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万科策划书
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第一章工作模式的建立
树立良好的、科学的工作模式，目的是使工作目标的实现过程建立在可操纵和控制的范围之内，通过有目的的计划和人员分工，动态的预测和监视工作流程中可能出现的问题并提前设定解决办法。
动态的工作模式流程包括：
获取—整理—分析—决策—实施—监测
这个过程伴随着项目的建设和销售是长期的、稳定的，所有项目成员职责明确、分工明晰并保持着良好的沟通状态。
1．人员配置：
“四季花城”工作组成员包括武汉万科营销策划部工作人员和尚美佳广告“四季花城”项目组全体成员。
决策组——对营销方案进行评估、决策；监控营销全程效果
武汉万科营销策划部经理、深圳尚美佳广告公司项目组组长
信息组——把握项目建设进度，收集、整理随机出现的销售信息；委托调查及监测推广效果
武汉万科营销策划部
创作组——制订销售策略和销售手段，完成具体实施方案和制作
深圳尚美佳广告公司
媒介组——负责媒介的运作和掌控、监视媒介发布情况，对外公共关系处理及突发危机事件处理
2．工作模式：
动态的工作模式建立在密切的沟通交流上，因此对交流方式的设定是模式建立的关键。
交流方式是分工明晰、对接人员明确、资料透明公开。
2.1．工作例会
附表1
名称
时间（周）
内容
人员
每周小组例会
1
总结上周工作，安排本周工作
工作组全部成员
创作评审会
随机
对创作内容进行评审，确定发布时间
甲方决策组、乙方
创作讨论会
1、3、5
对创作内容进行研讨
甲方有关人员、乙方
监测信息发布会
1、3、5
对随时出现的销售信息和干扰型因素进行评估，并确定对策
甲方、乙方主创人员
征求意见例会
5
对营销策划工作征求反馈意见，
小组成员、公司业务部门代表、销售代表
媒介沟通会
随机
讨论媒介使用计划
小组决策层、媒介组
媒介代表
业主征求
意见会
随机
征求消费者意见
小组全部成员
业主代表
2.2．工作对接人员
附表2
工作类型
甲方
乙方
总 控
朱艳华
张海波、鲁颟洲
文 案
平面设计
媒介沟通
信息监测
2.3．提交文件
附表3
项目
内容
备注
决策组
每周工作报告、单项工作实施及成效报告
每周提交
信息组
信息反映、销售信息周报
每周提交
媒介组
媒体监测汇总、公关活动计划
每周提交
创作组
创作任务计划、动态策略周报
每周提交
2.4．交流平台
2.4.1．工作小组成员的内部文件采用群组电子邮件方式，发布各自的工作计划、报告；
2.4.2．每月一次的甲乙方工作计划总结会。
3．工作模式绩效考评
一种工作模式的建立必然会引起人员对接、分工等短期适应性问题，为此，适时加以调整和改进是模式建立中的重要环节。
为此，工作小组的决策领导层应负责工作模式的调整协调工作，并按时对人员进行考评。
考评方式包括：
3.1．人员每周的工作汇报；
3.2．工作组的月报；
3.3．日常工作反应。
对于无法解决的人员合作或因为个人能力问题而无法完成工作者，采用调换工作岗位、辞退等方式处理。
小结
工欲善其事、必先利其器，良好的工作模式是保证营销推广的前提。
模式建立的关键还需要工作人员保持检视和自我修正的能力，能够随时发现问题和解决问题，从而有所收获。
