第5章经营建筑企业预测与决策.ppt

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第五章建筑企业经营预测与决策第五章建筑企业经营预测与决策第一节建筑企业经营预测第一节建筑企业经营预测第二节建筑企业经营决策第二节建筑企业经营决策建筑企业市场调研建筑企业市场调研一、市场调研的概念及作用一、市场调研的概念及作用1、概念：

2、市场调研与经营预测的关系1）市场调研是经营预测的前提和基础，2）经营预测是市场调研的必要延续。

3、市场调研的作用1）是预测与决策的基础；2）为开展市场营销提供各类信息；3）使市场经营组合常常处于最佳状态。

4、市场调研的类型1）探索性调研有什么问题。

不能肯定问题性质时，可用探索性调查。

某公司的市场份额去年下降了，公司无法一一查知原因，就可用探索性调查来发掘问题：

是经济衰退的影响?

是广告支出的减少?

是销售代理效率低?

还是消费者的习惯改变了等等。

总之，探索性调查具有灵活性的特点，适合于调查那些我们知之甚少的问题。

2）描述性调研什么问题。

对有关情形缺乏完整的知识时可用描述性调查。

比如，某商店了解到该店67的顾客主要是年龄在1844岁之间的妇女，并经常带着家人、朋友一起来购物。

这种描述性调查提供了重要的决策信息，使商店特别重视直接向妇女开展促销活动。

3）因果性调研为什么。

需要对问题严格定义时刻使用因果性调查4）预测性调研二、市场调研的程序与方法二、市场调研的程序与方法1、市场调研的程序1）确定目标2）初步调查。

3）确定项目4）确定方案5）实施调研6）整理分析资料7）写出调研报告。

2、市场调研的方法1）访问法2）观察法3）实验法4）日记调查法（三三）访问调查方法的选择访问调查方法的选择五种访问法优缺点的比较五种访问法优缺点的比较面谈法法电话法邮寄法观察法日记法调查范围较窄较窄广较广较广调查对象可控可选可控可选一般可控可选可控可选影响回答的因素能了解控制和判断无法了解控制判断难了解控制和判断能了解控制和判断能了解控制和判断回收率高较高较低较高较高回答速度回答速度可快可慢最快慢较慢慢回答质量回答质量较高高较低较高较高平均费用平均费用最高低较低一般一般下一页三、建筑企业市场调研的内容三、建筑企业市场调研的内容1、市场需求调研。

2、市场供应的调研。

3、市场竞争状况调研。

4、对建筑市场参与单位的调研。

5、企业外部总体环境的调研。

第一节建筑企业经营预测第一节建筑企业经营预测经营预测概述经营预测概述经营预测的基本概念经营预测的基本概念预测就是对事物的未来进行科学的预测和推测，探索事物未预测就是对事物的未来进行科学的预测和推测，探索事物未来的发展趋势，使人们产生有目的行为。

经营预测，是对企来的发展趋势，使人们产生有目的行为。

经营预测，是对企业经营活动的发展、变化趋势作出的预测，如建筑市场的需业经营活动的发展、变化趋势作出的预测，如建筑市场的需求预测，可提供建筑商品的需求估计，为企业生产经营决策求预测，可提供建筑商品的需求估计，为企业生产经营决策提供依据。

