昆明龙创装饰公司整合营销策划书.doc

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昆明龙创装饰公司整合营销策划书

消费群定位：

目标消费群分三类，第一类为中端消费群，年龄在28—35岁之间，他们是城市的主流，在人口比例中占据人数最多，是具有相对稳定工作固定收入的人群，在装饰选择上追求价廉物美，所以我们要锁定这第一类人群为重点推广对象，在广告宣传上重点突出龙创装饰X式风格（时尚、前卫、艺术化、人性化），而且要打出高品位不等于高价位的口号。

第一类是我们的主要广告及推广目标。

第二类为高端消费群，年龄在35—50岁之间，经济富裕、且有固定资产的外企、合资企业高级白领、私人企业主、高级公务员。

这一类人在经济上比较富裕，只要装修的品位高，价格高一些不会太过计较。

第三类为低端消费群，是城市低收入的工薪家庭，他们在装修上更看重的是简易、舒适、便宜。

因此我们要做有针对性地做广告宣传，对这类人群中的广告要注重对装修价位的实价相告，价位力求比同类装饰业都低一些，同时在装修质量上也要有所保证，服务的承诺上要让消费者放心，没有后顾之忧。

营销策略

高端做形象，低端做市场，中端做利润。

广告策略

1、品牌建设与市场推广相结合，力度相当。

2、将各种资源进行整合，形成一股整合的力量。

3、品牌建设与市场推广相呼应，形成一个强大的系统工程。

4、要有针对性的投放广告，防止力量分散。

市场推广

市场推广活动要做到与品牌形象建设同步进行。

针对在**市场上**的

知名度不是很高的状况，我们在树立品牌形象的同时，也要相应地展开有力的市

场推广活动。

市场推广活动要瞄准：

第一类目标消费群体，即中等收入家庭。

此类消费群大多为上班族，有稳定的收入，文化程度相对较高，希望在装修过程中能够体现出高品位的风格，但装修费又不会投入太大，因此针对此类目标消费群我们的市场推广诉求点是“高品位不等于高价位”、“以本地家装价格，感受豪派家装魅力。

”第二类目标消费群，为高等收入家庭。

此消费群生活富裕，在资金上不用发愁，在装修时更看重的是豪华、时尚、突显高品位的装饰风格，因此在此类消费群的广告宣传上诉求点是高品位、高质量、高水准的服务，“给每一位高端业主一个五星级的家”！

第三类目标消费群，属于低收入工薪家庭，针对这类客户推出“工薪阶层家装解决方案”。

广告宣传上诉求点：

“大众型的家装消费，宾馆级的家装服务”。

联合促销

策略一与知名品牌空调经销商进行合作（比如：

XX大型家具公司），开展“买整套家具、送价值2000元龙创装饰金卡”活动，以家具的销售旺季带动龙创装饰的市场推广。

策略二中高档酒店、夜总会、桑拿洗浴城都是中高等收入人群的闲暇去处，与这些消费场所建立友好合作，通过这些消费场所派发龙创装饰VIP金卡。

策略三与中国移动、联痛通信建立合作关系，向移动、联通大客户上门赠送龙创装饰VIP优惠金卡。

社区推广

在已有相当入住率的楼盘，配合社区物业管理部门做社区推广活动，为大型市场推广活动预造声势。

推广形式：

（1）在社区门口摆上“X”展架并向过往居民派发公司宣传单（单页）外加一个手袋（上印有龙创标志及广告语）。

（2）公司在每个社区活动现场摆上展台进行现场装修咨询。

（3）在活动现场设置彩虹门、背景板、展板（样板房展示）。

推广时间：

以一周时间为宜。

时间安排在“五·一”“十·一”大型活动中间展开，起到承前启后的作用。

具体事项：

1、社区推广的目的是配合大型推广活动，所以在广告的设计上主要突出龙创装饰的优点，体现出与同行装饰业的差异化，附带告知龙创装饰举办大型推广活动的时间地点以及具体的优惠项目。

2、人员配置：

每个社区配一位专业设计师及两到三位工作人员协助派发宣传单。

注意人员的礼仪规范和统一着装。

3、社区推广数量：

计划做20个社区。

4、社区推广时间：

XX年X月下旬、X月、X月、X月。

新楼盘攻略

新楼盘攻略目的是对新楼盘进行龙创装饰的多方位、多层次品牌渗透。

在消费者看房购房以后必然要想到装修的问题，在他们正想“瞌睡”时突然就有人送来了“枕头”，对龙创的品牌建立和市场推广都会起到很好的作用。

具体实施方案：

（1）选定几个档次相对较高的楼盘（XX别墅区XX山庄等）售楼部搞合作，即向每买购买一套住房的消费者赠送价值3000元的龙创装饰VIP金卡，承诺每合作做成一单家装业务向售楼部返还3％-5％。

（2）为新楼盘免费制作画册、宣传单，前提是在该楼盘指路牌上印上龙创装饰的标志和电话。

（3）在新楼盘开张时安置大型彩虹门，上面写上“龙创装饰祝××楼盘落成典礼、顺利开盘”的字样。

（4）在新楼盘盛大开盘时向购房者散发宣传画册（折页），体现龙创装饰风格（时尚、前卫、艺术化）。

此外在送画册的同时，可在每个楼盘现场安排一位专业设计师现场解答居民在装修中遇到的难题，另配置2到4个具有亲和力的“龙创形象小姐”身穿着印有龙创装饰标志的服饰以吸引消费者的眼球。

（5）利用“XX”开盘期间搞七天展销，目的是给昆明市XX业主们提供一个漂亮的家。

时间：

X月X日至X月X日

地点：

XX小区（待定）

主题：

给XX小区业主们提供一个舒适漂亮的家

现场布置：

彩虹门、气球、展架、音响、地毯、背景板、活动告知板等。

活动内容：

（1）金牌设计师现场咨询。

（2）免费参观龙创公司样板房。

（3）有奖竟猜！

（4）各种互动游戏活动！

（5）签约客户大抽奖！

营销管理

本公司2011年度销售目标如下：

1、销售额目标

（1）部门全体×××万元以上

（2）每一员工／每月××万元以上

□ 基本方针

为实现下期目标，本公司确立下列方针并付诸实行：

（一）本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。

（二）贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展。

（三）为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断迅决，始具实现上述目标的原则。

（四）为达到责任的目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。

（五）将出击目标放在销售部上，并致力培养、指导其促销方式，借此进一步刺激客户需求2、业务部门计划

1.本公司试用期为1—3个月。

2.试用期间在公司表现卓越的转正后可签订劳动保障合同，同时享受五险一金政策。

3.公司设有季度奖和年终奖。

4.为鼓动员工的积极性，凡连续3个月超额完成任务者除拿到相应工资、提成、奖金外另享受公司季度奖励（视超额情况而定），并提升为部门主管，享受高额待遇。

5.在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。

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