网店定位策划说课稿.ppt

网店定位策划说课稿.ppt

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1教教教教学学学学内内内内容容容容2学学学学情情情情分分分分析析析析3教教教教学学学学过过过过程程程程4教教教教法法法法学学学学法法法法5教教教教学学学学评评评评价价价价6教教教教学学学学反反反反思思思思说课提提纲电子商务及相关课程内容重组电子商务及相关课程内容重组教学过程教学过程教学内容教学内容教法学法教法学法学情分析学情分析教学评价教学评价教学反思教学反思

（一）

（一）

（一）

（一）教学内教学内容及容及容及容及教教材材材材处处理理理理项目课程：

开办我的网上店铺网上店铺的创建单元一网店运营与管理单元二网店推广与促销单元三模块模块1：

创建网店前期准备创建网店前期准备（2课时）课时）模块模块2：

网店定位策划网店定位策划（2课时）模块模块3：

商品发布与注册开店商品发布与注册开店（4课时）（二二二二）教学教学目目目目标标教学过程教学过程教学内容教学内容教法学法教法学法学情分析学情分析教学评价教学评价教学反思教学反思在信息化环境中在信息化环境中,提高自主学习能力提高自主学习能力与创新能力，在创与创新能力，在创业与就业体验过程业与就业体验过程中，全面提升沟通、中，全面提升沟通、表达能力、协作与表达能力、协作与创新等能力。

创新等能力。

1.产品定位分析2.客户需求分析3.竞争环境分析4.选择定位策略5.实施定位方案网店定位策划网店定位策划主要工作任务主要工作任务培养信息检索、文本、数据的阅读分析能力，以及运用营销理论和策略解决实际问题的能力。

通过小组协作和自主探究活动，培养协作学习的意识和团队合作精神。

掌握网店定位的步骤、策略与方法，了解各种定位策略与方法的运用。

（四四四四）教学教学重、重、重、重、难难点点点点教学过程教学过程教学内容教学内容教法学法教法学法学情分析学情分析教学评价教学评价教学反思教学反思网店定位的策略与方法教学重点教学难点运用定位策略和方法准确定位正确使用定位策正确使用定位策略与方法进行准确定略与方法进行准确定位，有利于取得位，有利于取得竞争竞争优势优势，也为确定网店也为确定网店管理与营销策略奠定管理与营销策略奠定基础。

基础。

学生选择定位策略学生选择定位策略和方法时往往是盲目的，和方法时往往是盲目的，常常忽略自身产品的特常常忽略自身产品的特性以及各种定位策略和性以及各种定位策略和方法的优缺点和适用条方法的优缺点和适用条件。

件。

教学内容教学内容学情分析学情分析教法学法教法学法教学过程教学过程教学评价教学评价教学反思教学反思学学情分析情分析情分析情分析项目实施对象项目实施对象：

商贸类专业高职四年级学生商贸类专业高职四年级学生授课对象已经具备一定的市场营销和商授课对象已经具备一定的市场营销和商务基础知识，但综合运用专业知识解决实务基础知识，但综合运用专业知识解决实际问题的能力不够，自主学习和自主探究际问题的能力不够，自主学习和自主探究能力也有待提高。

能力也有待提高。

教学内容教学内容教学过程教学过程教法学法教法学法学情分析学情分析教学评价教学评价教学反思教学反思情境导入（约3分钟）1任务呈现（约2分钟）2示范操作（约30分钟）3模拟练习（约40分钟）4成果汇报（约13分钟）5课后作业（约2分钟）6教学过教学过程程程程设计设计赛场:

运运动员起跑起跑对于比于比赛胜负至关重要至关重要教学内容教学内容教学过程教学过程教法学法教法学法学情分析学情分析教学评价教学评价教学反思教学反思（一一一一）情境导入情境导入情境导入情境导入国际田联钻石国际田联钻石联赛男子联赛男子110米米栏决赛栏决赛奥利弗起跑失奥利弗起跑失误（画面所见）（画面所见）刘翔充分准备刘翔充分准备七步上栏七步上栏完美起跑完美起跑感感感感知知知知导入激趣导入激趣导入激趣导入激趣网店定位与策划网店定位与策划视频迁迁迁迁移移移移职场:

网上开店第一步网上开店第一步决定决定创业成成败（二二二二）任务呈现任务呈现任务呈现任务呈现教学内容教学内容教学过程教学过程教法学法教法学法学情分析学情分析教学评价教学评价教学反思教学反思案例背景提出问题“红酒人生”网店销路不畅的原因是什么？

