优化供应链管理提升企业竞争优势概要.docx

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优化供应链管理提升企业竞争优势概要

毕业论文开题报告

题目优化供应链管理提升企业竞争优势

学生姓名熊巨铎学号201105982695

所在院（系）吉林大学

专业班级物流管理

指导教师唐明

2013年03月07日

题目

优化供应链管理提升企业竞争优势

一、选题的目的及研究意义

目的：

1.认识了解供应链的营销管理的概念和营销物流供应链的特点。

2.提高供应链的营销策略，利用先进的营销管理手段，为企业发展提高竞争优势。

意义：

伴随着工业化的充分发展和信息技术进步速度的加快合消费市场的需求变化的加快，现代物流发展已经进入了供应链时代，供应链管理在企业经营发展中发挥着越来越重要的作用，由于供应链涉及的参与者众多且彼此联系紧密，使供应链系统具有很大的脆弱性，很容易遭受各种供应链风险的攻击。

任何一个环节的突发问题都可能给整个供应链上的其他企业带来不利影响，因此，当今企业越来越注重供应链的风险管理，供应链风险管理已经成为供应链管理的重要环节，能有效防范供应链风险，在风险发生后尽可能地减少损失，对提高企业竞争力至关重要，对供应链风险防范研究是非常必要的。

二、综述与本课题相关领域的研究现状、发展趋势、研究方法及应用领域等

研究现状：

全球经济一体化的大趋势给企业带来了难得的机遇和严峻的挑战，企业面临着不断急剧变化的市场需求及缩短交货期、提高质量、降低成本和改进服务的压力。

企业只有建立高效的供应链，才能形成持久的竞争优势，在激烈的市场竞争中永居潮头。

英国著名供应链管理专家马丁·克里斯托弗曾经指出“:

世界的竞争不再是企业与企业之间的竞争，而是供应链与供应链之间的竞争。

”引入供应链管理理念及方法，在企业界已形成共识。

发展趋势：

在供应链管理时代，企业营销不再是简单的多种营销模式的加总，而是需建立在客户关系管理基础上，通过快速响应顾客需求以提高顾客价值的活动。

供应链管理的实施对供应链成员的营销活动提出了更高要求。

物流能力不仅直接影响着企业的销售业绩，而且全面提升企业营销力，最大限度降低营销成本，持续地吸引和满足顾客，在很大程度上受企业物流管理能力和决策的制约。

只有把营销和物流结合起来考虑，才能实现营销和物流相辅相成的促进作用，为实现企业目标、提升企业竞争优势提供强劲的支持。

研究方法：

在分析了营销与物流关系的基础上，阐述了营销物流的概念，并提出了营销物流供应链流程再造及其整合策略，创新管理办法，提高企业市场竞争力。

应用领域：

供应链管理中的风险研究，可以运用到供应链中每个节点企业的具体运营过程中，从企业的原材料采购开始到最终产品到消费者手中，以及售后服务的整个过程，达到企业运营成本最小化，响应市场时延最短化，产品质量最优化。

三、对本课题将要解决的主要问题及解决问题的思路与方法、拟采用的研究方法（技术路线）或设计（实验）方案进行说明，论文要写出相应的写作提纲

论文将要解决的问题：

供应链营销管理创新的方法是于供应链管理的营销物流系统策略整合并提出了营销物流供应链流程再造及其整合策略。

论文的研究方法：

1．阐述供应链管理的相关理论；

2．分析营销物流供应链系统影响因素及流程再造；

3．供应链一体化改变了企业的营销环境，对企业的影响

论文的写作提纲：

1．引言：

概述选题的背景及意义；

2．概述供应链风险管理的相关理论；

3．分析当前供应链营销物流供应链系统影响因素

4．结束语；

5.参考文献

四、检索与本课题有关参考文献资料的简要说明

[1]庄贵军，王桂林.营销渠道管理[M].北京:

北京大学出版社，2004.

[2]周晓龙.营销渠道的作用[J].经济师，2006（5）.

