渠道拓展计划书doc.docx

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渠道拓展计划书doc

渠道拓展计划书

篇一：

渠道开发计划书

渠道开发计划书

一：

市场分析：

以惠州市为例：

惠州市现辖2个市辖区、3个县（惠东县、博罗县、龙门县），其中惠城区为惠州市政府所在地，是全市乃经济、文化和交通的中心。

大部分做系统集成商和软件公司都集中在惠城区，整体的经济发展和信息化水平都比较高。

从网上公布的招标信息,各政府系统、教育、医疗等各大中小企业对数据安全和信息安全的建设比较重视，需求明显。

著名的代表企业有：

TCL集团、德赛集团、汇蒙通信线缆等。

二：

产品定位：

数据安全:

WiStorXXS>WiStorXXF.WiStor5000BJViStor5000F-PLUS>WiStor6000F数据保护:

IPSHOT.WiseBackup

一体化监控平台：

VMSEnterprise

信息安全类产品，为用户提供最合适的数据安全解决方案，保护用户现有的信息化投资，对用户数据进行长远安全管理规划。

三：

目标客户群体

信息化水平较高的企事业单位：

政府、医疗行业、交通行业、教育行业、制造业、监控行业、房地产行业、贸易行业等

四：

渠道目标人群：

1、系统集成商：

综合布线、信息安全、网络集成等

2、软件和服务器代理商。

五：

具体工作方法

1：

通过XX、谷歌、卓讯企业名录软件、朋友转介绍等方法，收集集成商和企业名录

2：

通过电话拜访，筛选岀有意向的合作伙伴

3：

岀差面谈，选择合适的经销商

4：

由于公司现有的产品品牌知名度不高，很难的推动代理商进行产品销售，除了渠道开发之外，还需要跟进终端用户，协助代理商多挖掘项目信息，从而拉运代理商进行产品销售。

场占有率，在经销商现有的分销渠道以外，帮助客户进行新渠道开发建立，从而从销路上给予经销上支持，解决销路问题；

总结：

篇二：

市场拓展计划书［市场拓展计划］

市场拓展计划书

一，市场分析

XX年对中国电子商务行业而言，是厚积薄发的一年。

在历经寒冬和萧条之后，电子商务在沉默和积累中走过了3年，直到今年重又焕发出勃勃生机。

从软银等8200万美元注资阿里巴巴，到eBay以1.8亿美元完成了对易趣的收购，再到亚马逊7500万美元收购卓越，国内的电子商务厂商备受青睐。

而电子商务市场经过几年的培育，在今年也红火起来。

业内资深人士分析后指出，国内网上购物市场，在未来两年将迎来飞速的发展，市场将达到270亿美元左右的巨大规模，XX年，中国参与网上交易的用户将从今年年初的600万增长到1340万。

而作电子商务这方面的企业情况据中国物品编码中心抽样调查，XX年，全国62.7%的零售企业建成了局域网,38.8%的零售企业在网上公布商品信息；17.9%的零售企业提供网上购物方式；只有3%的零售企业实施了供应商管理库存

（VMI）o我国农业网站发展很快。

不仅各省市普遍建立了《农业信息网》，还涌现了类似《中华十亿农副产品网》《福州亚峰》《南京白云亭》这样一些大型网上市场。

网上经营的品种一改去年以粮食，化肥为主的局面。

副料、家禽、农药、土特产、花卉、园林、水产品、茶叶、鲜果等全部上网。

江苏目前已有九大类，三十个农产品市场实现了连网。

沛县率先在全国实现全县28个乡镇连网。

网上销售菜粮等农产品23亿公斤。

《环球农商网》、《中青农网》、《中国农村星火数据广播网》让农民用电视机即可走进网络时空。

成为面向九亿农民的数字化信息网络。

农业监测预警系统已开始按月提供小麦、玉米、大豆、棉花、糖料的监测报告，年底可建立几个品种的数据平台。

农村供求信息服务系统，农村供求信息全国联播系统（农村供求一站通），一年来已有注册会员18000家，每月颁布信息6000条，内容详查13万条，中国农业信息网（）已成为中国最全面、权威的农业信息网络,每月点击已达到1000万次，农产品价格供求信息还通过中国联通的寻呼机向全国用户发送，XX年改进了对网站信息管理

建立了三层结构内容管理系统，推进县、乡信息服务点建设，年底预计完成60%县级、20%乡镇农村经济信息服务站建设任务。

华夏商品现货交易所这种以标准仓单为交易标的的电子商务系统就在轰轰烈烈的电子商务时代走了出来，它所面对的市场是那些进行频繁的大宗商品买卖的交易商们，利用电子商务系统和交易所的特点为交易商们节省了很大一部分交易成本。

