钦州传销运营模式揭秘.docx
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钦州传销运营模式揭秘
当你某个朋友叫你去广西之前你必须了解的几个问题
1他是你什么人？
2、你所了解的他在那边是做的什么？
3、他叫你过去做什么？
4、在他联系你之前你们有多久没有联系，联系了多久之后开始叫你过去？
当然仅仅这几个问题不足以说明什么，我可以一一给你回答这几个问题，前面是简单地给你回答一下，后面会
给你结合这几个问题进行分析说明。
第一个问题，他是你什么人？
答案是任何人都有可能，可能是你的父母，可能是你的亲人朋友同学甚至是网友。
第二个问题，你所了解的他在那边做的什么？
答案是任何事，更多的是他会告诉你在那边做生意，叫你过去一起做生意，通常情况叫你过去的人都会说
在那边做生意，具体是为什么这么说后面我会给你说。
第三个问题，他叫你过去做什么？
亲人网友可能就只是叫你过去玩一下，看一下他。
朋友可能叫你过去一起做生意，当然也可能仅仅叫你
去玩一下，网友还有的就是说觉得你这个人还不错打算和你进一步发展大家见个面全面认识一下等等。
第四个问题，在他联系你之前你们有多久没有联系，联系了多久之后开始叫你过去？
这个问题自己先琢磨后面我会讲到的
很多时候你仍然可以忽略以上的几个问题过去一下，当然已经过去的人会有所了解，因为非特殊情况下你过去的人身以及财产是安全的，至于为什么你耐着性子看完以后的内容你就明白了。
这里所说的非特殊情况是指你所遇到是我这里所说的这种情况。
当然这种情况的好与坏我暂时不作评论，因为你会在后面有所了解，而这只是前面的问题。
以上是对没有过去的朋友的一些简单提示：
接下来我会给你们作下一步的说明
当你没有任何疑虑来到这个陌生的城市的时候，你当然不会无缘无故地来到这里，可能是你的朋友亲人甚至网
友让你过来（当然不一定是他对你说过来吧！
你就过去了，有的可能是通过各种渠道告诉你，或者让你
无意间看到他QQ空间里他在那边多么潇洒，那边有那么多的好玩的地方之类的，让你对那边产生好感），反正你过去了你就看一下接下来和我说的情况是什么样的
我这里举例都以钦州那边的一般情况来说
第一天
通常你过去的第一天，你的朋友亲人或者是网友会带你在当地城市附近玩一下，在路上会给你一定的提示，我
这里以广西钦州为例，一般情况你的朋友在接你下车后会带你去的几个地方，首先是刘永福遗址，因为
那边是老城区，房屋建筑保持着民国特色，其次会带你到新区行政中心附近去逛一下，沿途可能会给你说很多
相关的其他需要你注意的地方，比如会让你注意那边有很多银行，在那边还有一个银监会，到行政中心会
让你留意那边园区里面的植物花草，以及行政大楼，当你辛苦一天后如果你还很有精神，晚上他们会带你岀去
逛一下，偶然间他们会走到某个朋友家楼下，或者某个朋友会打来电话也可能是你的朋友给别人打电话说去哪个朋友家坐一下，然后去了之后他们会带着你聊天，主要有两个目的，一是看你过去的心理是什么样的，二是给你做好心理铺垫，至于为什么一般第二天你就知道了。
第二天早上
投资环境及概况介绍一般由年轻点的妇女来谈
她会围绕引人引资，以及为什么把这个项目放在广西，把这个项目放在广西的目的以及国家的政治及经济目的
等给你进行分析说明。
大致内容如下
投资环境
一、历史原因
战争：
七八十年代中国对越自卫反击战在这个区域打响导致该区域成为一个不安全不稳定区域，以致于国家没有在这个区域建立大型工业以及港口，基础设施也不健全，以致于经济条件欠缺带动不了当地发展。
二、自身产业
农业：
地质及气候原因导致农业不发达（地质：
以砂石为主难以锁住水分。
气候比较炎热）
工业：
没有大型重工业存在
旅游业：
由于基础设施不完备以及先天条件欠缺导致已经开发的旅游业带动不了当地经济
