社会心理学4归因.ppt

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第三章社会认知归因微妙而强大的情境力量微妙而强大的情境力量主讲人：

祝大勇主讲人：

祝大勇E-mail：

第三章第三章社会认知之归因社会认知之归因主要内容一、概念二、社会心理学关于归因的相关理论三、归因偏差四、归因策略第三章第三章社会认知之归因社会认知之归因一、归因（attribution）：

人们利用信息对自己及他人行为的原因加以推断的心理活动过程第三章第三章社会认知之归因社会认知之归因一场有争议的球赛2011.03.25新疆vs.北京王卓平第三章第三章社会认知之归因社会认知之归因为什么要理解和探讨归因问题？

第三章第三章社会认知之归因社会认知之归因何时归因1、当出乎意料，不寻常的事发生2、负性的事件3、对个体很重要，但又不太了解、不太肯定的事情第三章第三章社会认知之归因社会认知之归因新结婚时代剧照第三章第三章社会认知之归因社会认知之归因二、归因理论

（一）海德的常识心理学F.Heider,1958人际关系心理学第三章第三章社会认知之归因社会认知之归因比如：

考试成绩不理想；可以归结为：

个体天赋不够，不够努力；可以归结为：

太难了，老师判的太严了；比如：

被老板炒了鱿鱼我不适合这个职业这个职业不适合我第三章第三章社会认知之归因社会认知之归因

（二）维纳的成败归因理论维纳及其同事在1972年发展了海德的归因理论。

维纳认为，内因-外因方面只是归因判断的一个方面,还应当增加另一个方面,即暂时-稳定方面。

从从“给力娜给力娜”到到“水货娜水货娜”第三章第三章社会认知之归因社会认知之归因非稳定稳定外内个人运气个人努力任务难度个人能力第三章第三章社会认知之归因社会认知之归因（三）凯利的三维理论（HaroldKelley,1967）人们常常是在不确定的条件下归结事情的原因一致性：

与其他人的行为在这种情境下是否一致一贯性：

行动者在其他时间、地点是否也有此行为区别性：

行动者对其他对象是否也有此行为方式第三章第三章社会认知之归因社会认知之归因第三章第三章社会认知之归因社会认知之归因一致性一致性一贯性一贯性区别性区别性归因于归因于是是是是否否知觉对象知觉对象否否是是是是行动者行动者否否否否否否情境情境第三章第三章社会认知之归因社会认知之归因（四）琼斯和戴维斯的对应推论说所谓“对应推论”即由外显行为来推论其人格特质，琼斯和戴维斯的对应推论说详细解释了我们如何判断他人的行为是由个人特质还是有暂时性的情境影响而产生的。

推导出的行为意图和动机与所观察到的行为及结果相对应，即对应推论。

第三章第三章社会认知之归因社会认知之归因冲撞由人的行为推断人格特质准确吗？

第三章第三章社会认知之归因社会认知之归因1、社会赞许性不符合社会期望的行为更能看出真实态度（糟糕的宴会）2、非共同效应非共同性因素（朋友、关窗）3、选择自由性自由选择的行为（捐款）影响对应推论的三个因素第三章第三章社会认知之归因社会认知之归因（五）归因中常见原则第一、不变原则寻找特定原因与特定结果的恒定联系第三章第三章社会认知之归因社会认知之归因（五）归因中常见原则第二、扩大原则从来不公开表扬员工的老板女企业家照片实验（2001）第三章第三章社会认知之归因社会认知之归因（五）归因常见原则第三、利害关系原则踩脚小组实验：

假被试的失败第三章第三章社会认知之归因社会认知之归因（五）归因常见原则第四、共变原则（多线索归因）第三章第三章社会认知之归因社会认知之归因（五）归因常见原则第五、打折扣原则如果存在其他看起来更合理的原因，那么某一原因引起某一结果的作用就会大打折扣。

献血老师表扬我第三章第三章社会认知之归因社会认知之归因三、归因偏差第三章第三章社会认知之归因社会认知之归因

（一）基本归因错误第三章第三章社会认知之归因社会认知之归因假如你已经安排好在晚上7点钟会见一位朋友，现在已经到了7点30分，朋友还没有来。

你会如何就这件事给自己一个说法？

A：

我敢肯定一定发生了什么事，使她不能准时来这儿B：

这个人真差劲！

她就不能稍微上点心吗？

！

第三章第三章社会认知之归因社会认知之归因情境性归因vs.行为倾向性归因？

平均而言，人们更愿意选择第二种因果归因。

事实上，这种倾向非常强烈，以致社会心理学家罗斯（LeeRose,1977）将它标注为基本归因错误（fundamentalattributionerror）基本归因错误：

