面试常问的问题及其参考答案.ppt
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-*-2022/11/72022/11/72022/11/72022/11/72022/11/72022/11/72022/11/72022/11/7面试常问的问题及其参考答案（针对销售员岗位）-*-1、请介绍一下你自己、请介绍一下你自己?
我是谁？
我是谁？
来自哪里（学校、专业）？
来自哪里（学校、专业）？
做过什么（工作经验）？
做过什么（工作经验）？
希望做什么？
希望做什么？
有哪些优势？
有哪些优势？
举例举例:
各位面试官好！
我是各位面试官好！
我是“XXX”,是一名即将以优异的成绩毕业的市场营销专业的大学是一名即将以优异的成绩毕业的市场营销专业的大学生。
受父母的影响，从小我就非常喜欢做买卖和经商。
记得我在上小学的时候就曾生。
受父母的影响，从小我就非常喜欢做买卖和经商。
记得我在上小学的时候就曾在家门口的电影院门前摆过地摊、卖过瓜子。
长大了，我更想成为一名名副其实的在家门口的电影院门前摆过地摊、卖过瓜子。
长大了，我更想成为一名名副其实的商人，于是报考了现在的专业和学校。
读书期间我曾在商人，于是报考了现在的专业和学校。
读书期间我曾在XX企业做过兼职销售员工作，企业做过兼职销售员工作，取得了优异的销售业绩。
培养了我与客户快速建立信任关系的能力以及吃苦耐劳的取得了优异的销售业绩。
培养了我与客户快速建立信任关系的能力以及吃苦耐劳的精神。
贵公司是我向往已久的企业，我希望能在贵公司从事与销售有关的工作。
我精神。
贵公司是我向往已久的企业，我希望能在贵公司从事与销售有关的工作。
我目前尚未结婚，有充足的时间和精力为贵公司的发展做出贡献。
目前尚未结婚，有充足的时间和精力为贵公司的发展做出贡献。
2022/11/72022/11/72022/11/72022/11/72022/11/72022/11/72022/11/72022/11/7-*-2.你为什么选择这个行业你为什么选择这个行业?
你对这个行业的了解你对这个行业的了解你适合这个行业的优势你适合这个行业的优势你在该行业的发展目标你在该行业的发展目标举例举例:
批发零售行业是我国国民经济发展中的重要行业之一，尤其是消费品批发零售行业批发零售行业是我国国民经济发展中的重要行业之一，尤其是消费品批发零售行业在我国国民经济发展中占有重要的地位。
我所学的市场营销专业非常适合在该行业从在我国国民经济发展中占有重要的地位。
我所学的市场营销专业非常适合在该行业从业和发展。
而且我对市场营销工作具有浓厚的兴趣和一定的工作能力。
在这个行业里，业和发展。
而且我对市场营销工作具有浓厚的兴趣和一定的工作能力。
在这个行业里，我的能力和优势可以得到充分地发挥，使我的职业生涯得到较好地发展并在公司的培我的能力和优势可以得到充分地发挥，使我的职业生涯得到较好地发展并在公司的培养下成为一名优秀的销售主管。
养下成为一名优秀的销售主管。
2022/11/72022/11/72022/11/72022/11/72022/11/72022/11/72022/11/72022/11/7-*-3.你为什么选择我们公司你为什么选择我们公司?
赞美公司的规模和社会地位赞美公司的规模和社会地位认同公司的文化和理念认同公司的文化和理念了解公司的产品和服务了解公司的产品和服务选择公司的理由（贡献）选择公司的理由（贡献）举例举例:
咱们公司是国（省）内成长最快的消费品批发零售企业之一。
公司的产品和服务得咱们公司是国（省）内成长最快的消费品批发零售企业之一。
公司的产品和服务得到了市场的普遍认可到了市场的普遍认可,尤其是咱们公司的尤其是咱们公司的“公司与员工一起成长公司与员工一起成长”的文化理念深深地的文化理念深深地吸引了我。
另外，咱们公司通过设在全国（省）各地的分支机构为员工提供了非常专吸引了我。
另外，咱们公司通过设在全国（省）各地的分支机构为员工提供了非常专业化的支持和帮助，这是其他公司所无法比拟的。
我相信在这样的公司工作，我的聪业化的支持和帮助，这是其他公司所无法比拟的。
我相信在这样的公司工作，我的聪明才智可以得到充分地发挥，为公司创造可观的经济效益。
明才智可以得到充分地发挥，为公司创造可观的经济效益。
2022/11/72022/11/72022/11/72022/11/72022/11/72022/11/72022/11/72022/11/7-*-4.你为什么选择这个岗位你为什么选择这个岗位?
