国际贸易实务考点资料整理.docx

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国际贸易实务考点资料整理

1.FOB贸易术语的几个变形

全文是FreeonBoard（…namedportofshipment），船上交货，习惯称为装运港船上交货（装运港）。

FOB价格术语加列一些附加条件，从而产生了以下几种FOB变形：

驳船费用、钓钩费用、平仓费、理仓费

FOBLINERTERMS（班轮条件）：

费用按照班轮的做法办理，船方承担---买方运费中。

FOBUNDERTACKLE（吊钩下交货）：

卖方仅负责将货物交到买方指派船只的吊钩所及之处，即吊装开始的其他各项装船费用概由买方负担。

FOBSTOWED（理舱费在内）：

卖方负责将货物装入船舱及理舱费在内的装船费用。

FOBTRIMMED（平舱费在内）：

卖方负责将散装货物装入船舱并负担平舱费在内的装船费用。

在许多标准合同中,为表明由卖方承担包括理舱费和平舱费在内的各项装船费用,常采用FOBST（FOBSTOWEDANDTRIMMED）来表示。

2.象征性与实际性交货的区别（不知道哪里的）

3.寄售、代理、经销出口商与进口商之间的关系

寄售——委托代销关系

代理——委托推销商品关系

经销——买卖关系

4.信用证（LetterofCredit,L/C）的相关内容

含义：

是银行根据进口人的请求和指示向出口人开立的一定金额的，有条件的承诺付款的书面文件。

特点：

1开证行负首要付款责任；（银行信用）

2信用证是一项自足文件；（依据买卖合同，又独立于合同）

3信用证方式是纯单据业务。

（银行凭单付款，不问货物）

作用：

对出口商的作用

对进口商的作用

对银行的作用

保证出口商凭单取得货款

使出口商得到外汇保证

可以取得资金融通（如打包贷款）

保证取得代表货物的单据

保证按时、按质、按量收到货物

可以取得资金融通

利用客户资金、增加业务处理费收入

L/C的当事人：

开证申请人——进口商

开证行——进口地银行

通知行——开证行在出口地的代理人，只负责鉴别信用证的真实性，不承担其他义务

受益人——出口商，有时也可能是中间商

议付行——愿意买入受益人交来的跟单汇票的银行

保兑行——在信用证上加具保兑的银行，具有与开证行相同的责任和地位

偿付行——开证行指定的对议付行或承兑行进行偿付的银行

付款行——信用证上指定的付款银行

受让人——第二受益人，接受第一受益人的转让

信用证的内容：

对L/C本身的说明（L/C的种类、性质、号码、开证日期、有效期、付款地点等）

L/C有关当事人的名称、地址（开证申请人、受益人、开证行及其指定的通知行、议付行、付款行、偿付行、保兑行等）

对受益人提交的单据的描述（发票、装箱单、货运单据、保险单、使用汇票的说明等）

对货物的描述（商品名称、规格、数量、包装、价格等）

对运输的要求（运输方式、装运期限、起运地、目的地、可否分批、可否转运等）

开证行对受益人或汇票持有人保证付款的责任文句及适用的惯例

其他事项（特殊指示）（如：

限制性议付条款、限制性运输条款等，包含软条款）

信用证开立的形式：

1、信开本2、电开本（包括简电本、全电本、SWIFT信用证）

（SocietyforWorldwideInterbankFinancialTelecommunication全球银行金融电讯协会）

信用证的流转程序：

开证申请人

（进口商）

1.订立合同

受益人

（出口商）

10.提货

5.发货制单

9.付款赎单

2.申请开证

4.通知

6.交单议付

付款行/开证行

3.开证

通知行/议付行

7.寄单索偿

8.审单偿付

信用证的种类：

按信用证所要求的单据区分：

跟单信用证、光票信用证

按开证行能否单方面修改或取消信用证区分：

可撤销信用证、不可撤销信用证

按是否另有银行为开证行的付款责任进行担保区分：

保兑信用证、无保兑信用证

按受益人对L/C的权利是否可转让区分：

可转让信用证、不可转让信用证

循环信用证（按时间循环L/C、按金额循环L/C）

承兑信用证

议付信用证

付款信用证

对开信用证（ReciprocalL/C）

对背信用证（BacktoBackL/C）或转开信用证

预支信用证（AnticipatoryL／C）

5.托收的几个类型的含义与区别以及银行的作用

托收

汇票

光票托收

跟单托收

交单条件

付款交单

远期付款交单

是否附有提单

