春季高考商品贸易专业节日促销策划高分技巧.docx
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春季高考商品贸易专业节日促销策划高分技巧
商品贸易专业节日促销策划高分技巧，你也可以拿高分。
山东春季高考商品贸易专业节日促销策划你需要了解的重要内容一套促销策划方案的写作技巧，供需要的学生查看阅读
一、促销目标、促销主题
促销目标是企业开展背刺促销活动需要达成的结果。
但较多的学生由于仅仅在学校接受学校教育，对企业的经营没有多少了解，并不知道促销目标应该如何去写，故而用词错误较多，如通过本次促销使企业的销售量得到较大提高，不知道你有没有看到什么问题？
一般而言企业在决定促销时定下的促销目标，必定会在促销完成后对是否达到促销目标进行考核，也可以为后续继续开展类似的活动提供借鉴。
因此在确定企业的促销目标时，学生们应该尽量的采用准确性的、可衡量性的、具有时效性的词语，以方便后续考核。
举例而言：
1、扩大节日促销额/销售量/利润，同比上期增长30%
2、打击竞争对手，市场占有率同比上期增长1%
此为定量性目标，学生们还可以加速资金周转率、增加来客数、增加客单价等促销目标。
但在促销过程中，企业不能仅仅关注这些定量化的目标，也需要关注那些无法进行量化的促销目标。
如：
1、稳定老顾客，发展新顾客，形成本产品的忠诚顾客群
2、通过本次促销活动，有效的打击了竞争对手，增强了企业在该地区的市场竞争能力
3、提升本品牌的知名度，获得更多的顾客了解、认可
同样，学生也可从进一步明确产品定位、商圈策略、企业形象等
二、促销时间、促销地点、促销对象
这三块内容较为简单而且失分较小，多数学生的得分较高，只是需要注意促销对象要根据不同的产品需要针对不同的目标顾客群体；而对于促销地点要选择目标顾客群体经常光顾的地点（看好资料所给内容）；促销时间也要选择在目标顾客群体有时间光顾的时间点，在春季高考的考试中因是节日促销，故促销时间可用选择节日的时间（尽量包含节日时间，如五一劳动节，促销时间可以定位4月29日-5月5日）
三、促销活动
在写作完成促销主题、促销目标、促销时间、促销地点、促销对象后，接下来就是学生最为难的一块（学生没见过更没经历过，同时因为我们主要针对的考试，与现实中的促销活动又存在很大的不同，一些网上的或现实商家正在使用的活动，并不能百分百的拿到考场上用，同学们还有谨记理论来自于现实，虽不能直接使用，但可以修改后使用，这样也让你的促销策划与现实更加贴近，也更具有可行性。
）
再次，特举例如下，希望有用的能够从中抛砖引玉，提炼出自己的促销内容。
微信红包雨
1、顾客在活动宣传期间关注本店铺的公众号，点击转发本次活动信息，
2、转发后，可获得本次活动的官方链接
3、在活动期间来到本店进入官方链接，在通过扫描“红包密码”二维码，即弹出活动页面
4获取随机红包（）。
（每个账号只限一次）
一刻千金
节日当天，顾客在指定的时间来到本店，即可参加一刻钟限时秒杀活动
所有促销产品以原价8.8折出售并且凡是购买xx元以上的产品，还可以参加抽奖活动
爱心相伴，一路有你
公司在本次促销活动中的中金额抽取10%进行社会公益活动。
其中的5%的金额捐助贫困山区的孩子，另外5%将捐助给空巢老人
温情一元
凡是满够**元，凭小票可要求前台工作人员往捐助箱里投入一元。
捐助箱全部金额将捐献给希望工程学校的孩子购买文具用品（捐助详细信息将在本店的官方微博公布）
1、活动期间，消费者购物达到一定标准后，可凭购物小票到前台“爱心捐款箱”中捐赠自己的爱心，获取相应再次购物优惠券
2、购物满500元，消费者献爱心2元，获取9.8折优惠券一张
满60059折
1000208.8折
3、活动全程在公证人员见证下完成，并将捐款现场捐献给希望工程学校的孩子购买文具用品（捐助详细信息将在本店的官方微博公布）
4、所获取的优惠券在2017年11月8日前有效（10月1日举行活动）
1、圣诞节
“摇钱圣诞树“
圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。
2、情人节、七夕节
相伴到金婚
请到两位结婚年数到金婚的夫妻，现场举办小型婚礼。
在活动期间订婚和结婚的情侣，可和金婚夫妻一起宣誓爱情，相伴到金婚
情人娃娃
在活动期间，凡是满够**金额，即可获赠“情人娃娃”
心心相印
情侣分别背靠背回答8道相同的题目，凡是其中有5道题目答案相同或相似，即可获得精美奖品
奖品内容
获得价值16元的一套爱心抱枕（两个）
五五有礼——端午节
凡是在活动宣传期间关注本店的微博或公众号的顾客，活动期间来到本店促销产品全场打九折，满够指定金额还可获得精美礼品
满够55元***
满够155元***
新年红包——春节
购满即赠
•顾客进店消费满足一定消费金额，凭购物小票，在活动期间到柜台即可换的消费金额的奖品一份，并在礼品登记处签名确认；
•礼品发放处发放礼品，在顾客消费票上加盖公司章。
活动期间，凡一次性消费
