服装销售工作计划和目标.docx

服装销售工作计划和目标.docx

《服装销售工作计划和目标.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《服装销售工作计划和目标.docx（8页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

服装销售工作计划和目标

服装销售工作计划和目标

　　服装销售工作打算和目标范文【一】

一、行业现状

目前的内衣行业已经形成以xx为代表洋品牌；以xx为代表的南派品牌、以xx为代表的xx品牌、以xx代表的北派品牌的竞争格局。

洋品牌由于进入中国几年，了解中国消费者的习性，已从培育市场到引导市场的转变，培育了一批忠实的消费群，占据着高端消费市场，也占据着不少的市场份额。

中国权威部门数据猜测，将来几年内，中国内衣市场潜量将高达5000亿人民币而且以每年20%以上的速度增长。

市场潜力特别大，每个企业都想在这一具大的市场份额中分一杯羹（现在还没有任何品牌的市场占有率到达3%）。

也必定会使出浑身解数，或进展销售策略的改革；或以降低利润来嬴得市场，所以，竞争会特别剧烈。

但将来的趋势都是以品牌建立来拉动市场，因此，未前的企业进展之路，也就是品牌建立之路。

二、公司现状

1.公司是由外销转型为内销的企业，主导产品为贴牌生产。

公司是典型的研发、设计、营销型的公司。

2.品牌定位在一、二线之间。

三、营销目标

1.一年内做强xx市场，布点全国市场。

2.全国代理商到达10家以上，加盟店达200家以上，年销售额达20xx万以上。

四、营销队伍

营销部设：

xx市场部（经理、业务、市场督导兼培训），省外市场部（经理、区域经理兼业务与督导）、客服部、品牌推广部。

五、渠道建立

渠道建立也是市场开拓胜利与否最关键的一步，在公司进展阶段应先从区域重点市场开头操作，切忌铺天盖地把产品铺向市场，一旦消失某种问题，想收就来不及了。

先从区域市场开头运作，可以以点带面，以强带弱。

做品牌不能急，特殊是内衣品牌，要循序渐进，稳打稳扎。

1.布局

市场不能盲目开发（象打仗一样不能没有重点的全面作战）应当将市场划分为：

重点市场、潜力市场、关注市场（以市场经济为主要依据）。

将全国市场划分为六大区域：

xx市场、xx市场（以xx为重点）、xx市场（以xx为重点）、xx市场（以xx为重点）、xx市场（以xx为重点）、xx市场（以xx为重点）。

xx为特别市场要慎重对待。

2.商家——省（地）级代理——终端

公司应首先不遗余力的开发各区域的重点市场（假如临时找不到省级代理那么区域代理也可以）并以此为中心拓展全国市场。

3.公司——终端

对xx市场、潜力市场和关注市场可以先进展单店或连锁加盟商但肯定要有比拟高的要求这样可以为此市场树立自己品牌形象，假如有可能的话可以引导其成长为省、市级代理商。

4.自营终端

在起步阶段拥有直营终端（特殊是xx市场）会让企业拥有更多的信息资源与树立品牌形象。

有利于把握最直接的顾客需求与联系客户的纽带，找到市场的差异性，并准时调整产品方向和行销策略。

直营终端不要求数量多，但肯定要精，要有代表性，能符合自己产品的市场定位，能反应出自己品牌特性出来。

5.设立分公司、办事处

针对重点市场可以考虑设立办分公司、办事处（以重点市场的自营商场为踞点）但肯定要有选择性，一开头就处处开设分公司、办事处类的分支机构，假如对分公司、办事处的治理不到位，就会使得投资、库存风险大大增加。

而一旦分公司打不开市场局面，该市场就成了一局死棋，再来转换其它经营模式就很困难了。

6.业务人员的市场跟踪

要求各区经理，区域经理长期的出差到各市场进展市场调查（当地的人文环境、投资环境、品牌竞争状况及有影响力的大型商场等）、把握潜在的客户资料（以备招商会，交易会等招商活动的请柬派发）、开发最好的客户（最好的客户不是他现在做的有多大有多少网点而是看他现在有多少资金投入与精力来操作自己品牌也就是所说的忠诚度）。

六、招商政策

招商政策肯定要有新意、有吸引力和可操作性。

让经销商心动。

1.低折扣

行内很多二线品牌一般是3.2—3.8折，专卖4.5折，我们应当以3.0折招商、代理商可以4.2折招商（30%的高额利润让他们看到美妙“钱”景，让其加盟并舍命的推广自己品牌同时对专卖加盟店的加盟也有竞争力）。

