SYB课件第八步.ppt
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第八步第八步制定利润计划制定利润计划（这一步的教学建议使用（这一步的教学建议使用600600分钟分钟）（二天时间二天时间）n第八步的教学目的第八步的教学目的n
（1）懂得利润来自产品销售收入与产品成本的差额。
）懂得利润来自产品销售收入与产品成本的差额。
n
（2）学会成本计算和制定价格的方法。
）学会成本计算和制定价格的方法。
n（3）进一步学习销售预测的方法。
）进一步学习销售预测的方法。
n（4）学习制定现金流量计划。
）学习制定现金流量计划。
n（5）知道如何筹集资金。
）知道如何筹集资金。
n第八步的教学方法第八步的教学方法n
（1）讨论案例认识成本与定价，销售与盈亏的问题。
）讨论案例认识成本与定价，销售与盈亏的问题。
n
（2）讲述利润的来源，计算成本决定价格。
）讲述利润的来源，计算成本决定价格。
n（3）通过故事了解：
折旧、成本、价格、销售预测和成本计划以及）通过故事了解：
折旧、成本、价格、销售预测和成本计划以及现金流量等重要概念。
现金流量等重要概念。
n（4）通过做练习掌握折旧、成本和价格的知识并掌握做销售和成本）通过做练习掌握折旧、成本和价格的知识并掌握做销售和成本计划以及修改、调整现金流量计划的方法。
计划以及修改、调整现金流量计划的方法。
11/6/20222SIYB中国项目第八步第八步制定利润计划制定利润计划n走完前面的七步，你应该对你的企业的构思充满了信心。
你的产品走完前面的七步，你应该对你的企业的构思充满了信心。
你的产品/服务有销路而且也能筹集到足够的启动资金。
问题是你的企业一服务有销路而且也能筹集到足够的启动资金。
问题是你的企业一旦运转起来能获得利润吗？
旦运转起来能获得利润吗？
n先讨论一个案例：
先讨论一个案例：
“张贵和他的砖厂张贵和他的砖厂”n张贵先生在成都郊区创办了一家小砖厂。
他向这个快速发展的城市张贵先生在成都郊区创办了一家小砖厂。
他向这个快速发展的城市的建筑工地供砖，每块砖卖的建筑工地供砖，每块砖卖11角钱。
他很担心，因为过去几个月里角钱。
他很担心，因为过去几个月里他都没有赢利。
他决定采取更加大胆的促销活动来增加他的销售额。
他都没有赢利。
他决定采取更加大胆的促销活动来增加他的销售额。
结果是他的销售量大大地增加了，但赔了更多的钱。
结果是他的销售量大大地增加了，但赔了更多的钱。
n问题出在张贵先生不清楚他生产的砖的成本。
由于工资支出迅速增问题出在张贵先生不清楚他生产的砖的成本。
由于工资支出迅速增长以及用的煤炭来自远方，他的实际生产成本已涨到了长以及用的煤炭来自远方，他的实际生产成本已涨到了11角角22分。
当分。
当然他的砖卖得越多亏得越厉害。
然他的砖卖得越多亏得越厉害。
11/6/20223SIYB中国项目n请同学们自由发言，讨论请同学们自由发言，讨论“张贵和他的砖张贵和他的砖厂厂”案例，谈一谈：
案例，谈一谈：
n卖出商品，要顾客付多少钱？
卖出商品，要顾客付多少钱？
n一段时间里（一段时间里（12个月）能回笼多少钱？
个月）能回笼多少钱？
n如果售价大于生产成本会不会亏？
如果售价大于生产成本会不会亏？
n如何保证企业运转中不因缺钱而搁浅？
如何保证企业运转中不因缺钱而搁浅？
11/6/20224SIYB中国项目讨论的目的在于了解讨论的目的在于了解n卖出商品要顾客付多少钱卖出商品要顾客付多少钱制定销售价格制定销售价格n一段时间里（一段时间里（12个月）能回笼多少钱个月）能回笼多少钱预预测销售收入测销售收入n卖出商品之后是赚了还是赔了卖出商品之后是赚了还是赔了做销售成做销售成本计划本计划n要保证企业运转中不因缺钱而搁浅要保证企业运转中不因缺钱而搁浅制定制定现金流量计划现金流量计划有了目标，让我走好第八步！
有了目标，让我走好第八步！
11/6/20225SIYB中国项目11、确定商品价格：
、确定商品价格：
n你卖出的产品如果是你卖出的产品如果是100元钱，而本钱元钱，而本钱是是80元，你赚了元，你赚了20元，所以说：