第二章 宏观市场背景
1．武汉市概况
马渡沙头苜蓿香，片云片雨渡潇湘；
东风吹醒英雄梦，不是咸阳是洛阳。
——朱元璋作于汉口潇湘湖畔
武汉市是湖北省省会，华中地区的政治、经济、文化、金融中心。
武汉位于江汉平原东部，地理位置为东经113°41′-115°05′，北纬29°58′-31°22′，东西横距134公里，南北纵距155公里，世界第三大河——长江及其支流汉水在市区内交汇，将市区一分为三，形成汉口、汉阳和武昌三镇。
武汉市东邻黄州市、鄂州市、大冶市，南接咸宁市、嘉鱼市、洪湖市，西界仙桃市、汉川市、孝感市，北与大悟县、红安县、麻城市接壤。
全市现辖13个行政区，面积8467平方公里，人口740万人。
武汉市面积8467.11平方公里，其中城区面积3963.6平方公里，郊区面积763.51平方公里，市辖县面积3740平方公里。
在大地构造上属残丘性冲击平原，中间低平，大部分在海拨50米以下；北部丘陵林立，为大别山绵延部分，其余均属沃野千里的江汉平原，地势平坦低洼，长江汉水横亘其间，河道纵横交错，湖泊星罗棋布，所以武汉又有“千湖之城”的美誉。
武汉属北亚热带季风性（湿润）气候，常年雨量充沛，热量丰富、雨热同季、旱涝更替、冬冷夏热、四季分明。
武汉作为楚文化的发祥地，历史悠久，文化源远流长。
据考证，位于武汉市北郊的盘龙城遗址，是距今3500年前的商代方国宫城。
明清时代，汉口成为全国闻名的商埠，是当时四大名镇之一。
近代武汉，作为民主革命的发祥地，更谱写了光辉的历史篇章。
武汉风景秀丽，名胜众多。
名闻天下的黄鹤楼、“江城明珠”东湖、“佛都古刹”归元禅寺、古琴台、晴川阁、楚天台等古迹名胜，令人流连忘返。
武汉位于中国经济地理中心，交通四通八达，历来有“九省通衢”之称，东去上海、西抵重庆、南下广州、北上京城，距离均在1000公里左右。
改革开放以来，武汉市经济发展十分迅速，国民经济持续稳定增长。
特别是1992年被确定为沿江对外开放城市后，经济规模和综合实力不断增强，1992-1998年经济年均增长率达16%，高出全国、全省平均水平，连续多年位居“中国城市综合实力50强”的第六位。
1999年国内生产总值达到1086亿元，全年实现财政收入112亿元，全社会消费品零售总额达588亿元，全社会固定资产投资完成431亿元，比上年增长7．2%，占GDP的比重达39.7%。
投资结构日趋完善。
武汉市的产业结构进一步优化，第三产业快速发展，增加值达到530亿元，增长14%，占GDP的比重提高到48.8%，电信、交通、金融、房地产、居民服务等城市服务功能增强。
工业稳步发展，增加值达到387亿元，增长10%。
工业结构调整进一步深化，工业产品结构继续调整。
一批科技含量高、附加值大的信息通信类产品增长较快，有一定市场需求的汽车、水泥、电力、纯碱、啤酒、饮料、食用植物油及机制纸等产品仍保持一定增幅。
农业结构调整力度加大，农业产业化建设步伐加快，传统农业正在向现代农业和观光型农业转变，科技对农业的贡献率提高。
作为中国内陆最大的商贸流通之一，武汉市场集散功能强，辐射范围广，潜力巨大。
全市现有商业网点9.4万个，平均每万人拥有商业网点128个。
1999年销售额过亿元的大型零售商场（超市）有14家；3家商业集团、3家零售商场跻身全国重点商业集团和重点大型商场销售额、零售额百强行列。