三、地理位置
沿边，沿江，沿海。
背靠大西南面向东南亚（东盟十国：
越南、新加坡、马来西亚、文莱、缅甸、柬埔寨、老挝、泰国、菲律宾、印度尼西亚）
四、国家政策
少数民族自治区享有国家给予的特殊政策北部湾开发：
以首府南宁为点带动北海，钦州，防城港的经济开发。
投资概况
一、年满18岁中国合法公民（具有一张中华人民共和国的居民身份证）
二、六类人
四类人有考察的权力：
在职公务员、在校大学生、在职教师、现役军人，
这四类人若要从事该行业必需和原单位脱离关系。
两类人没有考察权力：
在逃通缉犯、广西本地人
三、必须有一个引荐人，他们称作担保人。
一般早上8点半左右你的朋友会以各种方式让你起床，要么是叫你起来吃早餐或是什么的，大概9点的时候他
们会给你说国家有放一个项目在当地，没事你可以了解一下，如果你不愿意他们会说其实他也是做那个的
你不愿意做的话你可以帮他把一下关看能不能做，反正目的就是要让你去了解，然后他们会给你约好一个人来
给你讲，他们的流程是早上为投资环境、投资概况等（这在里面被称为新人工作）他们会结合你第一天岀去看到的情况给你进行分析说明，说当地由于历史上曾经和越南打过仗广西这个地方没有大型的企业在这个地
方，当地又没有什么支柱型产业。
然后又给你说现在国家大力发展北部湾地区，钦州、防城港、北海以及
广西首府南宁组成三点一线的泛北部湾地区，国家正在下大力气打造这片区域，而打造这片区域需要大量资金，国家不会把太多资金集中拨到某一个地方，所以结合国家给的广西的优惠政策（可能会给你搬岀区域民族
自治法）就是广西是一个自治区它有自己的自治权，在不和国家宪法相违背的情况下可以行使其自治权。
然后
就给说一些当地和国家在之前北海搞开发的惨痛经历上发展了一个比较好的项目，这个项目是李瑞环九几年
和资金你就拿到你该拿的好处，他们在这其中会给你分析为什么要引人引资，
会给你列举一些数据说现在中国大多数的钱都放在银行里面没有起到流通的作用，部分钱变成了死钱，国家就在想办法把这部分钱利用起来，用来搞开发建设,很合理，的确也是如此，因为媒体都有相关的报道。
接下来他们会给你分析引人作用，这里可能会给你举例说
到以前八九十年代北海搞开发的事情，说当时国家引来一大批资金搞建设，别墅海景房建了很多，可是都空在
那里
没人住，后来被当地人用来喂猪，还给你说流传着什么乞丐住别墅一类的话，不过这都是有据可查的，你也不
用太怀疑。
引人的目的他们会给你说是刺激当地市场消费，会给你说其实一个人投入的资金是有限的，但一个
人到
那里消费的却是占大头，这个无形之中就转移了你的注意力，会给你说你在当地不可能不吃饭不住房，而谈到
住房又说国家曾给予当地人一些优惠说是纵然当地有土地的人一些低息贷款用于建房，而且房屋必须建到三层
以上
每层为独立住用的套房目的就是岀租给外来人员，会给你列举一系列国家支持的东西让你看，让你认为这就是
国家在为引人做的准备。
后面他们还会给你说有三个条件满足才能从事这个项目的
一、六类人不能做，这六类人为：
在校学生、在职公务员、在职教师、现役军人、广西本地人、在逃
通缉犯。
前面四类人有考查该项目的权力，后面两类人是没有考查权和从事权力的。
二、是年满十八周岁的中国公民。
三、必须有一个引荐人，他们称作担保人。
这三个条件的理由是学生、公务员、教师、现役军人可以做，但是必须和原单位脱离关系，他们会给你
解释学生是未来祖国的建设者是花朵，教师承载着教书育人的重任，公务员有不能从事第二职业的规定，现役
军人是保疆卫国的使者，这几类人要做必须和原单位脱离关系。
而广西本地人不能做是因为起不到货币流通的
作用，而在逃通缉犯则是因为已经触犯国家法律的人。
第二条年满十八周岁的中国公民主要有两点，一是具备
判断能力，二是中华公民可防止资金外流。
第二天下午投资回报
