华荞网络推广方案.docx

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华荞网络推广方案

华

荞

网

络

推

广

方

案

网络运营部：

目录3

一、背景3

1.1荞麦行业的发展前景3

二、华荞网的介绍3

2.1网站目标与定位3

2.2消费群体定位3

三、网站推广设计思路3

3.1找准客源打响品牌3

3.2网站推广方法3

3.2.1网站推广阶段一3

3.2.2网站推广阶段二4

3.2.3网站推广阶段三4

四、网站推广成本费用预算4

华荞网网络推广方案

一、背景

荞麦行业的发展前景

荞麦具有治病和保健功能，近年来国际、国内市场荞麦的需求呈上升趋势，欧、美、日、韩、东南亚等发达国家，荞麦及其产品市场行情看好，特别是我国的邻国日本是世界上荞麦的主要消费国和原料进口大国，荞麦面是日本民间招待客人的主要饭食。

目前荞麦的国际市场价格相当于大豆的两到三倍，荞麦制品的市场价格也高出同类产品。

在我国，荞麦资源丰富，是我国的优势作物，产区主要分布在内蒙古、陕西、甘肃、宁夏、山西、四川、重庆、云南等地，总产量约为９０万吨。

因此，搞好荞麦及其产品的开发，将会带动荞麦主产区特别是边远山区和少数民族地区的经济发展。

二、华荞网的介绍

网站目标与定位

荞麦+电商+实体店=新时代运营模式

华荞网主营荞麦及荞麦的相关产品以互联网为技术依托进行线上销售再联合线下的传统新型模式的美食体验店达成两者互动循环式营销，符合现代化的产品运营模式。

它可以将实体店的消费顾客引流到网上来消费，也可将网上的消费群体带到实体店来体验，两者的完美结合既保证了消费者的踏实消费，也创造了客流量，从而实现了销售目标。

目标群体定位

消费群体定位

通过目标群体的有效定位，有助于我们营销少走弯路，实现精准营销！

三、网站推广设计思路

一个好的电商平台不是你的PC商城有多漂亮，功能有多齐全，内容有多丰富，若抓不住客户，提高不了销量，一切等于零，那么问题来了？

华荞网如何在短时间吸引消费者？

如何提高销量呢？

第一步：

找准客源打响品牌

有了上面的客群分析，我们可把客源可分为线上客源和线下客源

线上客源：

网络人群.据了解截至2014年12月，我国网民规模达6.49亿，全年共计新增网民3117万人。

互联网普及率为47.9%，较2013年底提升了2.1个百分点。

截至2014年12月，我国手机网民规模达5.57亿，较2013年增加5672万人。

网民中使用手机上网的人群占比由2013年的81.0%提升至85.8% 。

从这些客观的数据中可以看出网络是人们现在生活了解外界信息必不可少的渠道之一，所以以线上这些客源中，初期我们对我们的消费群体可实行有效的新闻传播，在短时间内病毒式传播实现品牌效应。

线下客源：

中老年人群，都市白领针对这部分消费群体可通过线下美食体验店增强购物体验，进行品牌推广。

不管针对的线上客源还是线下的客源都以增强消费者粘性和忠诚度是前提，提高销售收入是重心，可通过庆阳政府以及荞麦产品的优势强强联手，以线上消费线下互动体验售后为打造区域型电商平台创造了良好的基础。

加强对渠道和远程用户的渗透和服务打造品牌影响力，有助于实现一个前提和一个重心。

第二步：

网站推广方法

我们的策略是先开拓西北市场，在西北地区有了一定的知名度，再蔓延全国市场甚至国外市场

阶段一：

网站推广初期阶段

网站正式上线运营后就着手推广，作为一个电商平台来说交易量是衡量一个电商平台成功与否的核心标志，交易量提升了自然而然电商平台的人气也呈上升趋势，品牌的影响度也就随之在全国各地传播开。

但是想要做到此地步，毋庸置疑，首要任务是提高网站自身的流量，不提高网站的自身流量想要提高销售量那是痴人说梦。

要想快速提高浏览量唯有推广宣传。

（1）线上推广

Ø线上亮点话题炒作推广：

引出一个吸引眼球的亮点借助网络平台传播一条爆炸式新闻，通过QQ群，微信，微博，XX贴吧，XX知道，其他搜狐论坛，新浪论坛，网易论坛，猫扑，华声论坛，80后论坛等各大论坛等以迅雷不及掩耳之速度广泛传播。

（网站上线之前，建立公司QQ群，公司微信公众账号，公司微博由专人负责推广加粉丝，公司员工每人注册各大门户网站论坛，每个论坛每人注册不得少于5个马甲，全体员工开始对公司电商平台信息，美食体验店文字+图片进行传播）

QQ群、公司微信账号注册、公司官方微博、跟电商平台制作同步进行，建好后前期由专人负责推广这些后期我们常用的推广渠道，推广的目的是吸引大量荞麦行业的相关商家或者喜食荞麦的人群进来。

