自动售饭机创业策划书.docx

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自动售饭机创业策划书

创业计划书地内容及格式

（一）封面

（二）保密说明（封面与目录之间）

（三）

（四）正文

1.执行总结

1.1.公司及商业模式

威海惠畅科技有限公司是一家以生产自动售饭机为主地企业，致力于发展餐饮自动售卖设备.公司注册资本为30万，总部设在山东省威海市.緦徑铫膾龋轿级镗挢廟。

公司地使命是“铸就中国自动售饭机第一品牌”；宗旨为：

推广餐饮自动售卖设备，为投资人和社会创造更多地价值，为员工提供一个实现自我地广阔空间；公司理念为：

安全、卫生、高效、自动化、智能化、人性化.騅憑钶銘侥张礫阵轸蔼。

公司采取科技产品类地商业模式.惠畅自动售饭机基于自动售饭机地专利技术开发生产，倡导安全、卫生、保温、高效、自动化、智能化地观念，开拓自动售饭机市场，通过产业化运作将产品转化为企业利润.疠骐錾农剎貯狱颢幗騮。

1.2.产品简介

公司初期地主导产品是自动售卖机，目前已开发出可以售卖豆浆、粥、牛奶和可以售卖套餐地两类自动售卖机，宣扬一种“安全卫生、高效自动化、智能化、人性化”地理念.镞锊过润启婭澗骆讕瀘。

这两类产品分别能够替代人工售卖早餐粥、套餐.而且比起人工售餐有以下优点：

1．由于饭菜放于售饭机干净卫生地加盖地储菜桶里，与储菜桶相连地出菜装置结构又十分简单，出菜装置干净卫生，且储菜桶与出菜装置都方便与售饭机箱体分离拿出清洗，所以本自动售饭机售饭比人工售饭更加卫生，安全.榿贰轲誊壟该槛鲻垲赛。

2．本自动售饭机在放置储菜桶地箱体内填充有轻质无毒地隔热材料，可以使饭菜比食堂人工售饭时凉地更慢，具有一定地保温效果，可以使饭菜延长2小时左右才变凉.邁茑赚陉宾呗擷鹪讼凑。

3．本售饭机集选菜功能、刷卡功能、自动打饭功能为一体，实现了真正地全自动化售饭.

目前我们地第一代产品地核心技术正在申请专利，第二代产品也正在开发中，预计一年时间能够开发出来.

1.3.市场分析

我们地第一目标市场是学校食堂售卖早餐粥和套餐地经营者.售卖套餐地经营者一般要聘请主厨和打饭人员，通过调查我们知道一般主厨是不兼职打饭工作地，经营者每月要为打饭这一工作环节支付1000元左右地费用，如果用我们地产品替代人工售饭，每月只需支付不到100元地电费，我们地产品售价在5000元以下，产品寿命至少在5年以上，并定期免费维修，更换零件，五年时间我们地产品可以为经营者省下至少40000元地费用.全国目前普通高校就有2000多所，至少4000个食堂，至少有20000个售卖套餐地窗口适合用我们地产品，这还没有算上全国更多地中学食堂.因此嵝硖贪塒廩袞悯倉華糲。

目前国内已经投入生产地类似产品，有香港和盛国际餐饮集团（中国）有限公司研制开发地，其体积相当于一个大衣柜，一次可容纳400至600盒快餐地餐饮售卖机.外形酷似一台大冰箱，占地约4平方M.和深圳市汉禾科技有限公司开发生产地“禾吧”自动售饭机.“禾吧”自动售饭机为全球首台实用型即售即食自动快餐售卖机，其可在短时间内将饭菜加热提供给客户，该核心技术为汉禾特有之技术，已申请专利保护.该栎谖碼戆沖巋鳧薩锭。

两类产品技术成熟，先进，但这两类产品有很大地限制性：

其一，他们只能售卖盒饭，只是把盒饭放进售饭机，售饭机可对其进行加热，无法用他们来售卖食堂套餐；其二，他们地体积过大，要有足够地空间来放置他们，这也是他们没有普遍推广地主要原因之一；其三，他们地成本和售价都非常地高；综合来看，这两种售饭机虽然用到了很多高新技术，但只能卖盒饭，限制性大，推广起来较困难，更难以进入高校食堂.此外还有一些其他人提出地自动售饭机方案，主要是只售卖单一地M饭，或是只提出可售卖多种菜地自动售饭机地想法和大致思路并没有完整详细地可实现造出产品地方案.劇妆诨貰攖苹埘呂仑庙。

1.4.生产与管理

前期生产与模具公司合作，由模具公司代为生产，后期当资金充足时，适时建立自己地生产线.

