加盟创业计划书.docx

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加盟创业计划书

加盟创业计划书

一、加盟总公司概况：

绿色企业，志高致远

　　深圳市格瑞卫康环保科技有限公司创始于2001年9月，是一家集研发、设计、生产、销售、服务为一体的国家级高新技术企业。

　　格瑞卫康致力于室内环境的改善，专注于室内环境污染治理。

自主研发生产的室内污染防治、家居清洁养护、空气净化和优化几大系列产品，贯穿于人们装修入住前的污染防治、到入住后的家居护理与保养、再到室内空气的长期净化。

其中的甲醛清除剂、装修除味剂、空调清洗剂和空气净化机等已经成为行业典范产品。

格瑞卫康HSE室内污染防治工程服务为众多的消费者解除了室内污染带来的痛苦，倍受消费者好评。

　　公司在北京、上海、广州、成都、沈阳、天津、重庆、武汉、南京、杭州、西安、昆明、长沙、济南、福州、厦门等城市设立了数十个直属服务中心，并在各省市拥有数百家代理商的销售、服务网络。

产品遍布百安居、家得宝、东方家园、家乐福、大润发、吉之岛、天虹、苏宁等大型建材、百货及电器超市。

　　今天，格瑞卫康已从我国最早专业从事室内污染治理产品开发的企业发展成为业内公认的最大的室内环保企业，创造并保持了同类产品销售额及市场占有率第1的中国企业新纪录。

缔造行业标准，引领行业未来

　　谁掌握了标准的制订权，谁的技术就成为标准，谁就掌握了市场的主动权。

格瑞卫康以其行业领航者的身份参与标准制定，引领行业发展的新未来。

　　2005年格瑞卫康参加《室内环境净化产品测试规范》行业标准的制订；

　　2008年格瑞卫康参加建设部标准《空气净化器污染物净化性能测试规范》的制订；

　　2010年格瑞卫康参加《上海空气净化器联合企业标准》的制订；

　　2011年3月格瑞卫康参加上海市地方强制性标准《空气净化器能效限定值及能效等级》的制订。

　　2011年4月格瑞卫康参加《民用建筑氡防治技术规程》行业标准的制订。

　　资源整合，做大室内环保产业

　　2010年11月深交所上市公司彩虹精化以认购股权和增资的方式，成功入主格瑞卫康。

深圳市彩虹精细化工股份有限公司（股票代码：

002256）成立于1995年，是一家集科研开发、生产制造、市场营销和增值服务于一体，核心业务定位于为社会提供建筑节能一体化系统解决方案，核心产品涉及建筑节能、环保功能涂料与辅料、绿色环保家居用品、环保节能汽车美容护理用品等四大领域的国家级高新技术企业。

融入上市公司后，整合优势资源，格瑞卫康蓄势勃发，通过加大研发及市场开拓力度，做大室内环保产业，将格瑞卫康打造成消费者心目中的知名品牌,推动整个室内环保产业迈上新的台阶，为人类生命健康作出更大的贡献！

二、加盟优势与支持

6大投资优势

产业优势——一座规模1.1万亿的闪耀金山 

　　日益突出的室内空气污染问题，促使环保产业不断增大。

据统计，2010年环保产业的规模就已超过1.1万亿，一座蕴含巨大财富的金山正等着您！

　　品牌优势——携手赵薇品牌升级，上市公司重金鼎助

　　上市公司彩虹精化充足的资金支持与赵薇强大的明星效应，为格瑞卫康蓄积了更大的发展潜力，开辟了更广阔的发展空间。

技术支持——核心技术引领行业趋势与标准

　　组建专业研发团队和先进研发实验室,与北京大学、华南理工大学、香港大学等知名高校建立良好合作关系，并拥有处于国际领先水平的多项发明和实用新型专利及多项行业核心技术。