即期付款交单

承兑交单

光票托收（cleancollection）是指金融单据（汇票）不附带商业单据（提单）的托收，即仅把金融单据委托银行代为收款。

主要用于小额交易、预付货款，分期付款以及收取贸易的从属费用。

跟单托收（documentarycollection）金融单据附带商业单据或不用金融单据的商业单据的托收。

国际贸易中最常用的托收方式。

付款交单D/P（documentsagainstpayment）是卖方的交单以买方的付款为条件，即出口人将汇票连同货运单据交给银行托收时，指示银行只有在进口人付清货款时才能交出货运单据。

如果进口人拒付，就不能从银行取得货运单据，也无法提取货运单据项下的货物。

承兑交单D/A（documentsagainstacceptance）指出口人的交单以进口人的承兑为条件。

进口人承兑汇票后，即可向银行取得全部货运单据，待汇票到期日才付款。

6.投保金额的规定

保险金额（INSUREDAMOUNT）：

指投保人与保险公司之间实际投保和承保的金额，是保险费的计收依据，是投保人或其受让人索赔和保险人理赔的最高限额。

保险金额并非是投保货物的成本价格，而是以成本为基础，包括保险费、运费以及预期利润。

实际上，保险金额就是CIF价，因此保险公司承保出口货物，保险金额一般是CIF（CIP）价加成10%的金额，即将买方预期利润和有关费用加入货价内并计算。

7.含佣价的计算以及表示方法

佣金的规定方法：

文字说明——USD600perM/TCIFHongKongincluding2%commission

缩写——USD600perM/TCIFC2%HongKong（百分号可以省略）

绝对数——commissionUSD6perM/T

佣金的计算：

单位货物佣金额=含佣价×佣金率

净价=含佣价-单位货物佣金额=含佣价×（1-佣金率）

含佣价=净价/（1-佣金率）

8.报价的表示方法（以下是出口商品价格计算方法）

FOB价=实际进货成本+国内费用+预期利润

CFR价=实际进货成本+国内费用+国外运费+预期利润

CIF价=实际进货成本+国内费用+国外运费+国外保险费+预期利润

FOB价换算成其他价格：

CFR=FOB+F

CIF=（FOB+F）/[1-保险费率×（1+投保加成）]

CFR价换算成其他价格：

FOB=CFR-F

CIF=CFR/[1-保险费率×（1+投保加成）]

CIF价换算成其他价格：

FOB=CIF×[1-保险费率×（1+投保加成）]-F

CFR=CIF×[1-保险费率×（1+投保加成）]

9.提单几个类型（根据收货人格内填法不同）之间的区别

1照货物装船情况区分：

已装船提单OnBoardB/L、备运提单ReceivedforShipmentB/L

2按照提单对货物外表状况的描述区分：

清洁提单cleanB/L、不清洁提单uncleanB/L

3按照提单的抬头区分：

记名提单、不记名提单、指示提单

收货人填写

能否转让

实现转让的方式

货物权利人

记名提单

StraightB/L

ABC

否

ABC

不记名提单

BearerB/L

Bearer

能

单纯交付

无背书

任何持单人

指示提单

OrderB/L

Toorder

能

记名背书

确定的被背书人

空白背书

不确定的被背书人=任何持单人

4按运输方式不同区分：

直达提单、转船提单、联运提单

5按船舶经营方式不同区分：

班轮提单、租船提单

6根据提单内容的繁简区分：

全式提单、简式提单

7根据提单使用效力区分：

正本提单、副本提单

8其他种类提单：

集装箱提单、舱面提单、过期提单、倒签提单、预借提单

10.汇付几种类型之间的不同

电汇（telegraphictransfer,T/T）

信汇（mailtransfer,M/T）

票汇（demanddraft,D/D）

共同点：

T/T，M/T，D/D均为顺汇（结算工具传送方向与资金流动方向相同）

顺汇流程简图：

进口方

进口地银行

出口地银行

出口方

汇款人

汇款申请书

汇出行

付款委托书

汇入行

汇款通知

收款人

贷款

贷款

不同点：

电汇是以电报或电传作为结算工具；信汇是以信汇委托书或支付委托书作为结算工具；票汇是以银行即期汇票作为结算工具。

票汇与电汇、信汇的不同在于票汇的汇入行无须通知受款人取款，而由受款人持票登门取款，汇票除有限制转让和流通者外，经受款背书，可以转让流通，而电汇、信汇委托书则不能转让流通。