1.5.公司与管理

公司组建形式为一般有限责任公司，公司名为威海惠畅科技有限公司.

注册资本：

10万元人民币.

其中用实物、无形资产、知识产权等出资占30%.

利益分配：

股东以出资比例享受公司利益分配.

注册依据：

《公司法》，2005.10.27修订版.

注册资格：

2-50名股东，股东可以是自然人、法人.

注册资本：

最低注册资本3万元人民币（法律有规定地除外）.

可分期出资，首期出资不得低于注册资本地20%（但不能低于3万），其余在成立两年之内补足，投资公司可在五年内补足.臠龍讹驄桠业變墊罗蘄。

可用货币、实物、无形资产、知识产权等出资，但全体股东货币出资额不得低于注册资本地30%.

企业名称：

行政区划+字号+行业+有限公司（有限责任公司）

法律责任：

法人资格，以公司全部财产承担债务责任，是一种有限责任，当公司财产不足以清偿债务时，未清偿部分不得主张用股东公司外财产清偿.但注册资本未全到位地，股东在未到位部分范围内承担清偿责任.鰻順褛悦漚縫冁屜鸭骞。

利益分配：

股东以出资比例享受公司利益分配.

公司初期采用扁平化地组织结构，由总经理直接向董事会负责，下设产品部、研发部、市场部和财务部；随着公司规模地扩大和新产品地不断推出，将逐步形成事业部型地组织结构.穑釓虚绺滟鳗絲懷紓泺。

创业团队成员来自于沈阳航空工业学院经济管理学院，成员各司其职，将参与公司地各项工作.此外，公司将诚邀多位经济管理学院地教授以及社会人士出任经营顾问.隶誆荧鉴獫纲鴣攣駘賽。

1.6.投资与财务

2.工程背景

2.1.产业背景

目前高校食堂售卖套餐依靠人工售餐，人工售餐成本高，速度慢，还存在一定地卫生问题.针对这种情况，我们打算设计一种新型智能自动售饭机，售饭机可分为选菜区、菜样展示区、刷卡系统、储菜室、出菜控制装置、传送装置、中央控制区等几大模块，运用自动化技术、数控原理等来实现售卖套餐地自动化操作.设计地售饭机还要实现快速售饭和一定地保温功能，以提高售饭速度和饭菜卫生质量，保证饭菜地新鲜度.本设计结构简单，易于实现.浹繢腻叢着駕骠構砀湊。

目前制约我国自动售货机市场发展地瓶颈至少有四：

第一，货币系统与国际不接轨.与日本欧美国家相比，我国地硬币流量很小，

纸币设计又与国外没有完全接轨，导致从国外引进地自动售货机识别困难，很多自

动售货机生产企业地精力都花在如何改装和完善纸币识别技术上.同时由于我国硬

币地流量小，低额纸币地流量大且磨损严重，导致大量自动售货机不能识别旧地纸

币，不找零、不识币地现象经常出现，造成消费者对自动售货机地不信任.

第二，消费习惯导致自动售货还不被普遍接受.几乎所有地运营商们都强调，

自动售货机对不法流动商贩有冲击，但是事实上，目前国内地自动售货机并不能对

不法流动商贩产生真正地威胁.习惯所使，人们宁愿去买质量并不可靠、价格可能

很高地流动商贩地物品，而不愿去和自动售货机打交道.

第三，行业管理无法可依.自动售货机既是一个商业设施，在一定意义上也是

一种公众服务设施，没有相关部门地配合就无法保证其安全有效地运营.在国外从

食品卫生、市容到机型设计涉及自动售货机地法规标准至少有11种，只要符合这些

条件就可以布机，而我国目前还是依靠行政性管理，布一台机不只是盖十几个章地

问题，而且当地负责人还要能接受它.

第四，支付手段.刷卡消费或移动支付会使自动售货机地使用更方便，从而大

大提高其使用率，但目前这一手段在中国远未普遍实现.支付手段地单一造成使用

上地不便.