1999年武汉市城镇居民人均可支配收入6250元（约合753美元），比上年实际增长10.1%；农民人均纯收入2845元（约合342美元），比上年实际增长7.8%。
武汉是华中地区的科技文化教育中心，科技教育综合实力位居全国大中城市第3位，仅次于北京和上海。
1999年底，全市有34所普通高校，普通中学499所，职业技术学校109所。
武汉市已普及了九年制义务教育。
适龄儿童、少年全部入学。
已建成各类专业技术人员继续教育基地134个。
另外，武汉还有736个科研设计单位，10个国家级重点实验室。
教育科研基础雄厚，设施完善，技术支持能力强。
随着基础教育改革不断深化，高等教育规模迅速扩大，武汉市各类人才和劳动力不仅供给充足，素质较高，而且价格较低。
1999年全社会劳动生产率达26075元/人.年。
1999年全市在岗职工年平均工资8812元/人。
1.1．能源供应
武汉煤碳、电力、石油、液化气等能源供应充足，价格合理，完全能满足工农业生产及人民生活所需。
全市拥有液化气贮存能力6000余吨；液化气输送管道14.4公里；煤气中压干管900多公里。
1.2．交通
武汉是全国铁路主枢纽之一。
京广、京九、武大、汉丹四条铁路干线在武汉交汇。
营业里程1077.7公里，每天到发旅客列车40多对，贷物列车80多对。
国道106、107、316、318及建设中的京珠、沪蓉高速公路在武汉交汇。
市境内里程235.13公里，在册通车里程2974.2公里，长途客运班线1007条，日发班次3439个，客货运输辐射全国20多个省市区。
市区内共有公交线路228条，线路总长度4016公里，公共汽、电车4461台。
出租汽车12260台，中巴客运车361台。
万人拥有公交车辆12.9台，在全国大城市中居领先水平。
武汉港是我国内河最大的港口之一。
武汉拥有码头泊位615个，年吞吐能力4400万砘。
拥有各类船舶2080艘，总载重量150万吨、载客量6万客位，货轮可直达俄罗斯、日本、韩国、东南亚及港澳地区。
货运量居长江内河港口第3位，客运量居首位。
武汉是我国重要航空指挥中心和航空港之一。
航线可抵达全国56个大中城市，并开通了至香港、澳门及日本福冈、韩国清州四条国际航线，至韩国汉城和俄罗斯的国际航线亦在筹划之中，预计2000年内开通。
武汉航空客运量居全国第9位。
1.3．邮政
武汉邮政局是全国七大一级中心局和八大航空邮运中心之一，是中国南方七省（鄂、湘、粤、桂、川、滇、黔）的通信与邮政的传输、集散中心，并与200多个国家和地区通邮及380个城市、130多个国家（地区）开办了特快专递业务（EMS）。
1.4．电信
武汉是全国主要的通信枢纽，京广汉同轴电缆与沪宁汉渝光缆通信干线在汉交汇。
武汉拥有光纤、数字微波、中同轴载波和长途、市话程控交换、公用分组交换及数字网络为代表的现代通信手段。
目前，全市已形成功能齐全的现代通信网络，可与国内900多个城市和国际150多个国家（地区）直接通话。
1999年市内电话装机容量305.69万门，市话用户129万户。
移动通信和国际互联网发展迅猛，年末全市移动电话用户达50.79万户，网络用户也达5.4万户。
市区电话普及率为每百人45.48部，其中移动电话每百人拥有11.21部。
市郊实现了村村通电话。
1.5．供水
全市有供水企业15个（其中公用自来水厂12个），日总供水量429.9吨，供水能力仅次于上海、广州居全国第三位。
