最详细的大学生旅行网创业打算书.docx
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最详细的大学生旅行网创业打算书
创业项目：
e旅大学生旅行网事业描述：
随着经济的快速进展和人民生活水平的不断提高，加上法定假期的刺激，外出旅行慢慢成为愈来愈多的人们休闲方式的第一选择。
快节拍的生活令人们再也不知足于传统旅行的低效率。
一方面，人们希望在出门之前就能够对旅行相关知识及信息有一个全面的了解，而且能够享受到各类快捷方便的效劳；另一方面，旅行企业需要及时地向旅行顾客群提供丰硕的旅行景点信息，了解客户的需求，进而提供相应的效劳。
于是专门的旅行网站，旅行电子商务便成了进展的必要，e旅大学生网针对大学生这块细分市场，专门提供旅行咨询，线路计划，车船预定，网上旅行用品专卖，散客旅行，代理效劳等相关效劳。
是专门效劳于大学生这一高消费群的网站。
只要能从大学生的需求动身，知足其全然利益，确信能做强做大`„„网站定位；利用高效的互联网技术和先进的电子资讯手腕，为会员提供快捷灵活，体贴周到而又充满个性化的效劳。
其具体有三个角色即“一站”，“一区”，“一市”。
一站：
即e旅网站，一方面为大学生效劳的专门网站，另一方面，提供b2c,c2c的旅行用品专卖站，那个地址是旅行用品的“淘宝区”。
一区：
即e旅网的旅行交流区，为用户发表点评，彼此交流提供场所。
学生关系是一种强链接。
他们有着相似的学习背景，相同的闲暇时刻，一起的交流需求。
咱们的交友社区包括新发觉与推荐，结伴同游，聘请导游，旅行投诉，游记发表，有问必答等栏目。
在咱们的社区里能够共享彼此所了解的信息，交流在旅程中的酸甜苦辣，对各个景点，宾馆发表自己的意见和观点，乃至能够在网上发表旅行信息，联系自己素不相识的网友一路旅行。
一市：
即e旅网上旅行超市，是专门提供旅行用品专卖的交易社区。
在那个地址会员用户能够随时购买到自己所需的旅行用品。
要紧有三种交易方式，即：
个人用品竞标，网上直销和商品专卖。
这三种交易方式中以企业对消费者的b2c的网上直销和商品专卖两种方式为主，以c2c的个人物品免费竞标为辅。
b2c商品专卖区采取“定价购物”和“竞价购物”两种。
前者价钱固定，不能讲价；后者价钱由竞价得来，商品采纳“一元底价”竞标，商家可开展促销等活动。
让会员了解商家的最新货物情形，网上报价，公司品牌形象等。
c2c个人竞价采纳卖方登录商品信息，买方出价竞价的交易形式：
即生意两边在e旅网上注册，卖方在网上旅行超市内陈列欲售的物品，买方在网上各自出价，最后卖方与买方联系并完成交易。
市场环境与竞争优势分析依照一些行业协会咨询机构发布的调查报告或研究报告中的数据显示：
2007年我国的旅行电子商务效劳的b2c营业收入在20—30亿元。
综合赛迪，艾瑞等研究机构预测，以后我国的旅行电子商务行业进展速度将维持在40%以上的高速增加。
旅行电子商务行业已经成为全世界在线旅行巨头和风险投资的投资热点。
从我国的旅行电子商务的竞争格局来看，此刻b2c市场仍以携程，e龙两家纳斯达克上市公司为市场领导者。
这两家公司上年的总收入达10亿以上，占我国旅行网上预订市场份额的一半以上，而且收入中的酒店和机票预定收入超级高。
携程酒店和机票的预定收入高达93.5%；e龙的那么高达97%。
而今年上半年，e龙决定推出度假产品预定市场全力推行酒店和机票预定。
以e网通，漫游旅行网，芒果网，里程旅行网，9588网，欢乐e行网，易休网，爱游北京等市场跟随者正以各自的特色和目标，力争成为市场领导者。
旅行电子商务的猛烈竞争，使得在线旅行效劳商不断丰硕自己产品和提高效劳质量。
但市场的不成熟和旅行电子商务的迅速进展也使问题迅速暴露。
我国的旅行电子商务发
展水平低，b2b和b2c两个平台的进展处于初期，预定网下支付仍占专门大的份额。
一方面说明我国的消费者的网络消费适应尚未形成；另一方面说明我国的b2c市场的效劳比较单一，旅行电子效劳产品标准缺失，电子商务软环境不完善，合同，数字签名，电子凭证，电子支付等辅助交易工具的标准还不统一等，都阻碍着我国旅行电子商务的进展。
如安在猛烈的竞争中寻觅冲破口，抓住机缘，做出自己的特色，成为咱们e旅网成长的关键。
