国际贸易理论与实务0导论.ppt

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国际贸易实务国际贸易实务进出口业务进出口业务国际经济与贸易系申朴导论导论几个基本问题的说明几个基本问题的说明ll第一节第一节课程特点及学习方法课程特点及学习方法ll第二节第二节国际货物买卖的概念及特点国际货物买卖的概念及特点ll第三节第三节国际货物买卖合同及其法律适用国际货物买卖合同及其法律适用ll第四节第四节进出口贸易的基本业务程序进出口贸易的基本业务程序2022/11/42国际贸易实务/进出口业务第一节第一节课程特点及学习方法课程特点及学习方法国际贸易实务，或称进出口业务，是一门专门国际贸易实务，或称进出口业务，是一门专门国际贸易实务，或称进出口业务，是一门专门国际贸易实务，或称进出口业务，是一门专门研究研究研究研究国际间商品交换的具体过程国际间商品交换的具体过程国际间商品交换的具体过程国际间商品交换的具体过程的学科，是一的学科，是一的学科，是一的学科，是一门具有门具有门具有门具有涉外活动特点涉外活动特点涉外活动特点涉外活动特点的的的的实践性很强实践性很强实践性很强实践性很强的综合性的综合性的综合性的综合性应应应应用科学用科学用科学用科学。

它涉及国际贸易理论与政策、它涉及国际贸易理论与政策、它涉及国际贸易理论与政策、它涉及国际贸易理论与政策、国际贸易法律与国际贸易法律与国际贸易法律与国际贸易法律与惯例惯例惯例惯例、国际金融国际金融国际金融国际金融、国际运输与保险国际运输与保险国际运输与保险国际运输与保险等学科的基等学科的基等学科的基等学科的基本原理与基本知识的运用。

本原理与基本知识的运用。

本原理与基本知识的运用。

本原理与基本知识的运用。

2022/11/43国际贸易实务/进出口业务我们把本课程定位于介绍货物进出口，我们把本课程定位于介绍货物进出口，即国即国际货物买卖的基本知识、基本环节以及基本际货物买卖的基本知识、基本环节以及基本操作技能的学科操作技能的学科。

关贸总协定乌拉圭回合多边贸易谈判：

国际关贸总协定乌拉圭回合多边贸易谈判：

国际贸易包括贸易包括货物进出口货物进出口、技术贸易技术贸易、服务贸易服务贸易。

在我国及国际上，货物的进出口（即有形商在我国及国际上，货物的进出口（即有形商品贸易）是国际贸易中最基本、最主要的部品贸易）是国际贸易中最基本、最主要的部分。

而且，有关技术转让与各种服务贸易的分。

而且，有关技术转让与各种服务贸易的业务做法，基本来自货物进出口的做法。

业务做法，基本来自货物进出口的做法。

2022/11/44国际贸易实务/进出口业务学习方法学习方法理论联系实际的原则理论联系实际的原则注意业务同法律的联系注意业务同法律的联系加强英语的学习加强英语的学习注意本课程同其他相关课程的联系注意本课程同其他相关课程的联系坚持坚持“学以致用学以致用”的原则的原则注意灵活性与知识更新注意灵活性与知识更新2022/11/45国际贸易实务/进出口业务第二节第二节国际货物买卖的概念及特点国际货物买卖的概念及特点基本概念基本概念l国国际际贸贸易易/对对外外贸贸易易（InternationalInternationaltrade/Foreigntrade）trade/Foreigntrade）l进出口贸易进出口贸易（Import&Export）Import&Export）l国国际际商商事事交交易易（InternationalInternationalbusinessbusinesstransaction）transaction）2022/11/46国际贸易实务/进出口业务特点特点l比国内贸易复杂、困难：

比国内贸易复杂、困难：

跨跨国国交交易易，涉涉及及不不同同主主权权国国家家，其其政政治治制制度度、法法律律体体系系、文文化化背背景景及及价价值值观观念念相相差差很很大大，因因此此国国际际贸贸易易所所处处的的国国际际经经济济环境和背景更为复杂。

环境和背景更为复杂。

（中方与荷兰商洽）（中方与荷兰商洽）2022/11/47国际贸易实务/进出口业务案例案例中国某公司曾向科威特出售冻北京鸭中国某公司曾向科威特出售冻北京鸭200200箱，合同规定屠宰鸭要按伊斯兰教的用箱，合同规定屠宰鸭要按伊斯兰教的用刀方法，其中具体规定：

