南京洋房七十坪营销策划整合报告45DOC.docx
《南京洋房七十坪营销策划整合报告45DOC.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《南京洋房七十坪营销策划整合报告45DOC.docx（29页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
南京洋房七十坪营销策划整合报告45DOC
南京洋房七十坪营销策划整合报告45DOC
前言
任何营销策划方案的目的和宗旨差不多上在于提高产品的销售，塑造、提升品牌形象。
本方案在于为秀林水苑二期提供一个准确的定位与广告方向，作出全程战略性的指导。
在对本地市场现状进行了深入细致的了解和研究分析的前提下，找出秀林水苑二期项目的资源问题与机会，以达到或超出秀林水苑二期的原定销售打算。
在最短的时刻以最有效的运做方式来实现本项目价值最大化。
本报告旨意在为项目各个时期的时期性的营销指明方向，在具体操作实施过程中，再依照市场变化情形进行针对性的调整。
尽管此报告是基于我们对六合市场调查分析以及对初步意向客户分析统计的结果，并结合壹亩田置业顾问公司多年地产策划体会编写而成。
但也不尽十全十美，在某些方面或许还有不完善或疏漏之处，还望谅解，并予以指正。
在具体的执行过程中，我们也将依照市场的变化、项目开发进度进行进一步修缮。
第一部分市场状况分析
第一节宏观环境分析
一、国家宏观调控政策调控的四个方面
依照中央办公会议精神，2007年的房地产调控会要紧集中在四个方面：
第一应该是抑制投资过快增长和房价过快上涨。
假如房价过高及房地产收益过高，必定会吸引社会上各种资源纷纷涌入房地产市场，引致房地产和相关产业的投资冲动增加，诱发全面的新一轮投资过热。
其次是调整住房供应结构，构建多层次的住房保证体系。
三是强化市场监管，加强房地产开发建设、销售的全程监管，加大对违法违规案件的查处力度，严格查处那些囤积房源、哄抬房价、浑水摸鱼的奸商。
四是强化政策的执行力度，落实中央调控政策，提高执行力，需要从制度上规范地点政府的行为，切断其与房地产业过于紧密的联系。
第二节区域市场分析
一、六合概况
六合居民近年来收入水平连续提高将使购房消费日益活跃。
富民强市战略的的实施，沿江工业开发区的扩张、化学工业园区进驻企业的增加，六合区都市居民收入增长迅速，2005年全区城镇在岗职工人均工资达19880元，增长15％；农民人均纯收入6300元，增长14％左右，城乡居民储蓄总额达101亿元，社会消费品零售总额65亿元，增长16．5％，强劲的消费劲为六合的商业进展制造了庞大的空间，也为地产的繁荣奠定了基础。
近期六合土地市场活跃，招商引资步伐加快，区域经济进展速度较快，促进了该地区商业配套的日益完善，对六合商品房市场的开发形成良性循环。
六合城镇化过程加快，六合当前来自乡镇的潜在购房者的消费增长率将比较稳固，六合正在向南京全面接轨，是南京“半小时都市圈”的重点进展区域。
有望吸引南京市主城区的养老、投资等为目的潜在购房者群体。
二、房地产开发状况
六合城区的楼盘要紧分布在两个区域。
一个是在园林路和白果路相交而成的L字型区域，那个区域的楼盘要紧有龙海-新加坡花园城、秀林水苑、隆泰花园、阳光花城，白果园等。
另一个是在滁河北岸，要紧楼盘有金宁广场、河滨花园、河滨雅苑。
假如按照距离六合城区最繁华的长江路的远近，利用生活设施的便利程度把六合城区分为黄金、中等地段和宁静地段，那么各个楼盘坐落的大致位置如下：
黄金地段：
金宁广场、河滨花园、河滨雅苑
中等地段：
经典雅居、隆泰花园、阳光花园（预约中）
宁静地段：
龙海-新加坡花园城、秀林水苑、星河枫苑
六合楼市的现状，那个地点按照楼盘开盘销售的时期来进行描述：
立即开盘的楼盘：
阳光花城、华夏广场；
开盘不久的楼盘：
河滨雅苑、金宁广场、珠港花园；
连续开盘的楼盘：
龙海-新加坡花园、秀林水苑；
尾盘：