1.6．医疗卫生
1999年末全市有各类医疗卫生机构2167个，其中医院220个。
有医疗卫生技术人员5.64万人，医院病床2.77万张。
平均每万人拥有医生33.2人，拥有医院病床44.5张。
1.7．“三废”治理
全年工业废水排放达标率78.86%，城市地面水水质达标率继续保持100%；工业废气处理能力114.22万标立方米/小时；固体废弃物处理能力255万吨/年。
2．人文环境与城市文脉
2.1．三镇际会
武昌，汉阳、汉口形成市镇的历史，可以追溯到两汉时期。
在西汉时此处归江夏郡管辖。
隋统一大业后，江东归江夏，隶属江夏郡，江西归汉津，隶属沔阳郡。
不久，汉津县改名为汉阳县。
自此，江夏与汉阳两县的建制沿袭下来，直到清末。
唐朝将江夏郡更名鄂州，江夏县是州政府机关的所在地，江夏县又有鄂州的别称。
元政府改鄂州为武昌路；湖广行中书省与武昌路的政府机关设在江夏县。
汉阳军改为汉阳府，恢复汉阳县建制。
明朝以前本无汉口。
明成化年间（1465—1487年），汉水改道，从汉阳龟山北麓入江。
以新河道为界，汉口从汉阳分出，从此奠定了武汉三镇的地理格局。
明嘉靖年间（1522—1566年）置汉口镇，归汉阳县管辖。
1858年《天津条约》使汉口辟为通商口后，商贸地位日趋显著。
湖广总督张之洞在汉口设夏口厅，与汉阳县分治，隶属汉阳府。
1912年，民国政府将夏口厅更名为夏日县。
在称呼上，人们习惯称夏口县为汉口镇。
不久，改江夏县为武昌县，今日武昌正式定名。
至此，武昌，汉阳，汉口三镇名遐中外，更呈合一而治的趋势。
1926年9月，国民革命军攻克汉阳、汉口，国民政府成立汉口市（兼辖汉阳城区）。
10月，国民革命军攻占武昌，不久设武昌市政厅，以管辖武昌城区。
国民政府宣布汉口、武昌、汉阳城区为京兆区（国家最高机关所在地），定为首都。
1927年4月16日，成立武汉市政府，成为国民革命的中心。
1949年武汉解放，人民政府正式将三镇合为一市，定名武汉市，为湖北省会。
2.2．文墨雅集
2.2.1．距今3600多年的商代方国盘龙城址的发掘揭开了武汉城市的历史。
湖北是古楚国的中心区域，武汉地区则是楚文化向东南传播的重要通道。
战国末，秦国大举伐楚，楚国名臣、爱国诗人屈原怀着“宗国之念”的忧愤心情，过夏口，南行至洞庭湖畔，在汩罗江投水自沉。
今人取《楚辞·渔文》中“行吟泽畔”的辞意，在东湖之滨建“行吟阁”，以寄托后人对文化名人—屈原的思念。
始建于北宋的汉阳月湖“古琴台”，源自纪念春秋时期的琴人俞伯牙与樵夫钟子期之间“相识满天下、识音能几人”的动人故事。
记述江夏古城最早的繁荣景象是东汉学者蔡邕著《汉律赋》，而与蔡邕同时代的名士祢衡被黄祖杀害后，所葬之地就已祢衡的名作《鹦鹉赋》而取名为鹦鹉洲。
2.2.2．文兴与豪情自古就是武汉最丰盛的物产。
昔人已乘黄鹤去，此地空余黄鹤楼；
黄鹤一去不复返，白云千载空悠悠。
晴川历历汉阳树，芳草萋萋鹦鹉洲；
日暮乡关何处是，烟波江上使人愁。
唐代诗人崔颢一曲《黄鹤楼》让天下所有愁肠尽化一掬相思泪。
黄鹤楼建于公元223年，原楼在蛇山西麓的黄鹤矾上，作军事上的瞭望楼。
到唐代，黄鹤楼已成为供人游览的江南名楼。
自此一千多年，黄鹤楼屡经焚毁和重建。
1985年竣工的新建黄鹤楼，从原位置后移到蛇山腰，以清朝同治七年所建黄鹤楼为依据，飞檐五层，拔地而起，翘角凌空，更加雄伟壮观。
