服装店开业准备.docx

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服装店开业准备

服装店开业前准备

一、相关证件的办理

1.需准备店面房产证复印件,（是租的房子还要租房协议书和复印件）

2.身份证复印若干张，一寸照片四张.如果不是本地人，可能会被要求出具暂住证（居住证），计生证明文件什么的。

3.到当地工商所申领表格办理工商营业执照，一般需要七天左右。

4然后在30日内办理税务登记（国税、地税都要办理），需要营业执照，身份证、服装店的租赁合同，现在好象还得在质检局办行业代码证，。

如果不在银行开设对公账户，不用个体户的名义办理社保医保等事情，机构代码证一般用途不大，可以不去办理的，没有规定说一定要办

5.拿到税务登记证后申请发票，发票申请分2种：

第一，按定税方法，即每月不管有没有营业额都是每月交纳相同的税额；第二是根据开具发票的金额每月按税率缴税

6.开服装店应当向国税部门申报缴纳4%的增值税，向地税局申报缴纳增值税的7%城建税和3%教育费附加，以及个人所得税2%左右。

如果销售收入在5000元以下的，免征增值税、城建税、教育费附加。

税务部门对个体工商户一般都实行定期定额办法执行，也就说会按区域、地段、面积、设备等核定给你一个月应缴纳税款的额度。

不办税务登记证会有逃税的嫌疑，而且你办到营业执照之后，税务部门也会通知你去办理《税务登记证》的，逾期不办理税务登记证，可能会被处罚，处罚起来手续很多。

整个过程收费大概在500元左右，时间大概是15－30天，这个各地不同的

二、开服装店前期的准备

第一，要确定卖什么样的服装。

服装要适销，我选择针对大学生的服装，这跟我选择的地理位置有关。

第二，考察一下当地的市场，做一个深入的市场调查。

包括市场饱和率、市场购买力、进货渠道等等，店铺的地理位置，我选择接近大学、人流多的地方。

要注意以下几点：

1.家庭状况

      家庭状况是影响消费需求的基本因素。

家庭状况包括人口、收入状况等。

每户家庭的收入和家庭收入的分配，会明显地影响未来服装店的销售。

而所在地区家庭平均收入的提高，则会增加家庭对选购商品数量、质量和档次的要求。

      家庭的大小也会对未来服装店的销售产生较大的影响。

比如一个由年轻人组成的两口之家，购物往往会追求时尚化、个性化；而一个三口之家（有一个独生子女），其消费则几乎是以孩子为核心的。

       家庭成员的年龄状况也会对商品的需求有影响。

比如，老龄化的家庭购物倾向为购买保健品、健身用品、营养食品等；而有儿童的家庭则会对儿童食品、玩具等的需求比较大。

  2.人口密度

      人口密度高，则服装店的规模可相应扩大。

     白天人口密度高的地区多为办公区、学校等地。

对白天人口多的地区，应在分析其消费需求特点的基础上进行经营。

比如采取延长下班时间、增加便民项目等以适应需要。

      人口密度高的地区，到商业设施的距离近，可增加购物频率。

而人口密度低的地区吸引力低，顾客光临的次数也少。

 3.潜在顾客的数量

      人来人往的地方，当然是开店的有利地方，但并非人多的地方就适合开店，还要分析一下哪些人来往，客流规律如何。

首先要了解过往行人的年龄和性别，比如有些过路者是儿童，则他们可能是快餐店的顾客，但不会是卷烟专卖店的顾客；其次要了解行人来往的高峰时间和稀少时间；再次要了解行人来往的目的及停留的时间。