五、毕业论文进程安排

六、指导教师意见

1．对开题报告的评语

2．对开题报告的意见及建议

指导教师（签名）：

年月日

所在院（系）审查意见：

负责人签字（盖公章）

年月日

优化供应链管理提升企业竞争优势

摘　要：

供应链管理是企业管理的创新，也是对营销渠道的整合。

从营销角度来看，供应链管理本身也是种营销管理过程。

随着经济全球化和竞争的加剧，基于供应链管理的营销渠道变的越来越重要，能给企业带来更多更关键的竞争优势，具有重要的战略价值。

关键词：

供应链管理；营销渠道；竞争优势

　　0引言

　　供应链管理的思想认为，现代企业的竞争不再单纯是个体之间的竞争，而是供应链与供应链之间的竞争。

供应链改变了企业的竞争方式，强调核心企业通过和供应链上下游企业之间建立战略伙伴关系，使每个企业都发挥各自优势，在价值链上实现“共赢”的效果。

　　从市场营销的角度看，在20世纪90年代初期，美国市场营销专家提出了一种新的营销理论——整体市场营销。

整体市场营销促使我们对原有的竞争模式进行思考，它强调与卓越的供应商建立长期稳定的合作关系。

该理论认为，在当今开放的市场中，企业的营销活动必须是在追求共同利益的基础上去实现其目标。

这种观点与供应链管理的出发点是一致的。

　　1供应链管理与渠道管理的内在一致性

　　供应链管理是一种基于企业核心竞争能力的管理。

在供应链上，制造商通过与下游分销企业战略伙伴关系的建立和协作，打通产品传递通道。

供应链管理的这一过程实质是营销渠道的管理，营销渠道在供应链管理中的战略价值主要表现为：

渠道是供应链管理的载体，营销渠道管理是供应链管理的核心内容。

由于营销渠道处于供应链的末端，位于直接接触顾客的核心位置，是顾客需求信息最前端的传递通道，因而营销渠道已成为一种决定企业长远发展的战略资源，并成为供应链管理的核心。

　　2基于供应链管理的营销渠道的特征

　　基于供应链的营销渠道就是在相互信任和共同长远目标的基础上，由不同层次的伙伴关系构成的一个分销网络系统。

在此系统中，各方通过关系特定型投资结成一个利益共同体，共同致力于长期发展。

基于供应链管理的营销渠道有以下几个主要特征。

　　2.1共同的远景目标

　　基于供应链管理的营销渠道需要一个有吸引力、为渠道成员所追求的共同目标。

长期目标能分散大家的短期利益纷争，使渠道成员着眼于未来和大局，为实现共同的目标而努力。

　　2.2切实的相互信任

　　供应链产生和存在的本质是为了增强和发挥企业的核心竞争力。

随着科学技术不断进步和经济的不断发展，全球化信息网络和全球化市场的形成及技术变革的加速，围绕产品创新的市场竞争也日趋激烈。

技术进步和需求多样化使得产品生命周期不断缩短，企业面临着缩短交货期、提高产品质量、降低成本和改进服务的压力。

传统的生产与经营模式已无法快速响应市场需求和维持企业的竞争优势。

企业为了最大限度地发挥自身的优势，管理的重心转为以核心竞争力为焦点的企业规模缩减化，同时把非核心竞争力的部分通过外部委托的形式来取得相应的资源。

正因为如此，构筑从供应商开始所有相关企业有效链接的网络成为企业经营管理中取得竞争优势的主要源泉。

在当今竞争日益激烈的环境下，企业为了维系现有的市场份额，并取得长足的发展，供应链的建立，主要供应商、生产商、流通业者和顾客等经济主体之间长期合作伙伴关系的树立是必不可少的。

