印刷品成本核算副本.docx

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印刷品成本核算副本

成本核算

１.纸的单位：

A.克:

一平方米的重量（长×宽÷2）=g为重量　

B.令:

５０0张纸单位称：

令（出厂规格）　

Ｃ.吨:

与平常单位一样１吨=1000公斤，用于算纸价。

2．纸的规格及名称：

Ａ.纸最常见有四种规格：

（1）．正度纸:

长１０9.2厘米.宽78.7厘米

（２）．大度纸：

长119.4厘米.宽88．9厘米

（３）．不干胶:

长76５厘米．宽5３5厘米

（４）.无碳纸:

有正度和大度的规格，但有上纸.中纸.下纸之分，纸价不同（见纸价分类）。

ﻫB．纸张最常见的名称：

（1）.拷贝纸：

17g正度规格：

用于增值税票，礼品内包装,一般是纯白色。

（2）．打字纸:

2８ｇ正度规格：

用于联单.表格，有七种色分:

白.红.黄.兰.绿.淡绿.紫色。

（3）.有光纸：

35-40g正度规格:

一面有光，用于联单.表格.便笺，为低档印刷纸张。

（4）．书写纸:

50-100g大度.正度均有,用于低档印刷品,以国产纸最多。

（5）.双胶纸：

60-1８０g大度.正度均有,用于中档印刷品以国产．合资及进口常见。

（６）．新闻纸：

55-60g滚筒纸.正度纸.报纸选用。

（7）.无碳纸:

ﻫ4０－150g大度．正度均有,有直接复写功能，分上.中.下纸，ﻫ上中下纸不能调换或翻用，纸价不同,有七种颜色，常用于联单.表格。

（8）．铜版纸：

ﻫA.双铜80-40０ｇ正度.大度均有,用于高档印刷品。

ﻫB．单铜：

用于纸盒．纸箱.手挽袋．药盒等中.高档印刷。

（９）.亚粉纸:

105－40０g用于雅观．高档彩印。

（１0）.灰底白版纸：

２０0g以上，上白底灰，用于包装类。

（11）.白卡纸:

20０ｇ，双面白,用于中档包装类。

（12）.牛皮纸:

60-２00g,用于包装.纸箱.文件袋.档案袋.信封。

（13）.特种纸:

一般以进口纸常见，主要用于封面.装饰品.工艺品．精品等印刷。

ﻫ3.报价公式及技巧:

（１）.认真观察客户实力和客户印刷样。

（2）.仔细测量样品规格和纸质及各种印后．印前工序。

（3）.用计算器详细计算成本和盈利。

（4）.报价采用双关语，价不高（指不高出客户心理价）价不低（指低出同行价）。

（5）.讲价是指与客户协商报出价的理和据。

如:

选用纸张大小,纸质好与坏,

胶片国产和进口，　ﻫ印刷质量,ﻫ交货时间，　

选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方接受你所报价。

ﻫ（6）.风度:

老练.大方.诚实.有责任感

（７）.语言和气：

讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。

4.校稿和交货技巧：

（1）.校稿让对方重视,注意文字．规格，色样.交货时间,等并让客户核准.签字。

（2）.交货时分散客户注意力（产品不足之处）以优介绍,以客户关心点介绍，让客户满意为终止。

5.收定金和货款技巧：

（1）．向客户讲明定金原因：

Ａ．打稿.打样.投资成本ﻫB．让客户有诚意　ﻫC.拒绝有欺骗言语表情,让客户理解定金必然性。

（2）.货验收后一定要让客户签单（送货单），然后再向客户提供收款凭证（收据.发票）,让客户履行协议或合同收款方式。

　ﻫ多讲我们的难点,少讲对方不是,让客户不付款有点理缺感。

ﻫ实在因其它原因不能付款,让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。

６.过错和质量有问题如何处理:

（1）.对方过错，根据实际数量和客户态度和平解决,让对方尽量承担纸款,印费，及其它费用，协商致双方达成共识为止。

（２）．我方过错，能让对方接受为目的，强以降价,赠送，下次重印等方法处理。

7.报价公式:

（1）.重量（长×宽÷2）=定律：

大度０.５3１重量正度0.4３重量　

（2）.计算方法：

重量（定律）×克数×吨价÷5０0张÷开数×印数×1.1%损耗＝总货纸款

例1：

有一客户印５０0０张大16开,157双铜,求纸款是多少?

公式：

ﻫ重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×１.1％=所求总纸价

0.５３1×157克×7500元÷500张÷1６开×5000张×1.１%=430元（纸总价）

例2：

有一客户印8000张大16开80克双胶纸求纸款是多少?