着重围绕三点来讲
1、一次性投资
2、负责任
3、岀局制
一次性投资是一次投资3800元可以赚回370万，负责任则是上级对下级要责任到位（他们为了和传销区分开来把这里的上下级关系用担保人和合作伙伴的关系来代替），岀局制则会给你说这个生意或者任务是可以做得
完的不同于传销是一个无底的黑洞。
在给你讲解的过程中他们会给你用纸画如下的一个图形帮助你理解
图-1（管理模式）
下面我就来介绍一下这个图形的意思
他们首先会给你说要完成这个任务或者做完这个生意必须要完成一个600份的引资任务
而要完成这个任务可以通过两个方法来进行现这个方法就是三的几何倍增和纯加累计法，三的几何倍增主要体
现在每个人必须找来三个人作为他的事业搭档（他们称为合作伙伴），接下来他的三个事业搭档每人再找三名
事业搭档以此法倍增下去。
生意被分为五个等级他们称之为平台，每个平台之间过渡是以份额来决定的，当你
投一份的时候你就处于底层一平台的位置，当你的合作伙伴也投一份的时候你还是在这个位置，当你的另一名
合作伙伴也投一份的时候你就由一平台过渡到二平台因为你的两个合作伙伴的份额累加到你头上你已经拥有
了三份，而你的合作伙伴的合作伙伴的份额一样层层累加到你头上你就可以向上攀升。
这就是纯加累计，只增
加不减少。
看到这里是不是还是觉得很合理，呵呵好戏在后头。
结合图来说明
他们把五个平台用三个过渡来完成
一到三平台为一个过渡
说明：
这个过程的平台过渡是无条件和即时到达的，比如说在一平台的你，你的份额达到了可以马上到二平台
或者三平台，没有任何附加条件。
三到四平台为一个过渡
说明：
三到四则有一个附加条件就是自身份额达到的同时，必须有两个合作伙伴站在三平台的位置，而且在条
件满足的情况下，要等到下个月的1号才能上四平台。
四到五平台为一个过渡
说明：
四到五平台则是在份额累计达到600份的时候，三名合作伙伴都站在四平台，而且必须间隔一个月才能
上到五平台。
他们把这五个平台用两个过程来概括
一到四平台为赚钱的过程
说明：
这个过程中人必须留在钦州（完成自己的任务，打理自己的网络）
五平台为休闲式拿钱的过程
说明：
这个过程人必须离开钦州（去管理网络资金及工资发放）
正如图上标注的五平台上面还有四个位置分别是380和57和38以及19这四个位置分别代表着四个拿钱的位
置，通常情况代表四个人。
除了19这个人其余的三个人主要是管理每个月这条线上收上来的资金的，按他们
的说法这三个人分别管六位银行卡密码的两位数，三人凑一起才能取到钱，而19这个人作为快岀局的人则是
负责账面上的东西以及下面网络的人员统计等。
在这里一次性投资，负责任，和岀局制被贯穿始终。
三到四以及四到五的过渡被称为负责任的体现。
当然后面我会分析这种关系的利弊。
下面先看这张图，这张图主要围绕三点来进行说明
图-2（管理模式）
能拿到的钱=20万+46万+31万+62万+92万+效益分红120左右=370万左右
1、单线管理
每个人有三个合作伙伴，每个合作伙伴相对于这个人来说就是一条单线，这三个合作伙伴之间的关系在项目里
面被称之为亲旁系。
2、按月发放
按月发放的前提是你下面有份额产生，如果没有份额产生，那么下个月你只能看着别人“按月发放”，而每个
月发放工资的日期为每个月的10到15号。
这段时间五平台负责发工资的人会来到钦州。
3、钱管人
谈到钱管人这里是项目作为一个亮点吸引你目光的地方。
在这里项目里的人会对你说，其实我们在钦州这个地方赚钱并不多，整个过程能拿到20万左右而这个仅仅是
一个中间理论数值可能大于也可能小于。
而这个过程大概要花一年半左右，而真正赚到的大头是在岀了钦州以
后上了五平台时拿到的。
在这里他们会给你说所有收集起来的钱全部存入当地银行支持当地建设（当然从宏观角度来看却是如此，但从
