关注微博，每天最少发5条微薄。

　　七、活动内容：

　　参加活动人有时机获得我们店铺产品，总共发放总价值5000元产品。

活动发放店铺产品奖品产品20份，给获得者免费试用，要求获得者给这个产品评价。

　　八、活动流程：

　　A、前期准备：

完善企业微博，在店铺增加这个活动信息，可做海报，也可单独做一个活动页面。

　　B、通过平台推广，激发参与。

我们自己也可以去转发，增加参与度。

　　C、我们会在15号审核选择20个幸运儿，在官方微博与店铺通知获得产品人，并且通知获得产品幸运儿，提供联系方式，我们及时送出产品。

　　D、获得产品幸运儿必须填写试用感受，可针对产品外观或者是茶叶质量。

E、活动完毕，试用报告可以作为参考。

　　九、参与条件：

　　要关注我们企业微博，并且转发我们这条微博@3位好友，并且写这条活动微博评价，申请产品用途。

获得产品幸运儿在拿到产品使用之后必须填写试用感受，可针对产品外观或者是茶叶质量。

　　十、活动费用：

20份店铺产品与运费

　　约300元推广费用

　　十一、活动要提供：

　　购置微博会员，还有购置积分，设置转发事宜，可以做好提前预热。

　　把20件活动产品打包好。

　　公布产品获得者之后，我们会跟他们要联系方式，要及时发放产品给获得产品人。

　　也可以进展线下宣传这个活动。

　　十二、我们这边成员要做事：

　　报名活动。

要在首页加一个宣传这个活动海报，或者页面。

要购置微博会员，买积分，做好转发预热。

活动时间微博管理其他事项。