精品最新南京珍珠泉高尔夫别墅市场策划与整合推广提案.docx
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精品最新南京珍珠泉高尔夫别墅市场策划与整合推广提案
〖和声机构策划案〗
南京珍珠泉高尔夫别墅
市场策划与营销推广提案
HosnOrganization
2006-05-28
目录｜Contents
前言：
问卷的启示3
第一章 五大问题：
产品轮廓的疏理6
一、在200万方别墅供应量中，珍珠泉高尔夫凭什么引起瞩目？
6
（一）南京别墅供应分析6
（二）别墅板块分布及特征8
（三）南京别墅市场趋势13
（四）关键词１：
完全的风景14
二、在众多景区别墅和山地别墅中，珍珠泉高尔夫因何而出彩？
16
（一）老山阳坡16
（二）大山之势17
（三）大水之利17
（四）人文鼎盛17
（五）宜居宝地17
（六）游览胜地17
（七）关键词2：
完全的风水18
三、什么样的重大题材可以支撑本案成为万元级别墅？
19
（一）景观（Scenery）19
（二）逸事（Story）19
（三）阳光（Sun）19
（四）运动（Sport）19
（五）溪流（Stream）19
（六）关键词3：
完全的别墅20
四、珍珠泉高尔夫将怎样打动内敛、含蓄的客户群？
20
（一）有距离的风景20
（二）密林深处的宅院20
（三）隐逸的气质21
（四）可以交流的邻居21
（五）关键词4：
完全的生活21
五、实证类比分析说明什么？
21
（一）从杭州九溪玫瑰园到南京珍珠泉高尔夫21
（二）从钟山风景区到珍珠泉风景区22
（三）关键词5：
完全的认同22
第二章 形象定位与广告语22
一、珍珠泉高尔夫别墅的形象定位23
二、珍珠泉高尔夫别墅主推广语23
三、珍珠泉高尔夫别墅系列推广语23
第三章目标消费群分析24
一、目录消费群体属性分析24
二、目标客户群区域来源24
三、消费者的职业特征25
四、消费者的身份特征25
五、消费者社会、心理特征、价值观25
六、消费者的生活特征26
七、喜欢珍珠泉高尔夫别墅的理由26
八、别墅购买特征26
九、消费者定位27
第四章 市场与媒介策略27
一、总体市场背景27
（一）别墅需求趋向27
（二）别墅竞争趋向27
（三）我们需要解决的问题28
二、市场策略28
三、媒体通路策略29
第五章 营销整合推广方案与计划30
一、第一阶段：
形象导入期（6-7月）30
二、第二阶段：
形象深化期（7-9月初）32
三、第三阶段：
开盘强推期（9月28日-10月）35
四、第四阶段：
持续销售期（2006.10- ）37
结语：
项目回顾37
前言：
问卷的启示
本案的竞争环境十分复杂，需要审慎地进行客户心理研究，把握价格判断与置业偏好的
细微特点，去寻找营销与推广的线索与突破点。
我们进行了10个样本的问卷调查，并发现了一些重要的线索。
第1个问题：
如果你购买别墅，你会选择在哪个区域？
我们列出的供选板块是：
1、环紫金山板块 2、江宁板块 3、城中板块 4、城东板块 5、江北板块 6、其他
结果，环紫金山板块成为最集中的区域，江宁与城中次之，江北暂无人选择。
这表明，南京主流消费人群对大江北板块的认知度与认同度还不高。
【提示与对策：
】需要对板块进行推广，在大江北板块认同度低的情况下，更需要凭借特殊资源，强调小板块的爆炒，如本案可独享珍珠泉度假区资源，可重点推广珍珠泉别墅板块。
第2个问题：
你为什么这样选择？
我们列出的因素有：
1、配套成熟 2、自然风光好 3、有高尔夫球场 4、风水好 5、价格便宜 6、其他
结果，自然风光好成为最集中的选择因素。
【提示与对策：
】在影响别墅置业的众多因素中，自然风景资源是优先考察并影响成交的关键因素，所以钟山风景区周边的环紫金山区域受到较多的关注。
本案所处为南京唯一省级风景区的珍珠泉度假区，存在可资利用的自然条件。