　　服务优势——首创HSE室内污染防治整体解决方案

　　格瑞卫康率先引进欧美等发达地区流行的“HSE”工程服务，将其导入家居环保领域，以完善规范的服务体系、训练有素的工程师队伍掌握市场话语权。

　　盈利优势——独创零售+工程双重互补盈利　　

   格瑞卫康采用商品零售与工程服务两大盈利模式互补互助，全方位丰富产业结构。

独有的差异化经营模式，将大大提升您的利润空间幅度 

   6大运营支持

    专业培训支持

    专业化、系统化的培训流程，全方位提升人员业务水平及专业技能，为产品销售与工程服务提供强有力支持。

提供详细的工程治理操作规程、技术培训资料以及统一的工装。

   专业市场推广支持

    传播与教学，双管齐下。

全方位、立体化的推广支持政策，同时给经销商进行推广指导。

帮您早日进入财富殿堂。

    卖场开拓支持

   为拓宽销售渠道，全面提升产品销售，格瑞卫康大力协助经销商进行卖场开拓及加速产品上架销售，为您分担投入，提高利润，让产品销量畅通无阻。

    广告宣传物料支持

   格瑞卫康将为经销商提供终端宣传物料支持，提升产品终端形象与竞争力，全方位打动消费者，赢得市场份额。

   终端促销支持

   格瑞卫康将为经销商提供终端促销专业指导及策划方案，竭力为产品创造最好的展示平台，扩大促销力度，为您赢得最好的促销效果和超额的销售回报。

   卖场导购支持

   导购人员与消费者的有效沟通能帮助产品提升销量。

格瑞卫康将为经销商提供现场导购支持与导购技巧操作指引，为您积累更多消费者资源，让您轻松创富无担忧。

三、行业及市场前景分析

 -室内环保产业飞速发展，消费者改善空气质量意愿强烈；

-PM2.5社会热点引爆市场，掀起新一轮环保产业投资热潮；

-格瑞卫康10年口碑印证，2010年上海世博会石油馆、第26届大运会主要场馆空气净化工程合作品牌

   行业背景分析：

城市化进程推进房地产业发展

   我国城市化进程浩浩荡荡，势不可挡。

预计到21世纪中叶，我国的城市化平均率将从目前的46.5%增长到75%左右。

目前，发达国家的城市化率已达到了70%～80%。

   目前，我国还有许许多多城市化平均率在46.5%以下的城市，我国下一个5年内城市化率的目标是达到50%。

城市化率每增加一个百分点都离不开房地产元素的助推。

   在国家新一轮区域经济布局中，城市化进程将推进房地产业、家居行业、装饰装修行业的持续发展。

商业地产爆发式增长给装饰行业带来巨大增量 

表面上看，装饰装修属于房地产行业的下游产业，房地产市场的景气度对装饰行业有直接影响。

但事实上，房地产调控对装饰行业整体影响非常有限。

首先，房地产调控针对的是商品住宅市场，而商品住宅在每年竣工房屋中的占比还不足30%。

对于以商品住宅为主要市场的楼盘整体装修子板块来说，行业的成长更多来自于装修房比例的提升。

   楼市调控下，更多资金进入“不限购、不限贷”的商业地产，万科、金地、绿地等众多住宅开发商开始转战商业地产开发。

中国商业地产联盟发布的《2010-2011中国商业地产发展报告》显示，2011年商业营业用房和办公楼开发投资合计达7405.4亿元，达到历史新高，即使按照去年的增长速度保守估算，2012年商业地产开发投资总额也将接近1万亿元。