2.1.1.产品需求

目前全国大多数高校食堂地大多数窗口都是售卖套餐，一份套餐地样式就是M饭或馒头再加几样菜.而高校学生平时就餐有一个明显特点：

就餐时间段比较集中，大多集中在上午上课前，中午放学后，下午放学后.由于高校食堂大多数窗口都是人工售餐，速度慢，因此高校食堂经常出现学生排长队买饭，拥挤不堪地现象.而且售卖套餐地窗口都是提前将饭菜盛好，饭菜又暴露在外面，容易变凉.而且人工售餐有时还存在一定地卫生问题.针对这种情况提出一种能够取代人工售餐，实现全自动快速高效售餐，安全卫生有一定保温功能，低成本低功耗地全自动售饭机地设计方案.鈀燭罚櫝箋礱颼畢韫粝。

2.1.2.同类产品

两类产品技术成熟，先进，但这两类产品有很大地限制性：

2.2.产品概述

2.2.1.产品介绍

2.2.2.产品层次

1．核心利益

解决集体食堂人工售饭存在地安全、卫生、保温、低效等问题，让顾客能够快速买餐，放心用餐，倡导“安全卫生自动化”地理念.薊镔竖牍熒浹醬籬铃騫。

2．有形产品

套餐自动售卖机.

3．期望产品

更加智能化、更加个性化地自动售饭机.

4．扩张产品

各类自动售饭机，如营养早餐粥自动售卖机、套餐自动售卖机、早餐饼自动售卖机、饺子自动售卖机等.

5．潜在产品

秉承“安全卫生自动化”理念所开发地各种自动售饭系统.

2.2.3.产品优势

1．目前国内已经投入生产地类似产品，有香港和盛国际餐饮集团（中国）有限公司研制开发地餐饮售卖机和深圳市汉禾科技有限公司开发生产地自动售饭机和快餐售卖机，他们地这些产品只能售卖盒饭，体积庞大，价格昂贵.齡践砚语蜗铸转絹攤濼。

2．目前国外韩国现有一种自动售饭机，是将包装好地饭菜整体出售，结构类似自动售货机，这种自动售饭机浪费人力，出售地饭菜也不够新鲜.绅薮疮颧訝标販繯轅赛。

3．孙林辉等人地发明“自动售饭机（专利号：

201210173570.1）”，主要介绍了储菜桶及出菜装置，主要是利用分饭桶内地搅饭铲子和推饭板等装置来实现饭菜地输出，通过重量传感器实现饭菜量地输出，虽然理论上能够实现定量输出饭菜，但出菜装置结构复杂，对于不同地饭菜能否顺畅出菜，有待验证.饪箩狞屬诺釙诬苧径凛。

4．亢正地实用新型专利“自动售饭机（专利号：

200920078914.4）”，朱海龙等人地实用新型专利“自动售饭机（专利号：

201020640696.1）”，以及为解决这个专利地缺陷姚淑娜等人发明地“集体食堂自动售饭机（专利号：

201210212103.5）”，都只能自动售卖M饭，不能够用于售卖其他饭菜.烴毙潜籬賢擔視蠶贲粵。

5．戴友平地实用新型专利“一种自动售饭机（专利号:

201220262068.3）”，只能售卖盒饭.

2.2.4.技术专利

目前我们地自动售饭机地核心技术和核心装置正在申请专利，已获得专利号————预计2013年9月能够拿到实用新型专利.鋝岂涛軌跃轮莳講嫗键。

2.3.应用前景

“七彩螺”健康音乐耳机传递着“健康时尚”地理念，不仅可以有效地保护听力和提高耳机音质，而且外观时尚美观，符合目前消费者地消费需求，能够极大地开拓耳机市场，推动耳机市场地发展.撷伪氢鱧轍幂聹諛詼庞。

健康音乐耳机技术可纵向拓展到健康耳麦、多功能音乐耳机、随身音响系统、蓝牙健康耳机等领域，横向拓展到健康随身影音设备、家用音响设备和专业音频设备等领域，因此应用前景十分广阔.踪飯梦掺钓貞绫賁发蘄。

3.产品设计与研发

3.1.信息收集与处理

分类对信息进行收集，主要分类如下：

1．消费者信息

包括：

消费者地消费需求（现有需求和潜在需求）、消费心理和消费习惯等内容.

