世界营销大师克里曼特斯通的营销方法技巧修改版.docx
《世界营销大师克里曼特斯通的营销方法技巧修改版.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《世界营销大师克里曼特斯通的营销方法技巧修改版.docx（24页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
世界营销大师克里曼特斯通的营销方法技巧修改版
第一篇：
世界营销大师克里曼特·斯通的营销方法技巧
斯通不仅是保险巨子，也是创富学的第三代祖师，更是一代保险推销奇才。
克里曼特·斯通生于1902年，童年时他生活在芝加哥贫困区南区。
为了谋生的需要，他曾多次卖过报纸。
斯通卖报时，曾经有一次被餐馆伙计赶出好几次，但他还是一再溜进去。
餐馆里的那些客人见他这种非凡的勇气，终于劝阻餐馆伙计不要再踢他出去。
尽管他的屁股被踢得很疼，口袋却装满了钱。
事后他开始反省这件事：
“哪一点我做对了呢？
”“哪一点我做错了呢？
下次我该怎样处理类似的情形？
”他一生就是这样在不断地总结经验教训。
克里曼特·斯通在很小的时候父亲就去世了，他由母亲抚养长大。
母亲对他个性的形成有着很深的影响。
斯通的母亲替别人缝衣服，干了好几年，靠着节衣缩食存了一点点钱。
当克里曼特·斯通还是十几岁的时候，他的母亲把积攒的一点钱投到底特律的一家小保险经纪社，这个保险经纪社，替底特律的美国伤损保险公司推销意外保险和健康保险。
每推出一笔保险，它就收到一笔佣金——它唯一的收入。
保险经纪社仅有的财产是一间租来的、积满灰尘的小办公室，推销员仅有斯通的母亲一人。
作为推销员，她第一天一点成绩都没有，但她并未气馁。
第二天，她来到底特律最大的银行，一位高级职员买了她的保险，又准许她在大楼里自由走动，结果这一天她卖出了44份保险。
经纪社在斯通母亲的苦心经营下逐渐发展起来。
斯通16岁念中学时的那个夏天，也试着出去推销保险。
他的母亲指导他去一栋大楼，从头到尾向他交代了一遍。
但是他犯怵了。
这时，当年卖报纸的情景又重现在他眼前。
于是他站在那栋大楼外的人行道上，一面发抖，一面默默地念着自己信奉的座右铭：
“如果你做了，没有损失，还可能有大收获，那就下手去做。
马上就做！
”
第二篇：
克里斯西餐厅开业营销策划方案
克里斯西餐厅开业推广策划方案
时间:
2010年12月10日
地点:
克里斯西餐厅
主题:
克里斯西餐厅开业暨"克里斯浪漫时光"启动仪式
用餐形式：
冷餐会（厨房制定冷餐会菜单）
一、具体策略导向为:
推广方向：
走开业特惠路线，用促销视觉表达，借以聚集人气。
消减消费者心中的距离感，产生亲切的效果。
推广力度：
以“开业”为切入点，进行打折，代金券等促销方式来达成目标。
活动力度：
充分体现俄式及西方特色，以得到市场客户的认可，价格包装手段是关键。
客源抢夺：
用优质的服务以及促销活动对市场客源进行有效拦截。
整合渠道资源，精准目标客户营销：
一是抢夺市场消费群；二是加强中心区宣传推广。
二、促销优惠:
1、开业前三天，每桌顾客点餐前均有一次抽奖机会，奖品分别为：
两张面值100元的代金券、某甜点一份、某酒水一份、或者某道菜等等。
2、开业特价：
消费满300元减50元，消费越多，折扣越多（待定）,同时还可使用代金券1张。
3、套餐组合更优惠（厨房制作套餐菜单）。
三、开业前的筹划准备工作:
1、礼品袋:
内含本餐厅2011年台历一份,本餐厅宣传手册一份，两张面值为100元的代金券等（待定）。
备注:
A、餐厅台历、宣传册以克里斯的时尚、浪漫为基调,图文并茂介绍餐厅的基本设施、特色餐饮、服务范围及餐厅文化。
B、代金券2张，单次消费只可以使用一张，且只可在开业期间使用（12月10日-1月20日）。
这样，便于吸引消费者回头再次消费，进一步感受餐厅的美食和服务。
2、邀请嘉宾：
为塑造克里斯品牌，应邀请省市区领导，当地商贾名绅等。
3、启动仪式：