巨大的商业地产开发量给装饰行业亦带来巨大增量。

   持续发展的房地产、家居行业以及装修行业势必带动与之相呼应的环保行业的健康消费"将持续高涨，充满着无穷商机。

PM2.5写入总理政府工作报告空气净化行业迎来春天

我国的空气标准有个逐年提高到PM2.5的过程，标准提高，必定带动政府及相关企业加大对空气净化的投入。

从环保部长公布的时间表，我们可以知道政府对空气质量标准的提高，有一个以点带面，逐步走向全面实施的过程。

PM10快速上升为PM2.5，同时拓展臭氧监督，必将带来政府对空气净化方面投入和相关企业对空气净化技术能力的提升。

这都有利于空气净化行业。

而PM2.5和臭氧将覆盖全国，空气净化行业提升空间巨大。

所以，空气净化行业存在较大投资机会，值得关注。

　　我国城镇居民人均收入接近小康水平，必然要求更洁净的空气，甚至愿意付钱购买相关的空气净化设备。

2011年冬季大雾频频来袭，一些城市灰蒙蒙的，难见天日。

雾霾、口罩、PM2.5也成为人们热议的话题。

而2010年我国城镇居民人均收入19109元。

较高的人均收入，必将更加重视身体健康，也就是已经不会再忍受较差的空气伤害身心健康。

更干净的空气，更健康的空气，是人们的追求。

所以，空气净化行业，值得中长期关注。

市场前景：

自1978年以来，中国经济进入一个全新的发展模式：

活力十足，风驰电掣。

此后的30多年间，我们见证了中国GDP排名的火速上升，也拥有了更多的高楼大厦、汽车以及其他社会财富。

在国家新一轮区域经济布局中，城市化进程将推进房地产业、家居行业、装饰装修行业的持续发展。

   同时，我们正在遭遇严峻的环境污染问题。

这些污染问题不仅存在于室外大气环境中，也渗透到室内、车内等容易忽视的环节中。

    当我们享受发展带来的幸福之时，也将生命中80-90%的时间消耗在貌似安全无忧，实则潜藏诸多污染隐患的室内空间中。

研究显示，室内空气中存在甲醛、苯、甲苯、二甲苯、VOC、氨气、烟味、病菌、可吸入颗粒物等9大污染，而室内空气品质好坏直接关系到人体的健康和生活、工作的质量。

来自世界银行的相关数据更是让我们深深忧虑。

   预计，环保产业市场容量未来5年将翻番，“十二五”我国环保投资将达3.1万亿，比“十一五”期间的1.54万亿翻一番；预计2015年行业产值2.2万亿，比2010年1.1万亿翻一番，行业年复合增长率达15%~20%，行业龙头增速可达30%以上。

四、加盟效益分析

五、加盟店规划

（一）　● 店址选择：

　　1．一定规模的连片住宅小区（20万平方米以上）；

　　2．建材市场，家装市场内；

　　3．主要干道（附近有较多办公区、商业区）；

经营类型：

建材超市渠道（包括产品销售、单位环境净化工程服务及家庭环境净化服务）

（二）●经营产品：

装修污染净化系列

装修除味剂（强力型）

强力去除装修后的甲醛、苯系物、VOC等刺激性有害气体，杜绝危害家人健康的潜在威胁，清除异味立竿见影！

安心环保国际高新环保技术研制，对污染源进行气体渗透...

甲醛清除剂强力型FS-VIII

专用于装修完工后，高效清除装修材料及家具中的甲醛。

涂刷在裸露的人造板，24小时高效清除甲醛、内含天然植物提取物。

高效除醛，板材立净！

...

甲醛清除剂普通型FS-III

甲醛清除剂普通型，油漆前使用。

高效清除人造板（胶合板、大芯板、刨花板及中纤板）中的甲醛。

涂刷在裸露的人造板，24小时高效清除甲醛、内含天然植物提取物。

高效除醛，板材立“净”...

家具吸味剂

家具吸味剂运用高新技术在活性材料的微孔内壁和外表面上负载高效催化剂成份，从而能吸附分解家具所释放的甲醛、苯系物及其它VOC物质，效率高。

...

甲醛速测灵自己动手、快速方便，检测室内空气中甲醛含量...

装修异味清除剂

清除室内甲醛等有害装修污染物，净化室内空气。

...

日常空气净化系列

吸味黑洞活性炭

吸味黑洞活性炭（大）是以优质精选活性炭颗粒为原料，精制处理，筛选而成。

具有大表面积、孔隙丰富、吸附性能好、强度高、不易破碎、内包装采用透气纸包装设计，气流交换顺畅，且...

芬多精清新剂

采用创新的科学配方，内含植物芬多精抽提物，有效清除潜伏在室内环境中的有害气体、异味、臭味，改善室内空气品质，保持空气清新宜人。

容量规格：

建材超市：

300g/盒生活超市：

150g/盒...

竹炭王除味包

吸除有害气体，防霉除异味，净化室内空气。

规格容量：

建材超市：

600g/包生活超市：

150g/包500g/包800g/包...

空气净化炭

空气净化炭本品采用优质多孔植物为原料经过特殊工艺炭化并活化改性而成，孔径分布合理、比表面积大，因而吸附量大，净化性能好。

是专为清除装修污染、净化室内空气所特制的空气净化炭...