提供依据。

下一页返回第一节建筑企业经营预测第一节建筑企业经营预测经营预测的分类经营预测的分类按预测范围划分按预测范围划分宏观预测。

是指对整个国民经济或部门经济趋势的推断，如固宏观预测。

是指对整个国民经济或部门经济趋势的推断，如固定资产投资方向，建筑产品的需求，构成比例预测，竞争形势定资产投资方向，建筑产品的需求，构成比例预测，竞争形势预测等。

预测等。

微观预测。

是指对企业经济活动状态的估计，如资源需求预测，微观预测。

是指对企业经济活动状态的估计，如资源需求预测，企业生产能力预测，利润、成本预测等。

企业生产能力预测，利润、成本预测等。

按预测方法划分按预测方法划分定性预测。

是指利用直观材料，依靠人们主观判断、分析的定性预测。

是指利用直观材料，依靠人们主观判断、分析的能力对未来状况的预计。

能力对未来状况的预计。

定量预测。

是指根据历史数据，应用数理统计方法来推测事定量预测。

是指根据历史数据，应用数理统计方法来推测事物的发展状况，或者是利用事物内部因果联系来推测未来。

物的发展状况，或者是利用事物内部因果联系来推测未来。

下一页上一页返回第一节建筑企业经营预测第一节建筑企业经营预测按预测时间划分按预测时间划分长期预测。

一般指期限在五年以上的预测。

它是有关生产能长期预测。

一般指期限在五年以上的预测。

它是有关生产能力、产品系列、服务等构成变化的远景规划的基础。

力、产品系列、服务等构成变化的远景规划的基础。

中期预测。

一般指期限为三年左右的预测。

其目的在于制订中期预测。

一般指期限为三年左右的预测。

其目的在于制订较为切实的企业发展计划。

较为切实的企业发展计划。

短期预测。

一般指期限在一年或一年以内的预测。

它为当前短期预测。

一般指期限在一年或一年以内的预测。

它为当前生产经营计划或实施具体计划提供依据。

生产经营计划或实施具体计划提供依据。

下一页上一页返回第一节建筑企业经营预测第一节建筑企业经营预测经营预侧的作用经营预侧的作用经营预测在企业预测经营管理中起着重要的作用，具体表现经营预测在企业预测经营管理中起着重要的作用，具体表现为为:

预测为企业决策提供依据。

预测为企业决策提供依据。

预测是拟定企业经营计划的依据。

预测是拟定企业经营计划的依据。

预测能增强企业的应变能力。

预测能增强企业的应变能力。

下一页上一页返回第一节建筑企业经营预测第一节建筑企业经营预测经营预侧的原则经营预侧的原则企业经营预测应遵循以下几项原则企业经营预测应遵循以下几项原则:

科学性原则。

科学性原则。

相关性原则。

相关性原则。

动态性原则。

动态性原则。

类推原则。

类推原则。

下一页上一页返回第一节建筑企业经营预测第一节建筑企业经营预测经营预测程序与内容经营预测程序与内容经营预侧的程序经营预侧的程序企业经营预测一般可分为以下五个基本步骤，如企业经营预测一般可分为以下五个基本步骤，如图图5-1所示所示:

确定预测目标和要求。

包括预测的项目、范围、性质、数量、确定预测目标和要求。

包括预测的项目、范围、性质、数量、时间、重点和目的做到有的放矢，正确预测。

时间、重点和目的做到有的放矢，正确预测。

调查收集整理资料。

收集分析与预测问题相关的资料，包括调查收集整理资料。

收集分析与预测问题相关的资料，包括企业内部资料和外部资料。

企业内部资料和外部资料。

选择预测方法。

选择预测方法是整个预测工作的核心。

选择预测方法。

选择预测方法是整个预测工作的核心。

分析和评价预测结果是否合理。

分析和评价预测结果是否合理。

追踪与反馈。

追踪与反馈。

下一页上一页返回第一节建筑企业经营预测第一节建筑企业经营预测经营预测的内容经营预测的内容建筑市场预测建筑市场预测在市场调研的基础上，对建筑市场的需求和供应进行预测在市场调研的基础上，对建筑市场的需求和供应进行预测;对对建筑市场的竞争形势及竞争势态的变化趋势进行预测建筑市场的竞争形势及竞争势态的变化趋势进行预测;对企业对企业工程任务来源进行预测工程任务来源进行预测;对建设单位对建筑产品的质量要求、对建设单位对建筑产品的质量要求、配套性要求进行预测。

配套性要求进行预测。

资源预测资源预测了解建筑市场对劳动力、劳动手段等资源的供应情况，预测了解建筑市场对劳动力、劳动手段等资源的供应情况，预测本企业的需求情况，进而推测供需的满足程度，以便采取相本企业的需求情况，进而推测供需的满足程度，以便采取相应措施。

应措施。

下一页上一页返回第一节建筑企业经营预测第一节建筑企业经营预测生产能力预测生产能力预测企业生产能力预测是对企业人员、机械设备的需求变化情况企业生产能力预测是对企业人员、机械设备的需求变化情况的估计，也包括对劳动力需求、劳动力供应条件的估计。

的估计，也包括对劳动力需求、劳动力供应条件的估计。

技术发展预测技术发展预测技术发展预测主要是厂解技术发展的趋势和状态，以便企业技术发展预测主要是厂解技术发展的趋势和状态，以便企业争取主动，主要有施工技术、设备更新、新型材料、管理技争取主动，主要有施工技术、设备更新、新型材料、管理技术等方面的动态。