隆泰花园、经典雅居。
楼市整体特点是供略过于求，然而小户型相对短缺、迷你小户型市场空白。
通过分析我们认为，六合房价近期内稳中有升，整体上供略过于求。
随着六合城镇化进程的加快和拆迁工作的深入，每年都会显现一些新的购房需求。
然而中低价格小户型却出现出相对短缺的态势，国家有关政策也是侧重中小户型的进展。
只是今后楼盘会越做越大，品质越来越高，环境越来越好，高层可能增多，乡镇购买者也越来越多。
六合楼市的进展前景将逐步与浦口、江宁的进展历程相似，专门是楼盘项目品质得到大力的进展，将提高整个六合区域的含金量。
第三节消费群分析
为了更好地对本项目进行准确的定位，找准其购买对象，我们在详尽的市场调研基础上，同时对秀林水苑已成交客户进行了系统的统计和分析。
经济能力决定购买能力，消费适应阻碍消费行为，由于六合专门的人文特点形成了专门的消费适应，也因此形成了六合相对专门的商品房消费特点：
◆主力购买人群：
城区要紧购房人群为公务员、教师、事业单位人员、生意人等；乡镇要紧购房人群为：
各事业单位人员、乡干部、乡村中小学教师、生意人以及外出打工者。
◆经济状况：
月收入在六合处于中上等，具有一定积蓄或较稳固的经济来源。
◆购买用途：
由于投资意识尚浅，绝大部分购房是为了自住。
有专门多消费者目前住的是两房或是小三房或是原先单位的福利分房，随着生活水平的提高，他们期望能改善居住环境。
◆地段选择：
六合长江路、滁河沿线邻近是购房者的首选，要紧是那儿的地理位置较好，各方面配套较为成熟，都市感强，六合人比较注重繁华的程度。
◆购买面积：
对三房的需求较大，三室两厅，面积在95左右的户型最受市场欢迎，但考虑到总价因素，总价在18万以内的面积在80平米以内的两房也存在较大的市场空间。
◆车位要求：
由于经济水平的限制，当地有私家车的较少，对车位的需求也较少，但考虑到经济的进展，车位的规划应该有所预备，目前地下车位与人防工程结合的方式较为合理。
◆规划设计：
对小区环境的要求越来越高，同时表示最好有较为完善的配套，如学校、医院、商场或菜市场等。
◆户型设计：
受访者普遍表示，客厅最好在15㎡左右，卧房带阳台，主卧带卫生间，喜爱落地玻璃阳台，餐厅最好和客厅有所区隔。
◆交房标准：
目前市场上交房差不多上毛坯房，消费者也同意了这种交房标准，但假如交房时提供简单装修或者是对厨卫进行装修，则更乐意同意。
◆付款方式：
多选择银行按揭，一次性付款的比例较少。
然而最近由于动迁等缘故，关于拆迁户而言，假如一次性付款有较大的优待，差不多上会考虑这种付款方式。
第四节竞争楼盘分析
兵法有云：
“知己知彼，百战不殆”，只有全面了解对手，才能更深刻地认识自己。
因此我们对六合的几个竞争楼盘进行了调查，专门是本案的直截了当竞争楼盘——龙海新加坡花园、阳光花城这两个楼盘，我们能够得出以下结论：
◆本案周边市场的供应量较大，关于六合相对较小的消费人群来说，如此的供应量必定对本项目是一个极大的考查。
◆大户型住宅较多，而小户型较少，这也是一个市场的空白点，这对本案来说是一个良好的开端。
◆项目周边以阳光花城为例，楼盘正向高品质的方向进展，阳光花城在规划设计、环境、户型等方面都较其它楼盘有专门大的进步，能够说是六合高品质楼盘的代表，这预示着本项目在规划设计、建筑外观、环境设计、户型等方面要进行概念包装，吸引客户关注。
◆从产品卖点来看，环境景观、项目品质成为各项目宣传的要紧卖点，专门是阳光花城，将景观、品质作为要紧卖点，但这些卖点都没有深入，这给本案留下了机会。
◆从销售策略看，各个楼盘的销售都专门单调，促销手段也较少，楼盘的宣传渠道也专门有限，多为围墙广告和宣传折页，这为项目的销售留下了发挥的宽敞空间。
◆项目周边楼盘的价格有一定的差距，阳光花城价格虽未定，但均价可不能低于2400元/平方米，而龙海的均价为2200元/平方米。
◆对销售中心的设计布置越来越重视，典型的项目如阳光花城，这一方面说明了当地房产市场的进展与完善，另一方面则传递了竞争猛烈的市场信息。