1.竞争水平分析（要紧包括一站，2.一市，3.一区）一站：
e旅网站提供更特色的旅行信息效劳，更专业化的旅行咨询和线路计划。
具体包括：
景点介绍，各地旅行景点的详细介绍，图文声像等，包括本地的特色，最正确旅行时刻，风光，推荐行程，住宿的资料。
详实涉及到旅行必备的食，住，行，游，购，娱6要素。
旅行百科，包括旅行医生，旅行常识，旅行新闻及旅行目的地的天气，环境，人文等信息。
产品效劳，与旅行相关的产品和效劳信息，各类的优惠和折扣：
如特价的门票，宾馆，旅行线路，机票等。
会员自助，会员自助的旅行建议，旅行观感，游记，旅行问答等。
特色的盈利模式——只收“上架费”，不收佣金。
大多数旅行网站不收“上架费”，以高额的佣金回报作为收入来源，这也是很多酒店头疼的问题。
咱们的e旅网只收取低价的“上架费”，无疑是商家希望看到的。
同类型的商业模式中，只有阿里巴巴取得了空前的成功，因此，e旅网也决定采取类似的模式。
没有不成功的理由.免费预订，运营本钱低：
和传统的旅行电子商务平台相较，顾客免预订费。
依照经济人的理论假设，在同质量的情形下，顾客无疑会选择支付更低价的产品。
因此，没有了预定系统，能够省去呼唤中心的人力和财力投入。
这种情形下，e旅网的运营本钱将大大低于同类传统的旅行电子商务平台。
直接的商家接待，保证质量。
既然，旅行产品的效劳质量本身具有不稳固性，那么，要提高效劳质量的最好方法确实是幸免中间环节。
e旅网只提供客户需要的酒店信息。
具体效劳包括前期效劳和消费效劳都有酒店直接负责，这对两边都有利，既能最大限度的保证质量，又能幸免资源浪费。
共赢模式，三方受益。
在e旅模式下，酒店只需支付少量的“上架费”。
那个费用即便有顾客和酒店一起负担。
相较传统的旅行电子商务平台的佣金，两边都能够同意。
这种模式早就的结果确实是：
三方共赢，酒店和顾客不用支付以前的佣金，而e旅也能够大规模的扩展。
特殊的目标细分市场——大学生：
21世纪，是物质生活和精神生活丰硕多彩的世纪。
今世的大学生已经不在知足与宿舍与教室的两点一线的单调生活，尽管书籍仍是要紧的消费对象，但已经再也不是首选更不是唯一的消费项目。
据有关的调查显示：
有66%的大学生对旅行感爱好而且尔后打算出游。
说明大学生市场有着强烈的需求。
其人群的数量十分可观。
另外大学生对新事物的好奇心强，容易同意新事物。
说明只要咱们做好宣传，就能够够吸收到足够的会员，这关于sns网站来讲，无疑是最希望看到的。
从旅行行业的角度来看，大学生旅行市场是整个旅行市场的组成部份。
尽管目前这一部份人群的旅行消费相对较低。
可是有与其市场规模或潜在规模的庞大，而且尔后的消费水平的不断提高，从久远来看，对旅行企业意义重大。
于是如何与大学生接轨，做好宣传，成了旅行企业必需考虑的重要问题。
e旅网定位于全国最大的旅行交流交友交易社区，为他们做宣传提供了便利，助于实现“共赢”。
从同行业的网站竞争来看，国内的代表性的旅行预订网站要紧有携程网，e龙网，青旅在线，信天游，中华行知网。
从网站的定位来看，e龙网，青旅在线，信天游都以商旅客人
为主；中华行知网以拼团散客为主；携程网以中高收入的白领阶级为主；而咱们的e旅网以大学生消费群体为客户群。
作为一细分市场，一方面能够采取裂缝市场切入的方式幸免与资金实力雄厚的网站竞争；另一方面，大学生这块细分市场的相同的消费特点，营销本钱低。
因此从各方面来讲，咱们的e旅网的进展前景是广漠的。
“一市”：
e旅网上超市，致力于做最专业最大的大学生旅行用品交易区。
行业竞争分析：
目前全国范围内也有网络拍卖公司，但他们所涉及的商品种类延伸至各个行业，不具有专业性。
针对旅行用品那个细分市场来讲，全国尚未一家初具规模的旅行用品专业网站，只有一些区域网站，但他们在平安保障方面往往受到人们的质疑。
关于人们最担忧的电子商务的平安方面，咱们e旅网致力于一下几点，来保障社区文化的真实性及企业和个人的网络身份和真实身份相符：
严格的实名制：
大学生群体的居住地集中，便于统一统计，为实名制提供了可能。
这方面能够效仿中国最大的大学生交友社区校内网和美国的facebook。
要紧方面有：
?
