某医疗器械项目创业计划书范本可编辑版.docx
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某医疗器械项目创业计划书范本可编辑版
医疗器械项目创业计划书
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一﹑公司概述
二﹑执行摘要
三﹑经营理念
四﹑市场发展的走势
五﹑销售战略
六﹑竞争分析
七﹑风险与机遇
八﹑公司组织机构
九﹑资金需求
十﹑财务计划
一﹑公司概述
（一）公司简介
XXXX医疗器械公司成立于20xx年1月1日，商业法定名称是（XXXX医疗器械有限公司），法定地址是XX市XXX区66号。
该公司是一家专门从事电子信息产品开发的专业公司。
公司主要从事精密微量注射泵等用于临床医疗和生命科学研究的微量精密智能注射仪的生产研究和经营。
（二）公司宗旨
致力医疗器械，服务大众社会。
（三）公司目标
健康保健为标准，人类康泰为己任。
带动产业大发展，为社会创造福利。
（四）公司理念
靠客户养育，靠员工创造。
靠组织管理，靠真诚服务。
二﹑执行摘要
（一）项目简述
本创业项目是以创新为基石的。
项目的创业产品属于电子信息产品行业，主要为精密微量智能注射仪方向。
（二）目前市场的描述与预测
根据公司产品的用途与性质，我们的目标市场定位如下：
精密微量注射泵的目标市场主要为各种医院和医疗机构，以及一些从事相关研究的研究机构﹑单位和个人等。
由于产品精度高﹑性能优良且价格低廉，实用性高，方便携带等优点，以及国内在该行业尚处于初级阶段，市场空间大，预期达到30%的市场占有率。
（三）团队概述
扎实的专业知识：
团队成员全部为知名大学全日制本科生，拥有扎实的专业知识，学习能力强；
合理的专业配置：
电子信息科学与技术﹑金融学﹑管理科学与工程﹑自动化﹑财务会计﹑企业管理等专业；
丰富的实践经验：
团队成员拥有丰富的社会实践经验﹑企业运营经验及财务实务经验。
（四）预计能提供的效益
公司预计为社会提供一种广泛用于临床医疗和生命科学研究﹑精度高﹑实用性广﹑价格低廉的微量注射泵，改善现有微量注射仪器行业的一些不足，甚至填补该行业上存在的一些空白，提升我国医疗仪器行业的层次，造福百姓，创造良好的社会效益。
同时，由于公司产品的市场竞争力，预计为投资商提供一定的投资回报和投资收益，为公司创造良好的经济效益。
三﹑经营理念
（一）基本信条
我们专业我们创造价值
（二）做事模式
团队协作集思广义
（三）创业精神
创意100满意100服务100挑战100
创意100
创新是企业发展的源动力。
在达成某一具体目标时，能根据外界的变化修正调整自己的方式和方法，为公司的发展提供创造性的﹑新颖的﹑变革性的建议和解决方案。
满意100
不断的创新，研究出更好服务人类的医疗仪器。
服务100
具有强烈的自我责任心和服务意识，为了使人类生命更健康，坚持不懈的克服工作中遇到的任何困难和压力。
挑战100
挑战变化，培养超越自我的意识，不满足已有的成绩，勇于在工作和生活中为自己设定更高的目标。
四﹑市场发展的走势
现阶段影响我国医疗器械产业发展的因素很多，市场上对该领域改革的呼声很大，不少专家对此提出了很多合理性的我建议：
国家制定一些税收﹑信贷等优惠政策。
欧洲和日本的医疗器械行业是作为福利行业进行扶持的，我国可以借鉴参考；
要在政府采购政策上给予相应的扶持。
在同等条件下应优先采购国内医疗器械产品；
建立和健全医疗器械方面的标准认证体系，加强认证力度，争取早日与国际标准接轨；
加大宏观调控力度，把面广量大的医疗器械作为发展重点，通过调整医疗器械产业﹑产品和企业组织结构，鼓励企业联合兼并，实现规模经济，以提高生产集中度和市场占有率等。
五﹑销售战略
（一）市场划分