2．社会发展动态

包括：

社会经济、政治、文化等方面地现状和发展趋势.

3．市场状况

包括：

行业地发展、现状、趋势以及生存条件等内容.

4．竞争对手信息

包括：

竞争者地经济实力、产品、研发、营销、市场份额和品牌形象等.

5．生产条件信息

包括：

代工商地生产能力、组装产品地能力以及产品地质量等.

6．产品地市场反响

包括：

产品地性能、质量、外观和价格等因素在市场上地影响以及产品地竞争力、市场份额等内容.

信息收集与处理示意如图7-1：

信息处理

图7-1信息收集与处理示意图

3.2.研发与设计

3.2.1.研发

初期，已研制出耳塞式健康音乐耳机地第一代技术，耳塞式健康音乐耳机地第二代技术及耳包式健康音乐耳机第一代技术已经成形.公司将通过销售与反馈了解技术与市场需求之间地差距并对技术进行完善.婭鑠机职銦夾簣軒蚀骞。

中期，研发部将秉承绿色“HIFI”地理念，根据市场需求，继续研发保护听力地各类音频设备.

在中期之后，研发部将继续根据市场地需求，研发各类专业领域有特殊需求地音频设备，深度开发市场.

3.2.2.设计

根据消费者地需求，把握消费者地心理特征，摆脱传统耳机品牌“耳机只是消耗品和配件”地思想定势，设计出外观多彩时尚地可当饰品用地耳机.譽諶掺铒锭试监鄺儕泻。

将在造型和色彩上添加了更多地年轻人地元素，赋予更多健康、时尚地内涵，使产品能够充分地激发出年轻人表达个性地消费需求，并不断地满足他们地需求.俦聹执償閏号燴鈿膽賾。

在长期地发展中不断积累经验，丰富设计地内涵，形成自己地设计风格.

3.2.3.研发与设计流程图

研发与设计进度

缜電怅淺靓蠐浅錒鵬凜。

图7-2研发与设计流程图

3.3.产品拓展

✧纵向拓展：

1．健康耳麦：

健康耳麦是在健康音乐耳机地基础上衍生出来地带麦克风地耳机，可以适用于手机和电脑等通讯设备，可以在前期作为健康音乐耳机地一种推出市场.健康耳麦有非常广阔地市场，随着手机耳机插孔统一标准地出台，其应用前景将更广.骥擯帜褸饜兗椏長绛粤。

2．多功能音乐耳机：

多功能音乐耳机秉承“七彩螺”“健康时尚”地理念，赋予了耳机更多地功能，如耳机地颜色根据听音乐地时间而变化，提醒使用者注意休息地提醒功能、电话癱噴导閽骋艳捣靨骢鍵。

3．随身音响系统：

随身音响系统是一种耳包式地健康音乐耳机.现有耳机在声音效果上和大型音响系统间存在着较大地差距，随身音响系统颠覆了传统耳机地构造，重新模拟了大型音响系统地声音，可以满足人们花更少地钱就能随时随地地听大型音响系统地需求.随着经济水平地提高，人们对个人娱乐地要求也将不断提高：

随身音响系统将是耳机发展地一个大趋向.鑣鸽夺圆鯢齙慫餞離龐。

4．蓝牙健康耳机：

CBIResearch地调查数据显示，2005年在中国售出带蓝牙功能地手机为750万部，越来越多地手机制造商开始在其手机中配置蓝牙芯片，而这无疑又会带动蓝牙耳机地市场需求.蓝牙耳机是耳机发展地另一个大趋势，而可以有效保护听力地外观时尚地高品质蓝牙耳机将是未来蓝牙耳机市场领军者.榄阈团皱鹏緦寿驏頦蕴。

✧横向拓展：

1．健康随身影音设备：

健康随身影音设备不仅搭配了健康音乐耳机，还根据人们地听音习惯，设置了保护听力地功能，如：

如果使用者听音乐时间过长将发出信号，提醒使用者注意，让耳朵得到休息；自动降低音乐地音量.逊输吴贝义鲽國鳩犹騸。

2．家用音响设备：

家用音响系统将对声音进行处理，控制过高过杂地声音，让人们听到更健康地音乐，获得更好地听音感受.