茫茫九派流中国，沉沉一线穿南北。
烟雨莽苍苍，龟蛇锁大江。
黄鹤知何去？
剩有游人处。
把酒酹滔滔，心潮逐浪高！
——毛泽东1927年春
古往今来，无数文人志士以黄鹤楼起兴，写下了大量的诗歌、楹联文章，其中以盛唐诗人崔颢的《黄鹤楼》为千古绝唱。
虽然唐代大诗人李白也曾承认“眼前有景道不得、崔颢题诗在上头”，但是一曲《送孟浩然之广陵》依旧传唱天下：
古人西辞黄鹤楼、烟花三月下扬州，
孤帆远影碧空尽、唯见长江天际流。
2.2.3．唐宋时期，中国的经济重心南移，武汉（时称鄂州）成为南方政治、经济的大都会。
南宋诗人陆游的《入蜀记》，范成大的《吴船录》对八九百年前武汉的人文景色详细的描述。
南宋抗金名将岳飞驻防鄂州达8年之久，他屡次兴师北伐，立下赫赫战功。
1937年，抗日烽烟四起时，人们在蛇山上建“岳飞亭”，以岳飞抗金精神激发抗战救国的热情。
明朝朱元璋六子朱祯受封楚王，在武昌城内营建楚王府。
嘉靖年间，在汉阳龟山东麓禹功矾兴建“晴川阁”，与黄鹤楼交相辉映。
江河交汇、水宽天阔、楼阁遥对，“天连吴蜀，地控荆襄，接洞庭之混茫，吞云梦之空阔”构成了武汉雄伟的风貌和奔放气概。
2.3．九省通衢
武汉居中国腹地，得水之利，无以伦比。
溯长江、汉水而上，联西南、西北；顺长江东下，通达海外，素为政治、军事要地，交通、商贸中心。
唐朝后期，鄂州（今武昌）成为中原重镇，由唐至宋，今武昌城区南面的鲍鱼套一带交易兴旺，时称南市。
南市店铺相连，商户数以万计，江畔泊船绵延数里，“虽钱塘、建康不能过，隐然一大都会”。
明朝时，武昌被列为全国33个大城市之一，是著名的木材集散中心。
汉口的商业始于明代，盛于清初，与河南朱仙镇、江西景德镇、广东佛山镇合称四大名镇。
汉口地势低洼，易受水淹。
最早的汉口街市，集中在汉水入江口较高的岸墩上，每年春夏之交均受洪水威胁。
明祟祯八年（1635年），汉阳县通判袁昌负责修筑上起娇口、下止堤口的长堤。
长堤的筑成，标志着汉口镇的最终形成。
今日的汉口长堤街，即当年长堤的基址。
明清之际，天下有四聚。
北有京师、南有佛山、东有苏州、西有汉口，汉口是四方的孔道，特别是顺长江而下，直通海外，大有雄冠天下的气派。
清康熙年间，江夏学者刘湘奎在所著的《汉口镇形势说》中感慨的说：
“夫汉镇非都会、非郡邑，而人烟数十里、行户数千家、典铺数十座、船舶数千万，九州诸大名镇皆有让焉；非镇之有能也，势则然耳”。
明末，汉口镇人口已过5万，有居仁、由义、循礼、大智四个居民区，人称汉口四坊。
清初，汉口已是人烟稠密、商旅忙碌的大城市。
有人在诗里这样描述了汉口的繁华：
“一气十万家，焉能辨庐井”；“北货南珍藏作窟，吴商蜀客到如家”。
乾隆时，集稼嘴到黄陂街一带，是银楼、海味、药材、布匹，纸张、杂货商号的集中地。
人烟数十里、贾户数千家，江面上的船只，千樯万舶、、殆无隙地。
1849年的一起大火，烧掉了沿江停泊的大盐船420艘、小客船600余艘，据说当时汉水口上停泊的船只最多时达二万五千多艘、码头就有三十余个。
武汉的手工业生产历史悠久，明清时期，武汉出现了许多以手工业分工命名的街道，称呼迄今不废。
如武昌的筷子街、汉口的打铜街、折扣巷、绣花街、汉阳的棉花街等。
19世纪二三十年代，汉口商品经济发展空前繁荣。
太平天国运动兴起后，武汉曾是太平军同清军反复争夺的战场，使汉口经济发展受到一定影响。
