关于整体收购XX制药厂可行性商业计划书.docx

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关于整体收购XX制药厂可行性商业计划书

整体收购XX制药厂可行性商业计划书

一、企业概况

**制药厂始建于年l、是一家****企业l、属全国家重点制药企业之一l、**年被列为**省工业企业100强l、**年被国家列入“中国500家最大[利税]医药企业”.

该厂位于**市l、紧邻**国道l、距**铁路和正在修建中的**铁路、**高速2-3公里l、并有自备铁道专线l、交通十分便利.

从200年财务报表反映l、该厂总资产为**万元l、总负债为**万元l、资产负债率为**%l、现有固定资产原值**万元l、净值**万元l、占地面积**万m2l、其中生产经营场地为**余亩l、评估资产为**亿元.

该厂现有生产车间个l、辅助车间个l、水、电、汽公用设施配套齐全l、日供水能力为**万吨l、有8000KVA高压输电线路一套l、装机容量为3500KVAl、自备**吨锅炉一台l、另有市热电厂供汽装置一套l、每小时可供蒸汽**吨l、生化处理站一座l、日处理污水能力为**吨.

该厂现有职工**人l、离退休职工**人l、其中各类专业技术人员**人l、中级职称以上技术人员**名l、执业药师**人.

**制药厂主要生产化学原料药l、医药中间体、药物制剂、兽药、饲料添加剂等**多个品种l、主要产品及生产能力为：

1、化学原料药；

年生产能力**余吨l、其中阿斯匹林**吨l、安乃近**吨l、氨基比林**吨l、五氟利多**公斤l、阿卡明**吨/年.

2、医药中间体：

年生产能力**余吨l、其中：

双乙烯酮**吨；吡唑酮**吨l、水杨酸**吨l、醋酐**吨l、阿卡、阿卡盐酸**吨.

3、兽药及饲料添加剂

年生产能力**吨/年l、其中：

痢菌净**吨l、喹乙醇**吨.

4、片剂品种**多个l、年生产能力**亿片.

二、主要产品市场情况

1、阿斯匹林

本品是解热镇痛的常用药l、已应用九十余年l、它对解势止痛具有显著的疗效l、近年来l、许多国家研究并经临床实验l、发现了该药的新作用l、根《美国医学论坛报》报道：

阿期匹林能使心肌梗塞的危险性减少40%l、还可抑制艾滋病病毒的繁殖l、防止血小板结块l、同时该厂正在开发阿期匹林系列产品l、如淀粉阿斯匹林（已开发成功）l、80-120目细结晶阿斯匹林l、可大幅度增加附加值l、扩大市场容量.

该厂现有阿期匹林生产能**0吨/年l、在全国排名第**位l、属出口免检产品l、主要销往美国、西欧等十多个国家和地区l、历史最好年份（199年）产销量达**吨l、月产最好水平为**吨.

2、五氟利多

是一种长效、安全、口服非镇静性抗精神病的药物l、对治疗各型精神分裂症有良好的效果l、长期服用对肝、肾及孕妇无任何损害.

五氟利多是该厂研制的拳头产品l、年生产能力为**kgl、制片后为**万片l、历史最好水平（199年）销售量达**kgl、近几年的销售量为**公斤.84年在山东济南召开的全国精神专家、学者会议上确认l、如全国精神病患者中有1%的患者服用l、则年需求量可达1000kg以上l、市场前景看好l、但该产品的不足主要是副反应（椎体外反应）较大l、在一定程度上制约了家庭用药l、必须解决副反应问题l、即开发无副反应的第二代产品和五氟利多复方制剂等新产品.

3、阿卡明（甘神阿卡明片）

阿卡明是一种新型肝细胞活化剂l、能防止肝细胞坏死及刺激肝细胞的再生l、并有娇正蛋白质、脂肪和碳水化合物在肝损害情况下的异常化谢l、对急、慢性肝炎、脂肪肝、肝硬化、黄疸病有较好的疗效.