与中国农业信息网（以下简称信息网）不同的是，农业信息网只是一个信息平台，提供信息的交流，而交易是在网下进行的。

华夏商品现货交易不止是信息的平台,更是交易的平台，比纯信息平台效率更高成本更低。

对于需要频繁进行大宗商品交易的商家和个人来说，这样的平台是顺应了他们的需要，以此为他们节省下可观的成本，同时大大提高了交易的效率。

华夏商品现货交易所目前锁定的市场是农产品的批发市场。

它的宗旨就是：

为商品现货仓单交易提供交易网络平台，组织管理代理和交易商参与仓单交易。

由于在交易所交易的商品品种是规定的几种，属于标准化的商品，都是适合大宗批发买卖的的品种，所以交易所面对的市场就是农产品批发商及采购方，另外由于商品的标准化的表现就是可以以仓单的形式交易，也就和证券有些类似，投机者因此而大量存在。

我们的业务拓展计划也就围绕如何将我

们的业务范围铺盖到这些潜在客户存在的地方并吸引他们加入交易所。

二，市场渗透计划

1,媒体组合

广告

形式

媒体选择

投放时段

计价时长或版面

计价

单价

计价

金额

预期目标

报刊

农业信息经济类的相关报纸

10-12、4-7月份

半版广告20次8000

16万推广cuce计划，塑造品牌形象

广播

电台

北京人民广播电台

9-11月份

20小时

1000

2万

鼓励农民企业家在网上交易

电视

北京电视台

9-4月份

40小时

2万

80万推广cuce，塑造形彖

直邮广告邮政直邮及报刊夹送

9-4月份

A3幅面20次，每次10万份

0.1

20万

推广产品，塑造形象

户外广告

金融街，国贸等地区

全年

100平喷绘广告4个，车身广告5个，农村招贴广告

XX处

50万

推广产品，塑造形象。

吸引潜在交易参与者

互联网

XX，google等指名网站全年买下关键词及广告位

20万

推广产品，塑造形象。

让人搜索找得到

2,代理商加盟计划

在上述企业形彖的推广中包括了诚招代理商加盟信息，有意加盟的代理商根据华夏商品现货交易所制定的代理商及摊位管理办法中的代理商资格条件的办理完相关手续后接受交易所提供的培训后就成为华夏商品现货交易所的代理商，符合条件的代理商享有华夏商品现货交易所的服务费退还和业务扶持费。

