市场营销专业词汇中英文对照表2.docx
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市场营销专业词汇中英文对照表2
第2部分：
maintenancestrategy保持战略
managementoverhead管理费
mandatoryadaptation强制性适应
manufacturerbrand制造商/全国性品牌
manufacturers'agents/representatives生产商的代理商/销售代表
manufacturers'exportagents（MEA）制造商出口代理
manufacturers'salesoffices/branches生产商的销售办事处/分支机构
marketaggregationstrategy整体市场战略
marketattractivenessfactors市场吸引力因素
marketattractiveness市场吸引力
marketattractiveness/businesspositionmatrix市场吸引力/业务地位矩阵
marketcircumstances市场环境
marketdemorgraphics市场人口分布/统计特征
marketdimension市场量度
marketentrystrategies市场进入战略
marketexclusion市场排斥
marketexpansionstrategy市场扩张战略
marketfactors市场因素
marketgrowthrate市场增长率
markethirarchy市场等级
marketinclusion市场纳入
marketmeasurement市场测量
marketopportunityanalysis市场机会分析
marketpositionfactors市场地位因素
marketpositioninganalysis市场定位分析
marketpotentialmeasurements市场潜力测度
marketsegment细分市场
marketsegmentation市场细分
markettargeting目标市场选择
marketability市场开拓能力
market-entrystrategies市场进入战略
marketingactionplan营销行动计划
marketingaudit营销审计
marketingchannel营销渠道
marketingcodesofconduct营销行为规范
marketingcommunication营销沟通/传播
marketingconcept营销观念
marketingcontrol营销控制
marketingdecisionsupportsystems（MDSS）营销决策支持系统
marketingenvironmentaudit营销环境审计
marketingflowsandfunctions营销过程和职能
marketingfunctionareaaudit营销功能领域的审计
marketingimplicationsof对营销的影响
marketinginformationsystem营销信息系统
marketinginstitutions营销机构
marketingmanagement营销管理
marketingmessage营销信息
marketingmix营销组合
marketingpolicy营销策略
marketingproductivityareaaudit营销生产力领域的审计
marketingprogramcomponents营销计划内容
marketingprogram营销计划/方案
marketingrelationship营销关系
marketingresearch营销研究
marketingstrategy营销战略
market-managementorganizationalstructure市场管理组织结构
mark-upprice产品/溢价价格
Marlboro万宝路
MarriottHotel万豪酒店
mass-marketpenetrationstrategy大规模市场渗透战略
mass-marketstrategy大市场战略
matrixorganizationalstructure矩阵组织结构
Matsushita日本松下电子
matureconformists成熟的随大流者
maturemarkets成熟市场
maturestageofproductlifecycle产品生命周期的成熟阶段
McDonald's麦当劳
McDonnellDouglas麦道公司
MCI电讯公司（前世界通信公司）
MDSS（Marketing-DecisionSupportSystem）市场决策支持系统
measurability可测度性
measureorindex测量指标
measurementcriteria计量标准
mediaaudiences媒体受众
medicalandhealthservices医疗卫生服务
MedicoContainmentServices
memoryofconsumers消费者记忆
Mercedes-Benz梅赛德斯-奔驰
MercerManagementConsulting美国美智管理顾问公司
merchandising推销
merchantmiddlemen国内贸易中间商
merchantwholesalers商业批发商
messagestructure信息结构
MichaelPorter迈克尔-波特
microrisks微观风险
microsegmentatioin微观细分
MillerTydingACT,USA米勒·泰丁法案
minging矿业
MinnesotaMiningandManufacturingCompany（3M）明尼苏达矿业和制造公司
Minolta美能达
miscellaneoussources多方面来源
mission宗旨
missionaryselling推销式销售
MitsubishiHeavyIndustries三菱重工
modifiedrebuy调整再购
monosegmentpositioning单一细分市场定位
Monsanto孟山都农业生物技术公司
moralappeals伦理/道德诉求
morals道德
Motorola摩托罗拉
multichanneldistribution多渠道分销
multidimensionalscaling多维等级法
multilevelselling多级销售
multinationalcoporations（MNCs）跨国公司
multipletestmarkets多测试市场
multiple-brandstrategy多品牌战略
multiple-factorindex多因素指数法
multisegmentpositioning多重细分市场定位
nationalaccountmanagement全国性客户管理
nationalmarket国内市场
