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创业资料:
目录
Ø企业概况
Ø创业计划作者个人情况
Ø市场评估
Ø市场营销计划
Ø企业组织结构
Ø固定资产
Ø流动资金(月)
Ø销售收入预测(12个月)
Ø销售和成本计划
Ø现金流量计划
一、企业概况
主要经营范围:
窗帘加工销售和安装
企业类型:
生产制造零售批发服务农业
新型产业传统产业其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验(包括时间):
2007年——现在,从事窗帘加工、销售。
教育背景、所学习的相关课程(包括时间):
1、1989年初中毕业。
2、2010年7月参加SYB创业培训。
三、市场评估
目标顾客描述:
1、本地居民。
随着经济发展,人民生活水平的提高,大量的农村人口进入县城购房或新建装修房屋,需要大量价廉物美的窗帘。
2、本地企事业单位。
随着我县旅游事业的发展,县城和集镇新建不同层次的宾馆饭店,对窗帘需求逐年增大。
市场容量或本企业预计市场占有率:
紫阳县城从事窗帘加工销售的企业仅两家,年总销售额为200万元左右。
预计本企业年销售100万元左右,占市场总销量的50%。
市场容量的变化趋势:
随着2010年政府鼓出台励农民进城政策的实施,未来10—20年内将逐步有大批的农民进城成为城市居民,而住房则是农民进城的首要问题。
据目前已经进城的农民来看,购买新开发商品房或者二手商品房的约占70%,自建房大约20%,通过租房等其他渠道解决住房问题的约占10%。
不管购房、买房,还是租房都需要一定程度的装修,总体来讲对窗帘的需求也会逐步上升。
4.3
后续研发计划:
(请说明为保证产品性能、产品升级换代和保持技术先进水平,项目的研发重点、正在或未来3年内拟研发的新产品。
)
4.4
研发投入:
(截止到现在项目在技术开发方面的资金总投入,计划再投入的多少开发资金,列表说明每年购置开发设备、员工费用以及与开发有关的其它费用。
)
4.5
技术资源和合作:
(项目现有技术资源以及技术储备情况,是否寻求技术开发依托和合作,如大专院校、科研院所等,若有请说明合作方式。
)
4.6
技术保密和激励措施:
(请说明项目采取那些技术保密措施,怎样的激励机制,以确保项目技术文件的安全性和关键技术人员和技术队伍的稳定性。
)
四、行业及市场
5.1
行业状况:
(发展历史及现状,哪些变化对产品利润、利润率影响较大,进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策导向和限制等。
)
5.2
市场前景与预测:
(全行业销售发展预测并注明资料来源或依据。
)
5.3
目标市场:
(请对产品/服务所面向的主要用户种类进行详细说明。
)
5.4
主要竞争对手:
(说明行业内主要竞争对手的情况,主要描述在主要销售市场中的竞争对手,他们所占市场份额,竞争优势和竞争劣势)
5.5
市场壁垒:
(请说明市场销售有无行业管制,公司产品进入市场的难度及对策)
5.6
swot分析:
(产品/服务与竞争者相比的优势与劣势,面临的机会与威胁)
5.7
销售预测:
(预测公司未来3年的销售收入和市场份额)
五、营销策略
6.1
价格策略:
(销售成本的构成,
销售价格制订依据和折扣政策)
6.2
行销策略:
(
请说明在建立销售网络、销售渠道、广告促销、设立代理商、分销商和售后服务方面的策略与实施办法)
6.3激励机制:
(说明建立一支素质良好的销售队伍的策略与办法,
对销售人员采取什么样的激励和约束机制)
六、产品生产
7.1产品生产(产品的生产方式是自己生产还是委托加工,生产规模,生产场地,工艺流程,生产设备,质量管理,原材料采购及库存管理等)
7.2
生产人员配备及管理
七、财务计划
9.1
股权中小企业融资数量和权益:
(希望创业基金参股本项目的数量,其他资金来源和额度,以及各投资参与者在公司中所占权益)
9.2
资金用途和使用计划:
(请列表说明中小企业融资后项目实施计划,包括资金投入进度,效果和起止时间等。
)
9.3
投资回报:
(说明中小企业融资后未来3
-5
年平均年投资回报率及有关依据。
)
9.4
财务预测:
(请提供中小企业融资后未来3
年项目预测的资产负债表、损益表、现金流量表,并说明财务预测数据编制的依据。
)
八、风险及对策
11.1
主要风险:
(请详细说明本项目实施过程中可能遇到的政策风险、研发风险、经营管理风险、市场风险、生产风险、财务风险、汇率风险、对项目关键人员依赖的风险等。
)
11.2
风险对策:
(以上风险如存在,请说明控制和防范对策。
)
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(二)
一、公司摘要:
这一部分要介绍公司的主营产业、产品和服务、公司的竞争优势以及成立地点时间、所处阶段等基本情况。
二、公司业务描述:
这一部分介绍公司的宗旨和目标、公司的发展规划和策略。
三、产品或服务:
介绍公司的产品或服务,描述产品和服务的用途和优点、有关的专利、著作权、政府批文等。
四、收入:
介绍公司的收入来源,预测收入的增长。
五、竞争情况及市场营销:
分析现有和将来的竞争对手、他们的优势和劣势,以及相应的本公司的优势和战胜竞争对手的方法。
对目标市场作出营销计划。
六、管理团队:
对公司的重要人物进行介绍,包括他们的职务、工作经验、()受教育程度等;公司的全职员工、兼职员工人数;哪些职务空缺。
七、财务预测:
公司目前的财务报表、5年的财务报表预测、投资的退出方式(公开上市、股票回购、出售、兼并或合并)。
八、资本结构:
公司目前及未来资金筹集和使用情况、公司融资方式、融资前后的资本结构表。
九、附录:
支持上述信息的资料:
管理层简历、销售手册、产品图纸等。