第五节竞争策略
总的来说，以上特点的出现给本案的推广带来是机遇与挑战并存的微妙局面。
关于本案来说，能够采取以下竞争策略：
1.针对市场的空白点，寻求差异化，树立专门的项目形象。
2.抓住项目的优势，以人文、教育、简约有用为要紧诉求点，建立浓郁、和谐的社区文化。
3.做足前期宣传，后期销售以快制胜，在通过一段时刻的包装宣传之后，吊足目标消费者的胃口，然后利用各种渠道，达到快速销售的目的。
4.注重事件行销，每一个事件都足以在六合引起轰动，提高项目的知名度与指明度。
5.强化产品包装,做足体验营销文章。
如设置样板房，美化工地，优化环境，在细节上下功夫。
第二部分项目分析
第一节项目差不多状况
◆区位地段：
位于园林东路以北、白果路以东；项目南侧为六合双语学校，以东为龙海新加坡花园小区，西面为早期开发的白果园；南面不远处是阳光花城、经典雅居、隆泰花园等住宅小区。
◆交通状况：
交通条件相对便利，园林东路连接延安路，白果路连接泰山路。
东西延伸，南北贯穿。
项目离市中心地段距离近，驱车3分钟，骑自行车10分钟，步行20分钟。
◆自然环境：
项目北测的八百河具有绝佳的自然景观，项目旁的化工厂差不多拆除，环境寂静，空气清新；同时周围没有高层建筑的遮挡，视野开阔，专门适合居住。
◆人文环境：
临近六合双语学校，沉淀了浓郁的文化气息，同时小区内居住一部分政府、机关、事业单位的领导和职员。
这群人学历较高，知识修养程度较高，认同感强。
◆配套设施：
银行（农行、邮政储蓄、建行等）、学校、市政机关、酒店、医院（六合人民医院）药店、超市、商场（苏果、华联、永安商厦）等设施一应俱全，无奇不有，但离本项目还有一定的距离，项目周边配套还有待完善，只是六合面积不大，10分钟车程即可到达繁华地段，得到充分满足生活的各方面的需求
第二节项目SWOT分析
在对项目进行营销策划之前，首要的确实是清晰自身项目存在的优缺点，在知彼的基础上还要知己，以下确实是项目的优劣势分析：
优势（strength）
1.交通条件相对便利，距离市区中心15分钟，离通往南京及市中心的延安路不远。
2.周围自然人文、环境俱佳、八百河紧邻小区。
3.居民身份背景相近，认同感强，小区内差不多入住的人普遍素养较高。
4.人文积淀深，底子厚，临近六合双语学校。
劣势（weakness）
1.产品除了面积小以外，没有更多的优势和特色。
2.尽管具有良好的人文自然景观资源，但生活配套相对缺乏，生活配套还有待完善。
3.项目地块较小，导致容积率偏高。
机会（opportunity）
1.六合城乡教师购房主力军近年来购房趋势明显，给本案带来许多机会。
2.最近动迁量相对大，增加了市场刚性需求。
3.城区建设加快，随着交通的日益便利，对本项目将起到一定的促进作用。
4.目前六合市场上深入挖掘人文、教育概念的项目几乎没有，这为本项目制造了机会。
5.本项目临近六合双语学校，在专门重视教育的六合，学生的陪读市场将为我们小户型提供投资客户群
体存在的可能。
威逼（threat）
1.竞争楼盘分流客户。
龙海新加坡花园连续分流客户，阳光花城刚刚开发一期，依旧会分流一部分客户。
由于其位置环境优势与我们相当，不管从哪个方面看，差不多上本项目最直截了当的竞争者，势必给本项目的销售带来阻碍。
2.邻近项目的规模，档次、价格不一，将对本项目的定价、销售造成一定的冲击。
3.国家以及地点政府关于房地产政策的变化，以及钢材等项目工程建材成本的提高将阻碍项目的开发周期和盈
利水平。
本项目在开发地块分布方面，是一前（9#）一后（31#）同时开发，开发整体感不强。
然而，相对严峻的是，9#的开发与2007年立即开发的1—8幢没有联系，为了强化产品的特色，建议将9#开发作为1——9幢中的先期，而1——9幢采纳组团式开发，与现有产品要有所差异，建议1——8幢也是走“时尚地产”的概念，如此9#从产品本身而言，特色就较为鲜亮，便于推广和销售。
