商业计划书(500字)商业计划书.docx
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商业计划书（500字）商
业计划书
［冷栋制］
二00五年十月保密承诺
本商业计划书内容涉及商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。
要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：
妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。
项目经理签字：
接收日期：
年月日
商业计划书
项目名称 模拟考试网项目单位地
址北京电话010-81580512013910796702传 真 电子邮件
jsjlengdong@联系人冷栋
冷栋
2005-10-20
目录
报告目录
第一部分摘要（整个计划的概括）
一.项目简单描述（目的、意义、内容、运作方式）
二.市场目标概述
三.项目优势及特点简介
四.利润来源简析
五.投资和预算
六.融资方案（资金筹措及投资方式）
七.财务分析（预算及投资报酬）
第二部分综述
第一章项目背景
一.项目的提出原因
二.项目环境背景
≡.项目优势分析（资源、技术、人才、管理等方面）
四.项目运作的可行性
五.项目的独特与创新分析
第二章项目介绍
一.网站建设宗旨
二.定位与总体目标
三.网站规划与建设进度
四.资源整合与系统设计
五.网站结构/栏目板块
六.主要栏目介绍
七.商业模式
八.技术功能
九.信息/资源来源
十.项目运作方式
十一.网站优势（资源/内容/模式俄术/市场等）
十二.无形资产
十三.策略联盟
十四.网站版权
十五.收益来源概述
十六.项目经济寿命
第三章.市场分析
一.互联网市场状况及成长
二.商务模式的市场地位
三.目标市场的设定
四.传统行业市场状况（网站市场资源的基础）
五.市场定位及特点（消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析市场规模、市场结构与划分，特定受众等
六.市场成长（网站PageView与消费者市场）
七.本项目产品市场优势（对于特定人群的市场特点的省事、省时、省力、省钱等）
八.市场趋势预测和市场机会
九.行业政策
第四章竞争分析
有无行业垄断
二.从市场细分看竞争者市场份额
三.主要竞争对手情况
第五章商业实施方案
一.商业模式实施方案总体规划介绍
二.营销策划
三.市场推广
四.销售方式与环节
五.作业流程
六.采购、销售政策的制定
七.价格方案
八.服务、投诉与退货
九.促销和市场渗透（方式及安排、预算）
1.主要促销方式
2.广告/公关策略、媒体评估
3.会员制等
十.获利分析
十一.销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
十二.市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3.5年）销售额、占有率及计算依据
第六章技术可行性分析
一.平台开发
二数据库
三.系统开发
四.网页设计
五.安全技术
六.内容设计
七.技术人员
八.知识产权
第七章项目实施
1.项目实施构想（公司的设立、组织结构与股权结构）
2.网站开发进度设计与阶段目标
3.营销进度设计与阶段目标
4.行政管理部门的建立、职工的招募和培训安排
5.项目执行的成本预估
第八章投资说明
一.资金需求说明（用量/期限）
二.资金使用计划（即用途）及分期
三.项目投资构成和固定资产投资的分类
四.主要流动资金构成
五.投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股■普通股、优先股、任股权/对应价格等）
六.资本结构
七.股权结构
八.股权成本
九.投资者介入公司管理之程度说明
十.报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）
十一.杂费支付（是否支付中介人手续费）
第九章投资报酬与退出
一.股票上市
二.股权转让
三.股权回购
四.股利
第十章风险分析与规避
一.政策风险
二.资源风险
≡.技术风险
四.市场风险
五.内部环节脱节风险
六.成本控制风险
七.竞争风险
八.财务风险（应收帐款/坏帐/亏损）
九.管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖）
十.破产风险
第十一章管理
一.公司组织结构
二.现有人力资源或经营团队
三.管理制度及协调机制
四.人事计划（配备/招聘/培训/考核）
五.薪资、福利方案
六.股权分配和认股计划
第十二章经营预测
-网站经营
1.访问人数成长预测 2.会员增长预测
3.行业联盟预测二.销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据第十三章财务可行性分析一.财务分析说明二.财务数据预测1.收入明细表2.成本费用明细表3.薪金水平明细表
4.固定资产明细表5.资产负债表6.利润及利润分配明细表7.现金流量表三财务分析指标反映财务盈利能力的指标a.投资回收期（Pt）b.投资利润率c.投资利税率d.不确定性分析第三部分附录一.附件1.主要经营团队名单及简历
第一部分摘要（整个项目的概括）
一.项目简单描述（目的、意义、内容、运作方式）
高考，在中国，这是个决定人一生命运的考试。
在国内，目前高考的运作模式还是全国统一考试，统一填报志愿，统一录取。
这种单一的固定的运作方法给考生带来了很多不便之处，如：
高考前不知道自已在本届考生中所处的位置（学校组织的模拟考试也仅仅限在本校知道自已的排名，范围小，不具代表性）；
