4s店头活动方案.docx

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4s店头活动方案

4s店头活动方案

4s店头活动方案

【篇一：

4s店活动策划方案】

展会背景：

*市有着47万人口的这座小型城市，汽车消费刚刚起步。

曾有某品牌汽车销售人员说，像这样的三线城市，汽车企业历来都不重视在品牌宣传的投入，虽然三线城市的市场潜力比较大，但仍然被汽车企业遗忘。

然而让我市民苦恼的是，一个拥有47万人口的县级市，竟然难以找到汽车企业的一级代理商，而在二级代理商的销售处，消费者认为可选择的车型并不多，所以干脆去省会买车。

很多合资汽车企业甚至内资企业对三线城市的品牌宣传一直不够重视，一些品牌宣传的策划案在一、二线城市可以得到厂家的大力协助，而在三线城市却几乎被企业全盘否定，厂家认为在三线城市没有必要投入资金搞类似的活动。

另外随着人们生活水平的日趋提高，人们对生活质量的要求也越来越高，*市民对车的消费需求也越来越庞大，新的时尚消费理念正悄然地推动汽车市场发生新的变化。

可行性分析：

**市是一个矿区城市，市区周围有很多矿区，个体经营矿主，以及市区一些做生意、买卖的老板群越来越庞大，然而汽车已经成为一个人的身份和象征，随之买车族越来越多，可是沙河市市一个三线城市，一些大型的汽车企业很少在三线城市进行大规模的宣传和策划购买的优惠促销活动，然而随着信息检索时代的到来，市民能够了解到的汽车最新资讯也越来越快，这明显是一个巨大的缺口，所以进行汽车团购活动必定会有潜在的一个巨大市场。

第一部分：

主题：

车展以“汽车走进生活，为所有车友省钱”为主题，充分展示**广播电视报为更好的服务广大消费者，更大程度的做到为居民省钱，提高沙河市民的消费品质，拉动沙河内需，连手打造一个团购消费的新模式。

活动：

汽车车展

策划人：

广告资讯，

策划时间：

*年4月3日

第二部分：

活动地点：

汽车配件市场

活动时间：

活动意义：

在当今社会，汽车对居民来说，已不仅是一种简单的代步工具，更是一种文化的象征，时尚的载体，祥云广告资讯和邢台广播电视报特举办本次车展，给予大众正确的购车导向，能够近距离地品味汽车文化，体验动感生活，并且在后续的汽车团购服务中形成产业链式一条龙化服务，为广大的车友省钱。

在活动现场，预计要买车的人能够以市场最低的团购价格购得自己喜爱的车型，暂时不买车的人也会在现场能了解到一些汽车行业的最新资讯和一些汽车保养维修方面的知识。

把展会办成集汽车购买、汽车知识、汽车保养、参与性、互动性、知识性、娱乐性于一体的“汽车嘉年华”。

主办单位：

**广播电视报、

协办单位：

**开发区管委会

媒体：

**广播电视报电视台、燕赵都市报、燕赵晚报、牛城晚报

冠名单位**市开发区管委会

dm广告、宣传单、彩虹门和条幅的方式

第三部分：

现场布置：

一．会场布置

整个休闲广场周边插上彩旗，彩旗上写着车展的主题，每句主题字体的颜色不同。

观众席上挂上横幅，上面写上主题“汽车走进生活，为所有车友省钱”。

两只氢气球，每只球下都挂着横幅写着主题。

夹在氢气球中间的是用气囊横幅组成的“彩虹门”，上面写上车展活动名“?

?

?

?