第3个问题：
你认为南京自然风光最美的地方是哪里？
我们列出的选择项有：
1、钟山风景区 2、珍珠泉风景区 3、玄武湖公园 4、汤泉风景区 5、汤山风景区 6、燕子矶风景区 7、栖霞山风景区 8、其他
结果，受访者全部选择钟山风景区。
【提示与对策：
】这表明，尽管珍珠泉风景区的天然风景资源十分优异，但在南京人心目中的地位与认同度仍然不高，有待于进行推广，提高影响力。
第4个问题：
如果你购买别墅，你会考虑风水的因素吗？
我们列出的选择项有：
1、会 2、无所谓 3、不会
结果，有较多的人选择了会考虑风水因素，不考虑的只有1位。
【提示与对策：
】风水是中国人居思想的核心要素，其市场影响力不可忽视。
本案有何不同凡响的风水资源可供发现与挖掘？
市场当前的需求偏好需要我们重点分析与借鉴。
受访者已经强烈地暗示出，风景与风水是影响南京别墅购买倾向的两大重要因素。
第一章 五大问题：
产品轮廓的疏理
一、在200万方别墅供应量中，珍珠泉高尔夫凭什么引起瞩目？
作为在一个相对冷僻的、市场认知度较低的板块上最早上市的别墅区，珍珠泉高尔夫别墅只有符合社会主流价值观并成为市场热衷谈论的话题，才能在南京众多别墅区中凸显出来，才能成为市场注目点。
这个点在哪里？
先来看珍珠泉高尔夫别墅所面对的市场背景面。
（一）南京别墅供应分析
1.南京别墅市场近几年的供应量变化
2002、2003、2004年以来的别墅供应量持续放大，2005年增加量虽有所缩小，但总体存量已经较大。
预计2006年新增总体量在10-15万平方米之间，供应量将继续增长。
2.南京别墅市场的主要别墅类型
南京目前在售的别墅，包含叠加、联排、双拼、独立四种类型，其中联排所占比例最大（共210套），为总体的32.97％，独立别墅数量最少只有125套在售，占全部别墅的17.17％。
3.南京别墅市场的区域分布
从图上可以清晰看出，目前南京在售别墅三个集中供应区域中，江宁板块所占份额最大，其在售数量占南京地区别墅项目的78.42％，城区和江北所占很少，分别为11.68％和9.85％。
4.
南京别墅市场的价格区间
从图中可以看出：
城区板块：
该板块由于高档住宅用地的稀缺性，造成了该板块别墅项目价格的居高不下，各类型别墅价格均居各板块之首，特别是独立别墅，平均价格已高达16600元/㎡，而该板块的钟山高尔夫别墅，独立别墅价格达到20000元/㎡；
江宁板块：
该板块的价格始终左右着全市别墅均价的升降，独立别墅均价在10000元/㎡左右，其余类型在5000－6000元/㎡不等。
江北板块：
该板块的别墅类型主要以独立、联排为主，独立别墅均价在4700元/㎡，联排价格为3600元/㎡左右，价格一直没有明显上升迹象。
5.南京别墅市场的供需状况
据2005年5-10月的一份数据显示，南京整体别墅市场供销走势保持稳定增长，月销售量均保持在110-150套之间，而与之相对应的供给方面幅度相比却小的多，开发商在推盘节奏上明显放慢。
6.小结
从价格走势上看，南京2005年别墅市场的价格增幅依次为叠加＞独栋＞双拼＞联排。
这表明叠加和独栋受到市场的欢迎。
从市场细分上看，大量优质优价别墅上市后，对原有价高质低的空置别墅造成冲击，这正在加剧别墅项目间的竞争程度。
预计今后3～5年内，南京市场总体别墅供应量约为200-300万平方米，体量巨大。
在此市场背景下，大量楼盘将因缺乏特色而被掩没。
珍珠泉高尔夫别墅占地460亩，建筑面积9万余平方米，在南京别墅市场中规模适中，比钟山国际高尔夫（3300多亩）等并不具备规模优势。
在庞大的市场背景上，点亮本案的将是什么？
（二）别墅板块分布及特征
南京是一个多山的城市，形成了以山地资源为基础的别墅分布板块。
区域分布：
主要有四大块——城中的紫金山、江宁的三山板块（翠屏山、将军山、韩府山）、江北的老山，以及青龙山。