11.不可抗力事件的判断以及处理的方法

不可抗力：

买卖合同签订后，不是由于合同当事人的过失或疏忽，而是由于发生了合同当事人无法预见、无法预防、无法避免和无法控制的事件，以致不能履行或不能如期履行合同，发生意外事件的一方可免除履行合同或推迟履行合同。

是一项免责条款。

（划横线的是判断方法）

事故范围：

（1）自然力造成的事故——如水灾、火灾、旱灾、雪灾、暴风雨、地震、海啸等。

（国际上的解释比较一致）

（2）政府行动、社会事故——如政府颁布禁令、调整政策、发生战争、暴动等。

（各国解释上有一定分歧）

处理方法：

解除合同、延期履行合同（究竟是采用何种处理方式，需要根据不可抗力事件对合同的影响程度而定。

）

12.仲裁裁决的效力——多数国家都规定，仲裁裁决具有终局效力。

13.海运提单签发日期的含义（本人找不到，请看P84）

14.几种基本险别的承保范围的不同

（一）平安险承保范围：

由于自然灾害和意外事故造成整批货物的实际全损和推定全损。

由于意外事故造成的全部或部分损失。

装卸或转穿过程中造成的全部或部分损失。

运输工具遭遇意外事故的情况下，此前又遭遇自然灾害所造成被保险货物的全部或部分损失。

（二）水渍险承保范围：

除承保平安险的各项责任之外还承保自然灾害所造成的部分损失。

（三）一切险承保范围：

除了平安险和水渍险承保各项责任外，还负责被保险货物在运输途中由于一般外来风险所致的全部损失和部分损失。

15.中性包装、无牌中性包装、有牌中性包装、定牌生产P37

中性包装——是指在出口商品和/或内外包装上都不注明生产国别、地名和厂商名称的包装。

它包括无牌中性包装（全不标）和定牌中性包装（标有买方指定的商标或品牌）两种。

无牌中性包装——指包装上既无生产地名和厂商名称，有无商标、品牌。

定牌中性包装——指包装上仅有买方指定的商标或品牌，但无生产地名和出口厂商的名称。

定牌生产——指卖方按照买方的要求，在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号。

定牌中性包装的商品未注明生产国别和厂商，而定牌的商品通常需要注明生产国别和厂商。

16.发盘与接受的相关内容

发盘

发盘有卖方发盘和买方发盘之分。

后者习惯上称为“递盘”。

发盘既是商业行为又是法律行为。

构成发盘的条件：

向一个或一个以上的特定人提出；发盘的内容必须十分确定；表明经受盘人接受，发盘人即受约束的意思；发盘应送达受盘人。

发盘的有效期：

1、明确规定有效期：

规定最迟接受的期限，如限6月6日复到我处。

规定一段接受的期限，如发盘有效期为6天。

2、未明确规定有效期时，应理解为在合理时间内有效。

3、口头发盘必须立即接受

发盘生效时间：

口头发盘：

自对方了解发盘内容时生效，应当场表示接受。

书面形式所做的发盘：

发信主义——发盘发出就生效

受信主义——到达主义，发盘到达受盘人生效

公约规定：

发盘送达受盘人时生效。

我国同公约规定一致。

发盘的撤回（发盘未生效）与撤销：

《公约》规定，“一项发盘，即使是不可撤销的，也可撤回，如果撤回的通知在发盘到达受盘人之前或同时到达受盘人。

”