汽车车展”。

二．展台布置

展台上的布置可以按各个公司的要求或能体现该车的性能特色来规划摆放

三．舞台布置

搭建一个舞台是为了让参观者时时能感受到活动的浓烈气氛。

以各类各样的汽车，最好是概念车为背景。

上面写上车展的主题，主题下是活动时间、意义、主办单位、协办单位和承办单位等。

舞台左右各放音响，舞台前左角摆活动的奖品。

（现场购买会有什么样的一个奖励？

具体商讨）

活动流程：

开展前一晚：

布置仪式台，仪式台及音响设备安装到位；

6：

00清洁打扫；

6：

20全面保安工作；

6：

30各参展汽车等设备到场，并开始摆放工作；

7：

20参展设备摆放完毕；

7：

30（播放音乐）礼仪小姐请嘉宾、记者到主会场；

7：

50参加开幕仪式人员全部到位；

8：

20请各有关部门领导剪彩

8：

30开幕式结束，车展活动正式开始；

8：

35开始舞台表演；

车模亮相，t台走秀

目的：

吸引群众眼球，聚集人气

9：

00表演结束；

9：

05现场互动，有奖问答

双环汽车品牌钥匙扣奥迪自开防雷广告伞奇瑞威麟毛巾汽车品牌车型笔正版遥控车模

0：

00汽车驾驶及保养知识宣传，邀请专业人士为大众宣传解答有关汽车驾驶，

保养中的知识，同时分发一些汽车驾驶保养小知识传单、汽车知识问答

目的：

活跃展览会场气氛，增加参展厂商与大众的互动性，提高参观人群的积极性，聚集展会人气。

0：

00汽车试驾活动开始；

0：

00当天车展结束，检查清理现场；

活动分工安排：

1、秘书部：

负责活动总体进展，确定嘉宾名单（参加剪裁的人员及领导）人员配置：

3人

2、策划部：

协调现场各工序间工作。

人员配置：

2人

3、组织部：

负责购买活动所需材料及用品，活动结束的清理会场

人员配置：

2人

4、宣传部：

负责宣传，联系司仪、新闻媒体等。

人员配置：

2人

5、公关部：

负责嘉宾签到，发放资料，为嘉宾佩戴贵宾花，引导车辆停放，活动结束后，负责送客。

人员配置：

2人

6.保安部：

会场警戒工作，协助企划会场布置工作。

人员配置：

2人

经费预算：

1．宣传纸张：

20000

2．氢气球：

4个

合计：

2000元

备案：

一．宣传和条幅

拉赞助商，并筹备海报（由赞助商提供）。

地段及居民区散发

二．咨询柜台

放一个咨询柜台，用来登记意向者的名单和联系方式

三．舞台表演

1.车模表演

2.表演的人员可以部分是在外请来的表演团，另一部分可以本市的表演团体

3．汽车试驾活动在场我们有专业的车友进行驾驶表演，现场也可请在场观众进行汽车试驾

3.主持人对汽车文化必定要有所了解.，能够带动整个会展的气氛。

4.有奖活动详细

四、展位设置

本次展会，展位分为a，b，c三类展位。

a类展位：

占地500平方参展费用为5000元

Ａ类展位参展厂商将会被冠名为本次展会协办单位，同时给予开幕式广告及展会横幅广告，彩旗广告宣传支持，dm广告支持。

Ｂ类展位：

占地100平方参展费用为3000元

Ｂ类展位参展厂商将给予展会横幅广告，彩旗广告宣传支持，小幅dm广告支持

Ｃ类展位：

占地80平方参展费用为2000元

Ｃ类展位参展厂商将给予彩旗广告宣传支持

媒体支持：

《广播电视报》......

