延安市剪纸现状和发展前景调查报告.ppt

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延安市剪纸现状和发展前景调查报告延安市剪纸现状和发展前景调查报告调查小组成员：

丁世琴1020310014001马颜昭1020310014047吴彦飞1020310014040所在班级：

管理学院市销10指导老师：

指导老师：

王进王进l延安剪纸背景l研究目的l问卷设计及基本信息l问卷设计l调查信息l资料分析l影响消费者购买因素l社会因素l市场消费因素l调研结论及意见简介一、一、延安剪纸背景延安剪纸背景延安地区的剪纸历史悠久，有着深厚的群众基础的光荣的革命传统，在延安市和安塞、吴起富县、洛川、黄陵、延川等十几个县市都很普及。

延安剪纸的形式多种多样，常见的有窗花、转花、角花、窗云子、窑顶花、炕围花、吊帘、枕花、鞋花和碗柜花云等。

内容上，北部多为动物家畜和飞鸟家禽，南部兼有戏剧人物。

在制作上，北部多为单色剪纸（红、黑、绿等），显得朴素大方；南部兼有用各种色纸剪贴的窗花，显得华丽优美。

众多代表人物及其作品多次在全国展览比赛中获奖。

安塞4人在中央美院教学表演，12人获民间艺术大师称号，多人多次出访世界众多国家，使传统民间艺术跨出国门，走向世界。

二、研究目的本次调研对延安市旅游者及一些延安本地居民作为调查对象，通过亲自分发问卷及当面采访和收集相关的市场信息，分析延安剪纸的现状并以市场营销学，市场调研与预测，消费者行为学及相关的计算机知识为理论基础，对延安剪纸的发展做出了一些的发展提议。

三三问卷设计及基本信息问卷设计及基本信息

（一）

（一）调调查查设计设计1.1.调调查查对象对象2.2.调查方法调查方法3.3.调查地点调查地点4.4.调查时间调查时间5.5.调查过程调查过程

（二）调查信息

（二）调查信息1.1.实地调研信息实地调研信息2.2.问卷信息问卷信息（本次调研（本次调研共派发问卷共派发问卷300300份，其份，其中有效问卷中有效问卷273273份，有份，有效率为效率为91%.91%.）问卷调查问卷调查所得信息如表所得信息如表11变量特征变量特征类型类型数量数量（人人）所占调查比例所占调查比例性别性别男男16516560.460.4女女10810839.639.6年龄年龄2020岁以下岁以下18186.6%6.6%20203030岁岁454516.5%16.5%30304040岁岁14314352.4%52.4%4040岁以上岁以上676724.5%24.5%月收入（元）月收入（元）20002000以下以下11711742.942.92000200030003000696925.325.33000300040004000515117.617.640004000以上以上363614.214.2四资料分析四资料分析

（一）

（一）影响消费者购买因素影响消费者购买因素1.1.消费者个体因素消费者个体因素1010元以下元以下10105050元元5050100100元元100100元以上元以上总人数总人数20002000元以下元以下5151（18.7%）6060（21.9%）66（2.2%）00（0）1171172000300020003000元元66（2.2%）4242（15.4%）1515（5.5%）33（1.1%）66663000400030004000元元99（3.3%）2424（8.8%）1515（5.5%）33（1.1%）515140004000以上以上33（1.1%）2424（8.8%）99（3.3%）33（1.1%）3939表表222.消费者选择购买渠道消费者选择购买渠道在该图中可以观察到，旅游景点购买在几种购买方式中所占比例最高达到50%。

批发市场，其他地购买仅占所有购买方式的24%、20%，网上购买方式所占比重最小。

3.3.消费者的心理因素消费者的心理因素人数（人）人数（人）所占百分比所占百分比消费者对剪纸作消费者对剪纸作动动物物类类品感兴趣的类型品感兴趣的类型植植物类物类文字类文字类人人物类物类其他其他13813837%37%727219%19%454512%12%10510528%28%15154%4%4.4.消费者认为限制或制约延安剪纸在市场上流通的因素消费者认为限制或制约延安剪纸在市场上流通的因素

（二）.社会因素u文化背景因素（延安地区的剪纸历史悠久，有着深厚的群众基础的光荣的革命传统，在延安市和安塞、吴起、富县、洛川、黄陵、延川等十几个县市都很普及。

）u相关群体（相关群体是指对消费者的态度和购买行为具有直接或间接购买行为的组织，团体或个人等。

）（三）.市场销售因素产品特点：

大多采用红色材质，剪纸的形式多种多样功能:

每逢春节或迎新娶嫁，家家户户用剪纸装饰家居。

价格影响延安剪纸价格的因素有以下几点：

a.是否出自名家之手b.剪纸的精细程度c.剪纸产量的多少促销在宣传手段上各市县采取举办展览和举办剪纸大奖赛的办法。

分销网络营销市场销售高河晓代表作（革命圣地宝塔山）高河晓代表作（革命圣地宝塔山）五五调研结论及意见调研结论及意见结论：

结论：

根据这次调研结果可知，延安剪纸等传统根据这次调研结果可知，延安剪纸等传统手工艺品不仅受到老一辈的喜爱，在手工艺品不仅受到老一辈的喜爱，在20204040岁岁的中青年中也存在较大的潜在市场。

随着人们的中青年中也存在较大的潜在市场。

随着人们生活水平的改善以及观念的改变，人们购买渠生活水平的改善以及观念的改变，人们购买渠道以及购买剪纸类型等发生很大变化。

人们对道以及购买剪纸类型等发生很大变化。

人们对于选择购买一般性剪纸的价格更趋向于中等价于选择购买一般性剪纸的价格更趋向于中等价位。

位。

意见：

意见：

由消费者认为限制或制约延安剪纸在市由消费者认为限制或制约延安剪纸在市场上流通的因素可以得出，延安剪纸应当场上流通的因素可以得出，延安剪纸应当拓拓宽当前的销售渠道宽当前的销售渠道，增加剪纸的一些不同颜，增加剪纸的一些不同颜色的材质。

色的材质。

在拓宽消费者购买渠道的同时，在拓宽消费者购买渠道的同时，引进一引进一些剪纸艺人制作纯手工剪纸些剪纸艺人制作纯手工剪纸，以满足一些消，以满足一些消费者的购买需求。

费者的购买需求。

加大网络购买方式的力度加大网络购买方式的力度。

五五调研结论及意见调研结论及意见结束语p注重延安剪纸的艺术特色与文化历史价值。

延安本身具有浓厚的革命历史气息，在制作剪纸时结合历史发展过程中的著名的人物，历史地点等来制作剪纸工艺品，会达到更好的销售效果。

p在调查分析过程中，我们发现受调查的年龄范围在2040岁的中青年更加倾向于购买一般剪纸价格为中等价位，因此在生产制造剪纸时，多投入对中等价位剪纸的生产，制造。

非非常常感感谢谢老老师师对对我我们们的的教教导导，本本次次作作业业让让我我们们受受益益匪匪浅浅！

愿愿老老师师万万事事如如意意，天天天天快快乐乐，桃桃李李满满天天下下！