根据客户需求分析，我们对目标市场进行了进一步的划分，根据不同规模﹑不同地域﹑不同需求将制定不同的营销计划。
其中，我们拟将以淮南作为本公司的一级市场。
选择这个区域的的原因是：
本公司所在地位于湖南本地，由于创业初期，资金不足，所以公司的业务以本地为主，一方面利于销售，另一方面可以有效的减少成本。
二级市场定为江苏、湖北、以及东南沿海等地，通过产品的深度开发不断提升企业品牌和扩大市场占有率。
该阶段的目标是成为电子医疗行业中的较强企业。
勇者将通过技术领先，制定行业技术标准，并辅以转让、合作、品牌推广等手段，获得良好的经济回报和社会效益，从而实现公司的高速成长。
我国其余各地为三级市场，待企业成长迅速、机遇出现、市场成熟时进行下一步市场拓展。
（二）销售模式
根据各地区市场在企业总体目标市场中的重要性以及前中后期不同的经济实力，我们将灵活地选用两种不同的销售渠道，即直销模式和代理商模式。
1、直销模式
专业产品推广，完成新产品销售任务，收集市场状况，包括竞争品和替代品状况，进行适度市场预测，熟悉了解其他品牌客户，作为储备客户，了解并记录客户需求动向，为公司新产品开发提供信息与机遇，执行新产品销售政策与促销政策，帮助煤矿企业进行可行性分析和效益评估，签订购买合同，送货上门，配合总部进行产品推广，维护客户关系，提高客户忠诚度，精耕市场，进一步深化客户管理，确保市场覆盖率。
同时配合一定的促销，建立品牌偏好，鼓励购买者转向公司品牌，说服客户马上购买，辅助直销人员推销产品进入市场。
公司产品采用的是高科技新技术，因此在产品导入市场的前期采用宣传性推销配合直销的方式比较合理，也有利于公司形象的树立。
我们可以利用产品中试阶段的试点企业树立产品信誉。
例如一定的公关活动，在公司筹建之初开始公关工作，有助于提高公司知名度，产品可信度，辅助建设销售渠道的建设；在重要市场承办大型的相关领域学术交流会、研讨会；与媒体联合开办各种专题讲座；开通免费咨询电话等等。
2、代理商模式
代理商模式主要针对企业发展到一定规模，单一的直销模式已经不能满足企业的需要。
这主要针对于以下考虑：
①企业设立前期财力、人力和物力有限，难以在全国实施直销模式；
②各地的代理商有着稳定和顾客群和销售网络，企业可以依靠他们迅速打入市场。
同时发展一定的公共关系，公共关系对象：
政府部门、高校、企业、新闻媒体、公众及公司内部员工。
（1）公关方案
本公司根据高校及企业不同活动的集聚特征，分阶段进行主要的公关活动，比如：
①在节日期间，多采用公益广告、贺岁广告的形式，可给主要顾客群发送电子贺卡等形式及赞助高校的一些节日活动；
②在招聘、应聘高峰期间，与政府部门，高校合作召开人才双向交流会；
③在新生入校期间，可配合高校开展一些迎新活动，增加公司的亲和力及凝聚力。
在网站发展初期的公关活动中，以易于政府，高校部门的交流为主，积极寻求政府、政策的支持，如下：
①政府部门：
积极建立与西部政府主管部门间的良好合作关系，主动听取其意见和建议，争取得到政策上的支持和鼓励，建立良好的公司形象；
②高校部门：
积极建立与各高校间的联系，从各方面了解国内外高校的发展前景和动态，适时调整公司的发展方向和战略。
（2）公益活动
积极支持和赞助公益活动，树立公司在公众中的良好形象；在公司成立之初，联合投资商与政府职能部门举行大型的新闻发布会，面向全社会介绍这一全新的服务模式；通过与媒体合作建立专题节目，介绍本公司服务模式、服务理念、服务标准等；定期开展社会免费咨询活动，以增加公司的社会影响力，塑造公司社会形象。
六﹑竞争分析
对于竞争的分析我们将分为国外竞争和国内竞争两个方面来阐述，分析各自的竞争优势。
（一）国外竞争
国外大型医疗器械制造商人才集中、技术先进、资金雄厚。
我国每年都要花费数亿美元的外汇从国外进口大量医疗设备，国内大约有近70%的医疗器械市场已被发达国家公司瓜分。