 4.行人去向

      开店选址，来往的客流量不可否认是一个重要因素。

但是，这些往来顾客的去向也是一个非常值得研究的问题。

店前经过的行人，有去百货店买东西的，有去戏院看戏的，开店的时候，应该根据人们去向的差异，选择适当的服装店地址。

5.交通条件

      店面附近的交通状况，会在很大程度上影响到生意的好坏，因此一般开店都会考虑行人上班和下班路线。

但是上班与下班时间，两旁的人流和车流会呈现明显的差距。

调查表明，几乎百分之九十的行业，都比较适合开在下班路线上，因为下班后，人们才有时间去购物。

       然而，并不是大马路旁边的地点才算是黄金位置，其实由主干道延伸出的巷弄内，也有许多适合开店的地点，因为消费者通常会在回家时顺道消费。

在同一个街口，有数家有三角橱窗的服装店，位于主干道转进巷弄处的服装店，会最先吸引消费者入店。

理想的黄金地点，应该是下班路线右边的地点。

  6.购买力

      家庭和人口的消费水平是由其收入水平决定的，因此，附近人口收人水平对服装店地址地理条件有决定性的影响。

家庭人均收入可通过入户抽样调查获取。

      高档服装店在选择服装店地址时，以将中、青年顾客中社会经济地位较高、可支配收入较多者居住的区域作为优先服装店地址为佳。

  7.竞争程度

     如果服装店经营的是挑选性不强、购买频率较高的日用商品，在同一地区又有过多的同行在恶性竞争，那势必会影响服装店的经济效益。

所以，在选择经营地点时，要详细了解在该地点附近有多少类似的服装店，这些服装店的规模、装修程度、商品品种、价格及待客态度如何，自己的加入将是增加竞争还是对彼此都有利等。

第三，预算资金。

租店面，店铺押金7800（两个月租金），租金3900，20平米足够；装修费需要1万；店面初次铺货计划资金2万；；流动资金6000；进货的差旅费，招聘店员（最少1个）等其他费用1万。

第四，考虑如何进货，可以到服装批发网去进货，网上比较灵活，也节省路费，

茶楼开业准备

（一）物品采购

   1.家具 根据茶艺馆的整体布局，确定可以容纳的台位数，据此配置合适数量的家具。

   2.茶叶 茶叶的配置要考虑经营需要，品种安全，数量适宜，并兼顾高、中、低几个等级。

需要采购的茶叶品种主要包括：

（1）绿茶类     西湖龙井、碧螺春、信阳毛尖、黄山毛峰、六安瓜片、庐山云雾、蒙顶甘露等。

（2）乌龙茶类    铁观音、黄金桂、大红袍、冻顶乌龙、东方美人、凤凰单枞等。

   （3）红茶类     祁门红茶、滇红等。

   （4）白茶类     白毫银针等。

   （5）黄茶类     君山银针等。

   （6）黑茶类     普洱等。

   （7）花茶类     茉莉花茶、白兰花茶等。

   （8）紧压茶类    沱茶、普洱砖茶等。

   （9）保健茶类    贡菊、苦丁、玫瑰花蕾、莲心等。

   3.茶具 主要包括茶具组合（公道杯、品茗杯、闻香杯、茶道组、茶巾、滤网）、茶船、紫砂壶、电子泡茶机、风炉、玻璃杯等。

所需数量根据可容纳的台数及最多可接待的人数来确定。

   4.饰品  包括字画、工艺品、窗饰、灯笼、花草、乐器、音响、电视等。

   5.茶罐和茶叶筒  茶罐视茶叶品种数量而定，现在市场上茶罐种类很多，可根据茶艺馆的风格选购。

茶叶筒一般选用50克装的小筒，可以印制茶艺馆的名称和标志，采购数量可根据销售预测，定购2-3个月的所需的量。

 6.茶食与茶食碟 茶食可选择黑瓜子、白瓜子、葡萄干、开心果等。

茶食碟可根据茶艺馆的风格和个人爱好到市场上选购。

  7.其他物品  如报刊杂志和书籍、棋类等。

（二）证照办理

    茶艺馆开业前需办理的证照有：

   ①消防安全合格证。

②卫生许可证、健康证。

③公共场所经营许可证。

④营业执照。

⑤税务登记证（并领取发票）。

（三）合理的选址：

商业经营最注重的是“地气”“人气”，这并非迷信，“地气”主要是看这个地方有没有商业氛围，这种商业氛围对我们所经营的商品合不合适，“人气”主要是指我们经营的地方有没有顾客流这些顾客是否有购买我们商品的心理动机。

