男装标准陈列01(1).ppt

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主讲：

陆主讲：

陆终端店铺陈列标准规范终端店铺陈列标准规范LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLOR序言序言陈列是提升销售业绩与品牌形象的重陈列是提升销售业绩与品牌形象的重要因素，为使各店铺能按统一的标准要因素，为使各店铺能按统一的标准进行陈列，我们现制订了一套规范的进行陈列，我们现制订了一套规范的陈列手册，供大家参考。

希望通过图陈列手册，供大家参考。

希望通过图片与文字相结合的形式进行诠释，并片与文字相结合的形式进行诠释，并对店铺的陈列进行改进。

不断完善我对店铺的陈列进行改进。

不断完善我们陈列水平，以达到提高我们销售业们陈列水平，以达到提高我们销售业绩与品牌形象之目的。

绩与品牌形象之目的。

什么叫陈列？

什么叫陈列？

陈列：

指把商品的内容，透过空间的规划陈列：

指把商品的内容，透过空间的规划利用各种展示的技巧和方法传达给消费者利用各种展示的技巧和方法传达给消费者进而达到销售商品的目的进而达到销售商品的目的3.吸引注意，令顾客产生兴趣，直接或间接带动销售；.传递信息，引导潮流；陈列的目的：

陈列的目的：

.突出商品的特色，传承品牌文化，提升品牌的知名度誉度；2.调节库存，实行引导性展示；好的陈列促使顾客好的陈列促使顾客LOREMIPSUMDOLOR通过陈列提升：

进店率进店率提升顾客在店铺的停留时间提升顾客在店铺的停留时间提升商品和店铺在顾客心目中的印象提升商品和店铺在顾客心目中的印象提升客单量提升客单量滞销款销售能力滞销款销售能力订货量大的款式的销售能力订货量大的款式的销售能力如何使商品在货架上，更加富有吸引力如何使商品在货架上，更加富有吸引力更为生动，更加容易被消费者看到更为生动，更加容易被消费者看到3陈列规划陈列规划观察卖场，了解货架及其配件各种陈列观察卖场，了解货架及其配件各种陈列道具画；道具画；了解店铺货品的销售动向结构库存了解店铺货品的销售动向结构库存；了解顾客入店的动线；了解顾客入店的动线；了解其它品牌的陈列；等等了解其它品牌的陈列；等等陈列的准备工作：

陈列的准备工作：

了解当地的消费习惯，当时的天气，确了解当地的消费习惯，当时的天气，确定开展陈列的时间；定开展陈列的时间；店铺陈列的五要素：

1.强调品牌形象，橱窗吸引，模特展示强调品牌形象，橱窗吸引，模特展示2.通道设计商品的有序陈列展示，方便，观看，选通道设计商品的有序陈列展示，方便，观看，选择择4.背景音乐创造氛围，视频吸引（留背景音乐创造氛围，视频吸引（留客）客）3.的运用的运用5.店员的优质服务，以客为中心；店员的优质服务，以客为中心；用色彩语言说话瞬间改变色彩色彩搭配原理2.美感陈列美感陈列与行销陈列设计吸引顾客的陈列主题一个商铺有时可以同时推出若干一个商铺有时可以同时推出若干个主题陈列，相互间并无干扰，个主题陈列，相互间并无干扰，反而相互促进销售。

在突出主题反而相互促进销售。

在突出主题的前题下，安排商品，进行装饰的前题下，安排商品，进行装饰和美化。

在主题展区去除与主题和美化。

在主题展区去除与主题不相关的商品及配饰，使顾客注不相关的商品及配饰，使顾客注意力集中。

意力集中。

主题陈列类别1.流行性商品的集中陈列2.新上市商品的集中陈列3.反应商铺经营特色之商品的陈列，如XX元商品区4.应季性商品的集中陈列5.关联性商品或系列性商品的集中陈列陈列主题层次陈列层次陈列将货品按照颜色或规格做将货品按照颜色或规格做间隔排列，达到一种层次间隔排列，达到一种层次感感陈列方式陈列方式对比陈列对比陈列明暗颜色的搭配，形成鲜明的对比，就明暗颜色的搭配，形成鲜明的对比，就有较强的吸引力，震撼力，给人较深印有较强的吸引力，震撼力，给人较深印象。

象。

对称陈列对称陈列此法适用于货品数量较多时，给人以此法适用于货品数量较多时，给人以安全感，平衡感安全感，平衡感陈列的方试陈列的方试季节陈列季节陈列根据气候，季节变化，把应季货品集中起来搞根据气候，季节变化，把应季货品集中起来搞即时陈列即时陈列，适应顾客消费习惯心理。