相互信任既是发展长期稳定合作关系的前提和基础，又是合作关系取得成功的重要推动力。

企业与渠道成员之间只有通过逐步建立起的相互信任，才能降低协调成本，使合作具有更高的生产力。

　　2.3行动的互相配合

　　供应链管理与企业核心竞争力有着密切的联系。

供应链管理中的一个重要内容就是供应链各节点企业之间如何链接的问题，而供应链中每一个企业的边界的确定是研究和确定供应链节点企业之间链接问题的一个重要前提。

企业可以被看成是一组核心竞争力和支持核心竞争力的补充性资产的整合。

企业的边界可以通过组织学习、路径依赖、技术机会、环境选择和企业的补充性资产中的地位等因素来理解。

根据这些因素来确定每一个企业的边界，供应链中的节点企业在合理确定的边界的基础上衔接起来。

而这几个因素与企业的核心竞争力有密切的联系。

企业的边界问题就是企业经营范围的问题。

企业边界和范围的确定与企业核心竞争力及其提升有密切的联系。

如果企业的经营范围过小，企业的核心竞争力就不能充分发挥作用，如果企业经营范围过大，企业中的某些业务可能就会缺乏核心竞争力的支撑。

所以说，从供应链管理的内容可以证明供应链管理与企业的核心竞争力有着密切的联系。

渠道成员间的合作不同于企业内部的分工协作，它是依据信息、契约等平台以及良好的信任和理解来自动调整企业的行为，使其在共同目标实现过程中相互配合，整体行动。

　　2.4信息的双向流动

　　营销渠道是一个有着明确分工并能密切配合的“超组织”，渠道的信息共享机制使企业的物流、资金流和信息流等能够得到明显的改善，这为整个渠道系统带来了更大价值。

　　2.5利益的共享与共赢

　　基于供应链的营销渠道管理通过厂商之间的战略性合作将企业与分销商变成一个利益整体，即在共同发展的基础上实现双赢，形成渠道运行的良性循环。

正如麦肯锡咨询公司出版的《协作型竞争》一书中说的：

“损人利己的竞争时代已经结束了”。

　　3构建基于供应链管理的营销渠道带来的优势

　　基于供应链管理的营销渠道将传统渠道中生产商与分销商的对立与竞争变为渠道成员之间的合作或联盟，化“对手”为“队友”。

生产商无须花费太大的成本，即可获得如同一体化一样的渠道优势。

　　首先，市场环境瞬息万变，具有极大的不确定性。

这就要求企业要具有对市场变化灵敏的“触角”，能够随着市场环境的变化及时调整自己的策略。

基于供应链管理的营销渠道在企业上下游之间建立信息共享机制，不仅可以保持渠道系统的灵活性，而且通畅的信息传递也是企业保持对市场变化灵敏反应能力的重要手段。

　　其次，在传统营销渠道中，由于厂商之间渠道权力分布的不均衡性，所以渠道之间的“爷孙对立”局面长期存在。

而在基于供应链管理的营销渠道中，合作伙伴之间目标一致、行动一致、利益一致，所有成员追求的是整个系统利益最大化前提下的各自利益最大化，渠道成员谋求共同发展与长期利益最大化成为最优选择和行动准则。

　　4如何构建基于供应链管理的营销渠道及其意义

　　渠道运作的关键就是要和上下游企业达成战略上的一致，实现长期的稳定合作。

那么，该如何构建基于供应链思想的营销渠道呢？

　　首先应从转变观念开始。

比如苏宁电器集团的“商家淡季支持厂家，厂家旺季回报商家”的合作新模式便是致力于建立厂商双方伙伴关系的典型案例。

厂商关系本来就是一个唇齿相依的整体，而不是被割裂的两个利益主体。

对企业来说，分销商不仅仅是企业的交易对象、企业商品的销售者，他们更是企业的发展战略伙伴，使他们和企业共同发展将会使企业获得更大的竞争优势。

其次，要充分支持分销商，培训分销商。

对分销商的培训实际上是对分销伙伴关系特定型投资的一种重要形式。

它不仅可以提高现有分销商队伍的整体素质，同时在培训过程中将企业文化潜移默化地传递给分销商，这为双方深入发展合作关系、实现企业间的深度整合创造了条件。

供应链管理是目前企业管理的一种先进模式。

它注重的是企业核心竞争力，强调根据企业的自身特点，将主要精力放在企业的关键业务上，将非关键业务转由供应链中的其它企业完成，充分发挥各相关企业各自的核心能力，形成优势互补，从而更有效地实现最终客户的价值，提高企业的核心竞争力。

在生产上对所有供应厂家的制造资源进行统一集成和协调，使它们能作为一个整体来作，是供应链管理的一种重要方法。

因为，企业往往有很多供应厂家，为了满足某一个具体的用户目标，就必须对所有这些供应厂家的生产资源进行统一集成和协调，使它们能作为一个整体来运作。

企业在长期的经营过程中所掌握的、对其所有供应厂家的制造资源进行统一集成和协调的技术，是企业最重要的核心竞争力之一。

　　5总结

　　营销渠道在供应链管理中具有重要的战略价值，基于供应链管理，企业可以合理的构建营销渠道，在渠道成员之间建立良好的合作伙伴关系。

同时，供应链管理实际上也是营销渠道的整合，在营销渠道出现新趋向的情形下，企业更应转变观念，构建基于供应链的营销渠道，进而提升竞争优势。