第三部分项目定位
洋房七十坪
案名释义：
洋房：
现代感强烈，直截了当昭示了本案的产品特点。
同时也代表了一种文化内涵，是居住者的身份的象征和层次的表达。
也较吻合六合地区购买人群的心理趋向度和认同度。
七十坪：
“七十坪”是一种数字描述，专门容易给人带来对面积以及总价的直观感受。
洋房七十坪：
“洋房七十坪”具有时代气息，含义直截了当明白不生僻，“洋房七十坪”显得易读、易记、易明白、易推广传播，读起来响亮上口。
定位原则：
1.抓住市场的空白点，突出差异化竞争优势；
2.依照项目地块特点，充分发挥项目地块价值，规避不利因素；
3.提升企业品牌形象及产品的知名度、美誉度、社会认知度；
4.为进展商赚取最大开发利润。
第一节市场定位
定位描述：
[时尚美家小康人居]
内涵：
具有格调、品位高雅、充满浓郁的时尚氛围和人文生活气息。
定位阐释：
1.目前六合市场上的楼盘都以环境、配套作为诉求点，但都没有深入，没有明确的时尚地产概念，这是一个市场的空白点，由此能够形成差异化的竞争优势。
2.项目临近双语学校，临近八百河，具有得天独厚的教育资源优势、人文环境和生态环境优势，阐释着小康生活的要义。
3.房子不仅仅是生活的载体，它更是一种历史文化、意识形状、现代建筑文化的复合体，因此市场定位不仅要表达在功能和具体卖点上，还应该表达在格调、档次、个性、文化与竞争对手的比较上，它是项目充分张扬的起点和基础。
第二节形象定位
定位描述：
[自立、人文、品质生活的专属雅居]
内涵：
社区核心价值观：
充满自信，追求成功，以自立为荣
项目核心竞争力：
文化、品位、尊荣、儒雅
社区形象：
是现代的社区，是精神的社区
社区核心特色：
社区业主具有身份、品味、文化、生活形状的同一性。
定位阐释：
1.人居是一种地域情结，一种文化积淀。
每个人都有自己不同的生活喜好，价值观，涵养及性情适应。
而这些特点，决定了每个消费者需求的文化因素。
有什么样的价值观及习性涵养，便会选择什么样的房子。
2.形象定位不是开发商为自己产品为所欲为地定一个什么形象，而是顺应消费趋势、消费心理、消费追求，在消费者内心树立起产品形象，让消费者喜爱、认同并追求，并与消费者自己的身份相匹配，使业主有一张尊贵的“名片”。
3.项目在形象上的定位，应该摆脱传统策划中非“高档”即“中档”的局限。
上述项目形象的定位相对业界同类概念更趋细致、完善，并为项目整体形象的包装、推广以及延展预留下无限宽广的空间。
第三节功能定位
定位描述：
[是集居住功能、养生功能、商业功能、身份展现功能为一体的新型生活社区]
定位阐释：
1.目前六合市场上的楼盘都大多以居住功能为主，而消闲功能、感官功能不足，这是市场的一个空白点，也是市场留给我们的一个大好机会。
2.本项目虽小，但应做到精细，使之五脏俱全。
将现代居住理念与传统文化深厚底蕴巧妙融合，制造崭新的居住生活方式。
同时本项目的社区配套商业不仅能够满足小区的需求，而且能够为周边住户提供商业服务，不但满足传统的居住功能，更能满足消闲和消费需求，其前景应该是专门理想的。
3.临近双语学校，具有专门的区域优势和可遇而不可求的土地资源，使投资增值成为现实。
第四节目标客户定位
一、区域范畴
经对全局性市场的整体论证及严格的市场区划界定，本项目将囊括两大部分的区域市场：
◆以项目所在的六合城区为中心区域，构成项目的一级主力市场。
◆以六合下属各乡镇构成二级联动市场
一方面，本项目规模不大，目标客户有限；另一方面受到项目片区的市场特点的制约。
本项目主打区域市场，是典型的区域市场攻坚区域，因此，本项目的客户来源较为明确。
二、客户类别
依照前期翔实而严谨的市场调查、市场分析的结果，拟将项目的目标客户人群锁定为以下几个类别：
1.六合城区范畴内的中小型私营企业主、个体户
2.年轻的政府机关公务员、教师以及各事业单位人员
3.城区婚龄一族
4、购买力相对有限的动迁一族
定位阐述：