第二次鸦片战争后，清政府被迫将汉口辟为外国资本主义通商的口岸，1861年，英国率先签订了《英国汉口租地原约》，从此，汉口成为殖民主义者的天堂乐园，也造就了“大汉口”当年的宏伟气象。
长江边的“小外滩”、江汉路的“金融街”至今仍让人回想起昔日汉口的烟火繁华。
清末两湖总督张之洞虽然身为封建帝国的封疆大吏，却以“富国强兵”为旨，力主洋务运动，主张“中学为体、西学为用”，创办了汉阳钢铁厂、大冶铁矿、萍乡煤矿、汉阳枪炮厂，修建了芦汉铁路、设立纺织局和许多轻工业企业，而且大胆聘用外国技术人员、创办现代书院并选派学生出国留学深造。
从此，现代武汉在封建的旧中国蹒跚起步。
2.4．尚学之风
20世纪初，武汉首开兴办新式学堂的热潮。
创建于19世纪中叶的江汉书院、经心书院、两湖书院、湖北自强学堂均引进西学，具备了新式学堂的雏形。
1905年，在清政府宣布废除科举后创办的两湖总师范学堂规模宏大，学制5年，计划招收师范生1200人，号称“千师范”。
当时属于中学性质的有湖北文普通中学堂、支郡师范学堂、湖北省立女子师范学堂等。
属于专科性质的有湖北高等农业学堂、湖北工业学堂、两湖优级师范理化专科学堂等。
当时还陆续开设了湖北武备学堂、湖北防营将牟学堂、湖北普通中学堂、湖北陆军特别学堂、湖北军医学堂等军事学堂。
新式学堂的开设，培养了一大批新型的知识分子，其中不少人被选送出国深造。
湖北派出的留学生以到日本为最多，1906年，湖北留日学生达5000人。
张之洞曾勉励两湖书院学生“以期于他日成就。
出为名臣，处为名儒”。
各国教会很早就在武汉开办学校。
1871年，美国基督教会创办的文华书院（院址在武昌昙华林）在国内很有名气。
文华书院内的备馆称中学，叫文华中学；正馆称大学，叫文华大学。
1924年，在文华大学的基础上成立的华中大学，是一所综合性大学。
1913年，以湖北方言学堂校址做基础，扩建成立武昌高等师范学校。
1924年该校更名为武昌师范大学，两年之后又改名为武昌大学，逐渐发展为综合性的高等学府。
国民革命军占领武汉后，把武昌大学改为武昌中山大学。
武昌中山大学的《组织大纲草案》中规定：
“本大学以研究高深学术、培养革命人才为宗旨。
”内设文、理、法、经济、医学各科，科内设系，先后聘请近百名教授、讲师到校任教。
1928年9月，南京国民政府决定将武昌中山大学更名为“武汉大学”。
不久，武汉大学迁址东湖珞珈山。
在大举兴学的情况下，与教育有关的文化事业，也得到发展。
早1896年，武昌就成立了舆地学会，出版的《中外舆地全图》，是清末地理学的权威图籍，被指定为中学课本。
美国友人韦棣华于1908年捐资在武昌创办“文华公书林”，是中国最早的一座公共图书馆（今武昌崇福山街）。
武昌素有“学府之区”的美称，它为中国的社会进步与科学事业的发展，培养出许多优秀的人才。
从“武昌首义”打响推翻满清政府的第一枪，中国现代革命史从来都围绕着武汉展开，武汉一度成为中国国民革命军的精神圣地。
2.5．楚民遗风
天上九头鸟、地下湖北佬——意指湖北人头脑精明、善于理财，然而并不能概括武汉人的心理特质。
是三千年的历史积淀、三千年的磨难造就了武汉人的性格。
2.5.1．热情、豪爽：
中华楚文化的传统至今保存在武汉人的性格因子之中，造就了今天武汉人豪情盖天的凛然情怀。
天热+人热=武汉印象。
2.5.2．聪明、有经济头脑：