注册制度：
能够利用ip进行限制注册，?
个人详细资料能够具体到宿舍，?
提倡实名，?
便于自己的朋友找到自己；?
审批制度：
对会员上传或发布的信息进行审核，?
保证质量。
如会员上传的照片需要审核，而?
且必需是本人的真实照片，?
不然将被删除，?
有助于增强网站的诚信气氛;?
举报制度：
鼓舞会员对那些乱发垃圾信息或骚扰其他会员或违法信息的会员进行举报，?
关于那些被举报多次的会员，?
查封其账号，?
以保护网站的诚信环境；?
鼓励制度：
依照会员对网站的奉献给予奖励，?
如完善资料时，?
应给与奖励，?
这有利于会员的奉献度，?
提高会员的真实度，?
鼓励会员参与度等；?
品级制度：
能够依照会员资料的完善度；奉献和评判等制定一个合理的品级制度.品级越高.诚信度越高，?
享受的权限越多，?
如;搜索排名?
提早等?
评判制度：
能够提高会员的诚信度。
大多数的sns网站都是具有?
了此功能。
比如：
评判内容上，?
能够依照被测评会员的专业技术，?
团队精神，?
沟通能力，?
领导能力，?
个人素养等几个方面进行，?
既能够增强其他会员对被评判会员的了解和熟悉，?
也能够增强他们之间的交流；?
排行制度：
能够针对某一方面对会员进行排行，?
以起到鼓励示范的作用，同?
时对其进行推行。
如最诚信会员，?
依照受到的评判进行排行；?
认证制度：
会员能够依照自己的需要进行真实身份的认证（非强制性的），?
突出强调会员的真实性，?
如，?
用户上传学历证，?
身份证等进行身份认证。
咱们e旅网将给予更高的品级，?
更多的荣誉和权限，?
这方面可参照婚恋网和c2c网站。
2）完善的信誉评判制度：
（要紧用于网络交易者）会员注册要紧通过提交身份证号，3）免费确以为会员；然后选择性的把自己的身份证复4）印件邮寄或给咱们e旅网。
经确认激活后能够进行网上交易，5）并发给信誉会员勋章；另外，6）通过用户在网上完成交易的次数和交易方的评判，7）成立起必然的信誉品级标8）准，9）级别越高，10）信费用越好。
11）第三方认证：
（要紧用于企业用户）企业用户在注册时需要有企业资信调查机构提够的信誉认证。
认证的内容包括：
工商治理部门的合法注册记录，12）业务授权等等。
利用一些正规机构的认证，13）利于增加可信度，14）保证咱们社区的真实性。
15）第三方托管：
能够让交易两边的货和款都先交付咱们e旅网。
经确认货款到齐后，16）负责配送。
在技术方面，17）能够开发出一种承接两边交易的软件“易付通”。
这点能够借鉴淘宝的“支付宝”。
另外，18）咱们e旅网对交易两边的许诺：
凡利用“易付通”交易的会员，19）一旦发生损失，20）咱们将全额支付损失。
21）与公安部联合：
咱们把会员的注册信息（身份证号，22）姓名23）和照片）与公安部门审核，24）然后进行回馈。
如此加倍有利于冲击弄虚作假的行为，25）从法律形式上保
证咱们e旅网的真实性。
真实通过诚信来保护，诚信通过真实去表现。
一个能够快速进展和成立活跃会员关系的sns社交网站，必然要考虑到如何让自己的会员加倍真实，对网站尔后的进展相当重要，同时也对网站的黏度，用户的活跃度及会员的互动性都会产生阻碍。
“一区”：
大学生旅行交流社区。
在中国有很多优秀的网站，但这些优秀的网站却不必然是一个优秀的论坛。
任何一个网站若是缺少一个论坛就像人少了动气和活力，会给人一种死气沉沉的感觉。
大学生有着相同的教育背景，相同的闲暇时刻，相同的交流需求，而且有着期望展现自己的需求。
e旅网定位于大学生旅行交流社区——一个专业的大学生sns网站，有着比论坛更丰硕的内容和表现形式。
交流社区往往是网站聚集人气而且留住人气的地址。
在咱们e旅网的社区里，会员能够上传自己的个性化相册，发表自己的旅行观点心得及旅行评论，结伴旅行等等，而且能够找到自己的朋友，而且加为自己的特殊老友。
在那个地址能够及时搜集会员的各类情形和心理状态，了解会员的需求，制造性的发表一些讨论话题，能够充分调动会员的参与感，吸引会员参加。
作为sns网站，无疑是咱们最希望看到的现象。
如此对会员的活跃度及网站价值的提升专门重要。
这一方面，能够效仿中美两国最大的大学生交流社区（校内网和facebook）。
4、市场与营销1.市场打算咱们打算在省的范围内以省会城市大学生为中心向周边的二三线城市扩散；全国范围内以河南为中心向周边各省辐射，最终覆盖全国范围。
具体以郑州，新乡，洛阳，开封为试点。
选择他们几个城市作为试点的缘故是因为咱们对这几个城市比较熟悉，容易开展业务。
2.营销策略咱们打算在前三年实行完全免费，不管是旅行公司的上架，旅行企业的货物销售，一概免费，如此有利于咱们攻占会员及客户，利于客户的培育，增加“客座率”。
目的是为了“跑马圈地”，第四年打算开始盈利。
3.销售渠道和战略伙伴?
代理商：
市场拓展进程中，?
若是设立直接的组织部门不?
合算或费用较高的话，?
会考虑吸收代理商。
在咱们提供统一的网站形象策划和活动组织下，?
对其进行培训，?
同意咱们的治理，?
上交治理费。
半年或一年对代理商的市场开拓能力进行调查，?
专门是在市场不?
是很成熟的情形下，?