1.其中重点目标消费人群为1、2项，这两类客户将是本项目的主力消费人群。
2.六合的政府机关公务员、教师以及各事业单位人员也是本项目的一个重要目标消费群体。
3.六合都市化进程加剧，拆迁量大，动迁一族刚性需求是本案重要的客群之一。
4．婚龄一族，处于刚刚创业时期，受到购买力的限制，然而同时关于项目的特色有一定的潜在要求，假如能够形成自有的产品特色，年轻一族将可能培养成本案的主力消费对象。
三、置业特点
◆首次置业，年龄多在25—35岁之间，追求稳固、风光的生活。
◆有一定的经济实力，通常会在商品住宅的感观类别上进行甄选。
◆购房时较为感性，会受到居家的环境氛围、建筑质量、风格档次、物业治理、小区配套、子女教育等任一环节的诱惑。
◆对子女的教育极为重视，重要是为子女制造一个良好的成长环境。
四、消费心理分析
项目的主力目标客户差不多明确，但仍需进一步分析他们的内心需求，进一步揭示其内心世界，揭示他们的喜怒哀乐、好恶观念，如此才能针对性更加、才能更容易俘获芳心。
结合上述分析，目标客户具有如下身份及心理特点：
◆为人父母，受过良好教育或者期望下一代得到良好教育，望子成龙，不惜大量金钱和时刻的投入。
◆收入中等，有一定的购买能力，但算不上富裕，关于所花的钱会进行较精细的运算。
◆偏感性。
容易被感性东西所扇动。
◆有一定虚荣心，爱面子，好攀比，期望所购房子能一定程度地反映自己的身份特点。
◆相对时尚，容易同意前卫的东西。
◆拼搏精神强，努力向上流社会群体看齐。
◆有一定的家庭生活观念，较重视家庭亲情。
◆喜爱给自己贴标签，有一定的附庸风雅的意味。
有一定的审美能力，期望能有一种美的体验。
◆对较高素养的生活有一定的向往和追求，期望过上相对舒服的生活。
第五节价格定位
定位原则：
市场无形，价格有道。
定位：
建议均价2350元/平方米
定位阐释：
房地产价格由地价、工程造价、各种税费、销售费用和开发商期望利润等因素构成，差不多成本加利润构成差不多价，一样市场定价原则由三个价值取向构成：
◆市场价值取向：
需要考虑同等片区、同等物业，采取比较的手段来确定。
◆成本价值取向：
项目整体成本加开发商期望的利润。
◆消费者心理价值取向：
该区域位置的物业在消费者心理的“功能价格比”。
依照目前市场周边竞争项目，价格情形分析，龙海均价2200元/㎡，阳光花城均价为2400元/㎡。
基于本案销售进度的要求，联系上述因素，建议本项目均价定为：
2350元/㎡
第六节营销主题定位
一、营销主题
钟情有用，崇尚自我
二、卖点整合
通过对项目市场环境和项目自身的SWOT分析，通过对项目进行定位，总结出以下卖点。
需要说明的是，现在总结的项目卖点是整体性的，而在营销过程中，随着市场的变化以及营销过程中发觉的热点，逐步对卖点进行完善。
◆地段：
坐落六合居住相对密集区域，离尘不离城，彰显优质化的闲适生活。
◆交通：
园林东路东西延伸，白果路南北贯穿，便利之中领会四通八达的生活乐趣。
◆环境：
呼吸大自然赏赐的芬芳雨露，临近八百河自然景观，诗意栖居、悠然意境。
◆教育：
六合双语学校、六合高级中学。
为您或您的小孩人一辈子加冕，在那个地点，小孩的以后至高无上。
◆品位：
时尚生活区，感动着生命的华美，体验着境域的杰出，栖居于此，尊贵之后更多一份品位的沉淀。
◆户型：
70——80平米等多款更适用、更合理、更人性的主力户型满足多元化要求。
◆价格：
总价18万元左右的质优价实的高品位超值精品住宅社区。
第四部分项目整体营销策略
第一节项目总体推广策略
一、总体推广策略
由于本项目的竞争楼盘距本案专门近，本项目要取得最终成功，在销售初期就必须一炮走红，务求使本项目成为六合置业者关注的第一焦点。
依照对市场和项目本身的把握，我们制定了如此的推广策略：
概念引导——形象先行——借势造市
【策略解析】
概念引导：
其一，项目所铸造的“时尚美家小康人居”在六合本地属于专门的时尚楼盘，关于消费者来讲，只有概念先行引导，才能让消费者领会到人文生活的内涵；