其法律意义上来说就值得三思，这得从项目性质说起已经是触犯了国家一些法律，比如诈骗、非法集资等，而这些的具体体现我会在把整个项目流程进行客观阐述后再来作一个总结和归纳。
）这些钱他们会说存在银行并
且由三个五平台的人来共同管理，而此时你仍然可能不放心，他们会给你列举一些相关国家规定，比如银行会
对大于10万或20万以上的资金动向进行监管（这里可能还会问你，你除了在北京之外在别的地方有不没有看
到银监会的身影，这时他或许会问一下你来的时候有没有注意到钦州往新城区方向红树林那边的银监会），然
后他们会说每天项目里面每月条单线存入银行的钱不会超过150万，这个是为了资金的安全着想，每天收集上
来的钱必须由五平台指定的符合条件的三个四平台当天银行下班前打到指定的银行卡上，每天每条单线收上来
的钱不能超过60万。
资金收取
一、累计份额大于200份
二、必须由五平台指定
三、三名合作伙伴其中两名在四平台的位置
四、三名达到以上条件的人（四平台位置）共同完成
这里我们对钱管人中的这三个数字要特别注意，你不注意给你讲解的人也会提醒你要注意，结合图-2我来对其
进行说明，项目规定挣钱的过程能拿到只有20万，而项目每天每条单线收上来的钱不能超过60万，每条单线
上每月不超过150万，前面的20万和60万是用来约束收资金的人的，因为挣钱的过程是只能拿到20万左右，
三个收钱的人也都是快上五平台的人，也就是说他们即将拿更多的钱，就算他们三个分了60万一个人也才20
万，一般的人不这样丢了西瓜去捡芝麻，而每月每条单线上不超过150万则是为了约束管钱的那三个五平台
（380、57、38）这三个位置的人，而这三个位置总共能拿到的钱分别约为46万、31万、62万，共计也就是
139万，而在380这个位置的人后面大概有300万的钱没有拿，他在这个位置最多只拿了20万和46万而对于
项目承诺的370万他仅仅只拿了很少的一部分，同理57这个位置大概有150万没有拿，38这个位置大概有92
万没有拿，他们三个要分这150万相对于谁来说都是吃亏的，此时他们会抛岀另一个项目亮点可继承，可转让，
他们会说仍然有可能存在某些人脑袋短路要拿着那些钱离开，此时呢上面的人就高兴了，他们会说他们带走了
的是钱，可是他们的网络是他们带不走的，当他们拿着钱走后就不属于网络里面的人。
后面产生的份额和钱他
们也别想拿得到，而对于他们带走的钱，只要谁愿意填上这笔钱那么他们后面产生份额带来的效益这是这个人的，这三个人的份额无条件转让给了填补空白的人，而这是很多人愿意看到的，比如管钱的三个人拿走了150
万而19的这个人把这150万补上那么后面19这个位置就在拿这三个位置的钱也就是大概能拿300万加270
万加200万加上一定数额的效益分红至少150万，那么19这个位置最终花150万赚了920万，所以要你不用
担心工资发放的问题。
对于可继承及可转让，他们会说如果项目你不愿意再进行下去了，你可以继承给你下面的人也可以转让岀去。
下面这张图体现的是每个等级所拿钱的大概数量，这个也是第二天下午会给新人说到的，结合后面这张图大概
的工资这块儿就岀来了
图-3（工资表）
图-4（梯形结构）
他们分为四种方式来获得报酬
首先看资金的组成
资金是被划分为55%和45%两块，其中55%又被分为三大回报和效益分红，分别为52%和3%，而45%据我所
知是去向不明，而生意对外宣称的是作为生意的动作资金，而据我半年多的了解是几乎不需要任何动作资金，而且这个问题在以后老人工作中是被规避的问题！
具体什么是老人工作后面会详细说明。
1直接拿法
说明：
因为每个人只有三名合作伙伴所以，每个人最多只能拿三次直接回报，不同平台的直接拿法也是不一样
的，比如在一平台拿直接的时候只产生一份只能拿570也就是3800元的15%，在二平台的时候是20%760元