【篇二：

4s店店头活动策划方案】

4s店店头活动策划方案目录

1活动整体策略

2店头活动策划活动策略形式简洁、主题突出的店头上市发布活动，将着重体现五彩golf产品形象，促进来宾认知，达到上市发布和与媒体、用户沟通的目标。

1新车上市后邀请用户到店体验，静态和动五彩车型态感受golf产品特色4s店上市3

2利用创意新颖的互“为奥运喝彩”现场有奖为奥运喝彩4s店内动环节体现五彩车活动，体现一汽大众奖品回报互动活动型色彩元素和内外奥运赞助商品牌背景直观卖点活动策略时间：

2008年7月周末休假日（与店头集客相结合）

地点：

30家重点区域4s店店面内golf体验角休息区域

形式：

五彩golf新车上市媒体潜在用户发布会“炫动五彩，激情体验”现场表演和互动“携手一汽大众，为奥运喝彩”有奖互动来宾组成用户、潜在用户邀请：

1.具有购车意向客户，现场促成交易

2.通过车友会邀请一汽大众车主，提升客户满意度

3.通过媒体（报纸，电台、网站等）吸引客户报名

报道媒体邀请：

1.区域主流报纸媒体

2.区域电台汽车频道现场直播

3.区域重点电视台新闻现场等栏目实时报道

4.搜狐、新浪、太平洋、xcar及区域主流汽车网站专题整体安排时间

活动流程

8:

00-13:

00现场活动搭建准备、物料准备及工作人员就位

13:

30-14:

00来宾签到

14:

00-14:

054s店领导致辞

14:

05-14:

15区域产品销售总监讲解五彩golf产品沙画艺术家创作五彩golf沙画

14:

15-14:

45来宾第一互动环节：

学习和亲手创作golf奥运主题沙画作品五彩golf车型静态展示

14:

45-15:

15来宾第二互动环节：

五彩golf360度拍摄攻略，设有奖环节

15:

15-16:

00五彩golf新车店头试驾（建议安排）

16:

00全部活动结束，

清场目录

1活动整体策略

2店头活动策划店内区划入口下午茶歇区golf体验角舞台互动区抽奖区观众区五彩golf样车展示店内其他产品展示展车布置店内展示某种色彩的golf轿车，就配合以同样色彩的模特及周边环境布置，包括洽谈休息区、灯饰、背景墙、车台、产品展示宣传品等，充分体现整齐划一的色彩主题元素。

互动环节互动环节

a：

五色彩砂作画邀请沙画创作表演艺术家表演用五色彩砂创作以golf轿车为蓝本的图画，在表演之后，邀请来宾与艺术家互动，学习沙画基本技巧，尝试画出简单的汽车图画。

（五色自然彩砂）

互动环节a：

五色彩砂作画来宾竞赛互动——命题沙画创作在画家表演和讲授沙画技巧之后，请来宾以简单的奥运命题创作自己的沙画作品。

对来宾进行创作的过程进行读秒计时，在最短时间内完成命题画作的来宾即为优胜。

以这一轮比赛的排名顺序作为成绩（第一名1分、第十名10分依此类推），与后两轮竞赛活动成绩累加互动环节

互动环节b：

golf摄影攻略以店内静态展示的五彩golf样车为对象，先向来宾提供一本由专业摄影师拍摄的golf车型内外观图片集，内容包括五彩车型的各种直观特色表现，共有29张照片（代表第29届奥运会）。