另外交易商推荐代理可以享有交易所规定的推荐费。

3,网络推广计划

华夏商品现货交易所的网络推广计划主要有以下几个方面：

（1）将公司网站挂在全球所有大型网站及至少500个与公司经营方向有关的其他网站，以利于网民查找到我们。

（2）为加盟代理商提供主页及电子信箱，并免费制作，管理。

（3）以网站为支撑点，加大宣传力度，提升企业

形象。

（4）

通过电子信箱，发送广告。

（5）

±BBS免费广告。

（6）

交换和出售广告及链接。

（7）

入会相关网站，获取信息及商业机会。

（8）

通过英文主页的推广，促进外贸的机会。

（9）

取重要资料。

浏览其他公司包括同行业业务相关网页，获

（10）

开展网上调查，获取第一手资料。

（11）

在其他网站作广告，寻找消费者。

（12）通过技术手段，调用网页浏览身份资料，发现潜在可户，并将其发展客户。

另外，在推广前期重点应放在农业类网站进行广告宣传,例如：

农业信息网，农博网。

4,大型会展推广计划

大型的农业产品展会是农业产品的购销集中地，当地的农产品交易商大部分都会出现在类似这样的场所。

可以说展会是潜在客户最集中的地方针对性也最强。

在这样的展会里宣传我们的企业显得尤其重要。

我们可以从以下几种方式着手：

1）公司宣传资料的发放农产品展会上我们需要针对两种身份的客户进行推广，一是展位上的产品提供商，二就是前来参展的采购人。

针对展位上的提供商我们可以发放我们公司的宣传资料。

有必要有条件的时候需要一对一的讲解。

另外那些流动的采购人就可以在会展的入口出向其发放宣传资料。

2）购买展会的广告位

三，风险分析

在电子商务似乎春风四处的现在我们不得不看到，在中国的电子商务的道路上还是存在很多

篇三：

市场拓展计划书三篇

市场拓展计划书三篇

市场拓展计划书一：

江西是一个农业比较重的大省，拥有11个设区市，99个县级市，各个城市发展均衡，并处于上升阶段，具有很大的潜在市场。

从消费方面讲：

江西是一个消费型省份，这使得各方面的投资者都争先恐后地到这里进行投资，这使得江西成为中国的第三大投资区。

从地理位置上讲：

江西为长江三角洲、珠江三角洲、闽南三角洲地区的腹地，在其区域上进行品牌推广，可以直接、间接对周边区域进行辐射和影响。

从政府角度看：

政府加大贸易、运输基本设施的投入和建设，逐渐在完善各种配套设施和营造良好的的投资坏境。

党中央三年免税措施使得江西经济迅速腾飞，由此带动销售市场的发展，从另一个角度上也提高了各层人们的购买力。

从服装消费的角度分析：

1价位在200元到600元更适合江西市场的消费水平;

2服装市场的SWOT分析：

优势：

江西市场当前的服饰品牌销售主要以外来品牌有主其中江浙（包括上海）、广东、福建三地的品牌占据多数。

江浙（包括上海）一一女装、广东一一休闲装、福建一—男装。

在这种各样品牌的组合下形成了一个良好的服装操作、批发、零售氛围，减少了本土服装的抵制，让外来的品牌更容易、更快的溶入这个市场。

劣势：

江西市场的发展还处于初发展阶段，各种品牌的蜂拥而至，有可能导致消费的过剩。

机会：

从各种角度、层面上看江西市场是一个良好的投资区各大服装企业都应把握现在，寻找机会进入这个黄金区域，这样才能作到先入为主，早进入早发展。

危机：

①各种品牌的云集引发了强烈的竞争②产品的同质化越来越严重。

这就在考验各服装企业选择代理商的眼光，也督促了企业要不断对产品进行更新换代、迫使自己的代理商必须采用行之有效的操作方法，才能让自己赢得江西市场。

综合江西时常的各种情况，致使服装企业在选择代理商的时候必须慎重的考虑、审核，而如果让我方来代理贵公司的产品，那贵公司就可以省去很多担忧，因为以我方的优势，更有实力和能力去发展、推广贵公司的产品、品牌。

我方优势：

1.客户：

长期从事服装，让本人在服装领域内建立了良好的客户群，较完善的销售网络。

2.关系：

长期的江西生活、社交，让本人形成了良好的人脉关系。

3.市场认知度：

本人为江西人，对本土市场有较清晰的认识，对服装销售有较客观的认识。

4.资金：

筹集了雄厚的资金做后盾，为让贵公司的产品在江西遍地开花做准备。

5.运作水平：

多年的服装运作基础，让我积累了一套行之有效，适合江西市场的操作经验、模式。

一、市场划分

在江西省建立以南昌为中心，渗透边区城市，逐渐形成以九江、赣州、宜春、鹰潭、上饶、景德镇为辅助中心的营销网络。

二营销目标

1・第1年内自营店发展到4—5家，加盟客户发展2

—3家。

2・第2—3年内自营店发展到5—7家，加盟客户发展6—7家。

3.第4—5年内自营店发展到8家，加盟客户发展9—11家。

三.市场拓展策略

（一）建设良好的企业管理平台

（1）建立和完善选人、用人、留人的聘用体系；

（2）建立完善的薪酬制度;

（3）建立完善的人事制度、管理制度；

（4）建立独立、透明的财务制度。

（二）市场拓展和品牌运作方式

目前服装市场开拓的基本模式主要是：

央视广告+地方招商广告+人员拜访+招商会订货的模式。

我方将在种种模式的基础上配合以自己的方式：

1•广告宣传，扩大区域的品牌知名度

配合以地方平面广告、报纸广告、商务车车体广告进行有针对性的宣传，从而促使消费

者：

认知一一兴趣一一了解一一购买。

2•渠道创新，培养扎实的经销商队伍

（1）旗舰店、形象店

以自营店作为前期品牌网络发展开拓的平台，再以二级分销商/加盟商扩大市场占有率

1店址分析、选择

2店铺价格掌控

3店铺管理

（2）加盟店

以市场划分为基础，派市场专员进行区域内客户拓展、拜访，增加市场占有率。

（3）联营店

在部分区域菜油代理商与加盟商联合开店的形式填充市场，减少加盟商的压力和顾虑，带动客户发展，并形成店铺范本。

3•活动创新，体现品牌特征

在各个大型节日和新品大规模上市的时候组织有效、有特色、有影响的活动方式和力度进行宣传

1拉动式销售：

折扣，优惠?

