工商管理专业知识与实务中级冲刺讲义全部定稿版.docx

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工商管理专业知识与实务中级冲刺讲义全部定稿版

HUAsystemofficeroom【HUA16H-TTMS2A-HUAS8Q8-HUAH1688】

工商管理专业知识与实务中级冲刺讲义全部

工商管理专业知识与实务（中级）冲刺第一讲

1.企业战略的特征：

全局性与复杂性,稳定性与动态性。

全局性是企业战略最根本的特征;收益性与风险性。

2.企业战略的层次：

企业总体战略、企业业务战略、企业职能战略。

企业职能战略包括生产战略、市场营销战略、财务战略、人力资源管理战略和研发战略等。

企业职能战略主要解决资源利用效率问题，使企业资源利用效率最大化。

制定企业战略必须确定企业愿景，企业使命和企业战略目标。

企业愿景包括核心信仰和未来前景。

企业战略目标：

盈利，服务，员工，社会责任。

评价和选择战略方案遵循的原则：

择优原则，民主协调原则，综合平衡原则

企业战略实施的模式

1.指挥型（企业高层领导研究确定战略，向企业管理人员宣布企业战略，然后强制下层管理人员执行。

）

2.变革型（重视运用组织结构、激励手段和控制系统来促进战略实施。

该模式较适合于环境确定性较大的企业。

）

3.合作型（把战略决策范围扩大到企业高层管理集体之中，调动了高层管理人员的积极性和创造性.）

4.文化型（力图使整个企业人员都支持企业的目标和战略。

）

5.增长型（企业的战略是从基层单位自下而上地产生。

）运用这些模型的条件主要取决于企业多种经营的程度、发展变化的速度以及目前的文化状态。

企业战略控制原则：

（1）确保目标原则

（2）适度控制原则（3）适时控制原则（4）适应性原则

战略控制方法：

（1）杜邦分析法（基于财务指标的战略控制方法）

（2）平衡计分卡，平衡计分卡设计包括：

财务层面，顾客层面，内部流程层面，学习与成长层面

（3）利润计划轮盘，由利润轮盘，现金轮盘和净资产收益率轮盘三部分组成。

宏观环境分析包括：

政治环境分析、法律环境分析、社会文化环境分析、经济环境分析和科学技术环境分析。

（多选题）

三、行业环境分析

行业生命周期分成四个阶段：

形成期、成长期、成熟期和衰退期。

（多选题）

1.形成期。

形成期是指某一行业刚出现的阶段。

在此阶段，有较多的小企业出现，因企业刚建立或刚生产某种产品，忙于发展各自的技术能力而不能全力投入竞争，所以竞争压力较小。

研究开发产品和技术是这个阶段的重要职能，在营销上则着重广告宣传，增进顾客对产品的了解。

2.成长期。

不少后续企业参与，竞争日趋激烈，进入成长期，市场营销和生产管理成为关键性职能。

3.成熟期。

市场趋于饱和，竞争导致出现企业合并，小企业退出产品成本和市场营销有效性成为企业的关键因素。

4.衰退期。

这一阶段的行业就是所谓的“夕阳行业”。

（二）行业竞争结构分析

五种基本竞争力量：

新进入者的威胁、行业中现有企业间的竞争、替代品或服务的威胁、购买者的谈判能力和供应者的谈判能力（多选题）。

企业内部环境分析：

波士顿矩阵分析，根据市场增长率和市场份额两项指标将企业战略单位分“明星”，“金牛”，“瘦狗”“幼童”。

幼童

明星

瘦狗

金牛

（金牛）业务增长率低，市场占有率高，（瘦狗）业务增长率和市场占有率都低，瘦狗区是资金的陷阱，理智的战略是清算战略，如有可能，亦可采取转向或放弃战略。

