国际贸易理论基础.docx

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国际贸易理论基础

国际贸易理论基础

1、出口与进口是对外贸易的两个组成部分。

对运进商品和劳务的国家（地区）来说是进口，对运出商品和劳务的国家（地区）来说就是出口。

2、出口额大于进出口额叫做“贸易顺差”或“贸易盈余”，亦称“出超”，如果出口额小于进口额，叫做“贸易逆差”或“贸易赤字”。

出口—进口〉顺差

出口—进口〈逆差

3、服务贸易（servicetrade）

4、过境贸易商（transittrade）是商品运输过程的第三弟，过境国除了对对境商品征收很低地过境税或印花税以外，与商品交易双方并无发生任何关系

5、转口贸易（entrepottrade）是间接贸易中交易双方的第三者（国），商品从生产国转移到消费国的整个交易过程中，转口贸易因起到转手的作用，它参与交易的整个过程，并且通过一买一卖，赚取贸易利润。

6、国际分工的类型：

1，垂直型国际分工2，水平型国际分工3，混合型国际分工

垂直型国际分工是发达国家与发展中国家之间制造业与农业、矿业的分工。

水平型国际分工主要是指发达国家之间在工业部门上的分工。

混合型国际分工它是指垂直型与水平型混合起来的国际分工。

7、国际贸易的买卖双方在规定价格时使用了贸易术语，既可节省交易磋商的时间和费用，又可简化交易磋商和买卖合同的内容，有利于交易的达成和贸易的发展。

8、EXW述语下，卖方承担最小责任。

而DPP述语下卖方承担最大责任。

9、国际贸易术语解释通则2010的A1和B1条款则在各方约定或符合惯例的情况下，赋予电子讯息与纸质讯息同等效力。

10、交货凭证是运输凭证或对应的电子记录。

11、DDP（insertnamedplaceofdestination）Incoterms2010----DDP（插入指定目的地）国际贸易术语解释通则2010。

12、DDP代表卖方的最大责任。

13、FOB（FREEONBOARD船上交货）买卖双方不需要办理海关手续。

14、经销的概念：

一种是一般经销，另一种是独家经销。

一般经销方式下，经销商享有经销权却不享有独家专营权，也就是出口供货商在一定地区，一定时期内，可以确定多家经销商来经销同类商品。

15、寄售的特点：

1。

寄售是一种委托代售关同，寄售人是委托人，代销人是受托人。

2。

寄售是先出运，后成交的贸易方式，属于现货买卖。

3。

货物风险和出口费用同寄售人承担。

16、商品期货交易是在商品交易所实货交易的基础上发展起来的一种特殊的交易方式，交易的双方一般都没有卖出或买进真正货物的要求，交易的结果，可以不发生实际货物的转移，而只是买进和卖出同等数量的期货合同，从中取得或支付价格差额。