？

2推动式销售：

赠券？

3展示式销售：

4•服务客户，扩大占有率

1保姆式服务：

店址选择，装修辅助，陈列培训、辅助，店长培训？

？

2价格体系稳定服务：

3大型活动宣传服务：

4货品流通掌控服务:

以上为我方的一些短见，当然有很多东西我们将在实际的操作过程给予体现、补充和改正。

我们真诚的希望能加入贵公司的营销体系中来，请给我们一次机会，相信我们，我们将越做越好，共创双赢！

市场拓展计划书二：

湖南省是一个具有很深文化底蕴以农业和工业并重的大省，全省设13个地级市、1个自治州、122个县市区，总面积21.18万平方公里，总人口6697万.

从消费方面讲：

湖南是一个消费型省份，随着经济的发展，城乡居民的收入大幅增长，人均收入平稳上升，消费能力不断提高，是个服装消费大省。

据近几年相关服装协会数据统计，湖南省每年服装销售额大约在250亿元左右.

从地理位置上讲：

湖南北靠长江，与湖北隔江相望，通江达海，属长江中下游开放开发带；南临广东、广西；紧靠沿海开放带和港澳地区；东接江西，西连重庆、贵州，处在南中国沿海开放带和长江流域开放带之间，地理位置优越,在其区域上进行品牌推广，可以直接、间接对周边区域进行辐射和影响.

从政府角度看：

政府正加大贸易、运输基础设施的投入和建设，逐渐在完善各种配套设施和营造良好的投资坏境。

【市场拓展计划书三篇】市场拓展计划书三篇。

由此也带动销售市场的发展，从另一个角度上也提高了各层人们的购买力.

从服装消费的角度分析：

1・价位在200元到800元适合湖南市场的消费水平.

2.服装市场的SWOT分析：

优势：

湖南株洲一一作为华中（南）地区著名的工业城市和交通枢纽，无论是从南到北，还是从东到西，总会在株洲这座城市交合，株洲，是一个旅客绕不过的城市•株洲又是中国十大服装批零市场所在地之一，在服装业界具一定影响力，整个市场辐射了14个省，年销售额达200亿以上，是所有服饰品牌拓展代理经销商的首选•在这里更容易让新的品牌，更快的溶入市场.

为势：

湖南服装市场的发展趋于成熟阶段，各种品牌都蜂拥而至，有可能导致消费的过剩现象.

机会：

从各角度、层面上看湖南市场都是一个良好的投资区域,所有服装企业都在寻找机会进入这个黄金区域，这样才能更快的融入市场，早进入早发展.

危机：

1•各种品牌的云集引发了强烈的竞争.

2•产品的同质化越来越严重.

这就在考验我们公司选择代理商的眼光，也督促了公司要不断对产品进行更新换代、迫使公司与代理商必须采用行之有效的操作方法，才能让自己决胜湖南市场.

综合湖南市场的各种情况，我们在选择代理商的时必须慎重的考虑、审核，必须具备以下优势：

1.具备接近市场的能力•代理商是长期从事服装，在服装领域内建立了良好的客户群，拥有自己的销售网络。

更有实力和能力去发展、推广公司的产品、品牌.

2.市场认知度：

对湖南市场有较清晰的认识，对服装销售有较客观的认识.

3.资金：

有较雄厚的资金做后盾，为公司的产品在湖南遍地开花做准备.

4.具备塑造品牌和推广能力•有多年的服装运作基础，能整合出一套行之有效,适合湖南市场的操作经验、模式.

一、拓展区域市场的方法：

1、利用原有的客户信息资源进行拓展2、到当地进行实地现场拓展

3、通过网上发布信息来拓展；

4、利用服装展会进行业务拓展；

5、通过媒介利用群发短信来拓展；

6、其他

2.市场划分

在湖南省建立以株洲为中心，迅速渗透边区城市，逐渐形成以长沙，湘潭，衡阳等地区为辅助中心的营销网络.

“欲独霸市场，先逐鹿终端”这已经成为了当今市场竞争中的一条至理格言。

长沙作为省会城市，因覆盖面与传播影响力广，建议可作为代理商自营管理区域首选，直接面对销售终端。

提高品牌招商的形像力度，同时也方便有意向的销售终端客户对品牌进行实地考查，为其它区域作好宣传与推广.

3.营销目标

1.第1年内代理商自营店发展到1--2家，加盟客户发展8—10家•销售达150万一200万.