板块构成：
为便于分析，我们将目前南京的别墅分布区划分为城中板块、城东板块、江宁板块、江北板块、远郊板块等五大板块。
板块体量：
未来3～5年内，从整体来看，南京上市别墅总量将在200-300万平方米之间，其中江宁的供应量在125万—150万平方米；环紫金山板块和仙林板块的别墅供应也将急剧增加，仅仙林板块的供应量将达70万平方米，并以优厚的自然环境与人文资源，占据南京别墅的最高端市场；江北的别墅供应量将会达到40万平方米左右，占据20％的市场；而远郊如汤山、边城仑山湖地区，未来的别墅供应份额约10％。
1、地段景观优势考量：
环紫金山板块
环紫金山板块的产品线相对丰富，横跨四个梯度：
一是像钟山国际高尔夫这样千万元一套的顶级别墅，其消费客群是处于金字塔尖的超级富豪；二是像马会山庄、中住铁匠营项目这样三、四百万一套的别墅，其消费人群是城市的中等富豪；三是像天泓山庄、新世界花园这样百万元以上一套的高端公寓，其消费人群是城市的一般富豪；四是像聚宝山庄当前在售的六、七十万一套的景观公寓，其消费客群主要是城市新中产阶层。
1）消费者心理认同度
南京别墅区域的领头羊，客户认可度较高；紫金山之于南京，正如西湖之于杭州。
紫金山作为国家级著名风景区、世界文化遗产保留地，在南京人的心目中有着不可替代的作用。
紫金山板块产品线主要针对中高端客户，也是消费者心目中第一选择的高尚板块，更是南京的顶级富人聚居地。
作为城中山，紫金山优越的自然风景，成熟的生活和人文配套，让这里成为南京人心目中一个理想居住地。
2）代表楼盘：
钟山国际高尔夫
钟山国际高尔夫项目，占地3671亩，南京市惟一在市区内的高尔夫球场别墅项目，内含可承办国际赛事的标准18洞高尔夫球场、灯光球场和200多幢顶级别墅，以及五星级酒店、度假区等。
该项目背依紫金山，四面为环陵路、312国道、绕城公路、马群立交等交通要道所环抱，从市中心至此只需20分钟，交通便利，占尽天然地利优势。
体量：
8万-10万㎡
价格：
30000元/㎡
建筑形态：
独栋、双拼、联排、叠加
核心卖点：
高尔夫球场、钟山自然风光
推广口号：
打造塔尖生活
认同度和美誉度：
南京顶级别墅，豪宅
·钟山国际高尔西班牙式独立别墅（效果图）
2、开发周期景观优势考量：
江宁三山板块
三山板块实际上是指将军路沿线的翠屏山、将军山、韩府山等连结而成的一个狭长区域。
三山板块聚集了近20家楼盘，其中半数以上为有相当规模的别墅。
三山板块的居住区域是面向南京全市乃至一小时都市圈内的城市精英阶层，包括政界的精英、商界的成功人士、各行各业的高级专业人员。
1）消费者心理认同度
三山板块所具有的环境和价格优势得到了市场的充分认同，并逐渐形成了“买别墅到三山”的消费潜意识，很多消费者把三山板块的别墅是当第一居所来买。
三山板块内的项目配套、公共配套相对紫金山板块稍显不足，但正日益完善中。
2）代表楼盘：
翠屏国际城
翠屏国际城位于南京著名的牛首山风景区翠屏山东麓，南京将军中路88号。
翠屏国际城总占地面积达2200余亩，建筑面积达80万平方米，集独立别墅、双拼双复别墅、联排别墅、高档公寓于一体，规划商业面积达10万平方米以上，计划开发周期8年，预计住户总数4000余家，预计居住人口1.4万人。
体量：
80万㎡
价格：
公寓4200元／㎡、联排别墅5000元／㎡
建筑形态：
独栋、双拼、联排、叠加、多层等
核心卖点：
自然风光、
推广口号：
山湖林海间的国际名流生活
并聘请影视明星陈道明代言，提升世袭贵族气质。
认同度和美誉度：
翠屏国际城所处的地理位置得到业内外人士的一致认可，其地处翠屏山之东，靠山临湖，是打造别墅的一流环境，而翠屏国际城在这一地块除独立别墅和双拼、双复别墅外、还在大量兴建多层，整个小区的别墅和公寓混杂在一起，层次规划的缺失让别墅客户体现不出尊崇之感，销售并不理想且业主投诉频繁。
·翠屏国际城（实景）