全国有1.2亿肝病携带者l、如1%的患者服用三个疗程（90天）l、则年消耗量达6.5亿片l、具有广阔的市场空间l、该厂年生产能力**吨（原粉）l、制片后为**万片l、历史最好水平（19年）年销售量为**万片l、近几年的年销量在**万片l、具有较好的市场前景和获利能力.

4、胃丙胺

该药为中西药复方制剂l、用于治疗胃及十二脂肠溃疡l、胃酸过多l、各种食道、消化道炎l、是该厂独家产品.

消化系统疾病为最好常见的多发病之一l、其中溃疡病总发病率约占总人口的10-12%l、只要1%的患者服用l、一年每人按二个疗程（400片）计算l、年消耗量在10亿片l、具有巨大的市场潜力.

该厂年生产能力为**亿片l、现在完全是以销定产l、历史最好水平（199年）年销量为**万片l、近几年销售量在**万片l、如开拓好市场l、销售量只要达到生产能力的**%l、即年销量在**万片以上l、则具有显著的经济效益.

5、安乃近和氨基比林

本品具有解热镇痛和抗风湿等作用l、主要用于发热头痛、神经痛和风湿性关节炎等l、临床应用降温迅速止痛效果明显l、该产品在兽药制剂中也被广泛使用.

该厂年生产能力为：

安乃近**吨l、氨基比林**吨.本产品为最常用的药品l、具有很大的市场潜力.

三、原材料需求及供应

年需求量按该厂全部生产线正常负荷生产计算l、供应渠道仅列主要的供应厂家.

1、电

该厂现由**市**供电局下辖的城东变电站8000KV高压输送线路供电l、现有生产装机容量为3500KVAl、现有供电能力完全可满足全部生产线满负荷生产的需要.

2、水

该厂现由距厂2km的**水厂供水l、日供水能力为**万吨l、完全可满足现有生产能力的需要.

3、汽

该厂现有自供和外供两套供汽装置l、自备**吨锅炉一台l、每小时可供汽**吨l、市热电厂供汽装置一套l、每小时可供汽**吨l、其供汽能力完全可满足生产需要.并可根据生产及效益情况调节.

4、主要原料需求量及供应渠道

品名

年需量（T）

供应渠道

硫酸

四种原料可由仅距1公里的市海纳兴业化工有限公司和市宝兴科肥公司供应

硫酸二甲酯

液氨

亚硝酸钠

冰醋酸

吉化、大庆、扬子石化

纯碱

冷水江碱厂、湖北双环

苯胺

吉化、兰化

苯酚

吉化、哈尔滨华宇公司、邵阳中强公司

醋酐

本厂自产、吉化、上海化学试剂厂

烧碱

株化集团

氯铵

株化集团

5、辅助材料及包装材料

这些材料品种多达**余种l、但用量不大l、且供应渠道广l、市场货源充足l、均为买方市场l、完全可满足生产需要.

6、运输及仓储条件

该厂有自备铁路专线l、专线终点建有货场；其原材料的**%均由铁路运输l、公路运输也十分方便l、距**国道仅**ml、距**国道仅**ml、现有仓储能力完全可满足所有产品生产的原料和成品的储存需要.

四、机构调协及定员

根据医药生产的特点l、本着“高效、精简、安全、满足生产经营需要”的原则l、全面启动生产时l、其机构设置为二室六部一所l、七个车间.

办公室：

定员***人（含保卫**人）.工作范围为：

日常工作l、行政后勤、安全保卫、宣传教育、公共关系、工农关系、文书档案、交通工具的管理l、员工福利.

总工室：

定员**人.工作范围为：

技术档案、技术信息、工艺技术指标的制定、技术改造的组织实施l、新产品开发及投产的可行性调研l、技术进步的推广.

企管部：

定员**人l、工作范围为：

企业各项管理制度及经济责任制的制定与考核l、人力资源的管理、员工薪酬的管理l、现代管理手段的推广.

供应部：

定员**人l、工作范围为：

原材料的供应、库存物资的保管l、供应计划的制订l、废旧物资的回收管理l、采购成本的控制l、材料及产品的运输管理l、原材料价格信息的反馈.供应渠道的确定l、储行资金的控制.

