畅捷通企业管理信息化实训沙盘培训.ppt

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企业管理信息化实训沙盘教学引导张庆华2011年7月22日问题描述概述公司创立初始设置教学引导年度企业是如何经营的？

问题客户销售销售规划规划研发研发库存库存生产生产采购采购供应商库存库存产品产品需求需求产品产品物料物料物料物料物料物料销售订单或预测销售订单或预测计划计划计划计划需求需求订货订货技术要求技术要求设计工艺设计工艺设计工艺设计工艺设设计计工工艺艺产产品品财财务务6个模拟公司总总裁：

裁：

ChiefExecutiveOfficerChiefExecutiveOfficer财务总监：

财务总监：

ChiefFinancialOfficerChiefFinancialOfficer营销主管：

营销主管：

Marketing&SalesManagerMarketing&SalesManager生产主管：

生产主管：

ProductionManagerProductionManager采购主管：

采购主管：

Purchasing&SupplyManagerPurchasing&SupplyManager内外部环境所定义的一系列规则连续6个会计年度，根据市场环境和对手变化，调整自己战略。

1概述战略规划资金筹集市场营销产品研发生产组织物资采购设备投资设备维护财务核算信息化建设关键业务关键业务M可视的实体模型可视的实体模型企业生产经营过程就是对企业资源的管理过程企业生产经营过程就是对企业资源的管理过程ERP（企业资源计划），利用信息化手段，将企业的人力、资金、设备、物资等资源统一进行规划配置，达到企业效益最佳。

沙盘是基于思想下企业经营过程的可视化模型展示。

1-11-1教学特点教学特点情景角色情景角色参与让学习者更加积极。

参与让学习者更加积极。

综合应用综合应用课程体系，学科联系。

综合运用单科知识于工作中解课程体系，学科联系。

综合运用单科知识于工作中解决实际问题。

决实际问题。

寓教于乐寓教于乐兴趣是最好的老师。

兴趣是最好的老师。

Youlisten,Soyouunderstand（Youlisten,Soyouunderstand（传统传统）Yousee,soyoubelieveYousee,soyoubelieveYoupractice,soyouremember（Youpractice,soyouremember（沙盘沙盘）Youthink,soyouupgradeYouthink,soyou1-21-2教学目标教学目标

（1）体验制造业的完整运营流程

（2）理解物流、资金流、信息流的协同过程（3）理解企业战略的重要性。

用战略眼光看待企业的业务和经营，保证业务和战略一致。

（4）了解常用的营销方法和营销策略。

学会分析市场、制定营销策略，进行竞争分析。

（5）了解生产运作管理。

感受生产与销售、采购的密切关系，理解生产组织与技术创新的重要性。

（6）理解“现金流”的重要性。

学会资金预算、控制融资成本，提高资金使用率。

（7）学会透过财务看经营。

通过财务报告、财务分析解读企业经营全局，细化核算支持决策。

（8）理解团队合作的重要性，树立全局观念和共赢理念。

从岗位分工、职责定义、沟通协作、工作流程到绩效考评。

（9）建立基于信息时代的思维方式。

学生五大综合能力训练沟通协调能力经营管理能力专业技术能力机会把握能力分析决策能力企业管理者企业管理者综合能力素质综合能力素质U1每组5人2-12-1学生分组学生分组2公司创立U2U3U4U5U6U7U8U9U总经理财务营销生产供应ll市场调查分析市场调查分析ll市场进入策略市场进入策略ll品种发展策略品种发展策略ll广告宣传策略广告宣传策略ll制定销售计划制定销售计划ll争取定单与谈判争取定单与谈判ll签订合同与控制签订合同与控制ll按时发货按时发货ll应收款管理应收款管理ll销售绩效分析销售绩效分析ll日常记账日常记账ll报税报税ll提供财务报表提供财务报表ll日常现金管理日常现金管理ll融资策略制定融资策略制定ll成本费用控制成本费用控制ll资金调度资金调度ll风险管理风险管理ll财务制度财务制度ll财务分析决策财务分析决策ll制定发展战略制定发展战略ll竞争格局分析竞争格局分析ll经营指标确定经营指标确定ll业务策略制定业务策略制定ll全面预算管理全面预算管理ll管理团队协同管理团队协同ll企业绩效分析企业绩效分析ll业绩考评管理业绩考评管理ll授权与总结授权与总结ll编制采购计划编制采购计划ll供应商谈判供应商谈判ll签订采购合同签订采购合同ll监控采购过程监控采购过程ll到货验收到货验收ll仓储管理仓储管理ll采购支付决择采购支付决择ll与财务部协调与财务部协调ll与生产部协同与生产部协同llll产品研发管理产品研发管理ll管理体系认证管理体系认证ll固定资产投资固定资产投资ll编制生产计划编制生产计划ll平衡生产能力平衡生产能力ll生产车间管理生产车间管理ll产品质量保证产品质量保证ll成品库存管理成品库存管理ll产品外协管理产品外协管理2-22-2角色分配角色分配痛定思痛痛定思痛亲历亲为亲历亲为团队协作团队协作换位思考换位思考落实行动落实行动总裁总裁CEO采购总监采购总监2-3职能定位财务总监财务总监生产总监生产总监营销总监营销总监3初始状态设置本企业长期以来一直专注于某行业本企业长期以来一直专注于某行业P产品产品的生产与经营，目前生产的的生产与经营，目前生产的P1产品在本地产品在本地市场知名度很高市场知名度很高,客户也很满意。

同时企业客户也很满意。

同时企业拥有自己的厂房拥有自己的厂房,生产设施齐备生产设施齐备,状态良好。

状态良好。

最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为PP产品产品产品产品将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。