据业内人士介绍，除了一些简单的消耗性材料，国内的一级医院一般全部采用进口器材，即使是二级医院，也有2/3的器材依靠进口。
但与国外同类产品相比较，我们也有自己的优势，首先，产品生产成本低，性价比优于进口产品；其次，进口医疗器械的主要销售对象是东部沿海地区和中西部发达城市的大型医疗机构，由于价格昂贵，其市场已经出现瓶颈，暂时难以向中小城市以及乡镇一级市场发展，如此巨大的市场空间正好成为我公司的成长和发展的源泉。
（二）国内竞争
从宏观经济环境来看，由于庞大的消费群体和政府的积极支持，我国医疗器械市场发展空间极为广阔，主要表现在几个方面：
①经济发展加速，人民生活水平提高，人口逐步老龄化，医疗服务需求升级，促进了医疗消费的增长和医疗器械的需求；②医院信息化引发了医疗器械需求增长。
随着计算机和网络技术的发展，医疗领域的信息化和网络化引发了对影像化、数字化等高精尖医疗设备的需求增长，给医疗器械生产企业带来巨大的市场空间；③国家政策变化带动医疗器械需求增长。
药品集中招标采购制度逐步降低了医院对药品收入的依赖程度，提高医疗服务收入是医院减少对药品收入依赖程度的重要途径，由此产生的对中高档医疗设备的需求将构成医疗器械行业发展的一个持续动力；④加入WTO后，我国医疗器械出口的外向度加大，加入国际市场的空间更为广阔；⑤医疗卫生事业的发展将促进医疗器械消费的增加，我国现有医疗机构总数达17.5万家，其中县级以上的医院只有1.3万家，医疗仪器设备的水平较差，亟待提高，这给我国医疗器械产业提供了广阔的发展空间。
我公司生产的微量注射泵，性价比较高，比国内现有同类产品精度更高、功能更强、价格更低，拥有更强的市场竞争力，并且面对巨大的市场空缺。
但是，我们作为刚创办的企业，品牌知名度不够高，产品种类不够全，这是我们最薄弱的地方，将直接影响到产品的销售量。
七﹑风险与机遇
（一）商业风险
所谓风险¸就是影响市场化目标实现的各种负面因素。
不同的风险有不同的含义。
医疗器械风险包括技术风险、管理风险、财务风险、市场风险等。
从行政管理监督角度还有安全风险。
技术专家关心技术可行性¸财务专家关系投资预算平衡¸管理部门关系产品安全。
实际上市场风险才是最大的风险¸一切问题都最终体现在企业和产品项目的成败上。
所谓成功¸就是实现市场化。
现在从以下方面进行分析：
风险分析及规避策略
（二）商业机遇
本产品是专门针对医院微量注射和生物医学试验设计的，是全自动的智能注射设备。
在国内外各大中型医院，而此时如果药品剂量没有控制好，病人就会有生命危险，即使有经验的医生也很难操作和控制，如果此时再用专用的电子机械控制的微量注射泵，就可以较好的控制剂量，并且在注射过程中实时反应注射过程中遇到的阻力，就能更能防止意外事情的发生。
微量注射泵是临床医疗和生命科学研究中经常使用的一种长时间进行均匀微量注射的仪器。
这种仪器主要用于动静脉输液、输血、抗休克治疗、麻醉剂、胰岛素的注射等，同时还可用于挤压等外伤抢救中抗凝剂及其他特殊贵重药的微量注射中[1]。
因此，该微量注射泵有着良好的市场前景。
八﹑公司结构设置
九﹑资金需求
考虑到当前的金融危机以及投资市场的低迷状况，结合本公司的经营运作性质，公司成立初期计划筹集资金60万元。
筹集风险投资10万，大学生自主创业短期借款50万（金融机构一年期借款，利率5.31%）。
其中10万（参照同类生产企业流动资金占销售收入、经营成本、固定资产投资的比率以及单位产量占用流动资金的比率来确定流动资金。
）用作流动资金。
在公司运营的第2、3、4年，我们将在此基础上增加50万至100万的短期借款，以此改善现金流动状况并达到较合理的资产负债比。
（以1800元每台的生产成本以及年产200台的生产规模为依据）
十﹑财务计划
假设：
公司只在第一年初一次性投资50万元，五年内其余各年均不追加投资；
厂房基础配套设施齐全,租赁后即可投入运营；
