个人写真 市场调研报告资料.docx

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个人写真市场调研报告资料

调研报告

—关于晋中学院个人写真市场调研

班级：

姓名：

学号：

晋中学院于2013年9月份搬入大学城，各项基础设施都不够完善，特别是生活娱乐等方面的消费更是少之又少。

考虑到这方面的空缺，我们想开一家个人写真店，帮助同学们记录美好明媚的青春岁月，留住最美的自已。

所以，我们现在做一份市场调研报告，能更加科学全面的认识到开店的阻力和优势。

调研目的

1.此次调研的目的是调查在晋中学院里开个人写真的市场需求。

2.更深入了解晋中学院蕴含的其他市场资源，把以前意识上散乱无章的东西整理归纳，把握更多商机，可以自主创业，为自已大学生活增添色彩

3.通过这次调查，为个人写真店怎样更好的运行提供指导，建议。

调研方法

（一）调研设计

晋中学院中建设还不太完善，相应的配套设施还没有跟上。

而个人写真店更是第一家，大学期间应该对于很多人来说都是一生中最美好的时光，我们在这里体验，在这里成长，在这里哭笑说说说彷徨，在这里走完我们的学生时代。

拍摄写真可以记录我们的青春岁月，待老时给儿孙翻看时，也是一种幸福。

大学生现在有15万人口，人流量大。

而且，现在，人们生活水平越来越高，更多的人开始重视精神消费。

此次调研报告我采取的是预测性调研。

在晋中学院发展的巨大潜力下借鉴其他地区晋中学院的发展情况，收集资料，再分析写真市场在山西晋中学院的独特之处。

综合之下，预测市场的潜在需求以及变化以帮助我们制定相应的营销决策。

同时，预测采取什么样的营销活动使的营销活动的计划更加完善。

（二）资料收集的方法

通过问卷调查的方式，采访在校大学生，了解他们是非愿意为写真消费。

（后有调查问卷）

（三）抽样方法

由于时间、地点、人力等方面的考虑，我们采取的是简单随机抽样法。

目标总体是晋中学院全体学生，在东西区餐厅，学生服务中心，街道上，自习室，东西区运动场这些地方随机抽取不定数量的个体。

调研基本情况

调研对象

晋中学院大一到大四学生，以及部分大学城（太原理工大学，大学，山西传媒学院，太原师范学院，山西建筑职业技术学院、）学生

调研时间

2014年5月27日到2014年6月3日

调研地点

主要在晋中学院校内，有一部分在大学城（太原理工大学，山西传媒学院，太原师范学院，山西建筑职业技术学院、）

调查数据统计数据分析

此次调查问卷共发了150份，收回有效问卷100份。

根据问卷结果调查统计的数据处理我们进行了资料分类，对同一个问题横向比较，在纵向比较大一到大四各个年级的男女学生的选择，发现。

数据整理得：

消费人数

晋中学院很多人表示很愿意在大学期间拍摄写真集，周围学校由于没有这类型的店铺，很多学生也愿意来晋中学院消费。

山西传媒学院和太原师范学院愿意消费人数偏多。

而且，女生比男生更愿意消费，在山西传媒学院，男生愿意消费的比重最大。

晋中学院及部分大学生男女生消费所占比重

晋中学院

太原理

工大学

太原师

范学院

山西传

媒学院

男

32%

26%

37%

41%

女

51%

45%

56%

62%

购买力情况

1．晋中学院中，60%的人选择300~400价位的，16%的人选择400元以上，10%的人选择200元以下的，24%的选择200~300元之间的。

这一情况在太原理工大学，太原师范学院情况大致相同，山西传媒学院的消费水平较高，34%的人选择400元以上的。

2.56%的人愿意另外消费，让自已的写真更趋向于完美。

女生64%愿意能令妆面效果更加出色的辅助化妆品，45%选择与众不同的的创意和场景设置，53%选择倾向于相册材质的完美。

男生大多在乎实在能看得见摸得着的实惠东西，45%选择与众不同的的创意和场景设置

同学消费价格所占比重

消费意愿

1.按照需求程度的划分，大四学生更愿意拍摄写真，其余依次为大三，大一，大二。

2.按照学科划分，理工类学生对于这类事物认识更理性，认为手机拍照同样能满足需求，文科类和艺术生大多愿意在专业影楼拍摄照片，留住最美时光中最美的自已。

3.按照消费季节划分，春天和秋天属于消费热季，夏天次之，冬天属于消费淡季，但过春节，十五元宵佳节都会刺激消费。

4.同学们拍摄写真，12%的人是选择随时想去就去，没有特定时间要求，54%的人选择在生日或纪念日等有特殊意义的时候拍摄。

对于写真的认识