茶叶作为一种特殊商品，除了它的饮用保健功能，还能体现它的文化艺术价值，它能使人清心、雅净、回归自然——茶叶店的选择要根据茶叶的特性，归纳起来一般有以下地段：

1、繁华商业中心：

这些地区商业氛围浓，客流量大，购物层次复杂，购买频率高，消费者大多有较强的求质、求好、求美的特点，但房价或租金的费用比较高，竞争尤为激烈，所以进入前须经仔细考虑，分析自己的人力、财力、物力是否具备，如若有条件，进军“商业中心”当然正确，何谓抢占“制高点”呢！

但实力不具备，千万不能冒然行事，这些地方要求茶叶品位高一些，要注意品牌、名茶品种要丰富，与茶叶有关的茶具、茶书要配套，如紫砂、瓷器、玻璃茶具等。

2、宾馆饭店群附近：

宾馆饭店是商旅居住的地方，他们大多不带茶叶，随时购买，而且，为了走亲访友，捎一点茶叶，显得雅而不俗，饭店也要用茶，“客来泡茶”是中国人的传统礼节。

宾馆饭店群旁开茶店，是比较划得来的，房租不宜过高，同时还可以租用宾馆饭店的经营大厅，从提高格调并可以与茶艺结合起来。

3、交通大道：

这些地方人口流动量大，主要是能吸引顾客，所以这些地方注重茶店的外部吸引力，品种要新颖，价格要优惠，适合一些字号较老的，无形资产较大的客商进入，刚刚入门的客商最好不要盲目开立茶店。

4、居民区：

茶叶是居民消费的必需品，选择居民区一般风险较小，但同时针对不同居民层次茶店经营风格也不尽相同。

a、老区：

这些居民区带有古朴的中国特色，有勤劳、简朴的美德，茶叶不能过于高档，偏向于中低档，追求利润要低，营业员要灵活，注重人缘，茶叶质量一定要稳定，信誉要好。

   （四）服务定价与菜谱

    定价的内容包括：

服务价格、茶叶价格、茶点价格等。

定价时要充分考虑周围茶艺馆的定价情况，从而使所定价格具有比较强的竞争力。

    茶谱的形式多种多样，有仿古式、菜谱式、活页式、单项式等。

菜谱的设计要与茶艺馆的风格相适应。

  （五）服装定置

      同风格的茶艺馆对服装的要求有所不同，这要视茶艺馆的具体情况而定。

大多数茶艺馆是以民族风格的服装为主。

      （六）广告宣传 

在茶艺馆开业前，要通过多种渠道把开业的消息发布出去，以便引起更多人的关注。

可用的形式多种多样，如报纸广告、电视广告、新闻宣传、条幅、电话通知、人际传播等。

  （七）试营业

为了保证正式开业能达到理想的效果，避免出现混乱和意想不到的问题，在开业前2-3天可以进行试营业。

试营业的“顾客”一般以亲朋好友为主。

通过试营业，一方面可以增加茶艺员的实战经验，增强其信心，另一方面可以发现问题和不足，便于及时改进和调整。

试营业要求全体服务人员参加，以实战的标准进行要求，管理人员现场观察、指导，每天营业结束后进行详细的总结，提出改进意见和新的要求。

  （八）活动及开业庆典

    为了吸引顾客，扩大影响，在开业初期可以推出酬宾活动，如打折优惠、买一送一、赠送礼品等。

活动内容、形式、要求、负责人、宣传等在开业前要全部安排到位。

   开业庆典的策划与安排要考虑以下几个方面的内容：

1、开始时间。

2、庆典的程序安排。

3、来宾的联系和确定。

 4、新闻媒体的联系和确定。

 5、场地的确定和布置。

6、音响的准备和调试。

7、活动的内容与形式。

  8、宣传资料的制作发放。

9、礼品的制作与发放。

  10、来宾与媒体的签到、招待与安排。

 11.现场秩序及安全问题。

  12.活动负责人的确定，人员的安排与分工，必要的排练。

茶叶店经营中的注意事项

品种要齐全：

消费者对茶叶的要求五花八门，作为经营者一定要适应市场需求，尽量达到品种齐全，确定自己经营的主品种外，不能拒绝其他品种，不要自我封闭，应该有宽容的胸怀，接纳新品种。

