创业培训第二步(全).ppt
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河津河津吕瑞莲吕瑞莲第二步第二步为自己建立一个为自己建立一个好的企业构思好的企业构思（本步共分五个问题讲述本步共分五个问题讲述）11/3/20221河津河津吕瑞莲吕瑞莲教学目的：
教学目的：
1.1.了解企业的类型及其成功的要素了解企业的类型及其成功的要素（构思范围及重点）（构思范围及重点）；2.2.如何挖掘出好的企业构思如何挖掘出好的企业构思（构思途（构思途径和方法）径和方法）；3.3.验证自己的企业构思验证自己的企业构思SWOTSWOT方方法法（构思评估）（构思评估）；4.4.将企业构思变成企业计划将企业构思变成企业计划（构思文（构思文件）件）。
11/3/20222河津河津吕瑞莲吕瑞莲一、企业的经营类型一、企业的经营类型构思范围构思范围好的构思是创业成功的开始好的构思是创业成功的开始。
哪些企业适合小企业去经营呢？
哪些企业适合小企业去经营呢？
贸易企业；制造企业；服务企业；贸易企业；制造企业；服务企业；农、林、牧、渔业企业。
农、林、牧、渔业企业。
辨析企业类型：
辨析企业类型：
纯净水、快餐店、食用仙人掌、便民超市、纯净水、快餐店、食用仙人掌、便民超市、洗衣店、幼儿园，摩托车修理和出售。
洗衣店、幼儿园，摩托车修理和出售。
你想经营哪种类型的企业呢？
你想经营哪种类型的企业呢？
选择熟悉的，或是非常感兴趣的选择熟悉的，或是非常感兴趣的,当然要考虑当然要考虑自己能投入的资金数额。
自己能投入的资金数额。
11/3/20223河津河津吕瑞莲吕瑞莲提示：
提示：
越是容易进入的行业，越是容易进入的行业，越容易被淘汰；越是热门生意，越越容易被淘汰；越是热门生意，越容易摔跟头。
容易摔跟头。
记住这样一句话吧：
记住这样一句话吧：
只有赔钱的老板，没有赔钱的只有赔钱的老板，没有赔钱的行当；只有疲软的商品，没有疲软行当；只有疲软的商品，没有疲软的市场。
的市场。
11/3/20224河津河津吕瑞莲吕瑞莲是否存在见效快的项目？
是否存在见效快的项目？
1.1.小型项目比大型项目好小型项目比大型项目好（投资少、见效快）（投资少、见效快）2.2.轻工优于重工轻工优于重工（轻工的消费品，投资风险小、轻工的消费品，投资风险小、短期见效）短期见效）3.3.食品好于一般用品食品好于一般用品（民以食为天）（民以食为天）4.4.做女人的生意比做男人的生意更能赚钱做女人的生意比做男人的生意更能赚钱（“一把手一把手”）5.5.小孩比大人更容易形成新的消费小孩比大人更容易形成新的消费（孩子的需（孩子的需求左右中国家庭消费）求左右中国家庭消费）6.6.专比杂好专比杂好（专易形成特色，杂利于降低风险）（专易形成特色，杂利于降低风险）11/3/20225河津河津吕瑞莲吕瑞莲二、微小企业成功的要素二、微小企业成功的要素构思重点构思重点不同的企业有不同的特征，要不同的企业有不同的特征，要做好生意必须考虑它们各自的做好生意必须考虑它们各自的成功成功要素，要素，这是必不可少的条件。
这是必不可少的条件。
11/3/20226河津河津吕瑞莲吕瑞莲贸易类企业的成功要素贸易类企业的成功要素地段和外观好地段和外观好销售方法好销售方法好商品范围宽商品范围宽商品价值合理商品价值合理库存可靠库存可靠尊重顾客尊重顾客商业信誉商业信誉11/3/20227河津河津吕瑞莲吕瑞莲服务类企业的成功要素服务类企业的成功要素服务及时服务及时服务质量好服务质量好地点合适地点合适顾客满意顾客满意对顾客诚实对顾客诚实服务收费合理服务收费合理售后服务可靠售后服务可靠11/3/20228河津河津吕瑞莲吕瑞莲制造类企业的成功要素制造类企业的成功要素有效地组织生产有效地组织生产厂房布局合理厂房布局合理原料供应有效原料供应有效生产效率高生产效率高产品质量好产品质量好浪费现象少浪费现象少注重环保注重环保11/3/20229河津河津吕瑞莲吕瑞莲农、林、牧、渔类企业的农、林、牧、渔类企业的成功要素成功要素有效利用土地和资源有效利用土地和资源不过度使用地力和水资源不过度使用地力和水资源出售新鲜产品出售新鲜产品降低种植、养殖成本降低种植、养殖成本恢复草场、森林植被恢复草场、森林植被向市场运输产品向市场运输产品保护土地和水资源保护土地和水资源11/3/202210河津河津吕瑞莲吕瑞莲微小企业的创办原则：