“红红酒酒人人生生”的的网网店店定定位位任务呈现为“红酒人生”进行策划，提交一份网店定位策划书如何进行网店定位策划？

如何进行网店定位策划？

专家示范明确目标提供正确的提供正确的分析思路与解分析思路与解决方案决方案基于榜样学习提高学习效率专业网网络策划策划公司策划示范公司策划示范产产品品品品价价格格渠渠道道促促销营营销销组组合合合合“红酒人生红酒人生”网店定位策划书网店定位策划书三、营销策略1.产品策略2.价格策略3.促销策略4.渠道策略四、网店推广与宣传一、策划背景1.网店名称2.经营模式3.主营商品4.产品特点二、市场分析1.目标客户群2.竞争对手分析3.优劣势分析高档红酒高档红酒实体店产品定位分析实体店产品定位分析高收入成功人士网购人群有何特点？

网购人群特点：

网购人群特点：

时尚年轻网民为主时尚年轻网民为主初初步步调调整整第第28次中国互联网次中国互联网络发展状况统计报告络发展状况统计报告资料查找、数据分析网店目标客户分析网店目标客户分析竞争环境分析竞争环境分析形成定位方案形成定位方案实施定位方案实施定位方案目标客户群发生变化原产品不能满足网店目标客户群的需求推出推出小瓶装红酒小瓶装红酒每瓶容量减少价格相对降低包装凸显时尚迎合年轻网民迎合年轻网民消费习惯和需求消费习惯和需求小瓶方便运输符合网络销售符合网络销售渠道的运输要求渠道的运输要求教学内容教学内容教学过程教学过程教法学法教法学法学情分析学情分析教学评价教学评价教学反思教学反思（三）示范操作（三）示范操作（三）示范操作（三）示范操作任务分解任务实施使用“迷你红酒迷你红酒”、“小瓶装红酒小瓶装红酒”等关键字进行网络搜索，发现已有同质产品策划方案汇报产品整体概念心理产品附加产品有形产品核心产品实施产品差异化战略进一步细分市场情侣网民确定营销组合搜索引擎推广软文宣传博客推荐网络社区传播1.定位定位现状分析状分析目前目前产品定位？

品定位？

目目标客客户群？

群？

是否符合需求？

是否符合需求？

2.竞争争环境分析境分析是否有同是否有同质产品？

品？

如何形成特色？

如何形成特色？

3.制定定位制定定位调整方案整方案4.实施定位方案施定位方案向目标客户准确传达定位信息教学内容教学内容教学过程教学过程教法学法教法学法学情分析学情分析教学评价教学评价教学反思教学反思（三）示范操作（三）示范操作（三）示范操作（三）示范操作课堂小结课堂小结网店定位的基本步网店定位的基本步骤用到了哪些定位策用到了哪些定位策略和定位方法？

略和定位方法？

如何如何选择定位策略定位策略和方法准确定位？

和方法准确定位？

你你还知道哪些定位知道哪些定位策略和定位方法？

策略和定位方法？

学生讨论回答学生讨论回答“红酒人生酒人生”网店网店经营初期初期为何失何失败？

教学内容教学内容教学过程教学过程教法学法教法学法学情分析学情分析教学评价教学评价教学反思教学反思（四）模拟练习四）模拟练习四）模拟练习四）模拟练习布置新任务：

布置新任务：

小丽学小丽学的是服装设计专业，的是服装设计专业，毕业后她产生了自主毕业后她产生了自主创业的念头。

考虑到创业的念头。

考虑到自己的专业优势和独自己的专业优势和独到的审美眼光，她打到的审美眼光，她打算开一家网络女装店，算开一家网络女装店，经营韩版女装。

经营韩版女装。

情境情境情境情境创设创设创设创设建构建构建构建构新知新知新知新知任务任务任务任务呈现呈现呈现呈现模拟模拟模拟模拟练习练习练习练习示范示范示范示范引领引领引领引领内化内化内化内化拓展拓展拓展拓展1.1.指导分工合作指导分工合作2.2.指导信息检索指导信息检索3.3.参与学生讨论参与学生讨论4.4.适时点拨启发适时点拨启发教师指导、点拨教师指导、点拨教师指导、点拨教师指导、点拨1.1.定位现状分析定位现状分析拟经营的产品？