（幼童）业务增长率高，市场占有率低，可选战略：

进行必要的投资（明星）业务和市场占有率都高

第二节　企业战略选择

一、基本竞争战略

美国战略学家迈克尔·波特提出企业一般竞争战略有三种，即成本领先战略、产品差异化战略及集中战略。

二、企业总体战略

企业的总体战略主要有三种：

发展战略、稳定战略和紧缩战略（多选题）。

发展战略是向更高目标发展的总体战略，主要包括一体化战略（纵向一体化（后向一体化战略和前向一体化战略）、横向一体化）和多元化战略两种。

紧缩战略主要包括以下类型：

1.转向战略2.放弃战略3.清算战略

企业战略方案评价的目的是确定各个战略方案的有效性。

遵循的基本原则有：

择优原则、民主协调原则和综合平衡原则等。

一、定性决策方法

定性决策方法，也称主观决策法。

定性决策方法主要有：

头脑风暴法、德尔菲法、名义小组技术。

（一）头脑风暴法——目的在于创造一种畅所欲言、自由思考的氛围，产生更多的创造性思维。

头脑风暴法对预测有很高的价值。

其缺点和弊端——受心理因素影响较大，易屈服于权威或大多数人的意见，而忽视少数派的意见。

（二）德尔菲法，运用德尔菲法的关键在于：

第一，选择好专家；第二，决定适当的专家人数，一般10～30人较好；第三，拟订好意见征询表。

（三）名义小组技术

二、定量决策方法

定量决策方法是利用数学模型进行优选决策方案的决策方法。

定量决策方法一般分为确定型决策、风险型决策和不确定型决策三类。

（一）确定型决策方法

确定型决策方法是指在稳定可控条件下进行决策，只要满足数学模型的前提条件，模型就给出确定的结果。

确定型决策方法很多，主要介绍线性规划和盈亏平衡点法。

1.线性规划

线性规划是在线性等式或不等式的约束条件下，求解线性目标函数的最大值或最小值的方法。

运用线性规划建立数学模型的步骤是：

首先，确定影响目标的变量；其次，列出目标函数方程；再次，找出实现目标的约束条件；最后，找出使目标函数达到最优的可行解，即为该线性规划的最优解。

例如，某企业生产两种产品，A产品每台利润100元，B产品每台利润180元，有关生产资料如表1-2所示，试求企业利润最大时两种产品的产量。

表1-2　A、B产品生产用料

单位产品消耗总额

资源名称

A产品

B产品

可利用资源

原材料（kg）

120

2400

设备（台时）

900

300

13500

劳动力（工时）

200

400

5000

『正确答案』具体计算方法如下：

确定影响目标的变量：

企业利润最大时两种产品的产量,设：

X1为A产品的生产数量；X2为B产品的生产数量

列出目标函数方程：

MaxP（Xi）=100X1+180X2

找出实现目标的约束条件

120X1+80X2≤2400

900X1+300X2≤13500

200X1+400X2≤5000

X1≥0，X2≥0

找出使目标函数达到最优的可行解，即为该线性规划的最优解。

分别以X1、X2为横纵坐标，将约束方程绘制于表中，由于有三个约束方程，因此有三条直线。

三条直线共同构成的区域为可行解的区域。

目标函数的最大值一定在由约束方程构成的可行解区域的凸点上。

通过计算三个凸点A（0，12.5）、B（13，6）、C（15，0）所对应的目标函数值，则满足使目标函数最大值的点为B点。