3、同区域类别考量：
江北板块
江北地域广阔，自然资源丰富，有山有水、有泉，同时现代工业经济繁荣，随着长江三桥的建成，以及轻轨、地铁过江，交通大格局的最终形成将使江北成为南京市城市功能延伸的重要载体。
此板块别墅市场并未完全展示自身的潜力，但可以预言，江北将成为南京较晚开发却最有潜力的一个大区域。
1）消费者心理认同度：
目前江北的商品房市场主要以公寓类为主，其优越的自然资源和价格上的先天优势已经聚敛了相当的人气。
江北别墅市场正在逐渐升温，随着山河水等项目的高端开发，板块形象有望改善，但区位、交通抗性仍然存在，
2）代表楼盘：
山河水
山河水由鸿信地产开发，位于浦口汤泉老山山脉北麓，距离南京市中心约35公里路程，定位于“独栋庭院、森林别墅”。
项目占地550亩，规划建设340栋独立别墅，采用新北美风格的建筑形态，主力户型面积约360平方米，售价预计在250—300万之间。
国际知名的香港中域（Centreland）建筑设计公司担纲别墅区的总体规划和建筑设计，景观则由香港雅卓信（Attractions）公司担纲。
体量：
340栋独立别墅
价格：
8000元/㎡
建筑形态：
南京目前唯一的独栋别墅
核心卖点：
自然风光、独栋设计
推广口号：
我看得见世界，世界看不见我
认同度和美誉度：
山河水作为南京唯一的独栋别墅项目，对于眼球的吸引力不容置疑，据悉，该项目光设计费用就为2000万，山河水的业主将来在视力范围内绝对看不到两幢一模一样的房子，项目的高端形象不容置疑。
·山河水花园独立别墅（效果图）
4、小结
1）南京别墅消费群体的整体升级，促成了别墅市场逐渐由经济类别墅向中高档别墅市场转变。
2）在南京，山地资源是别墅板块形成的基础，大部分别墅具有山地景观。
珍珠泉高尔夫别墅并无特别优势可言。
3）主要的别墅供应地将从传统的江宁“三山板块”（翠屏山、将军山、韩府山），走向分布更广的新“三山板块”（老山板块、紫金山板块以及传统的江宁三山板块）。
4）江北板块随着别墅供应量的增加，占据的市场份额会有所上升，板块地位正在逐步确立。
5）老盘加推、新盘涌现，独立别墅是发展趋势，2006年南京的别墅市场竞争将会更加激烈。
6）本案所在的江北老山板块为新兴房地产区域，已开发楼盘为低价公寓为主，市场形象较差，再加上受交通、距离、配套等问题制约，本案所在板块在主城区市民中的认同度还有待提高。
本案怎样才能摆脱江北板块的不利形象，建立全新、出彩的市场形象？
（三）南京别墅市场趋势
1、土地升值对别墅升值产生很大影响
从其土地价值上看，南京别墅的容积率一般都低于0.4，所占有的土地面积较大，而南京目前的土地价格下降的可能微乎其微，未来土地巨大的升值空间目前已经有所显现。
随着新一轮“十一五”规划的提出，南京市政府进一步加大新城区的建设力度，住宅郊区化的趋势日益明显，目前南京江北、汤山、城南、紫金、江宁等别墅板块的别墅项目，都具有极大的升值潜力。
2005年3月省政府再次发文，要求停止一切别墅供地，这将使别墅的稀缺性更进一步得到体现，因此，未来几年的别墅供应量仍然不会放大。
但从实际情况看，南京去年仍有仙林区域0.6左右容积率的新地区放出，表明政府对别墅控地的决心是犹豫的。
2、别墅价格具有较大升值空间
1）区域内项目比较，价格差异明显
从目前南京的别墅价格来看，仍然处于偏低的水平。
以独立别墅来看，南京目前最贵的别墅板块是紫金板块，其独立别墅的价格达到了20000元/平方米，最便宜的则是江北板块，其独立别墅价格为7500元/平方米左右。
2）国内比较，仍有较大的上升空间
南京紫金板块20000元/平方米的独立别墅价格拿到全国水平相比（例深圳上海等地50000元/平方米的别墅），南京别墅的价格升值显然仍有较大上升空间。
3、目前接受度最高的别墅类型是单套面积在180—260平方米的联排别墅
根据在售别墅的市场接受度分析，可发现：