17、加工贸易企业属于货物贸易范畴。

18、进料加工的定义：

是指进口料件同经营企业付汇进口，制成品同经营企业外销出口的经营活动。

进料加工可分为进料加工对口合同和进料加工非对口合同。

1，进料加工对口合同2，进料加工非对口合同

19、经营租赁（operatinglease）是指租赁公司购置设备，出租给承租人使用，出租人负责维修、保养和零部件更换等工作，承担人所付租金包括维修费。

20、本文是指合同的主体，是对交易双方经过磋商达成一致意见的交易条件以合同条款的形式予以确认。

21、国际贸易标的物加形商品。

22、凭样品买卖时：

1，凭卖方样品买卖2，凭买方样品成交3，凭对等样品成交

23、在国际贸易中，通常采用公制（米制theMetricSystem）

24、实行公制的国家一般采用吨，每吨为1000公斤，实行英制的国家一般采用长吨，每长吨为1016公斤。

实行美制的国家一般采用短吨，第短吨为907公斤。

MT为公吨。

25、约量（aboutcirca,approximate）。

（UCP600）则认为，凡“约”，“大约”视为不超过10%增减幅度。

26、EAN前缀码的分配：

随着世界经济一体化发展，前缀码一般并不一定代表产品的原产地，而只能说明分配和管理有关厂商识别代码的国家（或地区）编码组织。

27、二维条码图形符号在书129页

28、警告性标志（warningmark）在134页注意一下。

29、“四固定”。

即船公司按固定航线、固定停靠港口、固定的航行时间表态sailingschedule）航行，按相对固定的运费率计收运费。

30、计算139页

31、分批装运是指一笔成交的货物，分苦干次装运。

根据国际商会修订的《跟单信用证统一惯例》规定，一笔成交的货物，分多次装在同一航次、同一条船上，即使分别签发了若干不同内容的提单，也不能按分批装运论处。

32、提单的性质与作用：

1，提单是承运人或其代理人出具的货物收据，证实其已按提单上所列的内容收到托运人的货物。

2，提单是代表货物所有权的凭证，提单的持有人拥有支配货物的权利，因此提单可以用来向银行议付货款和向承运人提取货物，也可用来抵押或转让。

3，提单是承运人和托运人双方订产的运输契约的证明。

由于运输契约是在装货前商订的，而提单一般是在装货的签发的，故提单本身不是运输契约，而中是运输契约的证明。

33、海上运输保险人主要承保由于海上风险和外来风险所造成的货物或费用损失。

（这里所指海上运输保险人是指保险公司）

34、共同海损是指在海洋运输途中，载货的船舶在海上遇到灾害、事故、威胁到船、货等各方的共同安全，为了解除这种共同危险，有意采取合理的救难措施，直接造成特殊损失和支付特殊费用，这些损失和费用称为共同海损。

单独海损是指仅涉及船舶或货物所有人单方面的利益，其损失仅由受损方单独负担。

35、特殊附加险是“仓至仓”战争险的保险即负水面风险。

36、凡是没有正当理由，不履行合同中的全部或部门允诺者，均构成退约。

37、班轮运输的特点是（ABCDE）

A、行使航线及停靠港口固定B、开航及到港时间较固定

C、运费率相对固定D、装卸费由船方负担

E、承运货物较灵活，尤其适用于少量货物及杂货运输

38、发盘的构成条件：

1，发盘要有特定的受盘人。

2，表明承受约束的意旨。

3，内容十分确定。

4，送达受盘人。

39、发盘的撤回允许：

即使是不可撤销的，得予撤回，如果撤回通知于发价送达被发价人之前或同时，送达被发价人。

40、发盘的撤销：

撤销则是指一项发盘在已经送达受盘人之后亦即已开始生效之后，由发盘人将其取消。

41、原产地证明书一般由出口地的公证行或工商团体签发，在我国，通常由中国出入境检验疫局或中国贸易促会签发。

42、承兑（accepted）

43、银行本票是银行签发的，见票时无条件支付确定的金额，票据结算中结算速度最快。

44、汇付（remittance），又称汇款，是国际贸易支付方式之一，也是最简单的国际货款结算方式。

顺汇的特点是它的资金流向与结算工具传送方向相同。

顺汇包括贸易及非贸易顶下的各种汇款业务。

逆汇（reverseremittance）又被称为出票法，指债权人委托本国银行，通过签发汇票等形式，主动向国外债务人索汇的另一类汇兑业务。

逆汇的特点是它的资金流向与结算工具传送方向相反。

45、信用证（letterofcredit,简称L\L）,又称信用状，是指开证银行应开证人的请求开具给受益人的，保证在一定条件下履行付款责任的一种书面担保文件。

在国际货物买卖中，向银行申请开立信用证的是买方（即进出口人），信用证的受益人是卖方（即出口人），开证银行在信用证中向受益人作出承诺，只要受益人按照信用证条款，提交合乎信用证要求的单据，开证银行保证履行付款或承兑的责任。