求职岗位的要求求职岗位的要求与岗位匹配的条件与岗位匹配的条件做好本职工作的优势做好本职工作的优势做好本职工作的兴趣和热情做好本职工作的兴趣和热情举例举例:
销售员岗位的工作要求求职者具备相关的专业基础知识以及较强的沟通能力、应变、销售员岗位的工作要求求职者具备相关的专业基础知识以及较强的沟通能力、应变、承受能力和吃苦耐劳精神及团队合作精神。
而我是市场营销专业的大学毕业生，具承受能力和吃苦耐劳精神及团队合作精神。
而我是市场营销专业的大学毕业生，具有较扎实是销售理论知识。
通过销售工作的社会实践使我培养了较强的沟通能力、有较扎实是销售理论知识。
通过销售工作的社会实践使我培养了较强的沟通能力、应变能力和较强的吃苦耐劳精神及团队合作精神。
更重要的是我对销售工作具有极应变能力和较强的吃苦耐劳精神及团队合作精神。
更重要的是我对销售工作具有极大的兴趣和热情。
因此，我相信自己能做好这份工作。
大的兴趣和热情。
因此，我相信自己能做好这份工作。
2022/11/72022/11/72022/11/72022/11/72022/11/72022/11/72022/11/72022/11/7-*-5.你主要的优缺点是什么你主要的优缺点是什么?
与求职岗位匹配的优点与求职岗位匹配的优点仔细仔细/认真认真/负责任负责任诚实诚实/积极积极/乐观乐观做事努力坚持做事努力坚持决策快决策快/效率高效率高善于自我激励善于自我激励举例举例:
我是一个诚实、积极乐观，善于自我激励和努力工作的人，对于实现自己的目标我是一个诚实、积极乐观，善于自我激励和努力工作的人，对于实现自己的目标充满着信心和正能量。
缺点是有时做事有些急躁。
充满着信心和正能量。
缺点是有时做事有些急躁。
我是一个做事坚持，并能吃苦耐劳，不达目的决不罢休的人。
缺点是追求完美。
我是一个做事坚持，并能吃苦耐劳，不达目的决不罢休的人。
缺点是追求完美。
我是一个适应性强、决策快、办事效率高的人。
缺点是做事急于求成。
我是一个适应性强、决策快、办事效率高的人。
缺点是做事急于求成。
避开与求职岗位相矛盾缺避开与求职岗位相矛盾缺点点直接直接/急躁急躁/敏感敏感/爱唠叨爱唠叨很快相信别人很快相信别人/缺乏警惕性缺乏警惕性决策太快决策太快/缺乏认真思考缺乏认真思考缺乏灵活性缺乏灵活性/创造性创造性2022/11/72022/11/72022/11/72022/11/72022/11/72022/11/72022/11/72022/11/7-*-6.你未来的规划和打算是什么你未来的规划和打算是什么?
了解求职岗位的晋升路径了解求职岗位的晋升路径短期目标短期目标长期目标长期目标具体明确具体明确举例举例:
我的短期目标是找到一个适合我的公司并在公司的培养和我个人的努力我的短期目标是找到一个适合我的公司并在公司的培养和我个人的努力下快速成长，并在短时间内成为一名优秀的销售员。
长期目标是在不久下快速成长，并在短时间内成为一名优秀的销售员。
长期目标是在不久的将来（的将来（5-10年内）成为一名优秀的营销主管。
年内）成为一名优秀的营销主管。
2022/11/72022/11/72022/11/72022/11/72022/11/72022/11/72022/11/72022/11/7-*-7.你有什么爱好和特长你有什么爱好和特长?