，适应顾客消费习惯心理。

分类陈列分类陈列按照一定的等级类别，一次、二次最多按照一定的等级类别，一次、二次最多不要超过三次划分，进行相对集中的一不要超过三次划分，进行相对集中的一种陈列方式种陈列方式主题陈列主题陈列结合某一特定的日期或节日作为主题，使陈列货品结合某一特定的日期或节日作为主题，使陈列货品与该主题相与该主题相关联的一种方式，可以适应大众心理，容易带动销关联的一种方式，可以适应大众心理，容易带动销售气氛。

售气氛。

依据天气、销售趋势或活动推广，依据天气、销售趋势或活动推广，及时、有目的的调整及时、有目的的调整从整体、全局着手，注重整体从整体、全局着手，注重整体美，力求做到：

形象鲜明，款式美，力求做到：

形象鲜明，款式集中，主题突出，具有强烈的主集中，主题突出，具有强烈的主体和层次感体和层次感陈列的原则陈列的原则从美学角度合理运用色彩搭从美学角度合理运用色彩搭配，做到和谐统一配，做到和谐统一店堂区域划分示例店堂区域划分示例首先将店内所有的商品按照：

商务，休闲，运动清楚的分类；根据各类商品所占比例，将店堂划分成若干个区域；01LOREMIPSUMDOLOR02LOREMIPSUMDOLOR80平方米120平方米150平方米200平方米货架陈列规范货架陈列规范检视一个系列区域内货架的数量，将同系列商品的色彩区分，每个货架由一个主色调，另搭配一至二个辅助色调为搭配色。

高低挂架图片高低挂架图片常见错误陈列挂法：

常见错误陈列挂法：

A渐变法：

渐变法：

渐变法：

将色彩按明度深浅的不同依次进行排列，渐变法：

将色彩按明度深浅的不同依次进行排列，色彩的变化按梯度递进，给人一种宁静、和谐的色彩的变化按梯度递进，给人一种宁静、和谐的美感，这种排列法经常在侧挂、叠装陈列中使用。

美感，这种排列法经常在侧挂、叠装陈列中使用。

B.间隔法：

间隔法：

间隔法是在卖场侧挂陈列方式中，采用最多的一种方式。

间隔法是在卖场侧挂陈列方式中，采用最多的一种方式。

这主要有以下几个方面的原因：

这主要有以下几个方面的原因：

间隔法是通过两种以上的色彩间隔和重复产生了一种韵律和节奏感，使卖场间隔法是通过两种以上的色彩间隔和重复产生了一种韵律和节奏感，使卖场中充满变化中充满变化,吸引顾客的目光。

吸引顾客的目光。

间隔法由于其灵活的组合方式以及其独特的美学效果，使其在服装的陈列中间隔法由于其灵活的组合方式以及其独特的美学效果，使其在服装的陈列中广泛运用。

间隔法虽然看似简单，但在实际的应用中，服装不仅仅有色彩广泛运用。

间隔法虽然看似简单，但在实际的应用中，服装不仅仅有色彩的变化，还有服装款式、长短、面料厚薄、素色和花色的变化，所以就必的变化，还有服装款式、长短、面料厚薄、素色和花色的变化，所以就必须要综合考虑，找出最佳陈列方案。

另外，由于间隔件数的不同，也会使须要综合考虑，找出最佳陈列方案。

另外，由于间隔件数的不同，也会使整个陈列面的节奏发生丰富的变化。

整个陈列面的节奏发生丰富的变化。

练习1.理性分析色彩，选出主要色相理性分析色彩，选出主要色相2.根据色相比例进行主题组合根据色相比例进行主题组合3.注意主题之间色彩连贯性和谐卖场，增加注意主题之间色彩连贯性和谐卖场，增加色彩之间层次色彩之间层次4.掌握好技巧。