冰雕+红酒，冰雕镂刻“餐厅LOGO+克里斯浪漫时光”字样，预留多个红酒注入口，启动时嘉宾以红酒注满字体。
融入克里斯的红酒文化，浪漫而喜庆。
4、统一主题物料准备：
台历、宣传册、宣传单、代金券等各类印刷品；户外POP旗幅、气球、活动主题背板；嘉宾签到仪式准备、礼品袋分装、礼仪接待安排、餐厅员工系统培训、开业鲜花预订布置、红地毯、开业横幅、致庆竖幅、舞狮演艺安排等（礼仪公司配合）。
四、开业前广告宣传
1、周边小区、高层住宅楼、媒体投放宣传直达精准消费群。
如：
电梯LED视频、传单等。
2、报纸（广告）或夹报：
篇幅较大，成本相对较低，随报夹带,选择当地发行量较大的报纸做随报附送广告，区域为当地店所在区及周边区域。
且选择订阅户，时间为开业前第二天、开业当天和开业第二天。
3、传单的投放：
选择当地人流量较大且人口质量较高的区域，如：
大型商场门口、小区门口、高档门面、写字间、政府部门门口。
发放要求：
（1）发放时段：
11:
00-12:
30；17:
00-18:
00，这时多是上班族上下班时间，且多为政府、行政部门人员上下班时间。
（2）发放人群：
年龄20-50岁之间的人，且穿着看起来较有经济实力者。
（3）注意事项：
微笑宣传，若对方不接传单不能强行塞到对方手里，且注意将附近散落的传单捡拾起来，以免造成不好印象。
4、其他宣传渠道：
电视、电台、网络、杂志、手机短信、出租车等。
发布开业及优惠信息（待定）。
五、开业庆典流程：
礼仪接待，嘉宾签到，礼品派送
开场表演：
俄罗斯舞蹈
董事长致辞，嘉宾领导致辞
红酒冰雕启动仪式，宣布正式开业，并启动“克里斯浪漫时光”主题活动礼毕，就餐酒会开始。
（流程礼仪公司配合）
礼仪小姐—签到台（签到本、笔）—佩戴胸花—引领到正门—主持人公布剪彩嘉宾名单—剪彩——引领回餐厅—董事长致词—破冰仪式—冷餐会开始—演出开始（节目待定）
全程录像、照相，整个冷餐会进行1个小时
第三篇：
查克.斯通曼的一天2
查克.斯通曼的一天
查克.斯通曼的真的相信那句老话“早鸟得虫”。
这一天是星期二，清晨，他比往常早一个小时以起来了。
先是作ZO分钟原地不动骑车运动，接下来是洗澡、穿衣、吃早饭、快速地浏览晨报，当查克驱车上路时，他看了一眼手表，5：
28!
从家里开车到一班地点只需15分钟。
查克是勒那食品公司奥马哈工厂的经理。
勒那公司生产牛肉产品，以私有商标卖给60家一70家大型超级市场连锁店。
一边开着车，查克的思绪一边回到昨天晚上。
昨夜，查克和他的妻子安妮外出吃饭，庆祝他们结婚15周年纪念日。
他们回忆起他们的初次约会（那是由双方的朋友安排的），他们俩事先都没报多大希望。
他们还谈起一些老朋友，他们之间已多年没有通过信了。
昨天晚上的谈话使查克萌生出一种怀旧感，他的思绪开始漫游。
他想到他是怎么最后到奥马哈，经营一家肉类加工厂，手下管着650名工厂的。
查克1979年毕业于伊利诺大学，获商学学士学位。
毕业后他进入勒那食品公司，一直干到今天。
开始是在芝加哥工厂作生产计划助理，在后来的12年中，他逐级晋升高级生产计划员、生产领班、轮班工长，以及堪萨斯城工厂的经理助理。
1991年，他被提升担任了现在的职务。
图1－1所示的简化的组织图，表明了查克在勒那公司的等级结构中所处的位置以及他的直接下属。
查克和安妮喜欢奥马哈，打算在这里把他们两个儿子抚养成人。
安妮最后利用她的统计学学位在奥马哈投资公司找到一份保险统计员的工作。
图1—1勒那食品公司组织图摘录.doc
图1－1勒那食品公司组织图摘录
查克今天早上的心情特别好，最后的生产率报告表明，奥马哈工厂超过了堪萨斯城工厂和伯明翰工厂，成为公司人均劳动生产率最高的工厂。
经过10个月的经营，奥马哈工厂已成为公司所属7家工厂获利最多的工厂。
昨天，查克在与上司通话中得知，他的半年绩效奖金为23000美元，而过去他最多只拿到8500美元。
查克决定今天要把手头的许多工作清理一下，像往常一样，他总是尽量做到当日事当日毕。
除了一下午3：
30有一个幕僚会议以外，整天的其他时间都是空着的，因此他可以解决许多重要的问题。