三平台时为30%1140元平台的时候也就是42%1596元
2、间接拿法
间接的拿法是在不同平台之间产生的，在一平台的时候不存在间接所以不能拿间接，在二平台的时候可以拿到
合作伙伴的合作伙伴5%的间接依次往上最高可达五平台
3、补助
补助的拿法如图，当拿完直接和间接的时候你就开始拿补助，补助是从三平台开始一直拿到岀局的，虽然五平
台的补助单笔金额越来越少但是能拿的份数越来越多，所以拿的钱就越多。
4、效益分红
这是产生在三大回报之外的每个月据说是六到十万，这是五平台才享有的权力。
第二天晚上（氛围）
一般有了一天的了解的人心里总是有一些这样那样的想法，认为朋友骗自己，认为这个是传销甚至在想着如何
离开，这些早已经是你去到那个地方之前他们已经考虑好了的，因为在你决定要去的时候他们会针对你的情况
开一个会前会，目的是安排你来的时候的一些事情，比如本来你的朋友和别人住一起但是他没给你说过和别人
一起住此时他们会安排在里面住的人借住到别人家去，还有安排哪一些人来给你讲解这个项目，包括你每天的
行程都会安排在内，所以经过一天的了解后，他们会针对你的情况，如果你是一个比较爱玩的人，可能晚上会安排你到KTV之类的地方找几个人来陪你玩，一般情况都是给你安排到别人家去作客（一般为安排到有老有少的家庭），当然别人家那里是事先通知好的，里面需要留一些什么样的人，通常说话容易泄漏一些秘密的人不会被安排进去，目的性太强的人也不会被安排进去，当然这些都要组织者平时对别人的了解。
反正晚上的氛
围主要目的是让你感觉这个地方很和谐不像你想的那样，同时挽留你继续了解第二天的内容。
他们会用很多的
方法，比如对于比较自大的人有的采取迂回顺从的方式，有的则采用激将法。
甚至还有人给你说让你看并不是
要你做，只是要你知道你的朋友或亲人在这边做的什么，本着为他们负责的态度把项目了解完。
第三天早上（讲的是投资技巧）
如果你愿意继续了解他们在这一天会给你讲到以下内容：
一、时间短跑得快
二、人少好管理
三、多投资多回报
四、防超越
五、可移点
对于这几个概念的理解，他们可能会问你第一天你看的内容然后问你一个问题，600份等不等于600个人，如果
你第一天有看进去一些，你通常会回答是等于600个人，然后他会给你说要是等于600个人你来做我不会来做
的，接下来他就会给你解释为什么不等于。
项目里面允许每个人最多可购买21份作为封顶投资
通常情况下他会以中间数值11份为例给你举例
其11份的组成主要有两部分组成，参看图-5投资技巧
1投资基数
2、空点
投资基数=3300元的份额费用+500元的资格费用，其产生利益为370万
空点=份额，每份3300元由谁购买就归谁，每个空点产生利益37万
1份=3300元+500元=3800元收益：
1份=370万
11份=3300元+500元+3300元*10份=36800元收益：
11份=370万+10*37万=740万
21份=3300元+500元+3300元*20份=69800元收益：
21份=370万+20*37万=1140万
而上面说的五个内容就是多投资的好处
3800元（370万）-J
投资11份为例
投资金額二（3300+500）+3300X10^36800元
投资回报=370万十3了万XI0=740万
图-5（投资
技巧）
、时间短跑得快
如图-5下方所示从最低投资到600份的引资任务之间如果每个人都只做一份的话平均每个人从考查生意到参
与进来一般需要三天时间，600份的任务那么可能需要花600*3=1800天也就是5年的时间才能完成这个任务，
而当每个人都投资21份的情况下那么600份的任务则需要花30*3=90天，这里是按照他们的算法来看的，然后他们会说谁都不能保证叫过来的人都做21份，通常情况下都是一年半左右完成任务。