互动环节

互动环节b：

golf摄影攻略来宾竞赛互动——golf摄影攻略由来宾根据攻略手册的内容，用个人相机完成与手册内照片相同的拍摄任务，要求拍摄的图片与手册内的范本完全相同。

对来宾进行拍摄的过程进行读秒计时，在最短时间内正确完成全部图片拍摄的来宾即为优胜。

以这一轮比赛的排名顺序作为成绩（第一名1分、第十名10分依此类推），与后两轮竞赛活动成绩累加互动环节

互动环节c：

五彩golf动感试驾安排店外空地作为试驾场地，来宾驾驶试驾车辆完成体验环节。

体验五彩golf运动时尚和动力性、驾控性

1、使媒体记者深入了解五彩车型及其在原款golf基础上实现的改进，增加新闻报道力度；

2、拉动潜在用户认知，促进销售机会。

互动环节互动环节c：

golf动感试驾来宾竞赛互动——golf动感试驾由来宾驾驶试驾车辆从固定起点发动车辆，经绕桩等基本试驾科目之后，要求来宾将车辆准确停入场地上制定的圆圈区域内。

对来宾进行拍摄的过程进行读秒计时，在最短时间内正确完成全部图片拍摄的来宾即为优胜。

以这一轮比赛的排名顺序作为成绩（第一名1分、第十名10分依此类推），与后两轮竞赛活动成绩累加互动环节互动奖品设置：

大奖（每店限一名）参与奖（100得奖获赠奥运门票1张率）获赠奥运彩票10张三个环节互动活动排名累计第一的来宾获得大奖作为纪念品赠送给每位来宾由一汽大众提供的奥运门票虽然机会相当有限，价值仅为20元的奥运彩票，却能给人却给全国30家4s店到店的媒体和用户朋友提供无限的期望和惊喜。

时值奥运临近，了与奥运亲密接触的宝贵机会，仍是人们梦寐以一汽大众与媒体朋友、广大用户一同求的大赏，足以将现场活动的气氛煽动到极限。

为奥运喝彩。

thanks

【篇三：

汽车4s店店头活动邀约话术】

周末活动邀约话术

尊敬的**先生/女士，您好！

我是东风风光滕州鸿阳直营店的销售顾问***，打扰您1分钟的时间，我们公司将在这个周六下午13:

30点举行“月底钜惠，超值购车”活动，内容如下：

活动一、凡当天订车客户可享受您购车我送保险活动：

即送2000元商业险，并且可以参加1元秒杀玻璃水，10元购行车记录仪等活动，最后还可参与大抽奖，最高可获10000元现金。

活动二、凡活动期间购现车客户价格最低可至成本价销售。

您如果有购车计划，希望您不要错过这个难得的良机。

想问一下您是否有时间参加本次活动，我好帮您报个名，做一下登记。

我们店的地址是：

生态园对面鸿阳汽车广场，欢迎您来店详细咨询。

常见异议处理回答汇总

q:

你们优惠最大多少嘛？

a:

这次活动是我们店第一次举办的xxxxxx活动。

厂家给了我们大力的支持，还给我们规定了任务，我们的销售压力也非常的大，到时候肯定会非常的优惠，实在不行我可以直接给您申请老总特批价，但是名额有限，您要早一点来，您什么时候到我们店。

我在公司门口欢迎您的光临！

！

！

q:

我忙，没有时间！

！

a:

先生/小姐，那您太辛苦了，不好意思打搅您了。

我们的活动就是考虑到您平时的工作都比较繁忙，时间都限定在周六和周日两天。

但

是我们这次的活动真的非常的优惠（添加介绍本次活动有吸引力的地方），是您买车难得的好机会，我认为错过了真的很可惜。

如果您确实来不了，您可以让您的爱人或朋友帮您参考一下，过来看一看，即使不订车，我们也有礼品赠送给您。

您看是您还是您的爱人或朋友来店，什么时间我给您们安排一下！

q：

我肯定要买，您帮我把车和价格留着？

a：

先生/小姐，如果是平时的店头活动，没有问题我肯定能够给您留着，因为活动时的优惠和我们平常的优惠差不多。

但是这次活动的优惠幅度非常大，公司也不可能一直这样便宜促销吧！

我们本次活动的大礼包、抽奖、回馈老客户的特殊政策、多重套餐、特价车、试驾和留资料有礼等是当天订车才能享受，数量有限，送完为止。

而且其他客户也不会放弃这么好优惠的活动，根本就不可能留得住。

既然您肯定要买，哪您还在等什么，错过这次难得的机会，也不值啊！

您还是抓紧时间在活动当天到店订车。

我到时恭候您来店提取您的爱车。

结束语

先生/小姐，非常感谢您！

一来：

（xx月xx日，xx恭候您的光临。

谢谢！

再见！

）；

二不来：

（xx月xx日，xx还是非常期待您的光临。

谢谢！

再见！