他打算仔细审计报告并签署他的意见，并仔细检查一下工厂TQM计划的进展情况。
他还打算开始计划下一的资本设备预算，离申报截止日期还有不到两个星期了，他一直抽不出时间来做这件事。
查克还有许多重要的事项记在他的“待办”日程表上：
他要与工厂一起讨论几个设诉；写一份10分钟的演讲稿，准备应邀在星期五的商会会议上
致辞；审查他助手草拟贯彻美国职业安全健康法（OSHA）的情况报告，工厂刚接受过安全
检查。
查克到达工厂时间是5：
45，他还没走到自己的办公室，以被会计总监贝斯拦信了，查克的第一个反应是：
她这么早在这里干什么？
很快他以搞消楚了。
贝斯告诉他工资协调员昨天没有交上来工资表，贝斯昨晚一直等到10点，今天早上4：
30以来了，想在呈报的最后期限之前把工资表造出来。
贝斯告诉查克，实在没办法按时向总部上报这月的工资表了。
查克作了个记录，打算与工厂的总会计交换一下，并将情况报告他的上司：
公司副总裁。
查克总是随时向上司报告任何问题，他从不想让自己的上司对发生的事情感到突然。
最后，在他的办公室里，查克注意到他的计算机在闪烁，一定是有什么新到的信息。
在检查了他的电子邮件后，查克发现只有一项需要立即处理。
他的助手已经草拟出下一度工厂全部管理者和专业人员的假期时间表，它必须经查克审阅和批准。
处理这件事只需10分钟，但实际上占用了查克20分钟的时间。
现在首先要办的事是资本设备预算，查克在他计算机的工作表程序上，一开始计算工厂需要什么设备以及每项的成本是多少。
这项工作刚进行了1/3，查克便接到工厂厂长打来的电话。
电话中说在夜班期间，二台主要的输送机有一台坏了，维修工要修好它得花费45000美元，这些钱没有列入支出预算，而要更换这个系统大约要花费120000美元。
查克知道，他已经用完了本的资本预算，于是，他在10：
00安排了一个会议，与工厂厂长和工厂会计师研究这个问题。
查克又回到他的工作表程序上，这时工厂运输主任突然闯入他的办公室，他在铁路货车调度计划方面遇到了困难。
经过20分钟的讨论，两个人找到了解决办法。
货运问题，其他工厂是否也存在类似的问题？
什么时候公司的铁路合同到期重新招标？
看来打断查克今天日程的事情还没有完；他又接到公司总部负责法律事条的职员打来的电话，他们需要数据来为公司的一桩诉讼辩护，奥马哈工厂一位前雇员向法院起诉公司歧视他。
查克把电话转接给他的人力资源部。
查克的秘书又送来一大叠信件要他签署。
突然，查克发现10：
00到了，会计师和厂长已经在他办公室外面等候。
3个人一起审查了输送机的问题并草拟了几个选择方案，准备将它们提交到下午举行的幕僚会议上讨论。
现在是11：
05，查克刚回到他的资本预算编制程序上，又接到公司人力资源部长打来的电话，对方花了半小时向查克说明公司对即将与工会举行的谈判的策略，征求他对特别与奥马哈工厂有关的问题的意见。
挂上电话后，查克下楼去他的人力资源部长办公室，他们就这次谈判的策略交换了意见。
查党的秘书提醒他与地区红十字运动的领导约定共进午餐的时间已经过了，查克赶紧开车前往约定地点，好在不过迟到10分钟。
下午1：
45，查克返回他的办公室，工厂厂长已经在那里等着他。
两个人仔细检查了工厂布置的调整方案，以及通道面积是否符合专为残疾雇员制定的法律要求。
会议的时间持续得录长，因中间被三个电话打断。
现在是3：
35，查克和工厂厂长穿过大厅来到会议室，幕僚会议通常只需要1个小时，不过，讨论劳工谈判和输送系统问题的时间拖得很长。
这次会议持续了2个多小时，当查克回到他的办公室时，他觉得该回家了。
他和安妮今晚要在家中招待几位社区和企业的领导人。
开车回家的时间对查克来与仿佛用了1小时而不是15分钟，已经精疲力竭了。
12个小时以前，他还焦急地盼望着个富有成效的工作日，现在这天过去了，查克不明白：
“我完成了哪件事？
”当然，他知道他干完一些事，但本来有更多的事他想完成的。
是不是今天有点特殊？