即当生产A产品13台、B产品6台时企业获得的利润最大，为2380元。

2.盈亏平衡点法

盈亏平衡点法又称本量利分析法或保本分析法，是进行产量决策常用的方法。

该方法基本特点是把成本分为固定成本和可变成本两部分，然后与总收益进行对比，以确定盈亏平衡时的产量或某一盈利水平的产量。

总收益、总成本和产量的关系为：

P利润=S-C

=P·Q-（F+V）

=P·Q-（F+v·Q）

=（P-v）·Q-F

盈亏平衡点又称为保本点，或盈亏临界点，是指在一定销售量下，企业的销售收入等于总成本，即利润为零：

Q0=F/（P-v）

销售额减去变动总成本后的余额，补偿了固定成本后剩余的部分即为利润。

这个余额为边际贡献。

因此边际贡献是对固定成本和利润的贡献。

当总的边际贡献与固定成本相当时，恰好盈亏平衡。

企业盈亏相抵时的业务量即为保本业务量。

例：

某公司生产某产品的固定成本为50万元，单位可变成本为10元，产品单位售价为15元，其盈亏平衡点的产量为：

解析：

Q0=F/（P-v）=500000/（15-10）=100000（件）

（二）风险型决策方法

风险型决策也叫统计型决策、随机型决策，是指已知决策方案所需的条件，但每种方案的执行都有可能出现不同后果，多种后果的出现有一定的概率。

风险型决策方法有：

期望损益决策法和决策树分析法。

例如，某厂在下一年拟生产某种产品，需要确定产品批量。

根据预测估计，这种产品市场状况的概率是：

畅销为0.3，一般为0.5，滞销为0.2。

产品生产采取大、中、小三种批量的生产方案，如何决策使本厂取得最大的经济效益，其有关数据如表1-3所示。

表1-3　数据表

畅销

一般

滞销

期望值

0.3

0.5

0.2

大批量I

中批量Ⅱ

33.6

小批量Ⅲ

选择方案的过程如下：

大批量生产期望值=40×0.3+28×0.5+20×0.2=30

中批量生产期望值=36×0.3+36×0.5+24×0.2=33.6

小批量生产期望值=28×0.3+28×0.5+28×0.2=28

中批量生产的期望值要高于大批量生产和小批量生产的期望值，最终企业的经营决策应当选择中批量生产。

2.决策树分析法

决策树分析法，是将构成决策方案的有关因素，以树状图形的方式表现出来，并据以分析和选择决策方案的一种系统分析法。

它以损益值为依据。

该方法特别适于分析比较复杂的问题。

（1）决策树的构成

由决策结点“口”、方案枝、状态结点“O”和概率支构成。

（2）决策步骤

决策树分析法的程序主要包括以下步骤：

①绘制决策树图形，按上述要求由左向右顺序展开。

②计算每个结点的期望值，计算公式为：

状态结点的期望值=Σ（损益值×概率值）×经营年限

③剪枝，即进行方案的选优。

方案净效果=该方案状态结点的期望值-该方案投资额

例如，某企业为了扩大某产品的生产，拟建设新厂。

据市场预测，产品销路好的概率为0.7，销路差的概率为0.3。

有三种方案可供企业选择：

方案1：

新建大厂，需投资300万元。

据初步估计，销路好时，每年可获利100万元；销路差时，每年亏损20万元。

服务期为10年。

方案2：

新建小厂，需投资140万元。

销路好时，每年可获利40万元，销路差时，每年仍可获利30万元。

服务期为10年。

方案3：

先建小厂，3年后销路好时再扩建，需追加投资200万元，服务期为7年，估计每年获利95万元。

问：

哪种方案最好?