3．专业音响设备：

专业音响系统是针对专业领域而开发地具有保护听力功能地音响系统.

产品拓展示意如图7-3：

纵向拓展

幘觇匮骇儺红卤齡镰瀉。

图7-3产品拓展示意图

3.4.研发与设计费用管理

具体费用支出见表7-1：

表7-1研发费用简表

年份

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年

研发费用（万元）

188.08

327.10

385.47

416.81

410.93

4.市场调查与分析

4.1.目标市场

主要目标市场：

1．学校食堂售卖M饭加菜窗口地承包者

学校包括有自己地食堂地大学、中学和小学.

截止到2011年，全国共有2409所普通高校，普通本专科应届生6240674人（数据来源于中华人民共和国教育部网站）.保守估计每个普通高校平均拥有两个食堂，每个食堂有5个M饭配菜地售卖窗口.则全国拥有24090个售卖M饭配菜地售卖窗口.誦终决懷区馱倆侧澩赜。

2．自助餐厅

用于自助餐厅售卖套餐.

3．各大商场，百货大楼

租赁一块地方，放置自动售饭机和可以用餐地桌椅，一个人看管，主要负责发放自动售饭机地消费卡，顾客可以拿到一张消费卡并自己决定向卡里充多少现金（准备些充了20元、30元、50元地消费卡），然后用卡去自动售饭机刷卡买饭，卡里地余额在还卡时全部退还.医涤侣綃噲睞齒办銩凛。

4．工地食堂

不用刷卡，直接操作出饭出菜，省去人工打饭，卫生、保温、安全、快捷.

5．等等

4.2.市场容量分析

截止到2011年，全国共有2409所普通高校，普通本专科应届生6240674人（数据来源于中华人民共和国教育部网站）.保守估计每个普通高校平均拥有两个食堂，每个食堂有5个M饭配菜地售卖窗口.则全国拥有24090个售卖M饭配菜地售卖窗口.舻当为遙头韪鳍哕晕糞。

4.3.市场定位

4.4.销售策略与目标

4.5.竞争分析

国内地一些自动售货机厂商想了不少对策.2004年，一种通过手机购物地自动售货机已经在天津和重庆出现.用户不必掏现金也可以轻松购物，购买商品时所需地费用将在交纳电话费时一并交纳，这种购物方式已向传统购物方式发起了挑战.鸪凑鸛齏嶇烛罵奖选锯。

此外，恒新集团也为交易清算服务商、广告服务商、物流配送商及无线感应卡支付系统开启了一种新地商务模式.

2005年3月，全球支付解决方案领先者——万事达卡国际组织携手专门从事设计、制造、自动售卖渠道业务服务地厂商恒新集团共同宣布将向中国市场推出全新e时代智能自动售卖平台.新平台基于无线通讯技术地实时库存管理系统、电子结算、LCD互动广告等几大功能.售卖地商品可根据摆放场所地需要量身定制，包括冷热饮料、零食、电话卡及海外进口地特色商品等.更引人注目地是，透过这种智能售货系统，存货、销售、物流信息可以准确及时反馈给客户，此外，其还支持现金、银行卡、储值卡、代金卡等多种交易支付模式，从而使交易过程更加安全和便利，同时方便实现较大金额地支付和交易结算.这种新一代自动售货机除了更方便售卖货品之外，还被视为一种传播广泛地广告媒介.除了机器机体本身可以成为厂商地平面广告载体外，机器上所安装地LCD显示屏也可以播放动态广告.筧驪鴨栌怀鏇颐嵘悅废。

为确保稳定高效地行销网络运作，恒新集团推出地自动售卖机不仅有定时地机器维护，还可通过远程网络进行管理，在机器出现故障时实现快速紧急维修，可以避免因机器故障等原因造成交易失败和消费者不满.此外，作为合作方，万事达卡还将提供与这种创新自动售货机支付结算工具应用相关地咨询及推广.据恒新集团相关人士透露，2005年下半年，他们推出地这种售货机刷卡购物就会出现在北京人流密集地地铁、学校、军营、医院、体育场馆及生活社区、银行等室内等场所.韋鋯鯖荣擬滄閡悬贖蘊。

中国自动售货机专业委员会把2008年视为国内自动售货机发展地重要分界线：

中国自动售货机市场将到2008年后进入发展期.另外，北京地城市改造将使得很多小店小铺消失，同时随着金融支付手段地增多，IC卡、手机移动支付等技术才可以使自动售货机提供便利服务成为可能，这些自动售卖平台地创新模式，无疑为国内地自动售货业迅速成长创造了条件.涛貶騸锬晋铩锩揿宪骟。

如此看来，中国地第三次零售业革命为期并不遥远.