查克承认不是的，每天开始时他都有着良好的打算，而回家时都不免感到有些沮丧。
他整日像置身于琐事洪流中，中间还被不断地打断。
他是不是没有做好每天的计划？
他说不准。
他有意使每天的日程不要排得过紧，以使他能够与人们交流，使得人们需要他抽出时间来。
但是，他不明白是所有管理者的工作都经常被打断和忙于救火，他能有时间用于计划和防止意外事件发生吗？
思考题：
l、与典型的管理的工作相比，你怎么看查克的工作？
2、用明茨伯格的管理者角色理论评价查克的活动。
3、用计划、组织、领导和控制四种职能理论评价查克的活动。
4、查克在完他的职责上是有效率的吗？
是有效果的吗？
清说明理由。
5、查克要成为更好的管理者应做什么？
【说明：
本案例讨论请分小组进行，具体可参考本案例的案例讨论指导书（请到本网站“作业指导”栏目下载:
《管理学》第1章案例讨论指导书）】
第四篇：
营销大师科特勒：
危险的海尔
版权所有OQS--China
营销大师科特勒：
危险的海尔
米尔顿·科特勒（MiltonKotler），全球顶尖营销顾问公司--科特勒营销集团（KotlerMarketingGroup）的总裁，被尊称为营销实战大师。
他以25年的时间把他哥哥菲利普·科特勒的理论成果运用到营销实践中，亲自主导了300多家客户的咨询与培训项目，其中包括许多世界500强的公司，如AT&T，摩托罗拉，IBM，北电网络，拜尔制药，辉瑞制药，壳牌化工，福特汽车，麦当劳等。
2001年8月15日，米尔顿·科特勒在做客CCTV《对话》时，曾直言不讳地批评了被普遍认为在国际化和多元化方面相当成功的海尔集团：
"也许海尔存在着品牌泛滥化的趋势……我为海尔担忧，因为恐怕他们不会在手机市场上获得成功。
你有好的品牌，就可以进入所有市场吗？
你应该集中在你的核心竞争力所能带给客户的价值方面。
"
而在此前，在谈到中国企业的营销战略问题时，米尔顿·科特勒比较了海尔和摩托罗拉的不同：
"就海尔来说，品牌就是一场大规模的促销运动--就是要让每个人都对海尔的名字朗朗上口；但对摩托罗拉而言，品牌就是要在目标消费者心目中建立起认知价值和品牌偏好的一场战略运动。
海尔运用的是战术，而摩托罗拉运用的则是战略。
""中国国产品牌面临的最大挑战是，从依靠大规模的广告和促销建立品牌意识，转变到通过战略性的步骤建立起能让目标顾客感觉到的品牌价值。
就这一点而言，海尔的张瑞敏先生的做法可能是错的：
仅仅使海尔的牌子停留在消费者的嘴边上是不够的。
"
同年8月25日，米尔顿·科特勒受邀访问了海尔。
与海尔总裁张瑞敏见面伊始，米尔顿·科特勒就为自己在《对话》中关于海尔进军手机市场的批评道了歉。
尽管米尔顿·科特勒一直都对海尔赞誉有加，但随后在本刊记者采访米尔顿·科特勒时，他仍坚持了对海尔多元化步伐的担忧。
这次访华，是米尔顿·科特勒应深圳麦肯特企业顾问公司的邀请来为中国的营销人员做为期一周的品牌和渠道培训。
多元化从来就是所有企业都会面临的一道难解的方程式。
总是有或正或反的例子在暗示着多元化成败背后的逻辑，还有一些著名企业如通用电气和英美烟草，在成功多元化后又重新收缩业务退回到一个或几个领域中。
没有一个企业可以事先承诺自己的多元化道路一定是明智的，总是要面临太多风险和抉择，从某种意义上讲，海尔也许正行走在危险的边缘。
"张瑞敏确实是天才的企业家，强有力的领导者"
《商务周刊》：
您刚访问了青岛海尔，我们的问题就从海尔开始吧。
您曾多次赞扬海尔，我在想，您的惊讶究竟是因为您从未想到在发展中国家的中国也有像海尔这样成功的公司，还是因为海尔的成功之道，即使与著名的跨国公司相比也的确有新颖之处？
>米尔顿·科1
特勒：
我在海尔看到了他们的运作方式、他们的ERP系统，还和张瑞敏共进晚餐。
我发现张瑞敏确实是天才的企业家，强有力的领导者，从小小的一个车棚开始，在20年内，他创建了世界级的企业。
中国应该有这样的企业，也会在全球市场中有它们的一席之地。
海尔在细分产品方面，如小冰箱市场，在美国取得成功。
他们在美国的市场营销战略是非常优秀的。