吸收代理商是培育市场的一个专门好的方法。
?
电子化市场：
由于网络具有很高的信息传递的时效性，?
咱们将以互联网为要紧的活动市场，?
充分利用论坛，?
bbs，?
谈天室等场所宣传咱们e旅网，?
将大力致力于电子化市场的宣传。
篇二：
大学生旅行网创业打算书大学生旅行网创业打算书水资源与环境学院2021年9月组员：
杜新鹏、李默、李成业、姚荣剑、曾述针目录一、市场分析.............................................................................................3二、整体网站定位和进展步
骤............................................................4
（一）功能需求........................................................................................5
（二）功能模块........................................................................................6（三）模块详细设计...............................................................................6三、网站推行.........................................................................................6
（一）提交搜索引擎...............................................................................7
（二）高校通短信发布最新旅行优惠信息...........................................7（三）email电子邮件营销.....................................................................7（四）资源合作........................................................................................7（五）会员鼓励制度...............................................................................8四、财务分析.........................................................................................8
（一）本钱分析........................................................................................8
（二）收益分析........................................................................................8五、风险评估.......................................................................................10
（一）风险评估及规避.........................................................................10一、运营风险...............................................................................10二、流动性风
险............................................................................11一、市场分析一、目的随着高校的不断扩招，大学生旅行市场也逐年壮大，大学生成为肯为旅行花钱的新生代。
近日新浪进行的“大学生旅行调查”中显示，有72.72％的大学生曾经旅行，这其中67.35％的学生平均一年就会旅行一次，5.75％的学生平均一年的旅行次数乃至达到4次以上（包括4次）；近45％的学生每次的旅行费用在1000元以上；有12.91％的被调查者表示他们用在旅行上的花费已超过1万元。
另外，调查还显示，有66.16％的大学生打算利用那个暑假出去旅行。
最近几年来我国旅行产业与网际网路双双蓬勃进展，大学生旅行网站的成立有提供即时行销及踊跃回应的市场功能，产品及效劳功能，提供大量的旅行景点介绍，优惠门票，订票包车，旅行线路，团队导游，气象预报等等，并完全针对大学生旅行那个主体进行个性化需求设计，自助游或班级团队游等，谋利和效劳于高校大学生。