公式:

ﻫ0.531×80克×6５00÷５0０张÷16开×８０00张×１.1%＝304元（纸总价）　

例３:

有一客户印7０0本说明书:

包括封面用6０克国产纸每本用20张正度16开求用纸款是多少?

公式：

ﻫ重量×克数×吨价÷5００张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价

０.43×60克×5５０0元÷500张÷16开×印数（70本×20张）×1.1％＝２73元

例４：

有一客户印不干胶5万个4×5cm圆角，问用多少钱纸款？

公式：

ﻫ定律０.00２×客户平方厘米×印数＝纸款

0.００2×20（4×5cm）×50000个＝0.04元（总纸款）

例5：

有一客户印无碳纸联单２00本求16开二联.三联．四联．五联多少纸款？

公式：

二联３.４3三联3．９3四联4.１9　五联４.34

联数定律×本数＝纸总款

二联:

686元　三联：

786元四联:

83８元五联:

８68元

例6：

有一客户印２号.5号.6号.７号.9号标准信封各100０个用１０0克双胶纸，问各个规格.开数.纸价是多少？

定律:

A．成品规格:

2号:

11×18cm　15开（切纸规格26×2１）　

5号：

11×２2cm　1２开（切纸规格26×２4）

6号:

１2×23ｃm1２开（切纸规格２7×２６）

7号:

1６×２3cm8开（切纸规格3９×27）

9号:

23×３2ｃm４开（切纸规格39×54）

0.43定律×克数1０0×吨价65０0元÷500张÷开数×印数×1.1%=纸价

1000介纸款：

2号:

41元

５号．6号：

51元

7号：

77元

9号:

154元

例7.有一客户印16开.2８克三联单１00本求每本纸价是多少?

定律:

1.39×印数=纸款（139元）（３２开÷28开×2）

以上例题是常见例题,不常见可因情而定或问业务主管解答。

8.当前广州市纸业吨价:

双铜:

７500元／T

单铜:

8０00元/T

进口双胶：

6500元/T

国产双胶:

6000元/T　

国产书写纸:

５５0０元/T　

打字纸：

８7０0元／T

-------－---－--－---------－－--ﻫ无碳纸：

上白2７０元/令

中纸３６0元/令

下纸:

240元／令ﻫ--－--－--－－－－-－－--－-------－--

以上纸价暂定,可随时调整，听通知为准。

ﻫ９．如何学会开纸和选用大度．正度纸:

定律：

客户印刷规格长.宽尺寸．用大度和正度纸尺寸除以客户规格长.宽尺寸二次,选最多的积数，就是开数。

例1:

客户成品规格是23×20cｍ是大正度多少开数?

用80克纸应选正度和大度呢?

1１9．4÷23=5刀（２０开）109.2÷23=4刀（２0开）　

１19.４÷２０=5刀（15开）1０9.2÷2０=5刀（１5开）　

88.9÷23=3刀（15开）78.７÷２３=3刀（15开）

8８.9÷20=4刀（20开）７8．８÷20＝3刀（２０开）　

大度:

0.03元/张

正度：

0.0327元/张

（以上价是通过上述公式计算结果）　

应选用大度纸作印刷纸张。

ﻫ1０.如何学会拼版上机?

定律:

印刷品规格相加不超出印刷机印刷规格称为拼板上机规格。

例:

8开上机尺寸正度27×３9cm大度４4×29.５ｃm

4开上机尺寸正度54×39ｃｍ大度44×５9cm

对开上机尺寸正度78×54ｃｍ大度8８×５9cm

拼板一定按这些尺寸拼板上机,由其不规则尺寸一定首先想到这一点。

11.什么叫印前费用?

包括哪些?

开机印刷前工序叫印前费用，印刷后再有加工程序叫印后加工费用。

打字.设计.制作.扫描．胶片.硫酸纸.喷墨打样.激光打样.电分.电分打样.接稿.校稿.车费均为印前费用。

印后加工:

烫金.凸凹.压纹.过塑.压线.啤.粘.切.包装.运费均为印后加工费用。

12.怎样算开机费?

定律:

四色彩印成品印刷费用叫开机费

双色四开印刷机为50０元—８00元／1万张16开　

双色对开印刷机为800—１200元／1万张1６开

四色对开印刷机为1000—1５00元/1万张16开　

单色机:

　ﻫ四开机:

10０元—２00元1张板/1万张16开

六开机:

50—1０0元1张板／1万张16开

八开机：

50—８０元1张板/1万张16开　

以上是根据印刷品难度.时间.色泽来定多少开机费。

１３.印前费用报价?