冰箱除味剂

包不臭冰箱除味剂本品采用孟宗老竹经高温烧制成炭，科学提炼精制而成。

具有很强的吸臭、保鲜等功效...



鞋柜除味剂

采用孟宗老竹经高温烧制成炭，科学提炼精制而成。

具有很强的吸潮、吸臭、除菌、防霉、去脚汗气等功效。

抗菌除臭，呵护健康...

冰箱除臭剂

冰箱在长期使用中会产生异味，危害食品健康，本品除臭、抗菌、保鲜，全方位释放活性因子，除臭看得见。

规格容量：

建材超市：

150g/盒生活超市：

150g/盒...

鞋柜除臭剂

本品选用多孔性备长炭，添加多种除臭活性成分，具有极强的吸附分解有害气体的能力，从源头遏制有害气体的产生，是鞋柜除臭、防止病菌滋生的佳品。

规格容量：

建材超市：

150g/盒生活超...

家用除臭剂（茉莉柠檬薰衣草）

本品采用创新的科学配方，内含天然植物提取物，绿色环保气味芳香，能有效清除有害气体和异味，保持空气清新，长期使用，还有安神助眠的功效。

规格容量：

建材超市：

150g/盒生活超市：

...

净醛斗士

本品采用了格瑞卫康独有的、领先的“净醛9效”技术，红色颗粒产品能强效吸附空气中的甲醛，通过催化反应将甲醛转变为无毒、无嗅的褐色反应物，清楚显示净醛效果，产品颗粒颜色变化与...

汽车净化养护系列

汽车吸味剂

汽车吸味剂采用孟宗老竹经特殊工艺烧制成竹炭，再用高科技方法在微孔内壁负载纳米光触媒，具有很强的吸除有害物质的功效。

同时可在太阳光（或紫外线）下将吸附在炭中的甲醛、苯系物及...

车用除味剂

车用除味剂本品采用安全高效灭菌除味材料，应用高科技缓释技术精制而成。

使用时挥发的活性物质可加速有害气体的释放，快速催发分解新车内释放的甲醛、苯系物等有害物质，消除各种导味...

健康环保电器系列

GW8616A1

高效清除空气中的可吸入浮尘颗粒PM10及PM2.5、各种病原微生物、花粉等过敏源，强效降解室内装修污染（如甲醛、苯系物、TVOC等）及各种室内异味、臭味物质（如烟味等）、大气灰霾副产物...

GW8616B1高效清除空气中的可吸入浮尘颗粒PM10及PM2.5、各种病原微生物、花粉等过敏源，强效降解室内装修污染（如甲醛、苯系物、TVOC等）及各种室内异味、臭味物质（如烟味等）、大气灰霾副产物...

GW8616A2

高效清除空气中的可吸入浮尘颗粒PM10及PM2.5、各种病原微生物、花粉等过敏源，强效降解室内装修污染（如甲醛、苯系物、TVOC等）及各种室内异味、臭味物质（如烟味等）、大气灰霾副产物...

GW8616B2

高效清除空气中的可吸入浮尘颗粒PM10及PM2.5、各种病原微生物、花粉等过敏源，强效降解室内装修污染（如甲醛、苯系物、TVOC等）及各种室内异味、臭味物质（如烟味等）、大气灰霾副产物...

GW8818

有效过滤和去除室内可吸入颗粒物、烟雾、细菌、灰尘、花粉、异味、甲醛、苯、VOC等污染物，净化室内空气，营造清新的家居和办公环境...

GW6608

产品分类：

室内产品介绍：

有效过滤和去除室内可吸入颗粒物、烟雾、细菌、灰霾、花粉、异味、甲醛、苯、VOC等污染物，净化室内空气，营造清新的家居和办公环境。

...

GW9818

采用HEPA高效过滤和常温催化净化技术，高效吸附净化空气中的颗粒物、甲醛、二氧化硫、氮氧化物、VOC等污染物；采用激光粒子计数技术，将机房空气中的颗粒物精确地控制在中华人民...

GW3610

防霉灭菌，彻底分解、去除冰箱异味，消除冰箱可能滋生的细菌，延长食物保鲜期...

GW3636

用于衣柜、鞋柜等进行除臭、防毒、杀菌和分解异味...