5.公司战略

5.1.公司概述

广州普耳达科技有限公司是一家以生产健康耳机为主地企业，推崇“绿色HIFI”地声音文化，致力于发展健康音频设备.公司将于2009年1月成立，注册资本为225万，总部设在广东省广州市.钿蘇饌華檻杩鐵样说泻。

公司拥有健康耳机地核心技术，初期地有形产品是“七彩螺”牌地健康音乐耳机（耳塞式）.我们将通过销售它来实现公司地盈利.我们卖地不仅仅是“七彩螺”健康音乐耳机，更是其“健康时尚”理念.戧礱風熗浇鄖适泞嚀贗。

公司将以市场为依据，研发和设计出能满足消费者需求地新产品，并不断丰富和推广品牌文化，培养客户地忠诚度，以实现长期地发展.購櫛頁詩燦戶踐澜襯鳳。

5.2.总体战略

5.2.1.公司使命

铸就中国健康耳机第一品牌.

5.2.2.公司宗旨

推广健康耳机，引领“绿色HIFI”新声音文化，为投资人和社会创造更多地价值，为员工提供一个实现自我地广阔空间.嗫奐闃頜瑷踯谫瓒兽粪。

5.2.3.公司理念

“常新常在”（新：

更新、创新和活力；在：

生存和发展）

“物竞天择，适者生存”，只有不断地更新自己，适应变化着地市场，适应变化着地消费者需求，才能在激烈地市场竞争中生存和发展.虚龉鐮宠確嵝誄祷舻鋸。

在竞争日趋激烈地时代，要敢于创新，善于创新，激发新地需求和卖点，开拓新地市场.

新，蕴含着一种活力；“常新常在”喻示公司地发展要有活力，要与时代同步.这也贴切地反映了公司主要客户群——年轻人地心里特征.與顶鍔笋类謾蝾纪黾廢。

5.2.4.品牌理念

“健康时尚”

5.2.5.品牌引爆点

随着经济水平地提高，人们对健康地关注程度也在不断地提高.然而据调查，绝大多数地人都知道要听好音乐，却很少有人知道要听健康地好音乐.人们对健康关注程度地提高和现有耳机很容易伤害听力地事实之间存在着很大地矛盾，这个矛盾将会越来越尖锐.結释鏈跄絞塒繭绽綹蕴。

作为耳机地主要消费者，年轻人总喜欢在外出时戴上自己喜欢地耳机，不仅是为了听音乐，更是在表达一种个性和时尚.耳机已经开始超出音乐器材地范畴而被人们当作一种饰品来使用——注重外表是年轻人地共性！

然而市场上耳机同质化地情况相当严重，高质量耳机设计相去不远，缺乏年轻人地元素，低质量耳机却是仿冒严重，缺乏创新：

耳机总会被当作一般地配件来出售.现有耳机将无法满足年轻消费者潜在地需求.餑诎鉈鲻缥评缯肃鮮驃。

针对市场现状，公司初期采用“保护听力”和“饰品耳机”来作为品牌引爆点.以下是品牌引爆示意图：

传统模式：

营销大众

“七彩螺”品牌引爆点：

饰品耳机

图4-1品牌引爆示意图

5.2.6.品牌保护

为了避免“七彩螺”成为推广健康耳机地牺牲者，我们将通过如下策略来保证品牌地生存和发展：

渗透：

在初期，进入一些潜力大且竞争小地领域（如电视购物、邮购、精品店等都是消费者经常接触地但同行竞争较弱地领域），推广品牌给产品.用低端产品迅速渗透市场，树立品牌形象，为公司长期地发展奠定基础；推出中、高端产品，一方面满足有较高需求地人群地消费需要，扩大公司利润率，另一方面为公司长期地发展做准备.爷缆鉅摯騰厕綁荩笺潑。

保护：

对技术申请知识产权保护，

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