运行过程中,基本在原有规模上重复生产,暂不扩大生产规模；
企业的设备、材料供应商能够守法和信誉良好，按合同规定准时的供应所需，使设备第一季度内能够投产，产品质量能够满足需求；
外部环境良好，影响企业进度的环境因素不存在。
那么根据下面的投资现金流量表以及投资净现值计算公式，可以算得本项目的净现值：
投资现金流量表单位：
万元
期间
项目
初期
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
固定资产投资
50
流动资金
10
销售收入
——
71.85
74
85
87
90
—变动成本
——
25
28
34
34.3
36
—固定成本
——
11
12
12.5
13.2
14
税前利润
——
35.85
34
38.5
39.5
40
—税收
——
0
0
5.8
6
6
税后利润
——
35.85
34
32.7
33.5
34
净现金流量
-60
35.85
34
32.7
33.5
34
通过从现金流和和投资收益两个角度来考察本投资项目，我们发现项目能正常运转，投资目的能基本实现，大部分财务风险是可控、能被预计的。
总之，投资是基本可行的。
xx医院商业计划书
第1章摘要
该医院以建设全方位、宽领域、多层次、开放的、宽容的人才与知识的竞争合作体系，充分发挥民营医院的体制优势和机制优势，不断进行技术创新，积极实施“技术领先”的发展战略；创新经营服务理念，实现面向“人的整体健康为中心”的不断的流程重组与服务质量的持续改进，进而形成科学的现代医院管理体系，为建设经营管理型的医疗服务事业奠定基础。
用3至5年的时间，形成以知识为基础的人才、技术和资本集约化经营的医疗服务的核心竞争力。
通过品牌、管理输出和资本运营，不断扩大医疗服务产业规模，推动该医院的制度、管理、技术、服务的创新和进步。
第2章当前市场状况
2.1宏观环境状况
2.1.1政策环境
（1）2000年2月，国务院体改办、卫生部等八部门联合制定《关
于城镇医药卫生体制改革的指导意见》，明确提出“建立新的医疗机
构分类管理制度，将医疗机构分为非营利性和营利性两类进行管理”。
（2）2000年7月，卫生部等四部门发布《关于城镇医疗机构分类
管理的实施意见》，确定了非营利性医疗机构和营利性医疗机构的界
定依据，以及医疗机构分类的核定程序，规定医疗机构按《医疗机构
管理条例》进行设置审批、登记注册和校验，并明确指出，营利性医
疗机构根据市场需求自主确定医疗服务项目。
（3）2001年9月，卫生部等四部门发布了《关于城镇医疗机构分类管理若干问题的意见》，明确要求各地要创造公平有序的竞争环境，发挥民办非营利性医疗机构和营利性医疗机构在满足多层次医疗保健需求、调整医疗服务结构和体制创新方面的作用。
实行卫生全行业管理，在机构和人员执业标准、医疗机构评审、人员职称评定和晋升、医疗保险定点机构资格、科研课题招标等方面，应同等对待非营利性医疗机构和营利性医疗机构。
（4）2005年2月，《国务院关于鼓励支持和引导个体私营等非公有制经济发展的若干意见》第1条的规定：
“允许非公有资本进入社会事业领域。
支持、引导和规范非公有资本投资教育、科研、卫生、文化、体育等社会事业的非营利性和营利性领域。
”
2.1.2人口环境
2010年彝良县常住人口521838人。
彝良县汉族人口为450502人，占总人口的86.33%；各少数民族为71336人，占总人口的13.67%。
其中，苗族人口为49398人。
2.1.3经济环境
据统计，1至9月彝良全县生产总值完成23.9亿元，同比增长6.6%。
其中一产完成4.54亿元，同比增长5.9%;二产完成9.94亿元，同比增长3.5%;三产完成9.43亿元，同比增长10.6%。
2.2竞争状况
彝良县地区综合医院共三家：