填报志愿出现失误（学生填报志愿主要依据是往年的录取分数线，但据调查，此分数线每年都有较大的波动）;
由于高考在人生中的地位，所以无论考试，还是报名都不能出现半点的失误，但高考又是不可重复的，或者说重复的成本很高。
所以，如果能有一种产品，能够完完全全的把高考全程仿真一遍，半且数据准确，必将会引起高中生的轰动。
又由于高考的运作流程比较单一，再加上计算机和互联网目前在中国的普及率，所以利用网络技术对高考进行模拟成为可能，模拟考试网正是这种产品的结晶，利用网络技术，实现高考（或中考）从出题到考试到报名再到录取的全过程，全程仿真模拟（全国统一），让考生更准确的掌握自已在全国范围内、全省范围内、全市范围内的真实水平，掌握自已适合报考哪个档次的学校，可以得到有利于学习的其它自类信息。
在市场推广方面，本项目拟采用地区加盟代理的方式进行运作，这种运作方式目前在网络市场上比较普遍，后详。
在产品方面，本系统主要在高考和中考这块做文章，此外，高中和初中的其它时间，也可进行，只要收费合理，也是有很大的市场的。
二.市场目标概述
2005年全国高考生人数为870万，总录取人数在400万左右，高中总人数2400万，中考生估计在1000万左右，初中总人数3000万左右，中国的电脑及互联网普及率越来越高，网络教育越来越给人们所接受。
按均每人每年在这方面的投入50元计，市场容量大（只要价格合里，产品很具吸引力）。
此类产品，目前市场上无任何竞争,独一无二，属
于创新产品。
三.项目优势及特点简介
1、 市场龚断，市场上无同类产品，短期内无任何竞争;
2、 通过考试，考生可知道自已在全国同届学生中的排名；
3、 全国、全省排名相对于本校排名，更具代表性，更权威；
4、 真实可靠的各科排名有利于学生找准自已的弱点，进行复习；
5、 通过考试，考生可知道自已的究竟适合报考哪一类学校，增加报名准确度；
6、 可全程仿真录取；
7、 通过多次参加考试，可找出最适合自已的学校；
8、 聘请知学中学教师，组织考题研究中心，对考试题目进行研究，并负责网络考试的
命题工作；
9、 知名教师命题，命中率高；
10、 网站对中初高中生的流量将急剧增加，可开展常规产品，与面向招生的广告及
招生代理等工作；
9
11、可开法网络多媒体课堂，面对学校教师和学生,提供网络学习平台。
注：
其中第10、11项需要网站流量增加。
四.利润来源简析
1、 高一、高二全国模拟，收费定在每次2.5元，学生总人数在1500万，每月举行一次，
一年10次，可按需求开设单科考试；
2、 高三平时模拟（高三除高考前两月的时间），学生总人数900万左右，每月举行一
次，每次5.10元收费，共八次；
3、 高三特别模拟（高考前两月，按最新招生计划）,总人数900万左右，每月举行两
次，共四次，每次收费20.30元；
4、 初一、初二部分，学生总人数在2000万左右，每月一次，一年10次，每次3元以
下，可按需求开设单科考试；
5、 初三平时模拟（初三中考前两月以外），总人数1000万左右，每月举行一次，计8
次，每次收费3.5元；
6、 初三特别（中考前两月，按最新招生计划模拟）,总人数1000万左右，每月举行两
次，每次收费5.10元，共四次；
7、 城市总代理，按省吸纳总代理，收取代理商，均每省每年10万元，则收入约为300
万兀。
8、 高校招生广告收入；
9、 网络服务收入。
五.投资和预算
由于本产品无任何市场竞争，投资相对较少，主要有以下几个方面，费用按年计；
1、 办公场地：
需20人左右的办公场地，年6万；
2、 办公设备：
电脑，桌椅等计10万元；
3、 人员：
加上兼职教师，估计在30人左右，人均工资2000元，年计70万元；
4、 广告投入：
前期广告宣传，前期广告宣传主要是针对各个地区代理商，计投入50
万元；
5、 其它投入：
10万元；
综上所述，第一年，年总投入为136万元，其中广告投入，根据推广力度，可以适当加大。
六.融资方案（资金筹措及投资方式）
本项目拟融资200万元人民币，合作方式，可商量。
七.财务分析（预算及投资报酬）
项目收益估算
1、 高一、高二全国模拟，保守估计一次做5万人，保守收费3元每次，则收入为
5*3*20=300万元；
2、 高三平时部分，保守估计一次做7万人，保守收费7元，则收入为7*7*8=392万元；
3、 高三特别，保守估计一次做20万人，保守收费
20元，则收入为20*20*4=1600万
元；
4、 初一、初二本国模拟，保守估计一次做5万人，保守收费2元每次，则收入为
5*2*20=200万元；
5、 初三平时，保守估计一次做7万人，保守收费3元每次，则收入为7*3*8=168万元；
6、 初三特别，保守估计一次做15万人，保守收费5元每次，则收入为15*7*4=420万
元；
7、 代理收费，300万元。
8、 广告收入；
9、 其它网络服务收入；
综上所述，项目年总收入为
（300+392+1600+200+168+420）*50%=l540+300=1840万元（另外50%为各级代理所得和充值卡成本），所有计算均为最保守估计，实际操作中会有非常大的弹性，因为市场基数非常大。
第二部分综述
第一章项目背景
一.项目的提出原因
1.校内模拟对学生成绩进行评估的局限性；
2.按以往录取分数线的原则进行报名的不准确性，每年的学生水平，题的难易度
有很大的差别；
3.高考（中考）的考试录取工作有很深的规则可循；
4.国家对这种有利于学生准确的报名定位工作是很支持的，如国家近期报名一改
原来估分，变成分数下来之后再报名，就是为了学生填报志愿时不能太盲目，
对有利于考生更准确的填报志愿的事情，国家相关部分一定会支持。
二.项目环境背景
1.互联网的普及，近年来，互联网在国内有了飞
速的发展，计算机和互联网的普
及率越来越高；
2.网络教育的
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