根据调查问卷的显示，89%的人认为写真只是简单的拍摄好看的照片，对此认识不够全面。

因此，也导致了有部分同学不愿消费。

针对市场的激烈竞争，写真摄影不仅仅是只为了满足个人的心理、艺术的追求、和生活的留恋了，而是慢慢地在转化为个人生活的艺术市场。

个人生活的艺术市场就是将自己的美丽瞬间点缀在个人生活的每一个角落。

无论是在影集里、还是墙面上、或是车上、钱包、衣服上等等，均成了人们越发装扮的对象。

针对这样的生活市场，摄影者及摄影制作者将慢慢会趋向于实用的角度，把三好四美发扬到不单单只适合与部分欣赏者，而是适合与大众的写真摄影。

个人写真可以使长相不突出的人变得美丽，获得信心，获得快乐，又能让别人养眼，这种利人利己的是何乐而不为呢！

人一定要学会欣赏自己，放大自己的美就是一种很好的方式。

对于风格的选择

男女生对风格的选择也大有不同。

男生本身阳刚之气多点，87%运动风，青春活力范的，54%选择挑战底线的，例如蹦极，吊威亚这类等刺激性的风格。

而且男生会选择情侣照，集体照的形式，只有20%选择照单人照。

相对来说，女生的选择风格更多样化。

61%选择欧美范儿，和韩系范儿的。

53%会选择唯美浪漫，青春活力，郊外风的，40%选择小清新的，35%会选择挑战底线的。

女生选择形式也多样化，有情侣照，闺蜜照和单人照，极少数女生会选择集体照。

分析

1.大四的需求最大，主要顾客群是大四，应重点对大四同学宣传。

2.选择的价格属于中等左右价位，大多数学生可以消费得起。

可以在生日时候或有纪念意义的时候做些优惠活动，吸引顾客。

3.同学对写真的认识不清，应加强对这部分的宣传。

4．有很多同学选择了更愿意有其他有价值的额外消费。

因此，要增加产业链条，完善产业链。

结论

结合问卷调查的结果和对目前晋中学院宏观市场营销环境的分析，我认为写真很有市场。

当人们的生活水平在一步步提高的时候，写真摄影便成了现在最为时尚的生活代名词，从全国各大影楼纷纷打出时尚写真的口号里，写真仿佛成了女人的专利，男人的附业。

而且现在物价也很贵，人们一顿饭，一趟出行都不止300元，写真价格也有共各个群众消费的区分。

大多数人对写真的理解只是花钱拍摄好看的照片，现在手机应用软件的普及，有美图秀秀，美颜相机等，而且现在手机像素越来越高，有一部分人认为既然我用手机就可以照出好看的图片，为什么要花大价钱呢？

他们不愿意为此消费。

晋中全体师生搬入新校区，在这个校园里有12000多人口，写真价格也大致在300到400元之间，符合大多数学生的承受能力，购买力大，很多学生愿意在大学期间拍摄写真，留住大学时光，也留住自已的最美青春。

营销启示及建议

1.加强对写真是什么的宣传，更正或加强人们心中对这的认识。

2.推出情侣照，闺蜜照等多种形式，吸引顾客。

3.在生日或者其他有纪念意义的日子，做些促销活动。

4.因为大一到大四的需求不一样，采取区别定价，有利于吸引更多学生。

作为一个尚未开发的地区，写真店无疑是很有竞争力的。

只要营销方式得当，价格合理，服务态度友好，质量不错，一定可以吸引晋中学院的学生前来消费。

事实上，每个人都需要有一个自已的相册，记录曾走过的岁月，曾经的自已，所以，要发掘潜在的顾客群，改变他们对于写真的认识，让他们明白写真与普通的手机照相有不一样的快感，并愿意为此消费。

开个人写真店元芳，您怎么看？

您好！

山西晋中学院一期工程差不多已经竣工了，各大高校也已经入住了，但相应的娱乐，生活设施还没有跟上。

我想在晋中学院开一个个人写真店，劳烦各位亲们伤神做一下问卷调查。

这个问卷调查采取不记姓名的方式，大家可以放心填写。

1、你的性别？

A男B女

2、您是几年级的？

A大一B大二C大三D大四

3、您是否拍过写真集？

A是B否

4、您是否有兴趣拍写真集?

A非常有兴趣B有兴趣C无所谓D没兴趣E讨厌

5、您会在什么情况下考虑拍摄写真集？

A随便，想去就去B生日C纪念日D其他

6、您能接受一套写真的价格是

A200以下B200~300C300~400D400以上

7、您喜欢什么类型的写真（可多选）

A唯美浪漫B青春活力C挑战底线D郊外风E复古风

F韩系欧美范H小清新

8、以下您更愿意花钱另外消费的是

A能令妆面效果更加出色的辅助化妆品

B更与众不同的创意和场景设置

C相册材质的选择

9.您觉得在大学期间有必要用艺术的形式去留住自已魅力的一面吗？

比如拍一组艺术照

A有必要B完全没必要C无所谓

10、您对写真的理解是否只是拍摄好看的照片呢？

A是B否

最后，谢谢您的配合。

祝愿各位亲们笑口常开！