元，所以说：
利润来源于销售价格与成本之间的差额。
利润来源于销售价格与成本之间的差额。
对不对？
对不对？
税金呢？
税金呢？
11/6/20226SIYB中国项目
（1）
（1）竞争比较价格竞争比较价格n制造产品制造产品/服务价格的基础是成本核算。
服务价格的基础是成本核算。
但在加价时还要考虑加百分之几最合适，但在加价时还要考虑加百分之几最合适，这就要看竞争对手们的定价了。
当然是这就要看竞争对手们的定价了。
当然是拿竞争对手的出厂价来和自己的出厂价拿竞争对手的出厂价来和自己的出厂价作同类比较。
作同类比较。
n读故事读故事44页（二十六）页（二十六）注意商贩的毛利计算注意商贩的毛利计算方法。
方法。
11/6/20227SIYB中国项目（22）成本导向定价法成本导向定价法n既然：
利润既然：
利润=销售价格销售价格-成本成本n那么：
销售价格那么：
销售价格=成本成本+利润利润+其他其他n所谓成本加价法就是在你的成本上加上一定百所谓成本加价法就是在你的成本上加上一定百分比的利润就成了你的产品分比的利润就成了你的产品/服务的定价服务的定价。
n例如：
一把椅子的制造成本是例如：
一把椅子的制造成本是20元，加元，加20%的利润的利润出售，定价该多少呢出售，定价该多少呢？
答：
定价为（答：
定价为（1+20%）20元元=1.220=24元元=20+（2020%）=24元元请问：
这样计算可不可以？
请问：
这样计算可不可以？
11/6/20228SIYB中国项目成本导向的定价法成本导向的定价法完全成本加成法完全成本加成法成本成本+利润利润+税金税金定额法：
定额法：
价格价格=（完全成本（完全成本+定额利润）定额利润）（1-1-税率）税率）外加法：
外加法：
价格价格=完全成本完全成本（1+1+成本利润率）成本利润率）（1-1-税率）税率）内扣法：
内扣法：
价格价格=完全成本完全成本（1-1-销售利润率销售利润率-税率）税率）11/6/20229SIYB中国项目产品产品/服务的成本构成如下列诸项所示：
服务的成本构成如下列诸项所示：
n材料材料n办公用具和邮费办公用具和邮费n房屋租金房屋租金n水、电、采暖水、电、采暖n维修费维修费n银行费用银行费用n保险费用保险费用n工资和职工福利工资和职工福利n广告广告n律师和会计事务律师和会计事务n燃料燃料n折旧折旧n电话费用电话费用n营业执照营业执照11/6/202210SIYB中国项目n上面列出的成本开支分为两类：
固定成本与变动成本上面列出的成本开支分为两类：
固定成本与变动成本。
（关于概念以后描述）（关于概念以后描述）n按我国的税法，固定资产的折旧率对小企业来说如下按我国的税法，固定资产的折旧率对小企业来说如下表所示：
表所示：
11/6/202211SIYB中国项目做做8888页练习页练习1818学习更多有关折旧、成本和学习更多有关折旧、成本和价格的知识价格的知识n习题习题1：
讨论苏秋莲的案例，读后请学员讨论苏秋莲的案例，读后请学员发言。
发言。
n习题习题2：
读题目，请学员讲一讲陈立华的读题目，请学员讲一讲陈立华的物品折旧率。
物品折旧率。
n习题习题3：
陈立华认为他在半年之后能够每月制作陈立华认为他在半年之后能够每月制作并出售至少并出售至少10扇钢门。
扇钢门。
11/6/202212SIYB中国项目n习题习题2中的陈立华的物品按中的陈立华的物品按5年折旧，那么折旧率年折旧，那么折旧率是是20%，他的折旧，他的折旧/每月是每月是3250+250+450+800+1000+3000=8750元元8750元元（512月）月）=146元元/月月（不计残值（不计残值4%）n习题习题3的的1、月经营成本是、月经营成本是5331元，元，月总成本月总成本14531元。
元。
制作一扇钢门的成本是制作一扇钢门的成本是920+533=1453元元2、如果陈立华最高能加价、如果陈立华最高能加价25%,每扇门的最高价格是每扇门的最高价格是1453（1+0.25）=1816元元=1800元元（取整数取整数）n数据如何得出，请学员自行研究数据如何得出，请学员自行研究。