GW6658

1、特制诱蚊灯光。

2、旋动气流吸蚊至高压电网捕杀灭蚊虫。

3、高压释放大量负离子，净化空气。

4、增加空气的负氧离子，清新空气。

5、静音低耗能。

型号：

GW-6658电压：

100VAC/50...

GW6659

特制诱蚊灯光。

旋动气流吸蚊至高压电网捕杀灭蚊虫。

高压释放大量负离子，净化空气。

增加空气的负氧离子，清新空气。

静音低耗能。

型号：

GW-6659电压：

100VAC/50,60Hz功耗：

6.5-8...

GW6618

能有效分解车内甲醛、苯系物、VOC等有害气体，去除车内可吸入颗粒和异味，释放负离子，净化清新车内空气，营造惬意的车内环境。

...

GW3506

能有效分解车内甲醛、苯系物、VOC等有害气体，去除车内可吸入颗粒和异味，产生过量臭氧，释放负离子，净化清新车内空气，营造惬意的车内环境...

GW5619

能有效分解车内甲醛、苯系物、VOC等有害气体，去除车内可吸入颗粒和异味，产生过量臭氧，释放负离子，净化清新车内空气，营造惬意的车内环境...

GW7816

超强综合净化功能，可清除室内可吸入颗粒物（PM10、特别是PM2.5）、烟雾、螨虫、花粉、细菌及装修污染物（甲醛、苯系物、VOCS等），释放负离子，清新空气。

静音运行、时尚设计、节省空间...

GW7806

超强综合净化功能，可清除室内可吸入颗粒物（PM10、特别是PM2.5）、烟雾、螨虫、花粉、细菌及装修污染物（甲醛、苯系物、VOCS等），释放负离子，清新空气。

静音运行、时尚设计、节省空间...

GW8606

有效过滤和去除室内可吸入颗粒物、烟雾、细菌、灰尘、花粉、异味、甲醛、苯、VOC等污染物，净化室内空气，营造清新的家居和办公环境...

GW8608

有效过滤和去除室内可吸入颗粒物、烟雾、细菌、灰尘、花粉、异味、甲醛、苯、VOC等污染物，净化室内空气，营造清新的家居和办公环境...

GW6816

有效过滤和去除室内可吸入颗粒物、烟雾、细菌、灰尘、花粉、异味、甲醛、苯、VOC等污染物，净化空气，营造清新的家居和办公环境...

