某商业综合体招商业态定位报告.ppt

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22号馆西区业态规划及定位报告号馆西区业态规划及定位报告招商部招商部2013.2013.1010.1177带着几个问题去思考2号馆西区为什么我们再次规划2号馆西区业态定位？

目前2号馆西区遇到怎样的瓶颈？

2号馆的机遇又是什么？

为此我们该怎样再次创造奇迹？

为什么我们再次规划2号馆西区业态定位？

目前目前22号馆业态规划号馆业态规划女女装装品牌服装品牌服装小小商商品品玩玩具具与奥莱与奥莱重叠？

重叠？

体量小，体量小，商户没商户没信心？

信心？

需要加需要加工区？

工区？

体量小、不具体量小、不具规模？

规模？

面对质疑我们给出诸多阻力，而没有从深层把脉。

市场真的是这样各个业态市场依然延续着它的节奏各个业态市场依然延续着它的节奏新市场如雨后春新市场如雨后春笋遍地拔起笋遍地拔起NO!

u战术方面缺乏对市场的深入了解，战略方面缺乏计划和执行力；u之前业态定没有一个主题业态支撑西区；u招商时所有物力、人力、财力没能集中攻破某个业态；u很多业态的招商只是停留在洽谈中，基本没有落实到实处；u每次加大空的招商工作汇报错失了各种招商时机。

西区之前定位之反思u无论前期我们付出多少，结果证明了现状；u前期业态定位无论对错与否，它已经在市场上得以传播；u在市场上的口碑好与坏已不再重要，重要是我们一直在努力。

u目前2号馆本身是存在着一些不足之处：

结构、配套、运营等等，但只要有商家进驻，这些问题自然迎刃而解。

所以，市场需要我们精准把脉，加强环节细化，方能推进招商节奏。

2号馆的机遇又是什么？

华南城由前期的地产商转为商业运营商的战略目标西安市新老专业市场更替带来的机遇2015年地铁3号线开通带来的商机东区成功招商、运营商业氛围的营造12月份“东盟、港澳台产品展销嘉年华”会展带来的影响力2号馆的机遇又是什么？

各种机遇使2号馆如虎添翼，我们必须抓住。

西区重新定位规划思路目前整个西区缺乏一个主力业态支撑，不像东区有皮革城和奥特莱斯。

所以我们参照东区重新对西区进行整体定位规划。

2号馆西区重新精准规划定位2号馆西区精准定位v定位目的撬动西区深入透视市场规律，便于西区的招商进度；西区的成功招商运营奠定西区业主的信心；成功运营后的西区必定带动铺位销售；西区的成功招商必定与东区形成商业氛围；改变市民对华南城之前的认识度。

v定位原则遵守市场法则尊重商业市场的发展规律，寻找市场差异化；杜绝各种业态的不切实际的需求，如：

面积、租金、优惠等方面；各个业态必须结合2号馆的业态规划及建筑结构；2号馆西区精准定位2号馆西区精准定位v定位依据客观事实参考之前部分业态和其他新兴市场业态布局，重新布局楼层业态格局；参考东区成功招商经验，找准每个业态的切入点，逐步攻破；根据之前掌握的各种业态客观情况，发掘实力商家的影响力。

2号馆西区精准定位v定位思路中高档批零兼售寻找主力业态以“服装”为主确定主力业态，带动其他业态填充西区。

多业态组合通过东区的顺利开业及业态特点，计划在西区设立以“箱包、皮鞋”等为主的业态。

逐步完善其他楼层计划以“轻工小商品”业态进行招商。

业态定位主力业态定位第一业态主题中高档服装批零店从最初的招商开始“女装”业态一直是重点宣传的对象，但是目前市场上的服装批发大部分是中低档品类，所以本次定位以“中高档服装为主题”的业态。

西区业态规划西区业态规划六六层层商业配套商业配套五五层层窗帘、床上用品窗帘、床上用品四四层层轻工小商品轻工小商品三三层层服服装装二二层层服服装装一一层层箱包、鞋等皮具用品箱包、鞋等皮具用品中高档服装批零店中高档服装批零店第一业态主题中高档服装批零店业态定位主力业态定位第二业态主题打造全家总动员口号通过市场的深入调研了解，以儿童为主业态比较分散而且规模较小，这种差异化的机会我们要把握以“育婴、儿童为主题”的购物、游玩、饮食新天地。

业态定位西区业态规划西区业态规划六六层层商业配套商业配套五五层层轻工小商品轻工小商品窗帘、床上用品窗帘、床上用品四四层层儿童游乐场儿童游乐场三三层层儿童服装、食用品、玩具等儿童服装、食用品、玩具等二二层层服服装装一一层层箱包、鞋等皮具用品箱包、鞋等皮具用品第二业态主题打造全家总动员口号儿童主题商场儿童主题商场资源整合配套跟进密切配合为此我们该怎样再次创造奇迹？

西区招商人员架构西区主要招商人员由原皮革组和现西区组部分人员组成，共计31人。

招商副总监1名试用期副总监1名招商经理1名招商副经理2名招商专员25人p重新梳理并组建执行力强的招商团队，并详细分工p需细化市场业态分布，招商达到有的放矢p深入真实的调研市场，取得第一手客观的资料p制定详细完善、可执行的招商计划和方案p把握市场环境带来的机遇，精准有效的实施各项招商策略为此我们该怎样再次创造奇迹？

坚定成功信念，办法总比困难多，永远在阻力面前不退让，昂首实现西区的商业氛围。