刀方法，其中具体规定：

“需由伊斯兰需由伊斯兰协会出具证明，证实鸭是按照伊斯兰教协会出具证明，证实鸭是按照伊斯兰教方法用刀屠宰方法用刀屠宰”。

但卖方所交的北京冻。

但卖方所交的北京冻鸭，在其颈部无任何刀口痕迹，显然违鸭，在其颈部无任何刀口痕迹，显然违反了伊斯兰教的用刀方法。

对方拒收货反了伊斯兰教的用刀方法。

对方拒收货物，并要求退还货款。

中方为防止不良物，并要求退还货款。

中方为防止不良影响扩大，同意对方要求，了结了此事。

影响扩大，同意对方要求，了结了此事。

2022/11/48国际贸易实务/进出口业务案例分析：

案例分析：

伊斯兰教对食用待鸡鸭，要求按照伊斯兰教方法伊斯兰教对食用待鸡鸭，要求按照伊斯兰教方法屠宰，才能食用。

屠宰，才能食用。

销往非伊斯兰教地区的冻鸭，一般要求完整、洁销往非伊斯兰教地区的冻鸭，一般要求完整、洁白、无毛；因此一般是从鸭子的口内进刀，以保白、无毛；因此一般是从鸭子的口内进刀，以保持外体美观、完整。

持外体美观、完整。

而上述方法不适用于伊斯兰教地区。

他们的传统而上述方法不适用于伊斯兰教地区。

他们的传统是在鸭子颈部动刀，而且要由伊斯兰教长老动刀，是在鸭子颈部动刀，而且要由伊斯兰教长老动刀，动刀前还要念一段古兰经。

动刀前还要念一段古兰经。

而此案中，我方未注意到，发货时误将普通冻鸭而此案中，我方未注意到，发货时误将普通冻鸭装运出去，以致严重违反了合同，不仅造成积极装运出去，以致严重违反了合同，不仅造成积极损失，还造成了不良影响。

损失，还造成了不良影响。

2022/11/49国际贸易实务/进出口业务l线长、面广、中间环节多：

线长、面广、中间环节多：

中中间间商商、代代理理商商、进进出出口口公公司司、外外商商、运运输输公公司司、保保险险公公司司、银银行行、国国内内用用货商和供货商货商和供货商l风险较大、竞争激烈风险较大、竞争激烈成交量大，长途运输，风险较大成交量大，长途运输，风险较大2022/11/410国际贸易实务/进出口业务第三节第三节国际货物买卖合同及其法律国际货物买卖合同及其法律适用适用国际货物买卖合同国际货物买卖合同l概念概念l主要内容主要内容l在进出口业务中的地在进出口业务中的地位及作用位及作用国际货物买卖合同适国际货物买卖合同适用的法律用的法律l国内法国内法l国际贸易惯例国际贸易惯例l国际条约国际条约2022/11/411国际贸易实务/进出口业务一、一、国际货物买卖合同国际货物买卖合同1、定义、定义一国企业为一国企业为出售或购买出售或购买有形商品有形商品而订立的而订立的出口合同或进口合同，统称国际货物买卖出口合同或进口合同，统称国际货物买卖合同，或称合同，或称国际货物销售合同国际货物销售合同。

指营业地在不同国家的当事人之间订立的指营业地在不同国家的当事人之间订立的就一方交付货物、另一方支付货款的有关就一方交付货物、另一方支付货款的有关事项的协议事项的协议。

2022/11/412国际贸易实务/进出口业务2、国际货物买卖合同的主要内容、国际货物买卖合同的主要内容国国际际货货物物买买卖卖合合同同的的基基本本内内容容是是买买卖卖双双方方当当事事人人买买卖卖特特定定货货物物所所涉涉及及的的权权利利与与义义务务的的具具体体规规定定，表表现现为为合合同同条条款款，即即交易条件的具体化。

主要包括：

交易条件的具体化。

主要包括：

2022/11/413国际贸易实务/进出口业务对交易双方名称、地址的说明；对交易双方名称、地址的说明；对交易双方名称、地址的说明；对交易双方名称、地址的说明；对对对对合同标的合同标的合同标的合同标的的说明：