发盘效力的终止：

1）发盘在有效期内未被接受，或合理时间内未接受

2）发盘人依法撤销

3）被受盘人拒绝或还盘

4）不可抗力造成发盘失效

5）在发盘被接受前，发盘人或受盘人丧失行为能力或死亡、法人破产等

接受

缄默或不行动本身不等于接受。

除非有相反证明，如双方惯例等。

既属于商业行为，又是法律行为。

构成有效接受的条件：

接受必须是由受盘人作出；接受必须是同意发盘的交易条件（接受应是无条件的。

特例：

非实质性变更）；接受传递形式必须符合发盘要求；接受必须在发盘的有效期内送达发盘人。

接受生效的时间：

A.英美法采用投邮生效的原则，即接受通知书一经投邮或发出，立即生效；

B.大陆法采用到达生效的原则，即接受通知书必须到达发盘人时才生效；

C.《公约》明确规定，接受送达发盘人时生效。

（到达生效）

逾期接受：

受盘人主观上有过错而导致接受逾期；受盘人主观上没有过错而接受逾期

接受的撤回或修改：

《公约》规定：

“如果撤回的通知于接受原应生效之前或同时送达发盘人，接受得予撤回”。

17.仲裁地点的几种规定

在我国进出口合同中，关于仲裁地点有下列三种规定办法：

多数合同规定在中国仲裁；　

有时规定在被申请人所在国仲裁；　

规定在双方同意的第三国仲裁。

18.易货贸易、互购贸易、抵消贸易与补偿贸易的区别（举例会判别）

补偿贸易与易货贸易的比较

区别

补偿贸易

易货贸易

产品互换性质

在信贷基础上互换商品（以机器设备换回直接或间接产品），互换商品周期较长

以商品作为清偿工具

进出口商品的时间

先进后出，进口机器设备和出口成品往往间隔时间较长

进口与出口同时进行

贸易与生产的关系

机器设备出口方不仅关心机器设备运转情况，也关心机器设备生产的产品质量（偿还产品直接直接影响设备出口方的利益）

易货贸易与生产没有关系

互购（CounterPurchase），就是交易双方互相购买对方的产品。

双方先签定一个合同，约定由先进口国用现汇购买对方的货物，并由先出口国在此合同中承诺在一定时期内买回头货；之后，双方还再签定一个合同，具体约定由先出口国用所贷款的一部分或全部从先进口国购买商定的回头货。