通过QQ群微信、微博提高粘度，商城任何时候任何促销活动通这三个渠道来引导消费者参与。

XX知道推广在抓取搜索内容时，总是把自身相关业务优先抓取，通过自问自答的形式巧妙的嵌入网站的名称及关键字内容推广。

XX贴吧原理同论坛发帖形式，在帖子题目前加上【网站关键字】。

以上其他论坛推广渠道如同XX贴吧发帖把我们的产品信息及时释放出去，引导消费者参与互动，每天实时监控自己的帖子，保持帖子置顶，目的是炒作帖子，引导更多的消费群体参与互动，提高网站点击率。

以上渠道的前期推广主要目的是提高网站流量。

网站运营初期，想要提高网站初期点击量，就需要先给网站造势，造势顾名思义制造出轰动效果，那么如何造势呢？

前期我们无用户无点击量怎么办？

可以借助第三方的力量，如：

关注公司微信公众平台领取微信红包，据网上调查显示，中国约有6亿的人群在使用微信，从这个数据来看，关注公司微信公众账号即可领取红包奖励先到先得的活动可迅速加大平台的曝光度。

再通过消息推送的功能，推送产品促销活动，可再次抓住消费者的眼球，这样一来能加深购物商城在消费者心中的印象。

二来通过产品价格的优势可能会促成一部分消费者的消费心理。

三来也可通过促销活动在消费者圈内进行病毒式传播，再次扩大了品牌的影响度。

ØSEO推广：

把天下南梁网的网址提交给各大搜索引擎，做好前期搜索引擎收录我们页面的收录工作，再把我们的主关键字以及各页面的关键字在各大搜索引擎里面进行提交，当访客在搜索引擎上搜索关键词的时候，我们就有机会曝光，提高我们网站的访问量，提高本网站和关键字在搜索引擎里面的权重，以此带来转换。

360搜索引擎登录入口：

XX搜索网站登录口：

XX单个网页提交入口：

bing（必应）网页提交登录入口：

简搜搜索引擎登陆口：

搜狗网站收录提交入口:

SOSO搜搜网站收录提交入口:

网易有道搜索引擎登录口：

Alexa网站登录入口：

铭万网B2B（必途）网址登陆口：

蚁搜搜索网站登录口：

快搜搜索网站登录口：

汕头搜索登录口：

孙悟空搜索网站登录：

天网网站登陆口：

速搜全球登陆口：

酷帝网站目录提交入口：

快搜网站登陆口：

搜猫搜索引擎登录入口：

泽许搜索网站登录入口：

hao123网址收录：

360网址导航收录入口：

XX网址导航提交入口：

2345网址导航申请收录入口：

QQ导航网站收录申请规则：

114啦网址收录：

1616网址导航收录：

0460网站之家收录：

中商网址导航链接提交：

7999网址收录口：

ØXX快照：

除了关注收录的数量外，还要关注网页快照日期，如果快照日期很新，证明搜索引擎天天关注这个网站，对于不优质的网站，搜索引擎不会如此关注。

所以需要天天更新网站内容。

搜索引擎对优质内容的网站是比较青睐。

Ø软文推广：

初期运营可通过博文的形式在博客、XX空间、黄页、顶客、分类信息网（58同城，百姓网，列表网，易登网）上推广，华荞网以荞麦为主，在博文中可以以养生美容为主题发表博文，吸引对我们产品有兴趣的群体，进行深度交流，坚持时间久了，人气增加，可带动发展，我们利用博客对自己产品进行侧面销售，这样不仅给予消费者产品信息，也可以间接销售产品。

（新浪博客、网易博客、腾讯博客、天涯博客、博客大巴）

ØXX百科：

对外要树立好公司的品牌形象和取得消费者的信任度，XX百科是必不可少的推广渠道之一，用户会认为XX百科是最权威的信息传播。

有了XX百科用户可能就会对公司信任了一大半，而且XX百科的流量很高，提升网站的流量无疑是个好帮手。

另外还有危机百科、好搜百科的前期推广。

Ø微电影：

病毒视频传播，根据网站定位策划定制视频，或者利用已有的热门元素（电影，人物，事件等），修改或重新创造，在其中植入推广信息。

视频做好后可上传第三方网站，借助第三方的网站权重提高自身的网站流量。

（2）线下推广

Ø搜索引擎竞价排名：

前期对外推广，用户一定会利用搜索引擎搜索我们的相关信息，若是我们做了XX竞价，那么网站的排名肯定考前，这样以来，从用户的角度来说信任度会提升，二来会增加网站的点击率。

国内最流行的点击付费搜索引擎有XX、雅虎、Google.