货物名称、质量、数量、的说明：

货物名称、质量、数量、的说明：

货物名称、质量、数量、的说明：

货物名称、质量、数量、包装；包装；包装；包装；对对对对货物的价格货物的价格货物的价格货物的价格的说明：

单价、总值或定价方法；的说明：

单价、总值或定价方法；的说明：

单价、总值或定价方法；的说明：

单价、总值或定价方法；对对对对卖方义务卖方义务卖方义务卖方义务的说明：

交货、交单、移交货物所的说明：

交货、交单、移交货物所的说明：

交货、交单、移交货物所的说明：

交货、交单、移交货物所有权；有权；有权；有权；对对对对买方义务买方义务买方义务买方义务的说明：

支付货款、收取货物；的说明：

支付货款、收取货物；的说明：

支付货款、收取货物；的说明：

支付货款、收取货物；对对对对争议的预防及处理争议的预防及处理争议的预防及处理争议的预防及处理方法：

检验、不可抗力、方法：

检验、不可抗力、方法：

检验、不可抗力、方法：

检验、不可抗力、索赔、仲裁等。

索赔、仲裁等。

索赔、仲裁等。

索赔、仲裁等。

2022/11/414国际贸易实务/进出口业务3、国际货物买卖合同的特征：

国际性、国际货物买卖合同的特征：

国际性国际性一般以营业地、当事人国籍、行为国际性一般以营业地、当事人国籍、行为发生地或货物跨越国境等等作为判断标准。

发生地或货物跨越国境等等作为判断标准。

就国际货物买卖合同而言，就国际货物买卖合同而言，“国际性国际性”是是以营业地在不同国家作为判断标准，以营业地在不同国家作为判断标准，而不而不管当事人本身国籍如何。

管当事人本身国籍如何。

2022/11/415国际贸易实务/进出口业务例如：

两家营业地分处美国与中国境内的例如：

两家营业地分处美国与中国境内的公司签订货物买卖合同，即使签订合同公司签订货物买卖合同，即使签订合同的双方当事人都属中国国籍，该合同也的双方当事人都属中国国籍，该合同也是国际货物买卖合同。

是国际货物买卖合同。

其中，合同的标的（物）是指进入国际其中，合同的标的（物）是指进入国际贸易领域的货物。

贸易领域的货物。

涉及复杂的法律关系、适用法律具有多涉及复杂的法律关系、适用法律具有多样性。

样性。

2022/11/416国际贸易实务/进出口业务4、国际货物买卖合同在进出口业务、国际货物买卖合同在进出口业务中的地位及作用中的地位及作用企业在开展对外经济活动中，与有关方面企业在开展对外经济活动中，与有关方面订立的合同很多，包括：

订立的合同很多，包括：

国际货物买卖合同国际货物买卖合同国内购货合同或供货合同国内购货合同或供货合同国内或国际运输合同国内或国际运输合同货物运输保险合同货物运输保险合同托收货款、支付价款的合同等等。

托收货款、支付价款的合同等等。

2022/11/417国际贸易实务/进出口业务其中，国际货物买卖合同其中，国际货物买卖合同是最主要、最是最主要、最基本的合同。

基本的合同。

因为整个进出口贸易活动都是围绕着因为整个进出口贸易活动都是围绕着国国际货物买卖合同进行的际货物买卖合同进行的。

此合同是当事人双方各自履行约定义务此合同是当事人双方各自履行约定义务的核心依据；也是一旦发生违约行为时，的核心依据；也是一旦发生违约行为时，进行补救、处理争议的法律文件。

进行补救、处理争议的法律文件。

2022/11/418国际贸易实务/进出口业务二、法律适用（法律与惯例）二、法律适用（法律与惯例）1、法律适用之国内法、法律适用之国内法国内法是指由国家制定或认可并在本国国内法是指由国家制定或认可并在本国主权管辖范围内生效的法律。

主权管辖范围内生效的法律。

在我国是在我国是中华人民共和国合同法中华人民共和国合同法2022/11/419国际贸易实务/进出口业务“法律冲突法律冲突”及冲突规范：

（当有关国及冲突规范：

（当有关国家的法律冲突时）家的法律冲突时）关于冲突规范的国际通行规则关于冲突规范的国际通行规则（我国合（我国合同法的同法的126126条对此作了规定）条对此作了规定）l当事人选择处理争议的法律，在合同中订明当事人选择处理争议的法律，在合同中订明选择法律的条款（但不得违反国家有关禁止选择法律的条款（但不得违反国家有关禁止事项）事项）l如双方没有在合同中选择，则适用与合同有如双方没有在合同中选择，则适用与