彝良县人民医院位于彝良县花桥区塘房乡，成立于1900年01月；是一家二级乙等综合医院，床位一千张。
彝良县二院三百张，彝良县医院三百张。
三家医院年收病人约五万人。
这些医院具有以下优势：
一是它们被划入属于政府举办的非盈利性医疗机构，不用缴纳8％的营业税，同时享受约占总收入的8—10％的各种财政补贴；
二是除了税收外，它们还在人员流动、用地审批、政策知情等方而享受优惠的待遇；
三是这些医院在社会上享有很高的知名度，其技术力量水平在公众的心里占有绝对的权威，其无形资产具有很大的价值。
这些医院的劣势：
一是产权不清晰、责权利不观确。
由于长期受计划经济体制的影响，这些医院在适应市场经济体制的建立过程中，突出地表现为产权制度不清晰，国家与医院员工责权任不明确；
二是医院管理体制僵化，医院只是简单执行政府行政部门的指令，类似行政事业单位的“痕迹”过重，未能成为一个真正法人实体进入市，场参与竞争；
三是政府行政部门对医院的干预过多，医院的自主权有限；
四是医院人事分配制度改革进展缓慢，缺乏有效的激励机制和约束机制，员工积极性不高，医生“走穴”、“转病人”和收“红包”现象时有发生，医生拿药品回扣现象普遍存在；
五是医院行政部门和后勤部门的机构和人员十分庞大，医院运行成本相当高；
六是医院无自主定价权，无法根据自身服务成本和市场供求状况自主定价。
第3章医院建设规划
3.1项目定位
该医院以建设全方位、宽领域、多层次、开放的、宽容的人才与知识的竞争合作体系，充分发挥民营医院的体制优势和机制优势，不断进行技术创新，积极实施“技术领先”的发展战略；创新经营服务理念，实现面向“人的整体健康为中心”的不断的流程重组与服务质量的持续改进，进而形成科学的现代医院管理体系，为建设经营管理型的医疗服务事业奠定基础。
用3至5年的时间，形成以知识为基础的人才、技术和资本集约化经营的医疗服务的核心竞争力。
通过品牌、管理输出和资本运营，不断扩大医疗服务产业规模，推动该医院的制度、管理、技术、服务的创新和进步。
3.2组织架构
实行董事会领导下的院长负责制。
董事会是医院的最高权力机构，决定医院的一切重大事宜，监督医院管理机构的经营和管理工作。
医院设1名院长，在董事会领导下，院长全面负责组织和领导医院的日常经营和管理工作。
医院设5名副院长，由院长聘任。
院长不在时，应授权一名副院长履行院长的职责，医院应设有现
代化的行政管理机构，并按有关规定设置临床科室和医技科室。
每个
部门由一名直接向院长负责的科长主持，并各设一名副科长。
按功能划分为医疗区（门诊部、急诊或急救中心、住院部）、医
技区、后勤供应区、医护人员值班宿舍区、绿地区及车位停泊区等。
全院形成以医疗为中心，能够提供医疗、预防、保健、康复和急救等卫生服务，以满足项目区周边群众就近获得基本医疗服务为主的多层次医疗和保健服务。
3.3职能科室
主要科室设置如下：
临床科室：
内科、外科、儿科、妇产科、急诊科、眼科、耳鼻喉科、口腔科、检验科、病理科、医学影像科、麻醉科、体检科、ICU医技科室：
至少设有药剂科、妇产科、检验科、病理科、血库、消毒供应室、病案室、营养部和相应的临床功能检查室；
住院：
病房、医护人员办公室、收费室等。
药剂：
门诊药房、住院药房、中药调剂室、西药调剂室、中成药调剂室、制剂室、中药饮片库房、西药库房、中成药库房、周转库房、中药煎药室、办公室、休息室等。
预防保健：
预防保健室、健康教育室等。
保障系统：
配电室、太平间、洗衣房、总务库房、通讯机房、设备机房、传达室、室外厕所、总务修理室、污水处理房、垃圾处置房、汽车库、自行车库等。
行政：
办公室、计算机房、中医示范教学培训室、图书室、档案室等。
3.4建设标准
2004年卫生部颁布《医疗机构基本标准（试行）》，标准规定了医疗机构执业必须达到的最低标准，是卫生行政部门核发《医疗机构执业许可证》的依据。