（四）●人员配置：

店长一名：

负责店面的日常经营。

（包括进出货的记录、员工工作安排、业务处理等）

 工程师一名：

负责上门服务（装修污染检测及净化服务、日常洁护服务、空调清洗服务）

导购一名：

负责店内日常的销售服务

● 签定合同：

　　按拟定经营管理及发展规划，双方正式签订加盟合同制定销售规划。

　● 强化培训：

　　1．选择经理，工程监理、施工队。

　　2．按“绿巨人”连锁经营管理培训；“绿巨人”系列产品培训；销售与技巧训、客户服务培训，达到“绿巨人”连锁模式的要求。

　● 开业筹备：

　　1．店面装修，统一门面形象； 

　　2．管理及销售人员进入实际运作状态；

　　3．设备配置完备；

　　4．由总部给予验收。

　● 开业庆典：

　　1. 办理工商、税务有关经营证照；

　　2. 举行开业庆典仪式；

　　3. 开业运营跟踪指导。

　● 正式运作：

　　1．对加盟店的服务质量，工艺标准进行鉴定、评估；

　　2．随时帮助解决加盟店出现的技术管理问题；

　　3．对加盟店进行培训和再培训。

（五）、装修费概算（以店面20平方米的区级或县级加盟店为例计算）

　1．室内 

　墙壁装饰—————————————————20×3.5=70平方米×10元=700元 

　木制装修————————————————————15平方米×30元=450元

　电器——————————————————————————300元 

　地板————————————————————————20平方米×20元=400元 

　安装电话————————————————————————500元 

  传真——————————————————————————1000元

　电脑——————————————————————————约4000元 

　二、室外

  招牌、门头、墙壁涂饰、玻璃装饰、灯箱—————————1500-2000元 

　三、设备概算 

　各种展示牌、办公桌椅、展示架、货架———————————2000元 

　房租——————————————————————————10000元

   第一次货款———————————————————————50000元 

　保证金（合同期满后如无违约此款可退回）—————————10000元 

   总投资—————————————————————————约81050元 

（六）经营方式：

体验式营销模式

1.样板间

在经营推广时，精心打造一套样板间，让客户有亲身体验。

体验使用格瑞卫康产品、服务前和使用后的区别，激发客户的购买欲望

2.样板间的形式

A.在销售店面或是办公场所，打造样板间。

以便客户上门咨询时能有直观感

B.在实施业务推广时，在进入社区的第一时间，打造一家样板房或样板间。

要经过调查走访，选择在小区内相对有影响力、政府背景的家庭或是物业公司、售楼中心等，给予免费检测和治理。

同时，在其他客户咨询时，可以带其进入已经治理后的样板房去亲身感受，榜样的力量是伟大的，顾客在感受了格瑞卫康优质产品和服务的同时，同时受到了已经服务后的客户的影响，这样，销售目标就更容易达成。

C.给顾客家庭治理一个衣橱或是一个房间，让客户亲身感受治理后的家具和房间和未处理的家具和房间明显的感官区别。

联盟消费形式联盟消费，指不同的企业主体之间通过签订结盟协议，建立一种长期稳定的协作关系，做到优势互补，资源共享，它在改变企业主体各自为战的前提下，实现营销要素的优势互补，发挥联盟的多功能综合优势。

战略管理学认为，当两个或两个以上的要素有机组合在一起，其所发挥的功能总和大于各要素简单的代数之和时，就出现了协同效应，即1+1>2的效应。

联盟消费的形式体现在室内环境污染的服务推广上，有以下多种体现形式：

1.可以通过发展联盟产业来促进业务开展：

比如，装饰公司、婚纱影楼、4S店、妇幼医院等

家装是造成室内环境污染的主要罪魁祸首，家装公司非常了解这一点，很多家装公司提出绿色装修，实际上根本做不到。

而与其合作是可以达到互利互惠的效果，推出“杜绝污染危害，绿色家装健康保障”的健康概念，一方面家装污染得到有效杜绝，另一方面增强了家装公司的市场竞争力。

合作方式很灵活,可以是联合做市场,如给出装修公司底价,高出部分给对方赚.或者给对方提成

婚纱影楼有一个突出特点，客户群主要集中准备结婚的年轻人，那么年轻人以有新房和准备要下一代为主要特点，那么与其合作可以直接定位客户群，合作方式主要以婚纱影楼在影楼门前或门店内显眼位置张贴装修治理的活动、宣传广告，并且由影楼员工向前来拍婚纱照的客户宣传、讲解我公司业务范围，引导客户关注室内家居环境，而代理由代理商免费向影楼提供宣传资料和赠送检测卡或优惠券，当客户接受治理后，负责将治理费总额约定百分比付给影楼做为其宣传费用；

目前汽车美容在中国的发展已经比较成熟，而随着汽车销量的逐年增加，汽车美容市场只会增加不会萎缩。

汽车美容后会给车内造成一定的环境污染，需要净化治理，所以与汽车美容商建立业务合作关系是一条很好的途径。

汽车美容店、4S店等，可以经、代销我们的产品，也可以推广我们的治理业务，提出“买车，送健康！

”的促销行动或销售概念。

二十一世纪是一个更注重下一代健康的时代。

家长对于下一代的关心和在乎程度远远超过对任何事物的关注度。

随着社会生活的逐渐现代话，儿童和孕妇的健康受到了前所未有的关注。

据权威数据显示，全国每年得白血病的儿童中，因为家装污染引起导致的比例达到了百分之九十！

妇幼保健医院的医生和专家提示，重视家装污染对于孕妇和儿童的危害，建议新房装修后进行检测并且找专业机构治理，防微杜渐，防患于未然。

通过跟妇幼保健医院的合作，在其院内对于孕妇和家长进行污染危害的宣传和介绍，并且提供全方位的解决方案，达到良好的社会效益。

2.可以为装饰公司、家具厂提供售后服务

现代人追求时尚，对于装修装饰有很高的要求，尤其对于装修后的家具等购买