方案1（结点①）的期望收益为：

[0.7×100+0.3×（-20）]×10-300=340（万元）

方案2（结点②）的期望收益为：

（0.7×40+0.3×30）×10-140=230（万元）

至于方案3，由于结点④的期望收益465（95×7-200）万元大于结点⑤的期望收益280（40×7）万元，所以销路好时，扩建比不扩建好。

方案3（结点③）的期望收益为：

（0.7×40×3+0.7×465+0.3×30×10）-140=359.5（万元）

计算结果表明，在三种方案中，方案3最好。

（三）不确定型决策方法

不确定型决策是指在决策所面临的自然状态难以确定而且各种自然状态发生的概率也无法预测的条件下所作出的决策。

不确定型决策常遵循以下几种思考原则：

乐观原则、悲观原则、折衷原则、后悔值原则和等概率原则。

1.乐观原则（大中取大法）

愿承担风险的决策者在方案取舍时以各方案在各种状态下的最大损益值为标准（即假定各方案最有利的状态发生），在各方案的最大损益值中取最大者对应的方案。

例如，某企业拟开发新产品，有三种设计方案可供选择。

因不同的设计方案的制造成本、产品性能各不相同，在不同的市场状态下的损益值也各异。

表1-4

畅销

一般

滞销

max

Ⅰ

Ⅱ

Ⅲ

100

-20

100

乐观原则决策过程（大中取大法）：

（1）在各方案的损益中找出最大者；

（2）在所有方案的最大损益值中找最大者。

2.悲观原则（小中取大法）

决策者在进行方案取舍时以每个方案在各种状态下的最小值为标准（即假定每个方案最不利的状态发生），再从各方案的最小值中取最大者对应的方案。

悲观原则决策过程（小中取大法）：

（1）在各方案的损益中找出最小者；

（2）在所有方案的最小损益值中找最大者。

3.折衷原则

折衷法的决策步骤如下：

（1）找出各方案在所有状态下的最小值和最大值

方案

min

max

Ⅱ

Ⅲ

-20

100

（2）决策者根据自己的风险偏好程度给定最大值系数a（0

a也叫乐观系数，是决策者乐观或悲观程度的度量。

（3）用给定的乐观系数a和对应的各方案最大最小损益值计算各方案的加权平均值

方案

min

max

加权平均值（a=0.75）

42.5

Ⅱ

52.5

Ⅲ

-20

100

I：

20×0.25+50×0.75=42.5

11：

0×0.25+70×0.75=52.5

Ⅲ：

（-20）×0.25+100×0.75=70

（4）取加权平均最大的损益值对应的方案为所选方案。

对应的方案Ⅲ为最大值系数a=0.75时的折衷法方案。

用折衷法选择方案的结果，取决于反映决策者风险偏好程度的乐观系数的确定。

当a=0时，结果与悲观原则相同；当a=1时，结果与乐观原则相同。

这样，悲观原则与乐观原则便成为折衷原则的两个特例。

4.后悔值原则（大中取小法）

后悔值原则是用后悔值标准选择方案。

所谓后悔值是指在某种状态下因选择某方案而未选取该状态下的最佳方案而少得的收益。

用后悔值法进行方案选择的步骤如下：

（1）计算损益值的后悔值矩阵。

方法是用各状态下的最大损益值分别减去该状态下所有方案的损益值，从而得到对应的后悔值。

畅销（最大值为100）

一般（最大值为50）

滞销（最大值为20）

50（100-50）

10（50-40）

0（20-20）

Ⅱ

30（100-70）

O（50-50）

20（20-0）

Ⅲ

0（100-100）

20（50-30）

40（20+20）

（2）从各方案中选取最大后悔值。

畅销

一般

滞销

max

Ⅱ

Ⅲ

（3）在已选出的最大后悔值中选取最小值，对应的方案即为用最小后悔值法选取的方案。

对应的方案Ⅱ即为用最小后悔原则选取的方案。

5.等概率原则（莱普勒斯法）

等概率原则是指当无法确定某种自然状态发生的可能性大小及其顺序时，可以假定每一自然状态具有相等的概率，并以此计算各方案的期望值，进行方案选择。

08年第一章案例分析题原题

（一）

某跨国汽车公司1997年进入中国市场，业务范围不断扩大，不仅在汽车制造领域站稳脚跟，而且通过并购、联合等多种形式，使业务遍及家电、医药、建筑等领域。

在汽车制造领域，该公司业绩表现尤为突出，不断针对不用类型人群，推出具有独特功能和款式的新型号汽车，占领不同领域的消费市场，市场占有率大幅提升。

2007年该公司拟推出一款新功能车型，备选车型共有A、B、C三种。

未来市场状况预期为畅销、一般和滞销三种可能，但各种情况发生的概率难以测算。

在市场调查的帮助下，公司对三种型号汽车的损益状况进行了预测，再不用市场状态下的损益值如下表。

某公司A、B、C三型汽车经营损益表（单位：

万元）

市场状况

损益值

车型

畅销

一般

滞销

A型汽车

600

400

100

B型汽车

700

600

C型汽车

800

500

-200

根据以上资料，回答下列问题：

81．该公司所实施的经营战略为（）

A．成本领先战略

B．差异化战略

C．集中战略

D．多元化战略

【解析】BD，本题考点企业战略选择。

该汽车公司不断针对不同类型人群，推出具有独特功能和款式的新型号汽车，这采取的是差异化战略。

而且其同时又在家电、医药、建筑等多个领域进行经营，所以又采取了多元化战略。

82．该公司实施战略控制时可选择的方法是（）

A．生产进度控制

B．统计分析控制

C．预算控制

D．财务控制

【解析】BCD本题考点战略控制的方法。

战略控制的方法有预算控制、审计控制、财务控制、统计分析控制。

83．若采用折衷原则计算（最大值系数a=0．7），生产C型汽车能使公司获得的经济效益为（）万元

A．450

B．490

C．500

D．550

【解析】C本题考点不确定型决策方法。

采取折衷原则C型汽车可以获得的经济效益为800×0.7＋（－200）×（1－0.7）＝500。

84．若采用后悔值原则计算，使公司获得最大经济效益的车型为（）

A型汽车

B型汽车

C型汽车

D型汽车

【解析】B本题考点不确定型决策方法。

采取后悔值原则计算如下：

车型?

畅销?

一般?

滞销?

max

A型汽车?

200?

200

B型汽车?

100?

100

C型汽车?

100?

300?