2.大额的广告支持及高返利

行内很多二线品牌一般的广告支持为厂商各半且广告费以货品折钱而且力度不够。

A.我们口头表示商家在肯定时间内要进踞我们指定的商场（提高品牌价值）进场费各半（我们在真正的、负责的做品牌）

B.首批进货达20万元者给与4万元的广告支持（广告形式的选择与公布由公司负责）。

C.年销售完成100万者返利7%、完成150万者（供货价）返利10%（以现金方式）等。

3.高换货率

一般的品牌换货率为45天内没有补货的产品可以100%调换，凡补单产品不与调换。

我们可以规定重点市场内的客户在100天内不管有没有补货100%换货但凡特价产品不与调换。

（假如产品万一不好销我们可以随时打特价）

4.以上方式仅限于第一年度的合作。

七、广告宣传

广告宣传是塑造品牌的最直接的方式之一。

通过报刊杂志媒体互联网媒体与电视、播送媒体、POP海报、宣传单张等宣传载体，把企业的形象向公众展现，能直接地引起各地加盟商与消费者的留意到达拓展市场目的。

在详细的运作中，针对各个区域市场不同，选择的媒体也应有区分，特殊是媒体的性价比。

1.专卖店的形象建立

统一的、高质量的专卖店形象，给能消费者带来剧烈的视觉冲击力，以及产生深刻的记忆提高品牌附加值。

这方面要求自己专卖店形象的设计上严格把关。

2.巡回演出（内衣秀）

以巡回演出（内衣秀）吸引媒体与消费者的眼球，一方面，企业展现自己品牌的时尚性，宣扬了内衣时尚的趋势，另一方面，对于自己品牌的塑造与招商起到至关重要的推动作用。

由于，有时尚潮流的新闻价值，一旦吸引着全国各地的传统媒体与网络媒体的纷纷争相报道。

起到了不花钱，免费为企业做广告的宣传成效。

为市场开拓提高效率。

3.参加服装交易会

参加各种服装交易会是展现公司实力与自己品牌塑的高平台窗口。

每年都会进行一次服装博览会（xx每年一度的“服装交易会”）。

这些交易会都会吸引着众多的业内人士及查找商机的加盟商。

运用好这个平台，能起到花最少的钱，宣传与塑造品牌的最正确途径。

4.制造新闻

在全国有影响力的内衣传媒直接点评某些品牌与我们品牌比拟（要有力度）这样可以吸引媒体与消费者的眼球，吸引着全国各地的传统媒体与网络媒体，纷纷争相报道。

起到了不花钱，免费为企业做广告的宣传成效。

但此招要慎重把握否则会造成负面影响。

八、后期维护

打江山难守江山更难这方面要求公司在市场维护方面肯定要下大力气，客户加盟了只是第一步，更大销售与良好的销售网络是公司成长的客观环境。

市场维护包括开拓期的维护与稳定转型期的维护，开拓期可以损失局部关注市场客户的利益为我公司增加收益但切不行以将重点市场的市场作乱，这要求对公司对重点市场客户要有选择性，而且要求代理商肯定要严格执行公司的政策，对终端肯定要严格要求特殊是地级以上城市自己品牌专卖店形象的设计上等要严格把关，包括：

店面位置、营业面积、门头招牌、形象墙的设计、POP的布置、产品的陈设、开业宣传、员工素养及自己品牌产品的比列等。

1帮助代理商完成招商打算，催促代理商实施宣传工作。

2.催促代理商常常的补充货品增加销售，乐观帮助其处理不良产品最大限度的削减换货率削减公司库存压力。

3.公司业务员的定期巡场，特殊是终端的具体资料（以备公司后期接收防止资源流失）及竞争品牌的动向等。

4.季度的全国性的促销打算与实施等。

九、前期预备

前期预备是市场开拓的先决条件这要求公司为业务人员供应高质量的招商资料与行动目标。

1.招商手册的完成。

2.招商政策（具体的、合理的省、市级代理合同、专卖合同）。

3.高质量的图册。

4.业务人员的培训（团队分散力、行业学问、产品学问、谈判技巧）。

十、总结

固然，好的打算只是市场拓展的第一步重要的还是打算的执行力，市场拓展的效率80%来自执行力。

市场拓展不是孤立存在的它依靠于企业的治理水平、营销队伍的分散力、营销人员的沟通力量、产品质量、设计水公平企业胜利的诸多因素。

因此，加强内部的治理，两手都抓，两手都硬，才能使自己品牌腾飞。

　　服装销售工作打算和目标范文【二】

一、任务安排

本月总目标25万，根据公司的要求分摊到每一击分别为：

第一击10万；其次击8万；第三击7万，现在店面共有店员四人每一击任务已平均安排到每个人身上，确保合理安排，并鼓励员工根据每天任务向前赶月目标进度。

二、人员安排

将店铺每天的工作根据员工特点安排，合理利用人力资源。

每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率。

因2月份是春季新款刚上市的时候，我会组织大家背款号了解货品，乐观调整陈设，让顾客感到耳目一新。

作为高端品牌效劳是不行或缺、重中之重的，在提高人员效劳水平，加强效劳意识训练的同时，注意员工、销售人员的言、谈、举止等综合素养的提高，更好的全心全意为顾客着想，削减投拆。

三、经营治理

1.加强商品进、销、存的治理，把握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品治理趋于科学化、合理化。