NationalSemiconductor美国国家半导体公司
netsales净销售额
networkcomputer（NC）网络计算机
newbusinessselling新业务销售
newbuy购入新产品
newentrants新进入者
NewProdscreeningmodel新普罗德筛选模型
new-productideas新产品创意
Newsweek《新闻周刊》
new-taskbuying全新采购
new-to-the-worldproducts世界性新产品
nichepenetrationstrategy壁龛/机会市场渗透战略
niche-marketstrategy壁龛市场战略
no-brandbrandname无品牌的品牌名称
no-frillsproduct无虚饰产品
noiseincommunicationsystem传播系统中的噪音
non-financialrewards非物质性奖励措施
non-probabilitysampling非概率抽样
non-storeretailing无店铺零售业
numberofstockouts迟滞数目
object-and-taskmethodofpromotionbudgeting目标-任务促销预算法
objectivesandstrategyareaaudit目标与战略领域的审计
objectives具体目标
observation观察法
occupancycosts房屋占用成本
occupation/position职业/职位
oddpricing奇/余数定价法
oeverallquality总体质量
off-invoicediscounts发票之外的折扣
offsets抵消交易
on-airtesting广播测试
OPEC（OrganizationofPetroleumExportingCountries）欧佩克（石油输出国组织）
openingrelationships建立关系
operatingsupplies生产供应品
operationalexcellence运作管理水平
opinionleaders意见领导者
opportunitycost机会成本
opportunityidentification机会识别
opportunity/threatmatrix机会/威胁矩阵
ordercycletime订货周期
orderprocessing订单处理
organisationallevel组织层次
organizaitonalrequirementplanning组织需求计划
organizationareaaudit组织领域的审计
organizationbuyingcenter组织采购中心
organizationalcustomer组织顾客
organizationaldirectselling组织直销
organizationalmarkets组织市场
organizationalpurchasing组织采购
organzationalstructure组织结构
outdoorenthusiasts户外运动爱好者
out-of-homemedia户外广告媒体
overallcostleadership全面成本领先
overheads日常开支
ownershipofnewproduct新产品所有权
panelofexperts专家小组
parentage渊源
partiesinvolved交换中的各方
paymentterms支付条款
pay-offcontrol支出控制
penetrationpricing渗透定价
perceivedcustomervalue顾客感知价值
perceivedquality感知到的质量
perceivedvalue感知到的价值
percentageofsalespromotionbudgetingmethod销售额百分比促销预算法
perceptionsofconsumers消费者感知/理解
perceptual（product）pisitioning感知（产品）定位
perceptualmap感知图
perceptualorganization感知组织
perceptualvigilance感性的警惕
performancedimension业绩标准
performanceevaluation业绩评估
performancemeasures表现/业绩测度
performanceobjective绩效目标
performancestandards绩效标准
performance功能
perishability非持久性
personalselling人员推销
personalsources个人的信息来源
personneldevelopment人力资源开发
pharmaceuticalsindustry医药行业
physical（product）positioning物理（产品）定位
physicaldescriptors物理变量
physicaldistribution实物分销
Pillsbury皮尔斯博瑞
placeutility地点效用
planningandcontrolsystemareaaudit计划与控制系统领域的审计
pointofsaleinformation销售点信息
point-of-purhcase（POP）promotion采购点促销
point-of-sales（POS）data销售点数据
pontificator保守派
popularity通用性
populationtrends人口趋势
portfoliomodelsforresourceallocation资源配置的资产组合模式
positionintensity地位集中程度
possessionutility拥有效用
post-purchasedissonance购买后的不协调
post-purchaseevaluation购买后评估
powerindistribution分销权力
powerofbuyers购买者能力
powerofsuppliers供应商能力
predatorypricing掠夺性定价法
pre-emptingscarceresources先占稀缺资源
preferentialtreatment特惠待遇
premiums额外奖励
presentcompetitors现有的竞争者
presentingsalesmessage提供销售信息
pre-testmarketresearch测试前市场研究
pricediscrimination价格歧视
priceelasticityofdemand需求的价格弹性
pricefixing价格设定
priceleaders价格领导者
pricelining价格排列定价法
price/earningsration价格/收益比
price-offpromotions降价促销
price-settingprocess定价过程
pricingadjustments定价调整