掌握好技巧。

卖场内的照明非常重要。

首先，灯光可突显店内所陈列的商品的形状、色彩、质感，吸引路人注意，引导其进入店内。

因此卖场灯光的总亮度要高于周围建筑物，以显示明亮、愉快的购物环境。

其次，光线可吸引顾客对商品注意力，因此卖场的灯光布置应着重把光束集中照射商品，使之醒目，应在商品陈列摆放位置的上方布置五颜六色的灯光，刺激消费者的购买欲望。

店铺灯光照明要求店铺灯光照明要求光源的位置光源的位置不同位置的光源给商品所带来的气氛有很大的差别：

不同位置的光源给商品所带来的气氛有很大的差别：

1从斜上方照射的光。

这种光线下的商品，像在阳光下一样，表现出极其自然从斜上方照射的光。

这种光线下的商品，像在阳光下一样，表现出极其自然的气氛。

的气氛。

2从正上方照射的光。

这种光可制造一种非常特异的神秘气氛，高档、高价产从正上方照射的光。

这种光可制造一种非常特异的神秘气氛，高档、高价产品用此光源较合适。

品用此光源较合适。

3从正前方照射的光。

此光源不能起到强调商品的作用。

从正前方照射的光。

此光源不能起到强调商品的作用。

4从正后方照射的光。

在此光线照射下，商品的轮廓很鲜明，需要强调商品外从正后方照射的光。

在此光线照射下，商品的轮廓很鲜明，需要强调商品外形时宜采用此种光源，在离橱窗较远的地方也应采用此光源。

形时宜采用此种光源，在离橱窗较远的地方也应采用此光源。

5从正下方照射的光。

能造成一种受逼迫的、具有危机感的气氛。

从正下方照射的光。

能造成一种受逼迫的、具有危机感的气氛。

*在以上不同位置的光源中，最理想的是在以上不同位置的光源中，最理想的是“斜上方斜上方”和和“正上方正上方”的光源。

的光源。

防止照明对商品的损害防止照明对商品的损害有时候，当顾客拿起商品时才发现商品有些部分已褪色、变色，这样不仅商品失去了销售的机会，同时也使卖场的信誉大打折扣。

为防止因照明而引起商品变色、褪色、变质等类似事件的发生，在平时应经常留心以下事项：

1商品与聚光性强的灯泡之间的距离不得少于30厘米，以免光线的热量、灼烧导致商品褪色、变质。

2要经常查看资料和印刷品是否有褪色和卷曲的现象。

3由于食品在短时间内容易变色、变质，所以要远离电灯。

4对逐渐暗淡的电灯要在其“寿终正寝”之前提前更换。

橱窗陈列橱窗具有：

传递信息；展示产品；营造格调；吸引顾客的作用，因此在做橱窗的时候我们要把他的作用充分的体现出来才能促进我们的销售同时为了保持新鲜感和体现季节促销活动等信息我们的橱窗应做定期的更换具体为：

（）每季节的新品上市劳动节父亲节母亲节中秋元旦圣诞春节促销活动这些重要的更换时间段，在这些时间段里可根据自己的实际情况该更换达到一定要更换这样才会适合季节节日促销的主题！

（）橱窗的的模特着装在系列和色彩上应该不断的更换，平均在三天左右要更换着装！

（）不断的更新橱窗的陈列形式和使用一些道具另外灯光和色彩的搭配也是橱窗吸引力的重要组成部分，在前面的灯光介绍和色彩知识的讲解都会在这里得到充分的运用！

模特摆放的要求模特摆放和路人的行走习惯图示：

人模出样服装几点要求一一.风格系列要统一，颜色搭配要协调，相互呼风格系列要统一，颜色搭配要协调，相互呼应：

应：

二二.充分突出你所向顾客推荐的产品：

充分突出你所向顾客推荐的产品：

三三.模特出样看起来富于魅力，充分体现品牌内模特出样看起来富于魅力，充分体现品牌内涵：

涵：

四四.细节处理要恰到好处，但又不要过于繁琐：

细节处理要恰到好处，但又不要过于繁琐：

五五.注意定期更换协调注意定期更换协调.六六.模特之间的摆放位置讲究，相互配合有情节模特之间的摆放位置讲究，相互配合有情节性性.层次感层次感.人模出样是橱窗陈列重点：

人模出样是橱窗陈列重点：

模特道具搭配规范模特的搭配要体现系列的关联性，商务模特要着商务装休闲模特着休闲装运动模特着运动装这样来体现系列的清晰搭配，在店堂上也要体现这样的区分还有一些小的道具要配合模特的着装季节主题来使用，在不应该用到的道具一定不要用到比如：

新品上市时为了结合季节的主题，过季的看板就不能在继续使用了！

练习练习色彩回顾色彩回顾卖场色彩的搭配主要目的，是将卖场中多样化的色彩根据色彩的规律进行规整和统一，使之变得有序列化，使卖场的主次分明，易于消费者识别和挑选。

因此在掌握这些色彩基本原理后，再根据实际工作实践，还可以创造出更多的色彩搭配方式。

结合的运用结合的运用1.1.色彩和形态色彩和形态C.彩虹法：

就是将服装按色环上的红、橙、黄、绿、青、蓝、紫的排序排列，也象彩虹一样，所以也称为彩虹法，它给人一种非常柔和、亲切、和谐的感觉。

彩虹排列法主要是在陈列一些色彩比较丰富的服装时采用的。

不过，除了个别服装品牌，现实卖场色彩如此丰富的款式在单个服装品牌中，还是很少的，因此实际应用机会相对较少。

色彩的搭配方式色彩的搭配方式A.类似色