对求职岗位有利或对方感兴趣的爱好和特长对求职岗位有利或对方感兴趣的爱好和特长长跑长跑/游泳游泳/滑雪（滑雪（耐力耐力/吃苦吃苦）篮球篮球/足球足球/乒乓球（乒乓球（反应反应/合作合作）象棋象棋/围棋围棋/五子棋（五子棋（思辨思辨/逻辑逻辑）绘画绘画/书法书法/摄影摄影/集邮（集邮（观察观察/创造创造）做手工做手工/十字绣（十字绣（耐心耐心/细心细心/动手动手）阅读阅读/写作（写作（知识知识/思维思维）举例举例:
我是一个喜欢运动的人，我每天都坚持体育锻炼。
夏天，我喜欢游泳、打篮球。
冬我是一个喜欢运动的人，我每天都坚持体育锻炼。
夏天，我喜欢游泳、打篮球。
冬天，我喜欢长跑和滑雪，从而提高了我的身体健康水平。
天，我喜欢长跑和滑雪，从而提高了我的身体健康水平。
我喜欢篮球（足球、排球），培养了吃苦耐劳精神和团队合作精神。
我喜欢篮球（足球、排球），培养了吃苦耐劳精神和团队合作精神。
我喜欢下围棋，这锻炼了我的逻辑思维能力和博弈的精神。
我喜欢下围棋，这锻炼了我的逻辑思维能力和博弈的精神。
我喜欢绘画（书法），这培养了我的耐心和创造性思维能力。
我喜欢绘画（书法），这培养了我的耐心和创造性思维能力。
我喜欢摄影（集邮），这培养了我的观察力和发现问题能力。
我喜欢摄影（集邮），这培养了我的观察力和发现问题能力。
我喜欢做手工制作，这培养了我的动手能力和耐心。
我喜欢做手工制作，这培养了我的动手能力和耐心。
2022/11/72022/11/72022/11/72022/11/72022/11/72022/11/72022/11/72022/11/78.你希望在怎样的环境下工作？
你希望在怎样的环境下工作？
与公司的工作环境是否匹配？
与公司的工作环境是否匹配？
希望与什么样的同事共事？
希望与什么样的同事共事？
对工作环境是否要求很高？
对工作环境是否要求很高？
举例举例:
我对工作环境的要求不高，只要能满足我的工作需要就可以了。
例如，有一个比较我对工作环境的要求不高，只要能满足我的工作需要就可以了。
例如，有一个比较安静和安全的环境，最好在周围没有太大的噪音干扰，因为我对声音比较敏感。
安静和安全的环境，最好在周围没有太大的噪音干扰，因为我对声音比较敏感。
我希望我能在一个安全、安静的工作环境下工作。
更希望能在一个团结和谐的气氛我希望我能在一个安全、安静的工作环境下工作。
更希望能在一个团结和谐的气氛中工作。
我希望大家彼此相互尊重和理解，互相支持和帮助。
当然，我相信咱们公司中工作。
我希望大家彼此相互尊重和理解，互相支持和帮助。
当然，我相信咱们公司会给我提一个适合的工作环境。
会给我提一个适合的工作环境。
2022/11/72022/11/72022/11/72022/11/72022/11/72022/11/72022/11/72022/11/7-*-9.你对薪水有什么要求你对薪水有什么要求?
你值多少钱？
企业是否请得起你？
你值多少钱？
企业是否请得起你？
事先了解企业或当地的薪酬标准事先了解企业或当地的薪酬标准说出你可以接受的薪酬要求范围说出你可以接受的薪酬要求范围如果不祥，可以反问如果不祥，可以反问举例举例:
薪酬不是我选择工作的第一考虑。
薪酬不是我选择工作的第一考虑。
贵公司是一个很好的发展平台，我寄希望于未贵公司是一个很好的发展平台，我寄希望于未来的发展，我相信贵公司会给我一个合理的报酬。
来的发展，我相信贵公司会给我一个合理的报酬。
据我了解，贵公司新员工的薪酬标准是据我了解，贵公司新员工的薪酬标准是2500-3000元之间。
如果是这样的话，我可元之间。
如果是这样的话，我可以接受。
以接受。
我也想知道贵公司对待新员工的薪酬标准是多少？
只要能满足我基本的生活需要，我也想知道贵公司对待新员工的薪酬标准是多少？
只要能满足我基本的生活需要，我就可以接受。
我就可以接受。
我对薪资没有硬性要求，只要公平、合理就行。
我对薪资没有硬性要求，只要公平、合理就行。
2022/11/72022/11/72022/11/72022/11/72022/11/72022/11/72022/11/72022/11/7-*-10.你对加班和出差有何看法你对加班和出差有何看法?
是否具有奉献精神？
是否具有奉献精神？
是否计较个人得失？
是否计较个人得失？
是否热爱自己工作？
是否热爱自己工作？
是否乐在其中？
是否乐在其中？
举例举例:
我会争取在工作时间内完成工作，如果工作需要加班，我会自觉加班
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