海尔在营销时发现了许多学生需要的冰箱，不仅要求体积小，而且还可以当桌子用。
海尔于是提供了这种冰箱。
它不光提供了产品，而且确实为客户创造了价值。
美国的许多学生用的都是海尔的产品。
海尔创造了一个巨大的细分市场：
学生市场。
这是很好的销售策略。
海尔有高价格和高利润，这是中国公司不仅要在中国做而且要在世界上做的事情。
这是与外国公司竞争的优势所在。
我希望能有更多的中国企业走这样的路。
我刚与TCL接触过一次，他们的团队非常关注客户的需求。
比如他们在产品创新中创新出HID电视，我希望他们能找到恰当的营销手段。
越来越多的公司可以通过这种方式取得成功。
"真正的利润会来自于有能力向同一用户卖出四个电视机的公司"
《商务周刊》：
更深层次上讲，您看好海尔的多元化战略吗？
>米尔顿·科特勒：
海尔做了许多的产品，有冰箱、手机、DVD……中国企业总是希望能够从一个产品开始再进入另外一些行业，我想他们是太在乎他们的公司形象了，作为企业领导者来说，他们过于自负，总是想无穷尽地丰富他们的产品。
他们总想在每一个产品上一开始就盈利，但是要做到这一点，成本是昂贵的。
是不是有更好的办法，比如企业只专注于一个或几个产品？
用户只购买你的产品而替代其它公司的产品？
>当整个市场供过于求时，将会产生新的电视机的替代物。
真正的利润会来自于这样的公司：
它并不是第一个生产出电视机的公司，而可能是那些有能力向同一用户卖出四个电视机的公司--它提供的产品的质量，使得客户能够持续不断地购买它的产品。
当原来的产品被淘汰，客户仍然买同样厂家的产品，这就是客户忠诚度。
我和张瑞敏谈到这个问题，即如何加速冰箱的淘汰，这也许是一个好的公司应该考虑的。
SONY就是抓住了淘汰的规律，知道客户在淘汰时的购买倾向，一直跟进客户不断变化的需求。
SONY有不同的产品，但都是电子，他们的核心价值就是他们的品牌。
如果海尔只是忙于进入越来越多的产品领域的话，当伊莱克斯或者惠而浦进入中国，它们却只会专注于自己有优势的产品，它们就会得到那些淘汰产品时的客户，得到他们的多次购买。
而实际上对客户的长期拥有，降低了企业的营销费用，这就不用花很大代价去找新的客户，而是维护旧客户就可以了。
中国公司应该知道怎样利用这个新兴市场的优势，或者如何在现有的优势领域内留住那些长远的客户，让他多次购买你的产品。
我估计，海尔有可能会成为一个控股公司，这样的公司有很强的股东价值，然后用品牌来支持不同领域的产品。
譬如可以把海尔的品牌分离出来支持通讯业务，甚至做新的品牌。
我想海尔公司的结构也许会发生这样的变化。
中国企业应该注重于长期获利，注重获得忠诚客户，获得多次购买。
如果只强调客户的第一次购买，这是很遗憾的事情。
像伊莱克斯或惠而浦就会注重客户的多次购买。
《商务周刊》：
在与张瑞敏先生会面后，您现在是否仍然认为海尔进军手机市场并不明智？
米尔顿·科特勒：
中国公司愿意进入手机领域，是因为，中国的手机用户群正在迅速扩大。
海尔不是在做一个标准的手机产品，而是通过创新来进入这个领域，但我还不知道他们会如何营销这个产品。
我希望这不要只是一个概念，而是市场上真正的商品。
关键在于，它们能否持续保持创新能力。
如果他们做到创新，下一步就是在全球市场上的营销，以保持他们在该领域内的主流地位。
所以我不能直接告诉你他们的做法是明智还是不明智。
"如果海尔在国际市场上学会如何竞争，他当然会赢得国内市场"
《商务周刊》：
大多数人认为，中国已经是一个巨大的市场，因此，许多国内企业主要以满足国内市场为主，即使这样，在与跨国公司竞争时，他们也仍然显得缺少办法。
现在，您鼓励这些企业走国际化道路。
究竟是您的观点对还是他们正确？
>米尔顿·科特勒：
我是正确的！
品牌是最有力的营销力量。
中国一定会成为一个消费社会，中国的消费者正变得能够承受一定品牌价值的产品，他们开始具有一定的支付能力。
市场营销决胜的关键永远是品牌、品牌、品牌……
中国企业必须学习如何去占领高端产品市场。
而学习如何这样做的地方，是欧洲和美国。