将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。

将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。

将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。

为此为此,公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展，公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展，他们希望新的管理层他们希望新的管理层投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。

投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。

投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。

投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。

开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。

开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。

开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。

开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。

扩大生产规模扩大生产规模扩大生产规模扩大生产规模,采用现代化生产手段采用现代化生产手段采用现代化生产手段采用现代化生产手段,努力提高生产效率。

努力提高生产效率。

努力提高生产效率。

努力提高生产效率。

3-13-1公司发展与股东期望公司发展与股东期望M1个资资金金产品产品/在制品在制品原料原料（供应商供应商）原料订单原料订单3-23-2企业状态参数一生产要素企业状态参数一生产要素403334P1P1P1P1厂房价值：

40M设备价值：

13M在产品价值：

8M厂房购买租赁出售规则生产线规则生产研发规则3-33-3生产中心设定生产中心设定厂房厂房厂房厂房买价买价买价买价租金租金租金租金售价售价售价售价容量容量容量容量大厂房大厂房40M5M/年年40M（4Q）6条生产线条生产线小厂房小厂房30M3M/年年30M（4Q）4条生产线条生产线厂房每一个季度都有一次购买的机会厂房每一个季度都有一次购买的机会厂房内有生产线，若厂房没有采购，系统默认为租赁出售厂房内有生产线，若厂房没有采购，系统默认为租赁出售厂房计入厂房计入4Q应收款应收款购买后将购买价放在厂房价值处购买后将购买价放在厂房价值处厂房不提折旧厂房不提折旧厂房购买租赁出售规则现金生产线生产线生产线生产线购买价格购买价格购买价格购买价格安装周期安装周期安装周期安装周期生产周期生产周期生产周期生产周期转产周期转产周期转产周期转产周期转产费用转产费用转产费用转产费用维护费用维护费用维护费用维护费用出售残值出售残值出售残值出售残值手工线手工线手工线手工线5M无无3Q无无无无1M/年年1M半自动半自动半自动半自动10M2Q2Q1Q无无1M/年年2M全自动全自动全自动全自动15M3Q1Q4Q无无1M/年年3M柔性线柔性线柔性线柔性线20M4Q1Q无无无无1M/年年4M所有生产线都能生产所有产品，所需支付的加工费相同，所有生产线都能生产所有产品，所需支付的加工费相同，1M/产品。

产品。

购买：

购买：

投资新生产线时按安装周期平均支付投资，全部投资到位投资新生产线时按安装周期平均支付投资，全部投资到位的下一个季度领取产品标识，开始生产；的下一个季度领取产品标识，开始生产；55半自动55第一季度投资5M第二季度投资5M10下一个季度投入下一个季度投入使用使用当年设备价值当年不记提折旧当年设备价值当年不记提折旧生产线规则

（1）转产：

转产：

现有生产线转产生产新产品时可能需要一定转产周期并支付现有生产线转产生产新产品时可能需要一定转产周期并支付一定转产费用，最后一笔支付到期一个季度后方可更换产品一定转产费用，最后一笔支付到期一个季度后方可更换产品标识标识维护：

维护：

当年在建的生产线和当年出售的生产线不用交维护费；当年在建的生产线和当年出售的生产线不用交维护费；出售：

出售：

出售生产线时，如果生产线净值小于残值，将净值转换为出售生产线时，如果生产线净值小于残值，将净值转换为现金；如果生产线净值大于残值，将相当于残值的部分转现金；如果生产线净值大于残值，将相当于残值的部分转换为现金，将差额部分作为费用处理（综合费用换为现金，将差额部分作为费用处理（综合费用-其他）其他）生产线购买价格安装周期生产周期转产周期转产费用维护费用出售残值手工线手工线手工线手工线5M无无3Q无无无无1M/年年1M半自动半自动半自动半自动10M2Q2Q1Q无无1M/年年2M全自动全自动全自动全自动15M3Q1Q4Q无无1M/年年3M柔性线柔性线柔性线柔性线20M4Q1Q无无无无1M/年年4M生产线规则

（2）现金兑换原材料仓库上线生产操作示例（以上线生产操作示例（以P2P2为例）为例）空生产线才能上线生产，一条生产线只能生产一个产品上线生产必须有原料，否则必须“停工待料”新产品研发投资均可同时进行新产品研发投资均可同时进行，按季度平均支付或延期，资金短缺时可以中断；，按季度平均支付或延期，资金短缺时可以中断；但必须完成投资后方可接单生产但必须完成投资后方可接单生产研发投资计入综合费用，研发投资完成后持全部投资换取研发投资计入综合费用，研发投资完成后持全部投资换取产品生产资格证产品生产资格证产品产品产品产品P1P1P2P2P3P3P4P4研发时间研发时间2Q4Q6Q6Q研发总投资研发总投资2M4M6M12M生产研发规则63原料价值：

3M产成品价值：

6M原材料相关规则23-43-4物流中心设定物流中心设定采购：

采购：

根据上季度所下采购订单接受相应原料入库，并按规定付款或计入应付款根据上季度所下采购订单接受相应原料入库，并按规定付款或计入应付款用空桶表示原材料订货，将其放在相应的订单上，用空桶表示原材料订货，将其放在相应的订单上，R1、R2订购必须提前一订购必须提前一个季度；个季度；R3、R4订购必须提前两个季度。

订购必须提前两个季度。

领用：

领用：

开始生产时按产品结构要求将原料放在生产线上并支付加工费，各条生产开始生产时按产品结构要求将原料放在生产线上并支付加工费，各条生产线生产产品的加工费均为线生产产