A:

设计费:

２00—5０0元/P包打样.胶片

制作费:

130—200元/Ｐ包打样.胶片

打字费：

一个P５—10元（根据多少和难度而定）

B:

胶片.硫酸纸费用：

一个P进口胶片10元；国产8元/P

一个P硫酸纸2.０0元/P

喷墨打样：

一个P15—２０元　

Ｃ:

扫描:

根据扫描网点数和多少:

300线，0.70元／兆

14.印后费用报价？

----－-－---------－-－------------

Ａ.过塑费:

光胶对开大0.26

光胶对开正0.２３

光胶四开大0．14

光胶四开正0.12　

光胶六开大0.14　

光胶六开正0.1２　

光胶八开大０.14

光胶八开正０.12

哑胶对开大0.35　

哑胶对开正0.31

哑胶四开大0．1５

哑胶四开正０.14

哑胶六开大0.19

哑胶六开正０.1７

哑胶八开大0．11

哑胶八开正0．10

B.粘信封和文件袋价格：

2号封.5号封.6号封每个0．01元7号封每个0.０１5元

９号封每个0.025元　

手挽袋0.４0元/个

加啤板５0—80元

文件袋.档案袋０.１5元/个

C．粘纸盒.小箱．书.刊费用报价?

根据大小．多少来定价，一般一手粘０．0０５—0.０２元/手粘

包书封面0.０5—0．10元/本，骑马订．平钉0.05元／本，折页一手0.０1元/手折

D.捡联报价

一令纸1０—35元（折页次.包头.点数.次数具体定价）　

E．打号码　

一个印次0.0２—０.０３元／印次

F.啤工费:

0．02—０．０5元／印次

加板费3０—20０元/个板

以上印后工序加工费还有一些没有报价,根据实际情况由工厂再定价。

ﻫ#1０

1６.熟记印刷设备

及印前印后规格和名称：

滚筒印刷机:

印报纸.书刊.杂志，有国产和进口;

全开印刷机:

印所有纸张印刷品均可以;

对开机.四开机.六开机.八开机　

四开机和对开机又分单色.双色.四色。

印刷彩印还分水和酒精两种墨水分离。

印刷还分手动＊作．机械＊作.电脑全自动*作。

酒精同主要优点不过底，油墨干得快,油墨光亮.字迹有立体感.图像清晰.颜色鲜美等一些优质品样。

印前设备:

胶版发排机

打样机

苹果电脑

彩喷机　

激光机扫描仪等。

印后设备:

啤板机

拆页机

切纸机

烫金机

压纹机

凸凹机

打码机

捡联机

过塑机

装订机等一些印后加工设备。

其它印刷设备:

不干胶印刷专业机

电脑专用联单印刷机

名片专用机

速印机　

复印机　

包装

纸箱印刷机等。

17.业务谈判条件应有哪些必备物品?

（1）.各类印刷优美样品。

（根据客户要求一定带样品）　

（2）.各种印刷纸张样品。

（根据客户要求一定带样品）

（3）.计算器.圈尺.手机及手提包。

（４）．衣装.领带.皮鞋干净.有序。

（5）.稿纸.笔.名片．合同.收据.发票（均采用公司专用印制品）。

18.报价汇集总公式：

综合上所讲各种公式，如能熟练掌所握就不难向客户报价了，主要步聚是：

先算纸价,再算印前费用和印后费用，再加上开机费，问一问要不要开发票,交货时间和地点，就彻底完成这次谈判业务全过程。

其总报价公式是：

纸价＋印前费用＋开机费+印后费用+税率１0%（不开发票除外）+送货车费（也可不加）＝（客户心理价）

例:

有一家工厂印包装盒10００0个，选用单铜2５0克过光胶，没有菲林,只提供另一家产品包装盒作样品供参考，规格4４×５9,客户要求粘成形,问多少钱一个，最低价。

ﻫ你做为一个新业务员就必需按步骤分四节段算起。

（１）制作.设计费:

１５０0元（可多可少）ﻫ（２）纸费:

公式：

０.531×250克×800０元/Ｔ÷５00张÷4开×1００00个×１.1%损耗=53１０元　

（3）.印后加工：

过塑费　+　啤+粘+啤板+运费

0．40×1万＋　0.05×１万＋０.０５×1万+1５00元+８0元　

400元+5０0元+5０0元　＋1５00元　＋80元=1６30元ﻫ（4）.开机费:

２500元

合计:

15０0元+5310元+1６３0元+２５０0＝１094０元

印刷常识

２006-１0-1010:

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关于印刷

　1.　一般纸张印刷可分为黑白印刷、专色印刷、四色印刷,超过四色印刷为多色印刷。

　2.物体、金属表面印刷图案、文字可分为：

丝网印刷、移印、烫印（金、银）、柔版印刷（塑料制品）。

　3.传统印刷制版一般包括胶印PS版（把图文信息制成胶片）和纸版轻印刷（也称速印）。

随着市场的发展，商务活动的节奏和变化越来越快,即时的商务要求,成就了印刷技术的重大变革。

商业短版印刷、数码商务快印CＴP应运而生（不用制版直接印刷）。

ﻫ　４．　文字排版文件,质量要求不高的短版零活印刷，可采用纸版（氧化锌版）轻印刷，节省版费、压缩印刷成本,节约时间，快速高效。

ﻫ关于纸张尺寸

　开本按照尺寸的大小,通常分三种类型：

大型开本、中型开本和小型开本。

以78７×1092的纸来说，1２开以上为大型开本,1６~36开为中型开本,４0开以下为小型开本,但以文字为主的书籍一般为中型开本。

开本形状除6开、12开、20开、24开、4０开近似正方形外,其余均为比例不等的长方形,分别适用于性质和用途不同的各类书籍。

常用尺寸

正度纸张

787×1092mm

大度纸张

889＊1194mm

开数（正）尺寸

单位（mm）

开数（大）

尺寸单位（mm）

2开

540×780

2开

590×880

3开

360×780

3开

395×880

4开

390×543

4开

440×590

6开

360×390

6开

395×440

8开

270×390

8开

295×440

16开

185×270

16开

220×295

32开

185×135

32开

220×145

64开

135×95

64开

110×145

注：

成品尺寸=纸张尺寸－修边尺寸

注：

成品尺寸=纸张尺寸－修边尺寸

开本尺寸（正度）

尺寸单位（mm）

开本尺寸（大度）

尺寸单位（mm）

全开

787×1092

全开

889×1194

对开

540×740

对开

570x840

4开

370×540

4开

420x570

8开

260×370

8开

285x420

16开

185×260

16开

210x285

32开

184x130

32开

203x140

名片：

ﻫ横版:

９0*55ｍm<方角>8５*54mm<圆角＞ﻫ竖版:

5０＊90mm＜方角>５4＊85mm<圆角>ﻫ方版:

90*9０ｍｍ9０＊95mmﻫﻫ三折页广告：

ﻫ标准尺寸:

　（Ａ4）2１0ｍmx285ｍmﻫﻫ普通宣传册:

　ﻫ标准尺寸:

（A4）21０mm　x２８5mｍﻫﻫ文件封套：

标准尺寸:

220mmx3０５mm　ﻫﻫ招贴画:

ﻫ标准尺寸：

５40mｍｘ380ｍm

手提袋：

ﻫ标准尺寸:

４00mmx28５mmx　80mmﻫﻫ信纸、信笺:

　ﻫ标准尺寸：

18５mｍx260ｍm２1０mmx285mmﻫ

纸张克重ﻫ纸张重量常用单位:

GＳM或　克/平米。

既grma　ｐeｒ　squaｒemｅｔer　每平米克重

一般彩色印刷采用:

128　-１５7Ｇsm

黑白印刷：

80－128Gsm

信纸：

70－１20Ｇsｍ

信封：

10０-　160Ｇｓm

名片：

１６０-　2５０　Gsm

印刷报价的组成ﻫ   印前（设计制作费）+出片打样费　+原材料（纸张等）＋制版费　+上机制作费（印刷，每色每令）＋后期加工费（装订、复膜、闷切、表糊、上光、过油、烫金银、打孔、穿绳、粘糊、凸字等）=总费用

后期加工工艺

ﻫ　　后期加工艺分工很细，一般有以下几种:

ﻫ　　1、装订（胶装、精装、骑马订、平订、简订、粘面）

　　2、折页（对折、三折、四折、五折、手风琴折）ﻫ　　3、复膜、上光、过油（复膜分为：

亚光膜和亮膜两种；上光、过油可分为全部和局部上光、过油）

　　4、异形闷切、烫金（银）、起凸ﻫ5、表糊（一般指包装纸盒纸箱、高档画册、书刊装帧、锦盒加工等）ﻫ

印前制作的通病

但应避免以下的几项通病：

（1）印刷品不急不印ﻫ（２）付印稿件未完全做好便付印ﻫ（3）总是要求把价格压得越低越好

（4）拖泥带水式发稿,总不能一次性发出稿件ﻫ（5）随时随意修改原稿