其二，在项目销售之初产品还没有成型，受到秀林水苑现有项目特点不明显的阻碍将较大，项目所蕴涵的品位真谛难以鉴赏。
因此，结合以上因素，有必要对项目在销售之初进行相应的概念诉求，使消费者通过概念的感悟，领会到不同凡响的人文生活概念，进而对本项目产生良好的形象意识。
形象先行：
形象是建立消费者好感度的直观因素，好的形象一直带来好的评判。
而形象宣传要紧安排在项目销售筹备期。
关于本项目来讲，在项目全盘出现之前，消费者一直是以秀林水苑作为参照，因而必须通过先树立区别于秀林水苑的形象，引起市场好感度和向往度，续而为产品以高姿势入市创立先决条件。
借势造市：
通过前期的概念引导和形象宣传，必将上升市场期望值，再通过一系列的事件行销，把楼盘炒热，并形成热点与焦点。
于此之时，充分利用这一时机，在消费者热切期盼、翘首以待之中，迎来开盘热潮。
二、推广方式建议
六合市场上的楼盘在开发时差不多上先建住宅主体，环境景观放在最后。
而现在六合消费者不仅关注工程进度，对景观环境也较为重视，因此为提高本项目销售初期市场竞争力，建议部分景观和住宅同期建设，景观初具轮廓时，停止营建，重点放在住宅建设上，住宅差不多竣工时再开建细部景观环境。
该方式在销售初期，不仅能够通过景观营建来更大限度地吸引消费者眼球，同时关于销售价位的推广也有一定的利好。
三、差不多营销思路
1.蓄水期（客户积存期）以概念和项目整体形象为主，以“高质”的形象带动购买者热情，形成口碑，现在期营造时尚的项目形象。
2.开盘至50%销售节点以加强人文居住气氛，树立素养人居形象为要紧任务，提升项目品质，主推主力户型，拉动消费热潮，形成抢购态势。
3.50%—80%销售节点以项目连续品质形象跟进为主，强势主推主力户型，形成抢购稀缺性态势。
4.80%—95%以上销售节点以项目尾盘清空为要紧目的，适当时机以让利优待促销以达到销售清盘回款目的。
第二节销售策略
一、入市策略
1.入市时机
楼盘的入市与亮相的时机对整个项目的销售专门重要，秀林水苑·洋房七十坪的入市要紧要考虑以下阻碍因素：
①房地产销售周期
房地产有自己的行业特点，房地产销售也出现出明显的销售周期，一样而言，房地产销售要紧集中在3月—12月，在这一时期推盘销售，容易集合人气，销售业绩明显。
②竞争楼盘的销售策略
与本项目直截了当竞争的楼盘是阳光花城和龙海新加坡花园，目前龙海没有专门的销售举措，阳光花城也没有进行大力宣传，一切看似安静，但蕴藏着无穷的爆发力量，假如洋房七十坪领先造势，拉长蓄水宣传，反而会给其他楼盘做了嫁衣。
③筹备情形
要紧包括规划、施工方案报批、营销方案的确定、销售资料和销售道具的完成。
（一切先用模拟文本，作好预备工作，与工程硬性指标同步推进）
④节庆的阻碍
接下来将是十一黄金周，这是一个专门有利的时机。
鉴于因素的阻碍，建议本项目尽快开工建设，以抢占市场空白点和入市时机。
在今年的9月初正式开始同意登记，11月初正式开盘销售。
（最终以工程实际工作推进时刻为执行时刻）
2.入市姿势
差不多格调：
时尚住宅、人文雅居、小康人居典范
项目入市姿势暨入市形象对项目整体的品牌弘扬及推广有着举足轻重的意义。
专业而系统的包装手段的运用，能够让目标市场提早感受项目所传达的专门的素养、文化人居生活方式的魅力，从而切实支撑并提升项目的价格定位。
3.入市前的预备工作
①销售中心的氛围营造
②销售物料的预备
销售物料要紧包括、宣传物料、沙盘、户型模型、房源窗口表等。
■楼书
要紧展现项目差不多情形，包括项目简介、区域综述、文化内涵、形象推广、景观设计、产品设计、市政配套、智能化设施等。
■户型手册
建议户型采纳插页的形式和楼书结合起来使用。
■VCD项目介绍碟
制作5—8分钟的宣传片，用于在销售中心和样板房播放，介绍项目位置、定位特色、规划特色、社区文化、环境园艺、会所等，突出项目的要紧优势。
（考虑添加样板房三维动漫播放）
■促销礼品
派赠小礼品的制
升级会员 