术等方面的动态。

此外，企业经营预测还包括利润、成本预测，多种经营方向此外，企业经营预测还包括利润、成本预测，多种经营方向预测等内容。

预测等内容。

下一页上一页返回第一节建筑企业经营预测第一节建筑企业经营预测经营预测方法经营预测方法定性预侧方法定性预侧方法定性预测方法，也称经验判断法，常用于历史资料不足、影定性预测方法，也称经验判断法，常用于历史资料不足、影响因素复杂且难以掌握或对主要影响因素不能定量分析的预响因素复杂且难以掌握或对主要影响因素不能定量分析的预测。

常用的定性预测方法有个人判断法、专家会议讨论法和测。

常用的定性预测方法有个人判断法、专家会议讨论法和德尔菲法。

德尔菲法。

个人判断法个人判断法个人判断法是凭借个人的知识、经验和综合分析能力，对预个人判断法是凭借个人的知识、经验和综合分析能力，对预测对象未来发展变化趋势作出的推断。

测对象未来发展变化趋势作出的推断。

下一页上一页返回第一节建筑企业经营预测第一节建筑企业经营预测专家会议讨论法专家会议讨论法专家会议讨论法又称集合意见法，是利用会议讨论的形式，专家会议讨论法又称集合意见法，是利用会议讨论的形式，交换对事物发展变化趋势的意见，集思广益，形成预测结果交换对事物发展变化趋势的意见，集思广益，形成预测结果的预测方法。

的预测方法。

德尔菲法德尔菲法德尔菲法又称专家意见征询法。

这是采用匿名的方法，就预德尔菲法又称专家意见征询法。

这是采用匿名的方法，就预测的问题，征询有关专家的看法和意见，然后将所得的各种测的问题，征询有关专家的看法和意见，然后将所得的各种意见加以综合、归纳和整理，再反馈给各个专家，进一步征意见加以综合、归纳和整理，再反馈给各个专家，进一步征询意见，经过多次反复和循环，直到预测的问题得到较为满询意见，经过多次反复和循环，直到预测的问题得到较为满意的结果。

德尔菲法的工作程序一般分准备阶段、征询意见意的结果。

德尔菲法的工作程序一般分准备阶段、征询意见阶段和预测结果处理阶段。

阶段和预测结果处理阶段。

下一页上一页返回定性预测结论的形成1）主观概率法是预测者对预测事件发生的概率作出估计，然后计算它的平均值，以此作为预测事件的结论的一种方法。

例：

某企业拟开发某类商品房，根据市场销售的历史和现状，对该类商品房市场需求的可能出现的自然状态及概率估计如下：

据表中数据，计算平均值，得到需求量最高的概率是0.44，需求量一般的概率是0.38，需求量低的概率是0.18。

2）主观计分法事先予以不同的事件或方案不同的计分标准，由调查者据自A己对事件的估计，按标准评定得出分值。

3）期望值法各预测者期望值计算如下：

A1：

250.6180.2100.220.6A2：

240.4200.3120.319.2A3：

230.3190.580.218A4：

240.4190.590.120A5：

200.5150.470.116.7第一节建筑企业经营预测第一节建筑企业经营预测定量预侧方法定量预侧方法定量预测法又叫统计预测法，就是根据一定数据，运用数学模定量预测法又叫统计预测法，就是根据一定数据，运用数学模型来确定各变量之间的数量关系，根据数学计算和分析的结果型来确定各变量之间的数量关系，根据数学计算和分析的结果来预测市场的未来。

定量预测法中目前采用较多的基本方法为来预测市场的未来。

定量预测法中目前采用较多的基本方法为时间序列分析预测法。

时间序列分析预测法中常用的方法有简时间序列分析预测法。

时间序列分析预测法中常用的方法有简单平均法、移动平均法、指数平滑法及回归分析法等单平均法、移动平均法、指数平滑法及回归分析法等简单平均法简单平均法简单平均法通过求一定观察期的数据平均数，以平均数为基础简单平均法通过求一定观察期的数据平均数，以平均数为基础确定预测值的方法，称为简单平均法确定预测值的方法，称为简单平均法算术平均法。

算术平均法。

算术平均法简单易行，如预测对象变化不大且无明显的上升或算术平均法简单易行，如预测对象变化不大且无明显的上升或下降趋势时，应用较为合理，只能用于近期预测。

下降趋势时，应用较为合理，只能用于近期预测。

下一页上一页返回二二）定量预测方法定量预测方法1时间序列分析法