300

各方案的最大后悔值为{200，100，300}，取其中最小值min{200，100，300}=100，对应的B型汽车为选取方案，因此本题选B。

85．该公司的这项经营决策属于（）

A．确定型决策B．不确定型决策C．风险型决策

D．组合型决策

【解析】B本题考点不确定型决策方法。

不确定型决策常遵循的思考原则有折衷原则和后悔值原则等。

参见教材P31

第二章公司法人治理结构

第一节　公司所有者与经营者（重点）

股权主要权限：

①对股票或其他股份凭证的所有权和处分权；②对公司决策参与权；③对公司收益参与分配权利。

法人财产是公司产权制度的基础（单选），它具有以下三个特点：

①公司法人财产从归属意义上讲，是属于出资者（股东）的；

②公司的法人财产和出资者的其他财产之间有明确的界限，公司以其法人财产承担民事责任；

③一旦资金注入公司形成法人财产后，出资者不能再直接支配这一部分财产，也不得从企业中抽回，只能依法转让。

特别注意：

公司拥有法人财产权（或称法人产权）。

（三）公司财产权能的两次分离

1.原始所有权与法人产权的分离2.法人产权与经营权的分离

（五）经营者激励与约束机制

企业家的激励约束机制有报酬激励、声誉激励和市场竞争机制三个方面。

1.报酬激励

对经营者激励的形式多种多样，主要有年薪制、薪金与奖金相结合、股票奖励、股票期权等，

2.声誉激励（按照马斯洛需求层次理论）

3.市场竞争机制它包括企业家市场、资本市场和产品市场的竞争。

市场对企业家的约束和激励可归纳为两个方面：

《公司法》规定发起人持有的本公司股份自公司成立之日起一年内不得转让。

第三，资格取得受到一定限制。

一是自然人作为发起人应当具备完全行为能力；二是法人作为发起人应当是法律上不受限制者；三是发起人的国籍和住所受到一定限制。

我国公司法规定，设立股份公司，其发起人必须一半以上在中国有住所。

（三）股东的法律地位

1.是公司的出资人2.是公司经营的最大受益人和风险承担者3.股东享有股东权4.股东承担有限责任5.股东平等

（四）股东的权利

我国公司法除在总则部分明确股东享有资产受益、重大决策和选择管理者的权利外，还对股东享有的其他权利作了规定。

根据我国公司法的规定，股东主要享有以下权利：

1.股东会的出席权、表决权2.临时股东大会的召开提议权和提案权3.董事、监事的选举权、被选举权

4.公司资料的查阅权5.公司股利的分配权，通过盈余分配获取股利是股东出资的收益权，是股东权的核心。

6.公司剩余财产的分配权7.出资、股份的转让权8.其他股东转让出资的优先购买权9.公司新增资本的优先认购权10.股东诉权　

（五）股东的义务

1.缴纳出资义务2.以出资额为限对公司承担责任3.遵守公司章程

4.忠诚义务：

一是禁止损害公司利益；二是考虑其他股东利益；三是谨慎负责地行使股东权利及其影响力。

股东会是有限责任公司的最高权力机构。

股东会依法享有下列职权：

①决定公司的经营方针和投资计划；②选举和更换非由职工代表担任的董事、监事，决定有关董事、监事的报酬事项，③审议批准董事会的报告，④审议批准监事会或者监事的报告；⑤审议批准公司的年度财务预算方案、决算方案；⑥审议批准公司的利润分配方案和弥补亏损方案；⑦对公司增加或者减少注册资本作出决议；⑧对公司发行债券作出决议。