Ø美食体验店宣传：

派送我们的彩页给消费者，达到消费者圈内互相传播，前期若是没有足够的吸引力度消费者大多数不愿意相互传播，所以彩页制作时可加进一些促进消费者相互传播的一个诱惑点，再把我们自身的消费QQ群、公众微信、网址等重要信息列入进去，起到公司信息的全面曝光。

Ø驻点宣传：

条件允许的情况下，可在小区或者人流量大的地方（如：

超市入口、美食城入口）摆放我们的易拉宝，按人发放我们的荞麦小吃，小吃包装最好能有我们的logo,网址，QQ群，微信公众号，二维码并发放我们的彩页。

Ø资源置换：

前期与有大量会员的商场、超市、、智慧社区、e区帮进行合作，由于我们知名度不高，点击量也不高，会员数量有限，可跟这类的商家合作，前期让商家给会员派送我们的小礼品里面带有我们的彩页，另外可送商家会员的美食体验优惠券（美食体验店的优惠券上印有我们的网址，二维码等），这样算商家给自己会员的免费福利，而我们目的是宣传自己的品牌，让会员来美食体验店体验消费，双方互惠互利。

另外就是跟相关联的网站且PR值高的网站交换友情链接，我们是新站大多情况网站不愿意交换友链，那就只有一个字”磨”10000多个PR=5以上的网站总能磨个一二十家，再不行就只能购买外链。

Ø媒体公关：

等网站正式上线后，公司会挑一个良辰吉日举行开站仪式，会请当地的媒体（报纸、电视、网络等）进行报道宣传，这是网站对外推广的第一炮，也是最关键的一炮。

可借助当地政府及媒体的力量公开传播。

如公交车车体广告、当地某某电视台对董事长的个人访谈等等都是对企业品牌的正面宣传曝光。

阶段二：

网站推广成长阶段

到了第二阶段，网站已经开始走上正轨，不管从网站的流量还是会员的数量来说都有一定的积累，这个时候推广工作还是重中之重。

提流量、推广品牌是首要任务，占领市场提高销量是最终的目标。

（1）线上推广

Ø复制以上线上推广渠道，推广内容可围绕第一阶段的成果进行推广宣传，让用户再次加深对网站的信任感和服务，增强消费者的粘度。

Ø对我们用户的真实体验做个小采访于线上推广，也可运用平时生活中遇到的趣闻趣事形成系列漫画，使网民产生共鸣，从而达到品牌植入的目的。

Ø定期在我们的qq群，微信群，社区推广产品促销活动，每月固定活动来增加会员的粘性，促进二购率，如：

举行幸运抽奖活动，让用户成为网站的忠实粉丝。

Ø软文推广：

推广二期阶段可购买各大门户内网站的软文推广，主要针对我们企业自身品牌或者事件的报道，，如：

腾讯、搜狐、新浪、中国新闻网等，新闻是形式，营销是本质。

（2）线下推广

Ø美食体验店：

不断提升我们的餐饮口感和服务质量，定期推出优惠菜系，吸引消费者来店体验，工作人员可告知初次来店的消费者扫二维码或者注册会员消费有折扣的活动引导消费者可在线消费，这样就达到了我们引流的目的，达到我们02020的运营模式。

Ø资源置换：

到了二期阶段我们积累了一定的消费群体，这时候愿意与我们合作的商家也会逐渐增多，共享会员数量也会逐渐增多，同样的道理可通过打价格仗刺激这些会员消费，另外举办有意义的活动吸引会员参与，如，线下美食大赛，第一名：

500元现金奖励+南梁红色革命地3日游，第二名：

200元现金奖励+南梁红色革命地3日游；第三名：

南梁红色革命地3日游。

美食大赛的主要食材是荞麦米面。

通过这类活动有助于扩散我们的影响力。

另外互换友链的途径不能缺少。

Ø媒体公关：

在推广二期阶段可借助媒体的力量适当传播，如户外LED大屏宣传荞麦的养生以及我们的官方网站及美食体验店为主要内容循环播放。

地铁早八点、地铁广告、公交车体。

（3）网站推广稳定阶段

到了第三阶段，网站已经步入稳定成熟阶段，不管从网站的流量还是会员的数量来说都会呈上升趋势，这个时候的推广工作可以面向全国展开，打响荞麦行业的全国第一电商交易平台。

（1）线上推广

Ø复制以上线上推广渠道，推广内容新颖、丰富。

做推广工作的同时维护好已有的客户资源。

Ø适当做些网媒广告，全国性展开，如：

腾讯广告

（2）线下推广

Ø可复制推广阶段一和推广阶段二的线下推广渠道，并不断寻找新的合作渠道不局限于本地或者西北地区，这个时候可向全国来展开。

Ø电视媒体推广：

借董事长在全国的影响力，可在收视率较高的访谈节目做客，或做收视率较高节目的赞助商把我们的品牌推向全国。

四、网站推广成本费用预算

推广阶段

推广渠道

推广时间节点

推广费用

阶段一

线下开站仪式

2-3个月

200000

第三方微信红包

购买外链

500元/条

公交车体

18000/部/半年

搜索引擎竞价排名

阶段二

软文推广

4个月

120/天

购买外链

500元/条

户外LED广告

5000元

地铁早八点

40000/半版

地铁广告

300000/1个月

阶段三

网媒广告

一年以上

3-8万/月

活动赞助

电台媒体

购买外链

500元/条

公交车体

18000/部/半年

地铁广告

300000/1个月

结束语：

三人行必有我师也，多给些建议，才有进步！

努力吧、加油吧，我的小伙伴们！