微小企业的创办原则：
志向要大，计算要精，规模志向要大，计算要精，规模要小，起步要稳。
要小，起步要稳。
阅读故事（四）阅读故事（四）志向大、起步稳志向大、起步稳讨论讨论：
“标题的深意标题的深意”11/3/202211河津河津吕瑞莲吕瑞莲赠言：
赠言：
步入中年的创业者，在当今的步入中年的创业者，在当今的市场条件下，较为实际的选择是坚市场条件下，较为实际的选择是坚持持“投资低、成本低、风险小、规投资低、成本低、风险小、规模小、效益佳模小、效益佳”的创业模式，寻找的创业模式，寻找有市场潜力的项目，以微利、低价有市场潜力的项目，以微利、低价位的经营来赢得顾客的信任。
位的经营来赢得顾客的信任。
11/3/202212河津河津吕瑞莲吕瑞莲11/3/202213河津河津吕瑞莲吕瑞莲三、如何挖掘出好的企业构思三、如何挖掘出好的企业构思构思途径和方法构思途径和方法从两个途径去挖掘企业构思，构思好从两个途径去挖掘企业构思，构思好与不好有待进一步考察。
与不好有待进一步考察。
途径之一途径之一从生产专长出发从生产专长出发途径之二途径之二从顾客需要出发从顾客需要出发11/3/202214河津河津吕瑞莲吕瑞莲从生产专长出发从生产专长出发从顾客需要出发从顾客需要出发我会做某种服装，而且我我会做某种服装，而且我人们需要某种价位和质量人们需要某种价位和质量可以买一架缝纫机，所以可以买一架缝纫机，所以的服装，我有技术也有设的服装，我有技术也有设我要办一家服装加工企业。
我要办一家服装加工企业。
备，因此我可以开个服装备，因此我可以开个服装加工企业来满足他们的需求。
加工企业来满足他们的需求。
我知道怎样做蛋糕，也有我知道怎样做蛋糕，也有很多家庭需要生日蛋糕，我很多家庭需要生日蛋糕，我烤制设备，因此我可以考烤制设备，因此我可以考会做这种蛋糕，因此我要开会做这种蛋糕，因此我要开虑开一家面包房。
虑开一家面包房。
一家生日蛋糕店来满足他们一家生日蛋糕店来满足他们的需求。
的需求。
我会修理计算机，因此我我会修理计算机，因此我我们镇上的企业维修电脑我们镇上的企业维修电脑想开一家电脑修理行。
想开一家电脑修理行。
难，我知道怎样修理，因此难，我知道怎样修理，因此我打算开一家电脑修理行。
我打算开一家电脑修理行。
11/3/202215河津河津吕瑞莲吕瑞莲做练习做练习88（P29P29）你将理解你将理解“一个好的创业构思一个好的创业构思”是是多么重要！
多么重要！
讨论：
讨论：
刘芳是不是按照两个途径去刘芳是不是按照两个途径去建立自己的企业构思？
建立自己的企业构思？
按学习小组组织讨论，将讨论结果写在白按学习小组组织讨论，将讨论结果写在白纸上，选派一名代表说明。
纸上，选派一名代表说明。
11/3/202216河津河津吕瑞莲吕瑞莲一个好的企业构思必须包含两个方面一个好的企业构思必须包含两个方面（11）必须有市场机会；）必须有市场机会；（22）你必须具有利用这机会的技能和资）你必须具有利用这机会的技能和资源（企业机会源（企业机会能力）。
能力）。
市场机会利用机会的利用机会的技能和资源技能和资源结论：
结论：
机会第一机会第一能力第二能力第二有机结合有机结合11/3/202217河津河津吕瑞莲吕瑞莲我的周围有商机吗（构思方法）我的周围有商机吗（构思方法）有，有，“问题问题”就是商机！
就是商机！
问题就是未满足的需求，它为新的商机提问题就是未满足的需求，它为新的商机提供了线索，有问题就有商机！
这些问题可进供了线索，有问题就有商机！
这些问题可进一步在产品或服务的品种、质量和价格的改一步在产品或服务的品种、质量和价格的改善方面发现商机。
善方面发现商机。
（11）你自己遇到（发现）的问题。
）你自己遇到（发现）的问题。