1）最为畅销的是单套面积在180—260平方米的联排别墅
市场单价以三山（将军山、翠屏山、韩府山）板块的主流价格线为参考样本，联排别墅单价以4500—6500元/㎡为主区间，整体均价调至4800元/㎡左右。
2）独立别墅的差异性较大
目前南京市场上的独立别墅，单套面积从200-900平米不等，但主流户型面积主要集中在250-500平米的区间，均价控制在10000元/㎡。
3）别墅配套设施多采取赠送的方式
与别墅相配套的花园、车库等设施，目前开发商大多数采取赠送的方式，但随着别墅供应的主力类型向独立别墅的倾斜，不能排除开发商对此类配套部分收费的可能；地下室的面积目前多以半价的方式计入建筑面积。
4）中西结合建筑风格较为流行
在目前别墅的建筑风格以中西结合的模式较为流行，其中北美建筑风格最为流行。
如以园林布局穿插西式建筑，如山水华门为首的“杭派风格”；另一种则是以“中国人家”为代表的“新四合院”中式风格的异军突起，同样也吸引了众人的眼球。
4、别墅竞争将日趋激烈
从发展趋势上看，南京的别墅市场中，江宁的三山板块一直是供应的主力，占据供应总量的九成左右。
根据目前发展预测，江北的别墅用地将会达到3000亩，别墅供应量不久将会达到40万平方米左右，其市场份额也将随之增至20％上下；而传统的江宁板块，虽然体量依然增加到140万平方米，但供应份额却缩至70％。
城东板块未来的供应变化也较大，将增加10万平方米，供应份额将达到5％。
因此，在不久的将来，南京地区最具潜力的别墅板块应集中在江北地区，其不可替代的自然资源优势将日益显现；但同时又应该考虑到，在目前并不明朗的房产市场中，该板块体量在短时间内的膨胀，又将不可避免的引发别墅市场新一轮的价格战。
5、小结
从营销手法来看，2005年以来，别墅市场推盘节奏放缓，各种类型的促销手法、客户维系等活动明显增多。
从竞争区域来看，2006年南京别墅市场江北、城东都将有大量上市，将会形成新的别墅板块格局。
从别墅形态来看，联排已放缓，叠加接受度高，另一方面，市场供应可能提高档次，2006年独立别墅的体量将更大，竞争更加激烈。
以独立别墅为主的本案，是否有足够的亮点使之成为市场热点？
（四）关键词１：
完全的风景
从前面的市场问卷，我们看到，南京别墅置业偏好中，风景资源是最被看重的因素，所以南京传统的风景名胜区中山风景区周边的别墅受到的关注特别明显，南京人懂得风景的价值。
本案具有杰出的风景资源，只是未被全面认知。
1、真山——本案地处南京唯一的省级旅游度假区珍珠泉风景区，北依国家森林公园老山，临山远眺，万里长江，千年南京古城尽收眼底。
2、纯水——近可观800亩珍珠泉湿地水景公园，300余亩镜山湖，远可眺1000亩佛手湖绕山脚蜿蜒，南望万里长江。
3、森林——10万余亩的老山国家森林公园，是南京唯一的国家森林公园，是南京周围面积最大、森林覆盖率最高的山林绿地资源，森林植被覆盖率高达80%，占市区森林覆盖率75％左右，公园内有740多种树和30多种常栖息的鸟类，有多片20年以上自然林，堪称“天然氧吧”，夏季平均气温比南京城区低３度。
4、泉水——珍珠泉日涌量达30000吨，水温保持在22.5-23摄氏度，明朝以来即为旅游胜地，誉为“江北第一游观之所。
5、高尔夫球场——占地1800亩的昭富国际高尔夫球场，规划建设27洞国际标准高尔夫球场，已完成18洞建设。
高尔夫球场一般选址于自然风光资源完美之地，自身也是树木与绿草的世界。
·珍珠泉高尔夫别墅座落于昭富国际高尔夫球场边
高山缓坡、江河湖溪、茂密森林、温泉、高尔夫……构成南京独一无二的自然风光资源，珍珠泉高尔夫别墅占有优质自然资源，对景区资源实行保护性开发，每一栋别墅都具有完全可独享的风景条件。
所以，这里的风景比之于市区的钟山风景区、三山景区，是更完整的风景区，是具有丰富自然记忆的真正的景区，拥有一种完全的自然风景。