19.数量条款P29

合同中数量条款的规定：

正确掌握成交数量

进出口数量的确定考虑国内外各种情况

数量条款应当明确具体

数量条款的基本内容

以重量计算的商品，还考虑明确计量方法

合同中一般不宜出现约数

合理规定数量机动幅度

合同中明确具体地规定数量的机动幅度——溢短装条款

机动幅度选择权的规定合理

溢短装数量的计价方法要公平

20.FOB、CFR、CIF贸易术语之间的异同

CFR与FOB的比较：

相同点：

交货地点（装运港）；风险划分（装运港船舷）；运输方式（水上）；

通关手续（卖方出口手续，买方进口手续）

不同点：

从装运港到目的港的运输责任和费用的承担方不同，FOB（买方），CFR（卖方）。

三种贸易术语的比较：

运输运费保险保险费清关风险界限

FOB买方买方正常装运港船舷

CFR卖方卖方正常装运港船舷

CIF卖方卖方卖方卖方正常装运港船舷

共同点：

（1）运输方式都是水上运输；

（2）交货地点均为装运港船上，售货合同都是属于装运合同；（3）性质都是象征性交货。

（4）都是属于正常清关；（5）风险划分界限都是越过装运港船舷。

21.可转让信用证

可转让L/C（TransferableCredit）注：

信用证的转让不等于买卖合同的转让。

只有L/C明确注明“可转让”时才可转让，否则视为不可转让L/C。

可转让信用证只能转让一次；第二受益人必须向转让行交单。

22.拍卖

拍卖：

是一种现场实物交易。

由拍卖行在规定的时间/地点，按照一定的规章，通过公开叫价或密封出价的方法，将货物逐件、逐批地卖给出价最高的买主。

拍卖的一般程序：

准备阶段正式拍卖成交与交货

特点：

多家购买者竞相购买；拍卖的货物都是现货；

口头报出欲购商品的价格（绝大多数）；

拍卖商品一般为大宗商品或易变质商品，不易统一定价的商品及艺术品、纪念品等；

拍卖业务由专业机构——拍卖行或拍卖公司办理；

拍卖方式成交时间短、交货快，利于买方资金周转，减少交易风险。

拍卖的出价方法：

增价拍卖减价拍卖密封递价拍卖网上拍卖

23.来料加工与进料加工的含义

来料加工：

是指由外商提供原料或零部件，我方按外商的要求进行加工并收取约定的工缴费。

在整个加工过程中，原料和成品的所有权始终属于外商（委托方）。

进料加工：

是指从国外进口原料或零件，利用本国设备和劳动力，加工成成品再出口的贸易方式。

它包括加工装配业务和进料加工两个方面。

24.品质条款P23

品质条款的规定方法——机动幅度的约定

●正确运用各种表示品质的方法

●品质条件要有科学性和合理性

●可规定一定的品质机动幅度

约定品质条款的注意事项：

（一）正确地运用各种表示品质的方法

（二）要防止约定的品质条件出现偏高或者偏低

（三）要合理选定影响品质的质量指标

（四）注意进口国的有关政策法令

（五）各质量指标间的内在联系和相互关系

（六）力求品质条款明确、具体

品质机动幅度的约定：

1、约定一定幅度的品质公差

2、约定交货品质的机动幅度（QualityLatitude）

3、交货品质与样品大致相同或类似条款

卖方违反品质条款时的处理：

卖方所交货物不符合同或《公约》规定，可以有多种补救办法：

索赔、减价、修理、换货、宣告合同无效（退货），买方应根据货物不符情况的轻重程度，合理地加以选用。

其中索赔是最基本的方法，如果采取了其他方法仍不能弥补损失的，买方还可再要求损害赔偿。

25.招标与投标

招标（InvitationtoTender）：

招标人（买方或工程业主）预先发出招标通告或招标单，提出拟购商品或拟建项目的各种条件，邀请投标人（卖方或工程承包商）在规定的时间和地点，按一定程序对自己发盘报价的行为。

投标（SubmissionofTender）：

投标人根据招标通告或招标单规定的条件，在指定的时间和地点向招标人发盘，争取与其成交的行为。

招标与投标的特点：

不经过磋商；没有讨价还价的余地；在规定时间地点公开竞争。

招投标的基本做法：

招标—投标—开标评标—签约

26.计算运费的几种标准的含义（不懂意思，找不到资料）

一、计算（保险金额、保险费、运算、出口换汇成本）

二、案例分析（FOB、信用证、根据险别的承保范围以及判定属于哪种损失再断定是否要赔偿）

三、英文翻译成中文（看课件）

以下术语也许不全，自己再整理整理吧！

EXW

ExWorks（…namedplace）

工厂交货

FCA

FreeCarrier（…namedplace）

货交承运人（指定地点）

CPT

CarriagePaidto（…namedplaceofdestination）,

即运费付至（…指定目的地）

CIP

CarriageandInsurancePaidto（…namedplaceofdestination）

即运费保险费付至（…指定目的地）

DAT

DeliveredAtTerminal

运输终端交货

DAP

DeliveredAtPlace

在目的地交货

DDP

完税后交货……指定目的地

FAS

FreeAlongsideShip（…namedportofshipment）

船边交货（……指定装运港）

FOB

FreeonBoard（…namedportofshipment）

船上交货，习惯称为装运港船上交货（装运港）

CFR

CostandFreight（…namedportofdestination）

即成本加运费（…指定目的港）

CIF

CostInsuranceandFreight（…namedportofdestination）

成本加保险费、运费（…指定目的港）

FCL

fullcontainerload

整箱货

LCL

lessthancontainerload

拼装货

WPA

WITHPARTICULAREVERAGE

水渍险

FPA

FREEPARTICULAREVERAGE

单独海损不予理赔（平安险）

ALLRISKS

一切险

GAR

GeneralAdditionalRisk

一般附加险

SAR

SpecialAdditionalRisk

特殊附加险

ICC

INSTITUTECARGOCLAUSES

IWC

InstituteWarClauses（Cargo）

协会战争险条款（货物）

ISC

InstituteStrikesClauses-Cargo

协会罢工险条款（货物）

MDC

MaliciousDamageClauses

恶意损害险条款

CFS

CONTAINERFREIGHTSTATION

装箱港的集装箱货运站

CY

CONTAINERYARD

卸箱港的堆场

IMT

InternationalMultimodalTransport

国际多式联运

OCP

陆路共通点

MTD

多式联运单据

L/G

LetterofGuarantee

银行保函

L/C

LetterofCredit

信用证

D/A

documentsagainstacceptance

承兑交单

D/P

documentsagainstpayment

付款交单

CAD

CashAgainstDocuments

凭单付现

RAD

RemittanceAgainstDocuments

凭单付汇

D/D

demanddraft

票汇

M/T

mailtransfer

信汇

T/T

telegraphictransfer

电汇