⑨对公司合并、分立、解散、清算或者变更公司形式作出决议；⑩修改公司章程；⑾公司章程规定的其他职权。

（二）股东会的种类及召集

有限责任公司股东会会议分为三种：

首次会议、定期会议和临时会议。

（三）股东会决议

有限责任公司股东会决议分为两种：

一种是普通决议，另一种是特别决议。

普通决议的形成，只需经代表二分之一以上表决权的股东通过；特别决议包括：

股东会会议作出修改章程、增加或者减少注册资本的决议，以及公司合并、分立、解散或者变更公司形式的决议，必须经代表三分之二以上表决权的股东通过。

四、国有独资公司的权力机构

国有独资公司只有一个股东，因此其不设股东会，由国有资产监督管理机构行使股东会职权。

国有资产监督管理机构可以授权公司董事会行使股东会的部分职权，决定公司的重大事项，但公司的合并、分立、解散、增加或者减少注册资本和发行公司债券，必须由国有资产监督管理机构决定。

股份有限公司董事会定期会议每年度至少召开两次。

股份有限公司召开董事会临时会议的情形：

代表十分之一以上表决权的股东、三分之一以上董事或者监事会，可以提议召开董事会临时会议。

董事长应当自接到提议后十日内，召集和主持董事会会议。

2.董事会会议的召集和主持

3.董事会的决议方式

董事会决议的表决实行两个原则：

第一，“一人一票”的原则；第二，多数通过原则。

我国公司法规定，股份有限公司董事会会议应由二分之一以上的董事出席方可举行；董事会作出决议须经全体董事的过半通过。

这两个原则结合起来，即董事会会议的表决实行“董事数额多数决”。

（四）董事会的职权

我国公司法列举规定了董事会的以下职权：

1.董事会作为股东会的常设机关，是股东会的合法召集人。

2.作为股东会的受托机构，执行股东会的决议。

3.决定公司的经营要务。

包括公司的经营计划、投资方案

4.为股东会准备财务预算方案、决算方案。

公司的财务预算方案、决算方案应由董事会草拟制订，由股东会审议批准。

5.为股东会准备利润分配方案和弥补亏损方案。

提交股东会作出最后决议。

6.为股东会准备增资或减资方案以及发行公司债券的方案。

由股东会作出最后决议。

7.制订公司合并、分立、解散的方案。

董事会拟订方案，由股东大会作出特别决议。

8.决定公司内部管理机构的设置。

除公司的基本组织机构（股东会、董事会、监事会）外，公司的其他内部管理机构的设置，均由董事会决定。

9.聘任或者解聘公司经理、副经理、财务负责人，并决定其报酬事项。

10.制定公司的基本管理制度。

二、有限责任公司的董事会

（一）董事会的组成及董事的任职资格

我国《公司法》规定：

有限责任公司董事会的成员为3至13人；两个以上的国有企业或者两个以上的其他国有投资主体投资设立的有限责任公司，其董事会成员中应当有公司职工代表。

董事会中的职工代表由公司职工通过职工代表大会、职工大会或者其他形式民主选举产生。

董事会设董事长一人，可以设副董事长。

根据我国《公司法》的规定，有限责任公司董事的任职资格与股份有限责任公司董事，以及公司制企业监事、高级管理人员的任职资格相同，对于有下列情形之

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