而多投资无疑则会大
大缩短时间让你赢在起跑线上。
二、人少好管理
如果每个人都做1份那么一个人可能面临600人的大网络，这是很吃力的，而做21份的话一个人只需要面对30人不到的网络管理起来相对简单。
三、多投资多回报
他们会说如果仅仅是跑得快就要多投入那么体现不岀公平的一面，你多投资了肯定是要有多的回报才可以。
后面两点是比较突岀的两个亮点
四、防超越如图-6防超越部分所示
情况1
当只做1份时，虽然累计到他头上份额有85份但是他的另外两个人均没有到位也没有份额此时条件达不到不
1份这位只能等到他的另两个合作伙伴中
1份的上四后只要做21份的没有达到上
不过此时做1份的这位已经在做21份这位后
能上四平台，做21份这位条件则是已经达到所以成功上四平台而做的一名到位并且条件满足（在三平台）时才能成功上四平台，而当做五平台的条件，做21份这个还要无条件回到做1份这位后面来,面损失了很多钱。
情况2
如果做1份这位做的是11份那么他就自身就带有一个三平台，当做21份这位条件达到上四的条件时做11份
这位的累计份额为95份在另外两个人没有到位的情况下可以将自身购买的10个空点虚拟给后面的其中一个空
位，这样就可以达到单线上四的目的。
五、可移点情况1
当只做1份是其中一个合作伙伴累计份数为300另一个为235最后一个为45,那么此时还差20份就可以上五
平台，但是45这个在差的同时另外两个人的却在以3的几何倍增的方式进行增加那么在等45的过程中也会损
失很大一笔钱甚至可能做断掉其余两线。
情况2
同样的情况，做21份的可以把自己的20个空点移给45的这个人，此时他的条件达到就可以成功上五平台不
用损失那么多钱，而这里只是移点不移钱，到最后的收益不会因为移点而有所减少。
图-6
第三天下午（跟进）
在经过第二天和第三天的早上项目已经讲得差不多了，接下来就是给心里不确定的人打消疑虑的时候，主要讲
的是一个国家态度之类的，此时打都是一些年长的看起来阅历丰富的人来给你进行讲解。
此时一般会举几个部门给你说明
1中国移动总公司
2、银行
3、公安局及其户籍网
他们会告诉你，你进去之后他们会带你到项目指的一个移动营业厅去办理一张以你自己的实名身份证为依据的
手机卡。
编者注：
这个卡在办理的过程中必须有自己支点四平台那里拿的一张VIP卡和需要引荐人签字才能办理，别的
地方办不到（事实上也是这样，我去办理的时候营业厅的客服人员就问我带卡去没，并且要我拿身份证和在复
印件上让我引荐人签名）而那在那时他们曾经告诉过我这些号码都在一个网络里面，网络里面的人打电话是免
费的。
不过在办理的过程中我注意到是用了一个10元1000分钟以及15元1500分钟的通话套餐，在给我介绍
之初说所有的号码都在一个天福网和一个什么网里面来着，所有人不是那种短号形式的那种集团网，都是直接
拨打手机号码就可以了。
后来通过我自己拨打客服电话得知我所使用的号码隶属于广西金湖置业开发有限公
司。
其实这个信息对我来说觉得比较重要，是一直让我产生疑惑的地方，明眼人其实一看到这个公司的名字就
应该知道这其中所隐藏的东西。
他们会给你说你办理手机卡的同时你的身份信息通过中国移动公司已经进入了钦州公安局的户籍网内，证明你
现在人在这个地方并且从事着这个项目，同时你也能得到相应的保护。
他们会给你一层一层地往上说明，比如当你进入广西中移动时，就已经同时有国家好几个部门参与在其中，就
免费通话而言，他们给你说一般打电话一个人平时打电话最少按一毛算，一个人一个月就中移动公司就优惠了
150元而整个钦州有几万人在从事着个项目，那么一个月中移动公司就为了支持这个项目就投入了几百万在其
中，
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