满88元，即赠价值10元湿纸巾一盒。
满98元，即赠价值18元果盘一个。
满168元，即赠价值25元春节礼包一个，
（内含春联一副，福字两张，中国结一对。
）
快乐童年，越玩越6——儿童节
活动期间每天都会在本店门口播放动画片，主持人按动画片给小朋友们出题目（共16道题），回答对小朋友会有精美礼品而且购买本店促销产品打九折优惠
活动奖励
回答正确6道题目的小朋友获得价值16元毛绒玩具一个
回答正确3道题目的小朋友获得价值6元玩具面人一个
回答正确1道题目的小朋友获得价值3元的面具一个
灯谜不停猜，礼品不断来
▪1、设置灯谜：
收集、整理想念公司、想念食品、元宵节娱乐灯谜等知识制成谜语520个，并编号；
▪2、布置好活动场地，并对活动参与人员做如下安排：
凡购买想念任意汤圆食品满66元的，凭购物小票参与猜灯谜三次，50元及以下的一次；
▪3、参与者随意说出灯谜，猜对三次者即可喜中一等奖，猜中两次者，中得二等奖，猜中一次者，中的三等奖；
▪4、奖项设置：
微信扫码真情好礼
1.活动当天，前20名到达本店并购买产品超过4000元的消费者，可凭小票扫取微信二维码。
2.关注本店微信号，将本次活动转发于朋友圈进行集赞。
3.根据集赞的数目，获取相应的奖励。
（每张小票都进行盖章，防止重复使用）
≥50个赞：
获得七五折优惠券一张
≥30且＜50个赞：
获得八八折优惠券一张
＜30个赞：
获得九五折优惠券一张
四、活动流程
前期准备中期操作活动宣传后期跟进
前期准备
1、物资准备
音响设备、地贴、红毯、LED灯、条幅、彩旗、大型海报、投影仪
2、人员准备
设立销售组、收银组、售后组、安保组等，责任落实到人。
一、主持人准备好手稿并使之流程
二、公司对销售人员进行销售技巧、销售话术、产品知识的培训
3、方案前测
提前一周将活动方案在本地某小范围内测试，总结顾客反馈意见，再次优化活动方案
活动宣传
1、公司员工在微信朋友圈宣传本次活动
2、在腾讯网和搜狐网上投放本地新闻头条
3、向老顾客和vip顾客发送节日祝福，并告知本次活动
4、投放本地知名度较高的车载广播广告
5、利用人气网络红人，在直播间中宣传本次活动
中期操作
1、活动当天，活动小组人员按时到场并布置活动场地
2、活动开始，顾客到场
一、销售人员向顾客详细介绍本次促销产品
二、主持人引导顾客参加活动，并维持好会场气氛
三、工作人员做好销售产品的补充和奖品的发放
3、活动结束后，整理活动现场并总结销售情况
后期操作
1、做好本次数据分析，交给领导报备
2、活动结束后，降价产品立即恢复到原来价格
3、投放少量广告，保持顾客记忆力
4、通过调查问卷的形式调查购买此次产品顾客意见，并建立顾客档案，拉近顾客关系
5、跟进售后服务，为企业树立良好的形象
五、费用预算
对于费用预算，主要是锻炼学生的成本意识，意在说明企业的任何促销活动均需要资金，学生在制定费用预算时，根据产品的不同（如经营的产品高端可以适当扩大预算，经营的产品低端可以适当减少预算）也要考虑企业的促销目标适当增减费用。
费用预算的项目主要包括人员费用、产品的费用、宣传费用、活动场地费用、活动道具费用等。
一般采用表格的形式予以表现。
项目
单价/元
数量/个
金额/元
奖品费用
100
30
3000
电视广告
2000
1
2000
报纸费用
1500
1
1500
宣传材料
1
2000
2000
装饰材料
5
200
1000
人员费用
50元/天
10
1500
车体广告
200
10
2000
总计
13000
六、活动控制
1、活动前一天，召开动员大会，确保工作人员精神饱满
2、店长对活动过程进行全程监督，对活动中出现与原方案较大偏差时及时调整
3、对促销活动费用严格把控，防止出现大幅度预算超支或预算盈余。
活动执行过程中，活动小组密切配合，确保事事有人做。
或安排清楚各活动环节，做到忙而不乱，有条有理。
4、安排清楚各环节，做到有条不乱
意外防范
1、安保人员加强巡管，防止物品丢失
2、清洁人员及时清扫活动场地卫生，防止过乱影响顾客购买心情
3、密切关注人流情况，活动秩序员及时疏导或增设安全通道，防止出现踩踏事件
4、安排专人检查消防通道，确保活动的消防安全。
七、效果预估
本次活动是XXX在XXX展开的促销活动，通过工作人员的周到服务和不懈努力，相信可以达到预期目标，销售量增长30%，市场占有率增长1%，使产品更加深入人心，为下次促销活动奠定基础。
或
效果预估
本次活动以庆祝**节日，促销**产品为主要目的，通过工作人员不懈努力和周到服务，给消费者带来不同的购物体验，拉近和顾客的关系。
相信本次促销活动必会达到预期目标：
1、提高销售额，增加销售量30%左右，有效的清理库存，为厂家带来了利润。
2、同顾客建立长期信任，形成大量的忠诚顾客群体，提高企业声誉
3、在一定程度上打击竞争对手，争占部分市场占有率，为企业后期运作打下良好的基础。
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