（22）在工作中遇到（发现）的问题。
）在工作中遇到（发现）的问题。
（33）其他人的问题被你发现了。
）其他人的问题被你发现了。
（44）你所在社区中可发现的问题）你所在社区中可发现的问题。
11/3/202218河津河津吕瑞莲吕瑞莲“变化变化”就是商机！
就是商机！
环境变化会给各行各业带来良机，环境变化会给各行各业带来良机，人们透过这些变化就会发现新的前景，人们透过这些变化就会发现新的前景，任何变化都能激发新的业务机会。
任何变化都能激发新的业务机会。
（1）产业结构的变化；）产业结构的变化；
（2）科技的进步；）科技的进步；（3）政府放松管制；）政府放松管制；（4）经济信息化、服务化；）经济信息化、服务化；（5）价值观与生活形态变化；）价值观与生活形态变化；（6）人口结构的变化等。
）人口结构的变化等。
11/3/202219河津河津吕瑞莲吕瑞莲好的业主善于从他人的问题中发现商机好的业主善于从他人的问题中发现商机1、如果人们无法获得所需的产品或、如果人们无法获得所需的产品或服务，是一个空白商机；服务，是一个空白商机；2、如果现有的企业服务质量差，、如果现有的企业服务质量差，是一个竞争商机；是一个竞争商机；3、如果价格难以承受，就存在一、如果价格难以承受，就存在一个货源的商机。
个货源的商机。
11/3/202220河津河津吕瑞莲吕瑞莲你能抓住和把握市场机会吗？
你能抓住和把握市场机会吗？
（1）判断企业构思在当地是否）判断企业构思在当地是否存在发展机会；存在发展机会；
（2）确定是否有能力和资源利）确定是否有能力和资源利用这些机会；用这些机会；（3）依据能力和兴趣决定开办）依据能力和兴趣决定开办什么类型的企业。
什么类型的企业。
11/3/202221河津河津吕瑞莲吕瑞莲阅读创业故事（五）阅读创业故事（五）抓住市场机会抓住市场机会（P16P16）做练习做练习99（P30P30）每个小组用所学的方法，各写出三个每个小组用所学的方法，各写出三个企业构思。
然后派一位代表讲述你们的企业构思。
然后派一位代表讲述你们的企业构思。
企业构思。
注意：
注意：
你的市场机会你的市场机会你的企业机会你的企业机会11/3/202222河津河津吕瑞莲吕瑞莲11/3/202223河津河津吕瑞莲吕瑞莲四、检验你的企业构思四、检验你的企业构思构思评估构思评估你有了一个很好的企业构思，但是它能你有了一个很好的企业构思，但是它能经得起推敲吗？
用什么方法来检验呢？
经得起推敲吗？
用什么方法来检验呢？
SWOTSWOT分析分析是一个很好的办法。
是一个很好的办法。
SWOTSWOT是是优势、劣势、机会、威胁优势、劣势、机会、威胁44个个英语单词第一个字母的缩写。
企业构思经英语单词第一个字母的缩写。
企业构思经过这四方面的推敲，大体上就能判断出你过这四方面的推敲，大体上就能判断出你的构思是否合理。
的构思是否合理。
11/3/202224河津河津吕瑞莲吕瑞莲1.优势优势S（strength）它是指你打算创办的企业较之竞争对它是指你打算创办的企业较之竞争对手是否具备如下优势：
手是否具备如下优势：
你的产品你的产品/服务比他们都好。
服务比他们都好。
你的商店地理位置非常好。
你的商店地理位置非常好。
你和你的员工的技术水平很高等。
你和你的员工的技术水平很高等。
（一）优势和劣势是分析存在于企一）优势和劣势是分析存在于企业内部的你可以改变的因素。
业内部的你可以改变的因素。
11/3/202225河津河津吕瑞莲吕瑞莲2.劣势劣势W（weakness）是指你打算创办的企业较之竞争对是指你打算创办的企业较之竞争对手处于劣势地位：
手处于劣势地位：
你的产品你的产品/服务成本高、售价贵。
服务成本高、售价贵。
无力支付广告费用。
无力支付广告费用。
无力提供足够好的售后服务等。
无力提供足够好的售后服务等。
11/3/202226河津河津吕瑞莲吕瑞莲1.1.机会机会O（opportunityO（oppor
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