职业生涯规划销售员版.pptx

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职业生涯规划易居营销北京公司生涯即人生，职业即工作,生涯规划就是个人一生的竞争策略规划！

如果时光可以倒流，将有一半以上的人成为伟人。

兰塞姆为什么要做职业生涯规划？

销售额,没有目标,0.27,27%销售额,目标模糊,0.600000000000001,60%销售额,目标清晰且短,0.1,10%销售额,目标清晰且长,0.0300000000000002,3%没有目标目标模糊目标清晰且短目标清晰且长哈佛大学历时30年，关于目标的一个调研忙、茫、盲二三十岁的时候，生活的压力还比较小，身体还比较好，上面的父母身体还好，下面又没有孩子，不用还房贷，也没有孩子要上大学，当个外企小白领还是很光鲜的，挣得不多也够花了。

但是人终归要结婚生子，终归会老，到了40岁，父母老了，要看病要吃药，要有人看护，自己要还房贷，要过基本体面的生活，要养小孩那个时候需要挣多少钱才够花才重要。

所以，看待工作，眼光要放远一点，一时的谁高谁低并不能说明什么。

1、职场的规则是什么？

前惠普中国区总裁孙正耀2、如何看待你的薪水？

我前两天问我的一个销售，你会的这些东西一个新人2年就都学会了，但新人所要求的薪水却只是你的一半，到时候，你怎么办？

你的职业竞争力在哪里？

3、职业生涯的历程是如何的？

职业生涯就像一场体育比赛，有初赛、复赛、决赛。

初赛的时候大家都刚刚进社会，大多数都是实力一般的人，这时候努力一点认真一点很快就能让人脱颖而出，于是有的人二十多岁做了经理，有的人迟些也终于赢得了初赛，三十多岁成了经理。

然后是复赛，能参加复赛的都是赢得初赛的，每个人都有些能耐，在聪明才智上都不成问题，这个时候再想要胜出就不那么容易了，单靠一点点努力和认真还不够，要有很强的坚忍精神，要懂得靠团队的力量，要懂得收服人心，要有长远的眼光4、你工作快乐么？

你的工作好么？

有没有觉得干了一段时间以后工作很不开心？

有没有觉得自己入错了行？

有没有觉得自己没有得到应有的待遇？

有没有觉得工作像一团乱麻每天上班都是一种痛苦？

有没有很想换个工作？

有没有觉得其实现在的公司并没有当初想象得那么好？

有没有觉得这份工作是当初因为生存压力而找的，实在不适合自己？

你从工作中得到你想要得到的了么？

没头脑和不高兴没头脑和不高兴5、什么是好工作？

好工作，应该是适合你的工作，具体点说，应该是能给你带来你想要的东西的工作。

你还是要先弄清楚你想要什么，如果你不清楚你想要什么，你就永远也不会找到好工作，因为你永远只看到你得不到的东西，你得到的，都是你不想要的。

可能，最好的，已经在你的身边，只是，你还没有学会珍惜。

人们总是盯着得不到的东西，而忽视了那些已经得到的东西。

人总是会遇到挫折的，人总是会有低潮的，人总是会有不被人理解的时候的，人总是有要低声下气的时候，这些时候恰恰是人生最关键的时候，因为大家都会碰到挫折，而大多数人过不了这个门槛，你能过，你就成功了。

逆境，是上帝帮你淘汰竞争者的地方。

要知道，你不好受，别人也不好受，你坚持不下去了，别人也一样，千万不要告诉别人你坚持不住了，那只能让别人获得坚持的信心，让竞争者看着你微笑的面孔，失去信心，退出比赛。

胜利属于那些有耐心的人。

6、等待成功需要忍耐和等待现在开始规划你的未来第一步:

目标方向比方法重要！

你的人生目标是？

具体可量化可达成有时间结点具有一定挑战目标可以换吗？

人生目标轻易不能变阶段性目标可以调整第二步:

目标分解饭一口口吃，事一件件做人生目标（十年以上）长期目标（五至十年）中期目标（三至五年）短期目标（一至三年）现在（选择）以终为始目标分解细化到具体动作第三步:

知彼解己三个认清！

认清我们从事的行业认清自我认清我现在的工作我们是从事什么行业的?

房地产房地产知彼房地产行业的发展第一个十年第一个十年第二个十年第二个十年第三个十年第三个十年知彼易居在行业中的位置知彼我们的优势！

（与开发商自销对比）1.广阔的发展平台，职业生涯有可延续性。

2.项目类型多，可以销售各种类型的地产。

3.晋升空间大。

知彼解己知人者智，自知者明！

22111111112200111122001155DDMMDDLL现实中的我本我959085757060555248403530252015105百分位I7432156DSC959085757060555248403530252015105百分位I7432156DSC如何确定自己的如何确定自己的DISC风格？

风格？

图图图图IIII：

本我：

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本我图图图图11：

现实的我：

现实的我：

现实的我：

现实的我类型是DI型发挥优势团队合作取长补短提高情商它不是测验故没有对错之分这个理论是关于行为分类,不是能力测试第四步:

充分准备苹果掉在你头上的时候，你能否成为牛顿！

像种子一样，充分的吸收泥土的养分，吸收雨露阳光，有一天，春天来了，就可以茁壮成长！

以终为始目标：

项目总监管理能力财务能力数据分析能力团队建设能力员工培养能力沟通能力职业形象、素养领导魅力业务能力第五步:

全力以赴每天进步一点点天行健君子以自强不息地势坤君子以厚德载物作者：

谭俊艳所在公司：

易居中国职业背景：

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