罗兰贝格中国通用技术集团贸易业务发展战略报告.ppt

罗兰贝格中国通用技术集团贸易业务发展战略报告.ppt

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1B1.1贸易业务发展战略总述贸易业务发展战略总述保密材料，不得复印编号：

012贸易业务发展战略贸易业务发展战略战略使命战略使命集团健康稳定发展的基础集团规模、利润和资金的重要来源新核心业务的孵化器贸易业务是集团的根基，要通过战略重组，形成合理健康的业务组合，在稳定发展的贸易业务是集团的根基，要通过战略重组，形成合理健康的业务组合，在稳定发展的基础上实现业务转型，确立在中国重大技术装备和机电产品贸易中的竞争优势基础上实现业务转型，确立在中国重大技术装备和机电产品贸易中的竞争优势经营目标经营目标增强集团在重大技术装备和机电产品贸易领域的领先地位基本完成向项目管理和商品供应链管理的战略转型到2005年，进出口额达到80亿美元，利润率水平显著提高竞争战略竞争战略稳步发展基础基础业务业务，提高经营效益集中资源发展战略业务战略业务，实现业务转型积极关注新兴新兴业务业务，把握市场发展机会核心能力核心能力在项目类业务中，具备整合资源进行项目管理的能力在商品类业务中，通过业务延伸，提高供应链管理能力保密材料，不得复印编号：

013同时合理配置集团资源，促进集团战略转型成功实施同时合理配置集团资源，促进集团战略转型成功实施行业关键成功要素行业关键成功要素战略转型战略转型竞争优势竞争优势业务组合管理战略业务组合管理战略集团资源集团资源无形资源管理资源有形资源有形资源信息资源技术资源政府关系集团声誉高层领导直接管理有利的内部文化与激励内部政策与管理机制职能部门协助配合协同效应金融资源（资金投入、授信额度）人力资源（业务骨干、专业培训）物质支持（物资调配、后勤保证）保密材料，不得复印编号：

014充分利用市场发展机会并结合集团基础条件，确立在机电贸易市场中的竞争优势充分利用市场发展机会并结合集团基础条件，确立在机电贸易市场中的竞争优势专利技术商标品牌独占渠道市场份额市场成长创新业务业务流程管理供应链控制采购优化集团声誉经营业绩优势市场自有资金信贷额度融资能力垄断优势进入壁垒发展空间成本优势差异化优势金融优势市场机会市场机会集团条件集团条件战略发展战略发展保密材料，不得复印编号：

015适应环境变化和市场竞争的需要，集团重组后的贸易业务，要向项目管理和商品供应适应环境变化和市场竞争的需要，集团重组后的贸易业务，要向项目管理和商品供应链管理服务商转变链管理服务商转变战略转型战略转型项目管理项目管理商品供应链管理商品供应链管理外贸公司外贸公司外贸代理外贸代理竞争三角竞争三角行业垄断技术领先全案解决资源整合成本优势差异化竞争三角理论竞争三角理论战略转型方向战略转型方向市场市场壁垒壁垒方案方案提供提供商品商品/服务服务保密材料，不得复印编号：

016业务转型能否成功，取决于市场发展机会和集团业务基础两方面的条件，规划各业务业务转型能否成功，取决于市场发展机会和集团业务基础两方面的条件，规划各业务发展时，需要依据内外部条件，确定相应的战略发展基调发展时，需要依据内外部条件，确定相应的战略发展基调转型成功转型成功原有模式原有模式目标市场空间是否有吸引力外部条件是否具备行业关键成功要素是否具备逐步退出逐步退出获得关键成功要素投入是否巨大市场发展机会市场发展机会集团业务基础集团业务基础是否是否否是大大小小转型转型幅度幅度维持稳定维持稳定是否业务转型业务转型试探发展试探发展大大小小转型需要投入的资源转型需要投入的资源1234保密材料，不得复印编号：

017集团贸易业务的健康组合集团贸易业务的健康组合形成由基础业务、战略业务和新兴业务构成的健康业务组合，推动集团贸易业务持续形成由基础业务、战略业务和新兴业务构成的健康业务组合，推动集团贸易业务持续发展发展业务成长性高低基础业务战略业务新兴业务大小业务规模保密材料，不得复印编号：

