网络营销设计方案网络营销期末平台建设方案.docx
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网络营销设计方案网络营销期末平台建设方案
网络营销设计方案(网络营销期末平台建设方案)
网络营销策划方案样本
1.封面:
方案名称/方案制作者全过程营销方案制作
二、程序目录将列出程序中的主要项目。
三、节目内容
(一)规划对象环境
1、规划对象的宏观环境(政治环境、法律环境、经济环境)。
2.当地规划对象环境(社会文化环境、科技环境、自然环境、人口环境)。
3.上述环境状况和趋势提供的机遇和威胁。
(二)竞争对手的基本情况
1.竞争对手概述:
过往销售额、市场份额、销售额、利润等经济指标。
2.销售理念和文化:
公司理念、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命和目标。
3.计划项目概述。
(3)市场分析
1.市场调查
2.市场调研:
调研题目、调研方法、调研结果(数据、图表)。
3.市场策划。
4.市场特点。
5.竞争对手排队——上、中和下竞争对手(基于市场份额或销售额)。
6.竞争格局识别——是否形成市场领导者、挑战者、跟随者、补缺。
7.主要竞争对手的市场表现、营销计划、竞争战略和竞争优势。
8.这个项目的营销机会。
9.周边地区类似项目的市场分析(市场规模和趋势,特定区域行业的市场结构和市场环境)。
10、周边同类规划对象分布图
11.项目综合市场分析(市场份额、销售额等行业市场统计)。
12.项目利弊分析(总体利弊;营销中的利与弊。
营销中最好和最差的方面,营销中最好和最成功的方面或领域。
)
13.市场机遇和障碍
(4)项目定位
1.项目定位点和理论支撑
2.项目需求和理论支持
(e)市场定位
1、主要市场(目标市场)定位和理论支撑点
2.辅助市场定位及理论支撑点
(六)业主情况
1.所有者的分类/分布。
2、业主的特点(这些业主是什么样的?
他们是如何生活和接受服务及相关服务的?
)
3.有多少业主?
4.业主的消费行为/心理(为什么装修,装修过程中追求什么特点?
装修过程,装修前的影响因素)。
5.装修奖励的设置。
(七)开展营销活动
1、营销活动的目标。
2.目标市场。
3.面对问题。
4.竞争战略、竞争优势与核心竞争力。
5.营销导向(差异化竞争中差异点的确定)。
(8)营销策略
1、规划策略:
(1)规划的概念;
(2)品牌和包装策划。
2.价格策略:
(1)定价思路和定价方法;
(2)价格政策;
(3)价格体系的管理。
3.渠道策略:
(1)渠道的选择;
(2)渠道体系建设/管理;
(3)渠道支持与合作;
(4)渠道冲突管理。
4.推广策略:
(1)推广的总体思路;
(2)推广手段/方法的选择;
(3)推广理念和主题;
(4)推广对象
(5)原促销方案/计划、广告方案、广告策略、广告脚本;
(6)推广过程;
(7)推广效果;
(8)推广费用。
5.开展规划活动的战略
(1)活动的时机
(2)对策
(3)效果预测
(9)营销/销售管理
1.营销/销售计划管理。
2.营销/销售组织和管理:
(一)组织职能、工作职责和工作程序;
(二)人员招聘、培训、考核和薪酬;
(3)销售区域管理;
(4)营销/销售人员的激励、监督和领导。
3.营销/销售活动的控制:
(1)财务控制;
(2)商品管制;
(3)人员控制;
(4)营销/业务活动的控制;
(5)营销/业务活动控制指标、方法和使用表。
(十)销售服务
1.服务理念、口号、政策和目标。
2.服务承诺和措施。
3.服务体系(组织结构、职责、程序、流程和资源)。
4.服务质量标准和控制方法。
(十一)总体成本预算
(12)效果评估