primarydemand基本需求
primarysources第一类/主要数据
printmedia印刷媒体
private/for-profitorganization私营/盈利性组织
PRIZM（PotentialRatingIndexforZipMarkets）按邮政区划为基础的潜力等级指数
proactivenew-productdevelopmentstrategy进取型新产品开发战略
probabilitysampling概率抽样
problemformulation界定问题
problemidentificatioin确定问题
processmanagement过程管理
Procter&Gamble（P&G）宝洁公司
productavailability产品的可获得性
productcategory产品类别
productclass产品类别
productdecisions产品决策
productdesign产品设计
productdimensionorattributes产品维度/属性
productevolution产品演变
productfeatures产品特征
productintentshare产品倾向份额
productleadership产品领导能力
productlifecycle（PLC）产品生命周期
productlifecyclecurve产品生命周期曲线
productmanageraudit产品经理审计
productoffering供应品
productorganizaitonofsalesforce按产品组织销售队伍
productpolicies产品策略
productscope产品范围
productspace产品位置
productsystems产品体系
producttype产品类型
productusage产品用途
product（ion）-orientedorganization产品/生产导向型组织
product-linepricingadjustments产品线定价调整
product-managementorganizationalstructure产品管理组织结构
product-marketentrycontrol产品－市场进入控制
product-relatedbehavioraldescriptors与产品相关的行为变量
product'smarketcharacteristics产品的市场特征
product-usetesting产品使用测试
pro-environment环保
profitimpactofmarketstrategy（PIMS）市场战略的利润影响
profitabilityanalysis盈利性分析
profitability盈利性/盈利能力
profitablesurvivorstrategy有利可图的生存者战略
project-companyresourcecompatibility项目与公司资源的协调性
projectedprofit-and-lossstatement预计损益表
projectivetests投影测试
promotiondecisions促销决策
promotionmix促销组合
promotionpolicies促销策略
promotionalallowance促销折让
promotionaleffort促销努力
promotionalpricing促销定价
promptness及时性
propectorstrategy探索型战略
prospectingforcustomers寻找顾客
psychographics心理统计特征
psychologicalcost心理成本
psychologicalpricing心理定价法
publicutilities公共设施
publicity公共宣传
pullstrategyforcontrolofdistributionchannels分销渠道控制的拉式战略
pupildilation瞳孔扩张
purchasepredisposition购买倾向
purchasingagent采购代理
purchasingpowerperity（PPP）购买力平价指数
pushmoney/spiffs佣金
pushstragtegyforcontrolofdistributionchannels分销渠道控制的推式战略
qualifyingprospects审查潜在顾客资格
qualitydimensions质量维度
quantitydiscount数量折扣
questionmarks问题类
questioning询问法
quotas定额
R&Dexpenditure研究开发战略
raceandethnicorigin种族和民族
rackjobbers供应超级市场的批发商
rankordering排序
rateofadoption采购率
rate-of-return/targetreturnpricing回报率/目标回报定价法
rationalappeals理性诉求
rationale基本原理
reactiveandproactiveresponses反应及前摄策略
reactivenew-productdevelopmentstrategy
reactorstrategy反应型战略
rebates回扣
recalltests记忆测试
receiver接收者
reciprocity利益互惠
recognitionofproblem/need发现问题/需求
recognitiontests认知测试
recreation娱乐业
recruitmentandselection招聘与选拔
recyclingofpackaging包装回收（利用）
referencegroup参照群体
referentpower参照权
refocus巩固
refunds退款
refusaltodeal拒绝经营
regressionanalysis回归分析法
regulation管制
related/concentricdiversification相关/同心多元化
relationalVMSs相关式垂直营销系统
relativeattractivenessofdecliningmarkets衰退市场的相对吸引力
relativemarketpotential相对市场潜力
relativemarketshare相对市场份额
reliability可靠性
repeatpurchasebehavior重复购买行为
repetition重复
repositionings重新定位产品
requirementsplanning需求计划
reseller中间商
residentbuyers常驻采购员
resourceallocation/deployment资源配置
responsestrategies反应策略
responsetocommunication传播响应
responsiv
升级会员 