武汉自古就是名人荟萃的舞台，优等智商的遗传成分相信将继续保留下去；而汉口是最早对外通商的商埠，今天武汉人经商的天份影视秉从天承。
2.5.3．开放、求新：
武汉没有做过历代王朝的正式国都，因而武汉人的天性中没有传统的保守，性格深处是开放、求新的意识。
特别是汉口对外通商后，西方列强和商人云集汉口，西方的文明和意识让老汉口人觉得新奇和刺激，因而，汉口人自豪于自己的广闻博识。
2.5.4．大胆量、大气魄：
龟蛇锁大江的苍茫造就了武汉人的气魄，自三国至唐宋到民国，武汉一直作为九州重镇，其气魄绝非夸口。
而正是武汉人的胆量才使“武昌新军首义”为中国革命播撒了第一束火种。
2.5.5．语言欠文明、行为少规范、交往乏宽容、修养缺风范，是武汉人较普遍的不良习惯。
2.6．武汉近现代历史大事记
☉林则徐武汉禁烟
☉周天爵施酷刑被贬
☉湖北调兵抗英
☉武汉查办私盐
☉钟人杰起义
☉武汉商路变化
☉江夏青莲教被破获
☉新河街盐船失火
☉1837年至1851年江汉连年水灾
☉太平军首克武昌
☉长江浮桥
☉胡林翼创设保甲、团练
☉吴文镕之死
☉太平军二克武昌
☉湘军攻陷武昌
☉武昌厘金总局设立
☉武汉六一、六三惨案
☉利群书社创办
☉鲁人治鄂与“鄂人治鄂”之争
☉广益俱乐部与平社之争
☉湖北自治运动
☉武汉共产主义小组成立
☉拒孙运动
☉宣、武兵变
☉驱王斗争
☉湘鄂战争
2.7．武汉的名吃
☉武昌鱼
☉沔阳三蒸
☉黄陂三合
☉老会实葵花豆腐
☉湖北鱼馔湖
☉茄汁桂鱼
☉黄焖甲鱼
☉菊花鲭鱼
☉桔瓣鱼元
☉蟠龙菜
☉煎虾饼
☉老通城豆皮
☉小桃园鸡汤
小结
武汉自古人杰地灵，宜文宜武、宜雅宜俗、宜学宜商，是武汉人典型的包容性性格。
深厚的历史积淀、扎实的经济基础和武汉人的商业天才提醒我们：
在营销推广中
文化意味和精明计算同等重要
企业实力与项目创新同等重要
第三章武汉市房地产市场分析
1．武汉市房地产概况
1.1．概况
目前，武汉市的房地产市场形势总体上处于稳步攀升、逐渐走高的态势，属于并未发育成熟的上升期市场。
1.1.1．2000年，武汉市房地产开发总投资达101.29亿元，较1999年增长11.07%；全市总开工面积1343万平方米，比1999年增长3.68%；总竣工面积为454.11万平方米，比1999年增长2%；全市商品房销售总面积为303.76万平方米，其中住宅为244万平方米，占总面积的80.33%，销售额60.2亿元；空置商品房从1999年的150万平方米下降为115万平方米。
1.1.2．房地产租赁市场上，全市房屋租赁总户数为19481户，比1999年增长11%，租赁总面积为80.15万平方米，比1999年增长17%，年租金总额为3.36亿元，比1999年增长52%。
1.1.3．房地产抵押方面，全市房地产抵押总户数为21647户，比1999年增长122.8%，说明个人购房贷款正迅速地增长。
附表42000年武汉市住宅加权平均价格水平与价格指数变化表
价格
指数
一季度
1941.8
1000
二季度
1963.00
1010.9
三季度
2003.93
1031.9
四季度
2021.66
1041.03
通过以上分析可得出如下结论：
武汉市房地产总体处于上升趋势，宏观经济指标开始回暖，房地产
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