018基础业务基础业务战略业务战略业务新兴业务新兴业务占公司销售比重高公司现金流的重要来源相对优势的市场地位市场前景好，能够迅速成长具有成形且可行的业务模式可以在市场中确立优势地位有巨大的成长潜力但市场尚未明朗，风险高尚没有成形的业务模式界定界定特征特征基础业务是集团现有业务中最主要的部分，即业务规模和利润构成的主体，是集团的支柱业务集团长期经营这些业务熟悉它们所处的行业环境并建立了自己的业务经营模式这些业务需要适当资源投入以保持其充足的造血功能，维持对集团发展的资金贡献战略业务是集团目前需要重点发展的业务，它们具有较高成长性，将成为集团新的业务支柱属于集团新进入的或准备进行经营模式调整的业务领域这些业务的规模较小，集团对经营这些业务的行业环境已经有比较深入的了解，新的业务经营模式尚未成熟新兴业务是集团正在发掘并准备尝试的业务领域，集团可以从中寻找新的战略业务集团对这些领域的业务投入进行严格限制和密切监控，并规定了具体的试验期在此期间集团需要熟悉新兴业务所处的行业环境，探索合理的业务经营模式三种类型业务有着各自的特点，在集团现阶段业务经营中有着不同的地位和贡献三种类型业务有着各自的特点，在集团现阶段业务经营中有着不同的地位和贡献保密材料，不得复印编号：

019基础业务基础业务战略业务战略业务新兴业务新兴业务发展策略发展策略维持市场地位，明确战略控制点适当追加投入，巩固竞争地位并强化造血机能通过降低成本，优化流程及改进管理来提高经营效益追加投资，特别是在关键成功要素上加大投入，培育核心竞争力以业务扩张作为发展重心，迅速扩大市场份额确立行业领先地位广泛的点子筛选业务模式的尝试及其完善寻求市场机遇战略重点战略重点集团目前的业务支柱提供公司现金流及利润为其他业务发展提供技能支持及资源支持集团明天的业务支柱集团战略发展新的增长点在可以预见的将来就能够产生净现金流和净利润贡献集团明天的战略业务并可能成为未来的业务支柱孕育新的发展机会战略作用战略作用稳健发展稳健发展重点突破重点突破机会发掘机会发掘三种类型业务在集团战略发展中发挥着不同的作用，集团通过业务组合的调整可以实三种类型业务在集团战略发展中发挥着不同的作用，集团通过业务组合的调整可以实现整体业务持久健康的发展现整体业务持久健康的发展保密材料，不得复印编号：

0110这样，集团有限的资源就可以得到合理配置这样，集团有限的资源就可以得到合理配置集团资源合理配置的重要原则集团资源合理配置的重要原则原则一原则一保证重要业务的稳定发展，重点推动条件成熟的业务成功实现战略转型，积极发掘新保证重要业务的稳定发展，重点推动条件成熟的业务成功实现战略转型，积极发掘新的市场机会的市场机会原则二原则二优先考虑投入优先考虑投入-回报效益好的业务需求，对资金和贷款需求特别高的业务积极寻求利用回报效益好的业务需求，对资金和贷款需求特别高的业务积极寻求利用外部资源外部资源保密材料，不得复印编号：

0111市场发展机会市场发展机会集团业务基础集团业务基础战略转型方向战略转型方向仪器仪表与仪器仪表与电子信息产电子信息产品品中国对信息与电子产品、仪器仪表的需求持续增加电子产品贸易业务的特点决定，贸易代理商有生存空间国家鼓励信息与电子产品的出口国内最早从事信息与电子产品、仪器仪表进出口业务的企业，有较高的声誉和良好的业务基础有战略转型空间，但风险较高进口向分销方向发展加强与技术服务业务的结合，提高增值服务能力出口方面，努力开拓家用电器、软件等国家鼓励发展业务技术服务技术服务中国大量的机电产品进口，带来很大的第三方服务市场集团是中国最早从事进口机电产品技术服务的企业，在国内有较高的业务声誉战略转型空间较大成为提供网络化服务的进口信息、电子产品和仪器仪表第三方服务商与相关进出口业务逐渐融合根据集团各主要贸易业务专业板块的内外部条件，确定战略转型方向根据集团各主要贸易业务专业板块的内外部条件，确定战略转型方向各贸易业务专业板块的战略转型分析各贸易业务专业板块的战略转型分析保密材料，不得复印编号：