在线更新，即时回应，随时能够上网交易，提供便利、迅速的效劳。
二、背景随着通信和运算机技术的进展，因特网的不断普及，使旅行信息的流转再也不受时刻、空间的限制，旅行网站的开发使得旅行资源的拥有者和旅行消费者之间能够成立起更直接的关系。
据datamonitor公司统计，1998年旅行企业占全世界网上交易总额的18%，到2002年，该比例将提高到35%，成为全世界电子交易领域的榜首。
cnn发布的数据：
1999年度中国最大的资料库下载全世界约有8500万人次以上享受过旅行网站的效劳；全世界的旅行电子商务持续5年以350%以上的速度进展。
今世大学生作为一群特殊的群体充满活力和朝气，容易同意新兴电子商务行业，也是个人自助及团队出游的重要主体。
成立大学生电子商务旅行网站，是代替旅行社成为担负搜集信息、传递信息、综合利用信息来组合旅行产品、并直接向旅行消费者推介和销售职能的网上中介，同时又担负着向旅行产品供给企业及时反馈旅行市场需求的功能。
一方面，使高校大学生从网上轻而易举地取得超大量的旅行及效劳信息，从而信息化、简单化、科学化；另一方面，网站提供一系列整套的效劳，包括景点介绍，订票包车，团队导游，旅行线路等等，把旅行供给商和旅行消费者聚集在一路，互通信息，以致抛开旅行社中介机构，没必要依托旅行社所提供的信息，就能够够直接进行生意交易活动，方便快捷，省钱省力。
二、整体网站定位和进展步骤大学生旅行网定位于成立大学生电子商务旅行网站，代替旅行社成为担负搜集信息、传递信息、综合利用信息来组合旅行产品、并直接向大学生旅行消费者推介和销售旅行效劳的网上中介，同时又担负着向旅行产品供给企业及时反馈旅行市场需求的功能。
为大学生那个活跃的人群取得更方便贴心的出游打算和机遇，而且为可爱的大学生活添入加倍新鲜欢乐的元素。
网站进展步骤如下：
一、网站的前1-2年，咱们考虑到自身在资金和体会上的不足，网站会停留在低级时期，可不能扩大规模，要紧针对宁波本地的高等学校的在校大学生人群。
最大的关注点在于做好网站的推行，完善网站的日常运作机制，提升在市场中的知名度和口碑，有必然数量的日点击率。
这段时刻对网站来讲只是慢慢填补前期的资金缺口。
二、网站第3-5年，在作为一个网站，咱们已经开始走上轨道，且在市场中已有必然的阻碍l力的前提下，咱们开始致力于争取更多的网络在线效劳。
成立庞大的数据库提供在线订
票、团购等业务，进一步扩大市场阻碍力。
咱们期待在这一年里，网站能够开始初步盈利。
3、网站成立5年以后，我网站对宁波的高等学院市场已经完全熟悉且近乎完善。
网站开始尝试把范围拓展。
成立全国联网的旅行景点和大学生旅行一体化。
网站的要紧精力放在业务拓展方面。
前几年积存下来的资金要紧用于现在期的再投资。
以上是网站的近五年计划，网站的长期进展道路是慢慢把网站的阻碍和作用扩大到整个中国的高等学校，伴随着网站的不断扩大咱们会进一步完善网站的治理机制和运营。
二、网站构建
（一）功能需求大学生旅行网创业打算书浙江大学宁波理工学院2020年11月组员：
鲁峰、李萍、孙赟霞目录一、市场分析.....................................................................................3二、整体网站定位和进展步骤.......................................................4
（一）功能需求.................................................................................5
（二）功能模块.................................................................................5（三）模块详细设计..........................................................................5三、网站推行...................................................................................6
（一）提交搜索引擎..........................................................................6
（二）高校通短信发布最新旅行优惠信息........................................6（三）email电子邮件营销................................................................6（四）资源合作.................................................................................7（五）会员鼓励制度..................
升级会员 