其中关于二级综合医结合医院的基本标准如下：
（1）床位：
495张病床。
（2）诊疗科目：
内科、外科、儿科、妇产科、急诊科、眼科、耳鼻喉科、口腔科、检验科、病理科、医学影像科、麻醉科、体检科、ICU科。
（3）人员：
每床至少配有1.1名卫生技术人员；
每床至少配有0.4名护士；
技术人员占医药护技管人员总数的比例不低于60%；
各临床科室的主任必须是具有副主任医师以上职称的医师，其中至少有40%为医师；
至少有１名具有副主任药师以上职称的药师、具有主管药师以上职称的药师和中药师各１人和相应的检验等技术人员；
至少有１名临床营养师；
工程技术人员（技师、助理工程师及以上人员）占卫生技术人员的比例不低于１％。
（4）房屋：
每床建筑面积不少于45平方米。
（5）设备：
基本设备：
检验设备：
CT、MRI、DSA、DR心电图机、自动洗胃机、呼吸机、心脏除颤器、肺功能仪、万能手术床、麻醉机、麻醉监护仪、高频电刀、胃肠减压器、手术器械、骨科牵引床、妇科检查台、裂隙灯、直接喉镜、电针仪、牙钻机、高压灭菌设备、Ｘ光机、电冰箱、钾钠分析仪、萤光显微镜、显微镜、分光光度计、分析天平、尿分析仪、恒温箱、酸度计、膀胱镜、电栓眼镜、移动式Ｘ光机、乙状结肠镜、多普勒成像仪、纤维结肠镜、石腊切片机、纤维胃镜、电动吸引器、酶标分析仪、心电监护仪、超声心动图机、支气管镜、动态心电图机、自动生化分析仪、鼻咽镜、Ｂ超等。
手术设备：
自动洗胃机、呼吸机、心脏除颤器、肺功能仪、万能手术床、麻醉机、麻醉监护仪、高频电刀、胃肠减压器、手术器械、骨科牵引床、无影灯、给氧装置、手术显微镜、多功能抢救床等
其它设备：
药品柜、器械柜、紫外线杀菌灯、冰冻切片机、离心机、洗衣机、蒸馏水器、涡轮机、各类针具、干燥箱、中药煎药设备、冷热水净化系统、培养箱等。
病房每床单元设备：
床1张、被子1.2条、褥子1.2条、被套2条、枕芯2个、床头柜1个、暖水瓶1个、床头信号灯1台、床垫1.1条、床单2条、枕套4个、病员服2套、痰盂或痰杯1个
有与开展的诊疗科目相应的其他设备。
（6）制订各项规章制度、人员岗位责任制，有国家制定或认可的医疗护理技术操作规程，并成册可用。
（7）注册资金到位，数额由各省、自治区、直辖市卫生行政部门确定。
本项目综合《医疗机构基本标准（试行）》及《二级综合医院评审标准（2012年版）》严格按照两个标准进行投资建设。
3.4项目建设规模
项目建设规模为495张床位的综合医院，建筑总面积44000平方米。
（1）医院设置、功能和任务坚持以人为本；最终规模确定床位数为495张，科室设置、每床建筑面积、人员配备和设备、设施符合二级综合医院基本标准。
（2）医院服务：
医院配备优美的诊疗环境，有效提高工作绩效，注重优化医疗服务系统与流程，缩短平均住院日、缩短患者诊疗等候时间具体措施，支持医务人员从事晚间门诊和节假日门诊；规范管理急诊绿色通道，急危重症患者得到及时救治；加强投诉管理，使患者的合法权益得到维护；项目配套完善的辅助设施，提供营养指导、配餐、煎药等相关服务；项目区内执行《无烟医疗机构标准（试行）》及《关于2011年起全国医疗卫生系统全面禁烟的决定》。
（3）应急管理：
项目严格遵守国家法律、法规，严格执行各级政府制定的应急预案，认真执行国家中医药管理局关于在卫生应急工作中充分发挥中医药作用的要求，承担突发公共事件的医疗救援和突发公共卫生事件防控工作。
3.5主要建设内容
该项目建设内容包括建筑工程（急诊部、门诊部、住院部、医技部、公用工程用房等）、道路、停车场、绿化四部分。
主要建筑物指标参考标准：
《综合医院建设标准》（建标110-2008）、《二级综合医院评审标准》（2012年版），具体如下表所示：
综合医院建筑面积指标
（m
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