0112核心核心竞争力竞争力市场壁垒市场壁垒全全面面解解决决方方案案供供应应链链管管理理政府控制业务政府控制业务项目类业务项目类业务商品类业务商品类业务船舶与飞行器；铁道交通；成套设备与工程；电力能源；通讯设备；汽车；仪器仪表与电子信息产品；技术服务；工业机械；工业原材料；一般商品各专业板块需要根据市场机会和业务条件确定重点发展方向各专业板块需要根据市场机会和业务条件确定重点发展方向项目咨询，项目管理金融服务，技术服务渠道开发、管理与控制供应链管理，技术服务发展方向发展方向发展方向发展方向贷款招标，经援业务保密材料，不得复印编号：

0113仪器仪表、电子设备和电子信息产品进出口代理信息及电子产品分销软件出口家电出口维修零配件进口进口仪器仪表及电子产品技术服务结合信息及电子产品分销业务发展，提供全面服务仪器仪表仪器仪表与电子信与电子信息产品息产品技术服务技术服务集团健康的业务组合在贸易业务各专业板块都需要得到具体体现集团健康的业务组合在贸易业务各专业板块都需要得到具体体现基础业务基础业务战略业务战略业务新兴业务新兴业务保密材料，不得复印编号：

0114B1.9仪器仪表与仪器仪表与电子信息产品业务发展战略电子信息产品业务发展战略保密材料，不得复印编号：

0115电子产品进出口业务电子产品进出口业务仪器仪表和电子设备的生产和消费的集中度较低，外贸中介的生存空间较大集团可以与国内生产厂商合作，共同开发中国家用电器在发展中国家的市场同时通过与国外采购集团合作，提供电子产品的国内采购服务针对仪器仪表和电子信息产品中各类商品的业务特征，集团应采用不同的应对策略针对仪器仪表和电子信息产品中各类商品的业务特征，集团应采用不同的应对策略技术服务业务技术服务业务技术服务业务是集团的特色业务，同时市场前景良好，市场中没有强大的竞争对手，因此需要抓住机会，尽快发展分销业务分销业务IT等高科技产品的分销市场空间仍然存在，但是业务风险较高同时集团尚不具备这一行业的核心竞争能力，冒然进入可能导致集团经营风险的陡升因此集团应谨慎介入这一领域，短期以培养能力为主保密材料，不得复印编号：

0116电子产品价值链分析电子产品价值链分析采购采购研发研发12生产生产分销分销34零售零售客户服务客户服务56参与电子产品的研发阶段，提供可供选择零配件的技术指标、生产厂商信息及未来供应风险分析，帮助生产厂商选择合适的零配件建立厂中店，保证各种小批量零配件的及时供应在必要时建立适当库存，来支持零配件生产厂提供在试生产阶段的小批量零配件利用对零配件供应商的了解，提供采购咨询服务安排采购的各个环节，为生产厂商实现一站式服务（One-StopService）通过大规模采购，降低采购单价通过有效的物流服务，降低采购成本建立合理的库存水平，支持厂商的准时制生产（JIT）通过有效的库存管理，降低库存成本对部分零配件进行预加工，提供进一步的增值服务（如ARROW提供逻辑芯片的编程服务）通过对分销渠道的控制，取得产品的分销权直接买断产品，降低生产厂商的风险，或为其提供报表外财务支持（off-balancesheet）服务为最终用户提供维修、技术支持、培训等增值服务建立库存管理，降低零售商的成本通过建立有效的信息系统，分析销售情况，为生产厂商和零售商提供信息支持备用备用保密材料，不得复印编号：

0117B1.9.1仪器仪表与仪器仪表与电子信息产品进出口业务发展战略电子信息产品进出口业务发展战略保密材料，不得复印编号：

0118集团仪器仪表与电子信息产品进出口业务历史悠久，充分利用现有渠道，加强市场开集团仪器仪表与电子信息产品进出口业务历史悠久，充分利用现有渠道，加强市场开发力度，这部分业务可以得到巩固和发展发力度，这部分业务可以得到巩固和发展历史历史集团是国内最早从事仪器仪表与电子信息产品进出口业务的企业在很长时间内，集团的仪器仪表与电子信息产品进出口业务规模，在国内占绝对领先地位现状现状贸易规模仍然在上升，但是占国内仪器仪表与电子信息产品进出口总额的比例在快速下滑对新的贸易方式运用不足，导致在代理为主的这一领域内，竞争优势正在被削弱发展前景发展前景利用现有业务基础和