拟经营的产品？

目标客户群？

目标客户群？

是否符合需求？

是否符合需求？

2.2.竞争环境分析竞争环境分析是否有同质产品？

是否有同质产品？

如何形成特色？

如何形成特色？

3.3.制定定位方案制定定位方案4.4.实施定位方案实施定位方案学生分组模拟学生分组模拟学生分组模拟学生分组模拟重点的重点的重点的重点的掌握掌握掌握掌握教学内容教学内容教学过程教学过程教法学法教法学法学情分析学情分析教学评价教学评价教学反思教学反思（五）成果汇报与总结（五）成果汇报与总结（五）成果汇报与总结（五）成果汇报与总结1.1.全员参与，分工协作全员参与，分工协作2.2.内容完整，格式规范内容完整，格式规范3.3.语言简练，大方得体语言简练，大方得体4.4.制作简单的演示文稿制作简单的演示文稿小组汇报要求小组汇报要求小组汇报要求小组汇报要求1.1.评价学习成果评价学习成果2.2.指出存在问题指出存在问题3.3.补充注意事项补充注意事项4.4.提示学习要点提示学习要点评价与总结评价与总结评价与总结评价与总结定位过宽定位过窄定位错乱方法不当1.充分发挥自己的兴趣与特长2.始终围绕目标客户群需求3.市场调研的方法与步骤4.信息收集时效性和权威性5.不得违反法律和相关网站的规则网店定位策划认清自身认清自身优、劣势优、劣势认真分析认真分析竞争环境竞争环境目标客户群需求选择定位策略选择定位策略确定定位方法确定定位方法传达定位信息传达定位信息板书设计板书设计教学内容教学内容教学过程教学过程教法学法教法学法学情分析学情分析教学评价教学评价教学反思教学反思（六）课后作业（六）课后作业（六）课后作业（六）课后作业以小组为单位，通过市场调研、以小组为单位，通过市场调研、资料收集和讨论分析，对本组的资料收集和讨论分析，对本组的网店进行重新定位或定位调整，网店进行重新定位或定位调整，撰写网店定位策划书，上传至小撰写网店定位策划书，上传至小组专题博客。

组专题博客。

讨论法探究法协作学习任务驱动案例教学启发教学教学内容教学内容教法学法教法学法学情分析学情分析教学过程教学过程教学评价教学评价教学反思教学反思做中学学中做教法与学法教法与学法教法与学法教法与学法工作任务提出问题呈现任务产生疑问学生专家引领范例演示尝试解决总结点评教师提出新问题熟悉步骤习得方法思考讨论独立思考修正草案参与讨论指导实践教学内容教学内容教法学法教法学法学情分析学情分析教学过程教学过程教学评价教学评价教学反思教学反思基于榜样学习的案例教学法基于榜样学习的案例教学法基于榜样学习的案例教学法基于榜样学习的案例教学法课前初拟草案初拟初拟初拟初拟方案方案方案方案掌握掌握掌握掌握技巧技巧技巧技巧示范示范示范示范演示演示演示演示发现发现发现发现问题问题问题问题感知感知感知感知思考思考思考思考协作协作协作协作讨论讨论讨论讨论难点难点难点难点突破突破突破突破教学内容教学内容教学评价教学评价教法学法教法学法学情分析学情分析教学过程教学过程教学反思教学反思多元多元多元多元学习评学习评价价价价自自自自评评+互互互互评评+教师评教师评价价价价评评价工具多元化价工具多元化价工具多元化价工具多元化评评价策略多元化价策略多元化价策略多元化价策略多元化充分充分发挥评价的多元功能价的多元功能教学内容教学内容教学反思教学反思教法学法教法学法学情分析学情分析教学评价教学评价教学过程教学过程Title1.基于榜基于榜样学学习的案的案例教学法，有效地提高例教学法，有效地提高了学生的学了学生的学习效率，促效率，促进了学了学习方法的改方法的改进，提高了分析提高了分析问题与解决与解决问题的能力。

的能力。

教学教学反思反思反思反思2.课堂教学是一个整堂教学是一个整合合资源、利用源、利用资源同源同时又生成又生成资源的源的过程。

教程。

教师要能要能够及及时把握并充把握并充分利用生成性分利用生成性资源，及源，及时点点拨、启、启发，扫除知除知识建构的障碍。

建构的障碍。

3.教学有法、教无定法，教学有法、教无定法，各种教学方法是否有效，关各种教学方法是否有效，关键在于教学在于教学资源和教学源和教学过程程的合理的合理设