在中国市场上你成长不了。
欧美市场提供了学习的机会和环境，可以让中国企业具备未来参与竞争的能力。
譬如海尔，开始在欧洲和美国跟外国企业竞争，而不是满足于与中国本土企业竞争--如果他在国际市场上学会如何竞争，他当然会赢得国内市场。
《商务周刊》：
您认为，阻碍中国企业国际化的因素有哪些？
>米尔顿·科特勒：
在海外，中国有许多获利的机会。
因为美国的经济在衰退，也许欧洲经济很快也会衰退。
而那是一个非常成熟的消费社会，人们习惯于买高端的产品，但经济衰退使他们的支付能力受到考验，这时候好的品牌，尤其是新的价值品牌，就会掏走他们本来消费在其它品牌上的金钱。
而这样的品牌，意味着高质量，低价格，在中国生产，但在美国营销。
中国企业之所以国际化的步伐较慢，我认为只不过这是一个新的营销观念，中国企业家还没有意识到，因为他们从来没有这么做过，他们对海外市场不了解。
而现在，很多中国的私人企业家开始在海外寻找投资机会，购买美国的公司，为他们进入美国市场服务。
"不要倾销，考虑营销"
《商务周刊》：
我觉得，您在讲述营销理论时，更多的是在教会这些企业如何思想而非如何做。
那么，面对中国加入WTO后的竞争环境，您对那些致力于发展民族品牌的企业将传递哪些营销思想？
>米尔顿·科特勒：
我想重要的有两点：
注重品牌价值和掌握销售渠道。
Ames是美国的一家连锁公司，拥有298家连锁商店，家用电器销售额达到7900万。
它的顾客都非常信任Ames品牌和其所出售的质优价廉的商品。
他们不会为追求品牌而到Ames来购物。
中国的家电制造商们应该为这一块巨大的零售市场制定个别品牌战略。
对高质量的制造商来说，清理产品过剩的另外一种策略是将他们的产品通过大众化的平价零售商店来出售。
这就需要自己能与这些零售商结成共同承担风险的伙伴关系，而不仅仅是做一个典型的生产企业。
这种方法将会比倾销能卖一个更好的价钱--毕竟倾销只是对购买者有益。
需要牢记的原则是：
"不要倾销，考虑营销"。
《商务周刊》：
在中国，一些外国咨询公司正面临这样的指责：
他们虽然有优秀的管理经验和方法，但是由于不关注中国的国情而显得"水土不服"。
您在中国是否也听到了这样的指责呢？
米尔顿·科特勒：
营销方法是中心，是企业获利的主要核心，在世界各地营销方法是相同的，因为这种方法是对待客户的，它基于通用的营销理论，针对不同用户得出不同结果，所以营销不会有国家间的障碍。
但是也会有人批评我。
我想我也在学习和了解中国这个市场。
（《商务周刊》记者/仇勇）
第五篇：
克里斯特英文演讲稿原文
里克·施密特2012年波士顿大学演讲
---学会对生活说YES（findawaytosay"yes"tothings）
英文原稿
It’sgreattobehereoncampus.It’sanhonortohavebeeninvited.It’sanhonortolookoutonthenextgenerationofBUTerriers.I’llgiveyouaquote:
“Iamatrueadoreroflife,andifIcan’treachashighasthefaceofit,Iplantmykisssomewherelowerdown.Thosewhounderstandwillrequirenofurtherexplanation.”Well,graduates„allowmetoexplain.Youusedtohaveaprofessorhere–adecentwriterbythenameofSaulBellow.ThatcomesfromhisnovelHendersontheRainKing.Istandbeforeyoutodayassomeonewhoconsidershimselfanadoreroflife.Iknowwhatit’sliketoplantakissonalifelivedfully„AndIcantellyoufromexperienc
升级会员 