因此，我们总结出本案第一个关键词：
完全的风景
这真是可使本案迅速跳出来的重要支撑点。
二、在众多景区别墅和山地别墅中，珍珠泉高尔夫因何而出彩？
宅居选择是具有丰富内涵的，在中国传统思想中，地势、朝向、风水、人文均影响住宅的选址与建造。
随着改革开放不断深入，民间致富不断增多，商务人士对宅居风水以及山水哲学越来越讲究，越来越影响其具体的置业行为。
这种趋势会随着财富的积累而加强。
宅居风水以及山水哲学是内涵十分丰富、深奥的学科，不过一些普遍性的原则却早已深入人心，如住宅基地的坐北朝南、北高南低、依山面水、后山前水等一般被认同为真正的风水宝地。
这给了我们启示！
（一）老山阳坡
本案背靠老山余脉南坡，在山坡阳面呈南北狭长布置，南北落差达70多米，形成了落差丰富、有错落、互不遮挡的极佳的南向视野。
（二）大山之势
在中国传统观念中，山脉代表了势，有一种靠山的理念，本案的老山国家森林公园地处南京西郊、长江北岸，总面积6268.7公顷，森林覆盖率达85%以上。
1916年，我国著名林学家陈嵘先生在老山创建江苏省教育团公有林第一林场，1950年更名为老山林场，1991年经国家林业部批准成立老山国家森林公园，是南京唯一的国家森林公园。
（三）大水之利
基地南面有丰富的水流。
紧临本案南面是珍珠泉湿公园的水面，西南方稍远一些又有佛手湖，更为宝贵的是，本案基地可见中国第一大河长江。
在民间，水为财，前面有水是大吉。
（四）人文鼎盛
（1.）紧依基地西边的是已有1500年历史的定山寺，梁天监二年（503年），梁武帝萧衍为一位“戒行精严，锡周南北”的高僧法定建精舍于六合山狮子峰下，敕名“定山寺”，六合山亦随之更名为定山。
定山一名，起源于南朝梁代。
定山寺自建寺以后，一直为江北名刹。
干百年来，以她特有的名气和周围的青山绿水，吸引了许多王公贵族、骚人墨客纷至沓来。
后因年久失修，已圯废。
目前正在筹划修复寺庙，再续千年烟火，重建江北胜境。
（2.）早在300多年前，明末时期，江浦高士郑聘之季子郑继蕃就在老山创建狮子岭道场，后改名为兜率寺。
寺内一度香火旺盛，鼎盛时，有常住僧侣四十余人，加之四方云游者，多达百人，每日晨钟暮鼓、香火缭绕，为佛门不可多得之修持圣地。
（3.）当代建有大学城，学院气质深厚。
浦口大学城是南京最早建设的大学基地，12所高等专科院校在浦口办校；南京国家级高新科技园区与大学城融合，已有驻区企业2000余家，经济总量在全国高新园区中位居前列。
（五）宜居宝地
珍珠泉自明代起即为宜居宝地。
明万历年间，南京地区大旱“田野尽赤”，“萧条枯槁”，唯珍珠泉沿途二十多里，青翠碧绿，农作物喜获丰收。
从此达官显贵捐资在此兴建园林建筑，以敬奉龙王，因而此地名声越来越大，游人纷至沓来。
珍珠泉风景区依山傍水，明代建有以龙王阁为主体的楼、台、亭、榭30余座，形成了融山水、园林于一体的优美景观，被誉为“江北第一游观之所”，驰名大江南北。
（六）游览胜地
龙王阁、定山寺成为朝圣之地，近年来，在珍珠泉度假区兴建了十多处仿明清园林建筑，开辟了跑马场、野炊地、射箭场、扬子鳄养殖场、南京国际高尔夫球场、科贝尔野营俱乐部、定山阁等几十处旅游景点和娱乐设施。
游人还可以在苗寨竹楼、原始的欧式“周末山庄”小屋里享受一下野外宿营的情趣，是南京市发展旅游业的重点区域。
上述六条正是本案的金科玉律和精神价值。
反观整个南京城，在上述金科玉律中能占有一条或几条的景区别墅、山地别墅不少，能点有全部的一个也没有！
全览南京地图可见，在南京各大风景区中，南面有大型水系正好没胡，尤其没有象长江这样浩大的水面在南面提供财富的提示！
（七）关键词2：
完全的风水
现在，我们对基地的山水哲学观、建筑生态观（风水）、自然美学观有了更全面的认知：
在背靠老山这样一座大山、南
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