11/6/202213SIYB中国项目陈立华的陈立华的月总成本月总成本（10扇门的扇门的）项目项目金额金额原材料原材料9000汽汽200工资工资3200电话费电话费100电费电费350广告费广告费100注册登记费注册登记费50保险费保险费25维修费维修费60折旧费折旧费146办公费办公费600房租费房租费700合计合计1453111/6/202214SIYB中国项目n读黄亮和李燕的故事读黄亮和李燕的故事42页（二十四）、页（二十四）、43页（二十五）页（二十五）n请注意请注意黄亮一个月制作黄亮一个月制作1200件工艺品的总件工艺品的总成本中每一件的材料计算依据是成本中每一件的材料计算依据是：
400+60+120=580元元580元元1200件件=0.4833元元/件件11/6/202215SIYB中国项目练习：
请按完全成本加成法的练习：
请按完全成本加成法的33种公式计算：
种公式计算：
n某件商品定价条件如下：
某件商品定价条件如下：
11、完全成本、完全成本5858元，定额利润元，定额利润2525元，增值税率元，增值税率6%6%；22、完全成本、完全成本7676元，成本利润率元，成本利润率20%20%，增值税率，增值税率6%6%；33、完全成本、完全成本2424元，销售利润率元，销售利润率15%15%，增值税率，增值税率6%6%；88.3097.0230.3811/6/202216SIYB中国项目疑问解答：
疑问解答：
n折旧计算：
年折旧额折旧计算：
年折旧额=固定资产价值固定资产价值年折旧率年折旧率n年折旧率年折旧率=100%=100%固定资产总额固定资产总额（1-残值率）残值率）n每月折旧额每月折旧额=固定资产总额固定资产总额月折旧率月折旧率年折旧额年折旧额固定资产总额固定资产总额（1-残值率）残值率）可使用月份可使用月份11/6/202217SIYB中国项目n成本利润率成本利润率=n销售利润率销售利润率=n完全成本完全成本=商品的生产成本商品的生产成本+销售费用销售费用疑问解答疑问解答：
按生产成本的百分比确定的利润按生产成本的百分比确定的利润生产成本生产成本按销售成本的百分比确定的利润按销售成本的百分比确定的利润销售成本销售成本11/6/202218SIYB中国项目22、预测销售收入、预测销售收入n在销售预测的基础上，根据销售量算出你的销售在销售预测的基础上，根据销售量算出你的销售收入。
不同企业的不同销售预测都可采用以下步收入。
不同企业的不同销售预测都可采用以下步骤：
骤：
n（11）列出你的产品、服务的清单。
）列出你的产品、服务的清单。
n（22）预测一年中每个月的产品销售量，而数据来自你的）预测一年中每个月的产品销售量，而数据来自你的市场调查。
市场调查。
n（33）为你的每项产品制定价格。
）为你的每项产品制定价格。
n（44）用销售单价乘月销售量计算该项产品的月销售额）用销售单价乘月销售量计算该项产品的月销售额。
11/6/202219SIYB中国项目n读黄亮和李燕的故事45页（二十七）看他们的销售预测：
预测销售量时要记住：
预测销售量时要记住：
开业头几个月销售量不会高，而后开业头几个月销售量不会高，而后也不能对销售量作过于乐观的估计。
也不能对销售量作过于乐观的估计。
做做89、90页练习页练习19、20，预测你的销售收入。
，预测你的销售收入。
11/6/202220SIYB中国项目33、制定销售和成本计划制定销售和成本计划n预测销售收入并确定成本，二者之差是为预测销售收入并确定成本，二者之差是为“利润利润”。
n读读（45）故事故事（二十八二十八），n看懂朱砂泥作坊的销售成本计划。
看懂朱砂泥作坊的销售成本计划。
n作这个销售成本计划的素材是：
作这个销售成本计划的素材是：
n
（1）三月至十二月的销售计划和含税销售）三月至十二月的销售计划和含税销售收入收入额额（见上一页表格）。
（见上一页表格）。
n
（2）例如三月份含税销售收入为）例如三月份含税销售收入为477元，净销售收元，净销售收入为入为4
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