销售部：

定员**人l、工作范围为：

市场开拓、营销策划、产品销售及售后服务工作、销售网络的建立、货款的回收、市场及价格信息的管理l、市场调查、客户档案.

质检部：

定员**人l、工作范围为：

原材料及产成品的质量检验及监督l、生产中的质量控制、质量标准的组织实施l、全员质量管理l、工艺指标的分析控制l、环保检测l、质量事故的处理.

生产部：

定员**人l、工作范围为：

生产的组织管理l、生产计划的制订实施l、生产调度、设备管理、工艺管理、安全、环保、能源的管理l、消耗定额的控制.

财务部：

定员**人.工作范围为：

财务管理制度的制订实施l、资金的筹措、成本及费用的控制、财务决算l、资产、债权债负的管理l、全面经济核算的组织l、财务收支计划的实施.

研究所：

定员**人l、工作范围为：

新产品的研究开发l、原有产品升级换代l、新技术新工艺的研究推广、信息管理.

车间设置为**个生产车间、1个辅助车间.

一车间：

定员**人l、生产醋酐、吡唑酮.

二车间：

定员**人l、生产安乃近、氨基比林.

三车间：

定员**人l、生产水杨酸、阿斯匹林.

四车间：

定员**人l、生产阿卡明.

五车间：

定员**人l、生产五氟利多.

制剂车间：

定员**人l、生产各种制剂产品.

机电车间：

定员**人l、负责水、电、汽等公共设施的维护管理l、生产设备、电器、仪表的维修l、备品备件的加工l、污水处理的维护管理.

员工食堂采取承包方式l、实行自负盈亏l、所以在以上定员中未考虑.

如公司领导按**人设置l、那么所需全部人员为**人l、其中后勤管理为**人l、生产车间为**人l、该厂现有职工**人l、体制改变后l、所需人员仅为现有职工的**%l、仅减员一项每年可减少工资性支出**多万元.

五、成本及费用预测

1、制造成本

根据**制药厂正常生产期间的消耗水平和该厂生产设备的现有技术水平l、适当考虑同行业的消耗情况和目前各种原材料的市场价格l、对五氟利多等八个主要产品的单位制造成本预测比较如下：

（见附表1—9）

2、期间费用预算

（见附表10）

3、有关费用的计算标准

（见附表10）

4、说明

一车间生产的醋酐、吡唑酮、三车间生产的水杨酸l、均为本厂产品的原料l、属半成品.在计算产品制造成本时l、这些原料按市场价格计算成本l、自己生产的成本应低于市场价.

所有产品的生产均是先制成原粉l、后由制剂车间制片l、产品制片后的储存时间有严格限制l、制片后在一定时间内必须销出；所以实际制片是根据销售合同的供货时间安排的.该厂制剂车间能力较大l、搞好销售l、增加现有产品的销量l、同时根据市场情况l、直接购入原料中间体制片销售l、充分利用制剂车间的生产能力l、对降低成本提高经济效益有较大作用.

八、其他需要说明的问题

1、按照国家对医药行业的要求l、医药生产企业最迟应在2004年6月以前通过GMP认证l、否则将吊销生产许可证l、该企业没有通过GMP认证l、此项工作必须进行l、需投入资金1000万元l、建议与大修改造同步进行.

2、该企业在200年开支**多万元.办理了生产许可证的审查认证工作l、有效期为5年l、这是一笔可观的无形资产.

3、当地政府近几年将招商引资作为非常重要的一项工作l、出台了一系列优惠政策l、收购时可争取各项优惠政策.

4、该企业的制剂车间生产能力较大l、可根据市场和效益情况l、直接购进中间体制片.增加企业效益.

5、收购范围包括生产区、办公区、铁路专线及货场l、评估现值应在**万元以上.

6、该厂原与农药、**合办了子弟学校l、收购时必须与企业彻底脱钩.

7、必须坚持先破产l、待破产清算完结后l、再收购有效资产l、并进场大修l、全面开展工作.