一般茶业店经营的品种至少有100多个，铁观音、凤凰单枞、普洱、花茶、毛尖、高山茶等是必不可少的主打产品。

有些冷门货可以少进一点，留下供货者的通讯地址，以备急用。

了解经营地区消费者口味：

对茶叶的好坏如否最终决定权在消费者，对于经营者来说关键是要根据消费者口味供货，不同的地区消费者口味也不同，如北方喜欢花茶，南方喜欢绿茶，西北喜爱转茶。

各个地区的每个区域又不一样，以北京为例，东城区喜爱味浓、汤浓、香浓，海淀喜爱味稍淡一些，汤黄而亮，郊区则喜爱苦涩味重一点，耐泡就行，这样就要求经营者经常去调查研究，与消费者广泛接触，针对需求，更新口味。

　　定价合理化：

茶叶的销售价格一直是一个很难解决的问题前期价格太高，通过媒介作用，消费者“望茶止步”。

现在由于竞争激烈，许多人又卖得太低，有的甚至低于成本价，引起恶性竞争。

在保持好的质量同时，一定要有合理的定价，首先确定你的进货成本价，在计算出你的经营成本及你的合理利润，参考一下市场定出一个合理价格，既不能牟取暴利，也不要低价竞争，当然名优茶、特种工艺茶，由于它们的特定艺术价值定价高一些，我认为是应该的。

　　商品全方位立体结构：

商品立体结构与品种齐全是有区别的，一是在品种齐全的基础上增加茶叶不同等级，如“黄山毛峰”有明前特级、特级、一级等；“牡丹绣球”有“头春”“二春”“三春”。

二是经营茶叶同时经营与茶叶有关的商品，如茶具、茶书、茶点、茶水、茶保健品、茶字、茶画及文房四宝，茶具有紫砂、瓷器、玻璃、不锈钢等等，而紫砂有高、中、低，有套壶、单壶、怪壶，有黑泥、白泥、红泥等，茶点有瓜子、开心果、牛肉干等。

三是采取与众不同的包装与储存，如花茶锡箔袋包装，绿茶可以放在冰柜里保鲜出售等，茶叶的主体结构要根据不同地区不同消费者而定，须经市场调查，不能盲目模仿，盲目拼凑。

　　商品陈列有序：

商品的陈列好坏直接影响到消费者对茶叶店的感觉。

种类不同的茶叶及与茶有关的商品一定要合理的陈列，首先是分类，如花茶区、绿茶区、红茶区、保健茶区、极品茶区、茶具区，再次是档次，是消费者一目了然，最好在各个区内放上茶叶的简介（产地、品位、特点等）然后是整体的布局，要根据你经营点的整体环境，将茶叶、茶具等与你店内店外结构起来，使陈列的商品协调一致，构成一副赏心悦目、心旷神怡的立体画面，给顾客一种流连忘返的感觉，同时体现井然有序，繁多而不乱。

品茶、茶店、茶艺连为一体：

如果你的茶店面积允许，经济实力跟得上，最好与品茶、茶点、茶艺连为一体，一家很别致的茶店连上一个别有风味的小茶馆，茶馆内环境优雅，墙上挂几幅字画，室内摆上几盆盆景，原质的木桌、木椅，桌上一套精致的茶具，及碟精美的茶点心，加上身着合适服装的招待小姐、先生，定时来几场茶艺表演，也可长期表演，或设立古筝、古琴演奏古曲名曲，别有一番情调，收费不要太高，更不能附带酒类、烟类，这样顾客在品茗之后，购买欲望大增，何乐而不为呢？

　　搞好店内卫生与周围环境：

茶叶是一种很娇贵的饮料，它具有强烈的吸腐性，店内卫生很重要，店堂一定要干净，柜台、货架、茶桶、茶箱每天最少要清抹二次以上，不能留有半点灰尘，周围环境要特别注意，看一看有没有异味的物体在附近，如香水、酒类等。

看看周围有没有污染源，千万不要在饭店做饭。

在同一茶店内，绿茶与花茶要分开，绿茶要封闭好，不能吸收花香一面破坏绿茶本身的品质，名优茶更应注意，与茶不能混在一起的商品千万不能放在茶店经营，如中草药等。

倘若染上异味迅速消除污染源，千万不能再出售，换上好的茶叶，重新上货以免因小失大，损害茶店的无形资产。