2.因店铺进商场之初没有进展装修及形象设计，盼望公司于春节后准时作出升级店面形象的打算，我会乐观协作公司做好装修期间一切工作。

3.利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。

另外由于我们品牌刚进入xx市场，与其它在xx已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要缘由之一就是固定的顾客群，建议公司可以做一些鼓舞顾客办理睬员的优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，进展成为本品牌会员。

4.乐观抓住大宗、集团购置的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热忱、贴心的效劳。

5.为了保障完成目标所指定的内部治理制度：

1）店铺员工要做到乐观维护卖场陈设，新货到店准时熨烫；

2）工作时间电话必需静音，且接听私人电话不得超过3分钟；

3）无论任何班次必需保证门口有门迎，且顾客进店后必需放下手中任何工作接待顾客。

6.为了完成目标业绩需上级领导赐予货品与活动方面支持，保证每款不断码及大量赠品支持。

以上是我对6月份工作的打算，有缺乏之处请领导指正。

　　服装销售工作打算和目标范文【三】

一、了解公司年度市场开发打算

了解公司年度市场开发打算，主要应了解以下方面的内容：

增加店铺的数量；扩大单店面积的多少；提升单店增长率的打算；折扣促销、赠送礼品、VIP客户治理打算；地域倾向打算；价风格整打算；广告及媒体宣传打算；上一年度本季资料等。

二、了解设计师对新一季产品的整体设计规划

服装设计师在入行新一季产品设计时，陈设师要做的并不是等待，而应当随时了解服装设计师的思路及进展，与此同时，启动新一季终端陈设筹划案。

三、了解新品上市打算，入行色系整合

在进展陈设筹划的过程中，有一个很重要的程序，即面对上百种面料进展色系整合。

服装设计师在进展服装设计的时候是已经有颜色搭配方案了吗？

没错，服装设计师在设计服装的时候肯定会有一套颜色搭配方案，但仅有一套而已。

作为陈设师，只有一种搭配方案远远不够，由于服装设计师的搭配方案不肯定能够应对全部店铺的实际状况，不肯定能被市场认可，这时第一反响就是通过更改陈设促进销售，这便是陈设师所预备的其次方案、第三方案大显身手的时候。

四、了解当季库存成衣数量及清减打算表

成衣库存分为两种，一种是销售较好的畅销库存，一种是销售不好的滞销库存。

畅销库存自然不必担忧，关键在于滞销库存。

如何将这些卖得不好的款式与新一季的货品重新组合，带动滞销库存的销售，这是陈设设计师必需考虑的。

陈设师有责任通过自己的二次陈设搭配、组合设计为公司清减成衣库存。

比方增加上衣与配饰的组合搭配方案dnf怎么开店，增加裤装的搭配、配饰的作用等。

五、了解库存面料及清减打算表

当年特别受欢送的面料，企业可能会进展大量选购，这种做法很可能导致其次年面料有剩余，企业会将剩余的面料连续设计、生产成好卖的款式。

陈设师此时要做的是把握这些剩余面料的数量，通过剩余面料数量的多少推断该款服装的生产状况，制定相应的陈设方案。

另外，一些曾经不好卖的剩余面料也需要陈设师关注，企业可能将它们重新设计成新的款式、重新加工染色或作为服装的辅料。

总之，陈设师要了解它们的动向，由于总有一天，它们会变成成品，成为本季服装系列中的组成局部，而提前规划它们的陈设方式，将打算这些库存能否与新一季服装系列完善融合。

　　服装销售工作打算和目标范文【四】

为了20xx年自已的业绩能够更上一层楼，不辜负店长对我的期望，现制定20__年工作打算如下：

一、清点货品，做到心中有数

1、把握每款货品数量。

2、把握每款号码状况及数量。

3、把握前十大货品库存状况准时补货，并让每位员了解。

4、近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。

二、治理好账目

1、做到日清、日结、日总、日存、日报。

2、做到心中有数，每款每日销售数量及占比。

并进展销售同比及环比分析，同时对货品进展调整。

三、团结好员工

与同事之间和平友好相处，相互沟通和共享阅历，形成团队分散力。

四、商品陈设

1、按公司要求，做好服装陈设。

做到精中有细，细中有致。

通过陈设使顾客产生购置行为。

2、在陈设上争取创新，开发员工的创新思维，激发员工创新力，并依据创新结果赐予物质嘉奖。

目的是挖掘员工潜力，鼓励员工创新思想。

3、调整服装陈设，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新的感觉，老顾客有新感觉。

五、增加销售额

1、通过培训加强技能，从单个顾客销售数量上入手，挖掘顾客需求分析顾客类型，多做销售附加。

2、把握每次促销活动，在活动前与全部员工共同分析，做到事前的预备，事中有跟进，事后有总结。

3、促销宣传方面，对老顾客通过电话、手机短信等方式将信息准时发出；对新顾客通过宣传页等方式，争取更大的宣传范围。

4、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工，做到业绩共享，共同学习提高，增加整体销售业绩。