描述人们在考察某些行为或后果时高估倾向性因素、低估情境性因素的双重倾向。

第三章第三章社会认知之归因社会认知之归因低估环境的因素常常造成不必要的人际困扰和矛盾看起来不尽人情的楼长原因：

1、人应该为自己的行为负责任2、情境中的行动者比情境中的其他因素更引人注目第三章第三章社会认知之归因社会认知之归因

（二）行动者与观察者偏差我们倾向于把别人的行为归于其内在特质，而将自己的行为用情境因素来解释第三章第三章社会认知之归因社会认知之归因（三）自我服务归因偏差我很优秀，你只是运气好关于自己/他人的成功/失败的归因方式关于集体的成功与失败的归因方式第三章第三章社会认知之归因社会认知之归因（四）虚假一致你跟我一个糗样人们总是认为自己是好的，正常的，具有代表性的。

吸烟者容易高估人群中吸烟的比例第三章第三章社会认知之归因社会认知之归因归因偏差：

第一是为了寻求认知的捷径；第二是努力满足自身的需要和动机。

第三章第三章社会认知之归因社会认知之归因四、归因策略第三章第三章社会认知之归因社会认知之归因控制源理论（美国罗特1966）第三章第三章社会认知之归因社会认知之归因关于归因的实际运用个体在归因时存在个体差异，会形成比较稳定的倾向：

有人认为自己是命运的主宰；而有的人就比较宿命，认为自己的一切都是由命运、他人控制的，自己对一切都无能为力。

不同的归因方式会影响个体的情绪、动机乃至行为。

相对于外控者，内控者更容易体验正性的情感体验第三章第三章社会认知之归因社会认知之归因当人们习惯于把失败归于内部、稳定且普遍的因素（如能力有限）的时候，就会产生结果不可控的预期，从而出现动机水平下降以及抑郁、无助的情绪，形成所谓习得性无助（learnedhelplessness），这是一种悲观式的解释风格（pessimisticexplanatorystyle）。

习得性无助相关研究第三章第三章社会认知之归因社会认知之归因正是因为这种悲观的归因方式对个体情绪、动机与身心健康有害，许多学者试图通过归因训练或者治疗，来改变原有的归因方式，使之朝向乐观、健康的方向变化（如把失败归于暂时的、局部的因素，把成功归于内部、稳定、普遍的因素），从而改变个体的期望、情绪与动机，进而改变行为，改善身体（如失眠）状况与学业成绩第三章第三章社会认知社会认知第三章第三章社会认知之归因社会认知之归因第三章第三章社会认知之归因社会认知之归因第三章第三章社会认知之归因社会认知之归因第三章第三章社会认知之归因社会认知之归因第三章第三章社会认知之归因社会认知之归因第三章第三章社会认知之归因社会认知之归因第三章第三章社会认知之归因社会认知之归因第三章第三章社会认知之归因社会认知之归因第三章第三章社会认知之归因社会认知之归因第三章第三章社会认知之归因社会认知之归因第三章第三章社会认知之归因社会认知之归因第三章第三章社会认知之归因社会认知之归因第三章第三章社会认知之归因社会认知之归因第三章第三章社会认知之归因社会认知之归因第三章第三章社会认知之归因社会认知之归因第三章第三章社会认知之归因社会认知之归因第三章第三章社会认知之归因社会认知之归因第三章第三章社会认知之归因社会认知之归因第三章第三章社会认知之归因社会认知之归因第三章第三章社会认知之归因社会认知之归因第三章第三章社会认知之归因社会认知之归因第三章第三章社会认知之归因社会认知之归因第三章第三章社会认知之归因社会认知之归因第三章第三章社会认知之归因社会认知之归因第三章第三章社会认知之归因社会认知之归因第三章第三章社会认知之归因社会认知之归因第三章第三章社会认知之归因社会认知之归因第三章第三章社会认知之归因社会认知之归因第三章第三章社会认知之归因社会认知之归因第三章第三章社会认知之归因社会认知之归因第三章第三章社会认知之归因社会认知之归因第三章第三章社会认知之归因社会认知之归因