因此，信用证对于买方是银行授予的一种信用工具，对卖方是银行向其保证付款的一种支付手段。

在信用证付款条件下，银行承担第一性付款责任，因此，信用证付款的性质属于银行信用。

46、代号：

27合计次序（SequenceofTotal）

代号：

40A跟单信用证类别（FormofDocumentaryCredit）

代号：

20信用证号码（DocumentaryCreditNumber）

代号：

31D到期日及地点（DateandPlaceExpirjy）

代号：

39B最高信用证金额（MaximumCreditAmountTolerance）

代号：

42M混合付款指示（MixedPaymentDetails）

代号：

43T转运（Transshipment）

代号：

44F卸货港\目的地机场（PortofDischarge\AirportofDedtination）

代号：

45A货物描述及\或交易条件（DescriptionofGoodsand\orServices）

代号：

46A应具备单据（DocumentsRequired）

代号：

47A附加条件（AdditionalConditions）

代号：

48提示期间（PeriodforPresentation）

47、代号：

45B货物描述及\或交易条件（DescriptionofGoodsand\orServices）

代号：

46B应具备据（DocumentsRequired）

代号：

47B附加条件（AdditionalConditions）

代号：

26E修改序号（NumbeiofAmendment）

48、国际市场营销与国内市场营销的区别：

1，国际营销者与国内营销者面临着完全不同的环境因素2，国内营销与国际营销的可控因素也有所不同3，国际营销需要进行多国协调和控制。

49、国际市场宏观细分在书266页

50、国际市场微观细分在书267页

51、目标营销策略是指企业在市场细分的基础上，选择一个或若干个子市场作为目标市场，并相应地制定营销策略的过程。

选择目标市场也有两个层次上的含义。

一是在众多的国家中选择某个或某些作为目标市场；二是在一国中众多的子市场中选择某个或某些作为目标市场，在两个层次上选择目标市场的方法和策略是一样的。

这里，只以宏观层次为例，介绍目标营销的各种策略。

企业在进行市场细分之后，究竟应选择哪些国家作为目标市场？

企业可在下述三种策略中进行选择，即无差异性营销策略、差异性营销策略和集中性营销策略。

52、新产品及其分类：

新产品是一个非常广泛的概念。

从生产商的角度来年看，凡是以前没有生产过的产品就是新产品。

从消费者来看，所见的产品与原先的产品具有差异性，他们都认为是新产品。

从来格意义上来分，只有采用了新工艺、新技术、新材料，从而使产品的功能、结构、效用等发生显著变化，才算真正意义上的新产品。

1，企业型新产品2，市场型新产品3，技术型新产品4，宏观控制型新产品。

53、非关税壁垒（Non-TariffBarriers,NTBs）是指关税以外的一切限制进出口的各种措施64它是与关税壁垒相对而言的。

54、“自动”出口配额制（“voluntary”exportquotas）又称“自动”限制出口（“voluntary”restrionofexport）或“自愿”限制出口，也是一种限制进出口的手段。

55、外汇管制：

1，数量性外汇管制2，成本性外汇管制3，混合性外汇管制

所谓复汇率制是指一国货币的地对外汇率不只有一个，而是有两个以上的汇率。

56、歧视性政府采购政策是国家通过产法形式，规定政府机构时要优先购买本国产品的做法。

57、国际贸易中的技术壁垒，出称技术性障碍，是指制订强制性或非强制性地确定商品某些特性的技术法规、标准，旨在检验商品是否符合这些技术法规、标准，及在确定商品质量及其适应性能的试验、审批和认证程序中形成的贸易障碍。

58、如ISO9000、ISO14000，以生产者自愿为原则决定是否申请认证。

59、环境标志制度又称绿色标志制度或生态标志制度，是指由政府部门或公共、私人团体依据一定环境标准向有关厂商颁发的，证明其产品符合环境标准的一种特定标志。

标志获得者可把标志印在或贴在产品或其包装上。

它向消费者表明，该产品从研究开发、生产、销售、使用，到回收利用和处置的整个过程都符合环境保护要求，对环境无害或损害极少。

60、我国开展知识产权海关保护的情况为履行我国在中美知识产权谈判中所承诺的义务，我国国务院于1994年7月5日发布了《关于进一步加强知识产权保护工作的决定》。

该〈决定〉规定：

“为了履行我国参加的〈〈保护工业产权巴黎公约〉〉和〈〈伯尔尼保护文学和艺术作品公约〉〉的有关规定，加强对外经济技术贸易中的知识产权保护，要强化海关在保护知识产权、制止侵权产品进出境方面的职能，采取必要的边境措施，有效地制止侵权产品的进出口。

海关要加强与有关部门的联系和配合，依法严格实施知识产权的边境保护措施。

”

要据国务院的指示，海关总署于1994年9月1日发出公告，宣布自9月15日起，侵犯受中华人民共和国法律和行政法规保护的知识产权的货物禁止进出境。

从此，我国开始对知部优产权实施海关保护。

61、“依职权保护”和“依申请保护”两种模式。

62、知识产权备案：

要求海关对其知识产权实施依职权保护的知识产权权利人，应当事先将其知识产权向海关总署进行备案。

63、依申请保护，是指知识产权权利人发现侵权嫌疑货物即将进出口时向海关提出申请，海关根据其申请对侵权嫌疑货物实施扣留的措施。

64、网络系统具有：

可靠性、安全性、可管理性、扩展性。

65、无纸化和虚拟化通过以Internet为代表的计算机互联网络进行的贸易，贸易双方从贸易磋商、签订合同到支付等，无需当面进行，均通过计算机互联网络完成，整个交易完全虚拟化。

66、B2C商业模式：

1，产品网站2，以购物为目的综合网站3，门户兼有购物模式4，二手货拍卖5，个人对个人纯粹的网络拍卖6，最代价格模式7，买方定价模式8，寻求最优惠价格

67、电子商务作为一种新型的交易手段和商业运作模式，它的成长不仅取决于信息技术的发展和成熟，而且很在程度上取决于政府能否营造一种有利于电子商务发展的适宜环境。

68、EDI网络传播数据是EDI标准报文。

EDI构成要素：

数据标准、EDI软件与硬件、通信网络。

69、网络营销的基本职能：

产品、价格、销售渠道和促销（Product、Price、Place和Promotion即4P）是整个市场营销学的基本框架。

而4C则颇具网络营销的特色，4C即顾客的欲望和需求（Consumer’sWantsandNeeds）、满足欲望和需求的成本（CosttoSatisfyWantandNeeds）、方便购买（ConveniencetoBuy），以及与消费者的沟通（Communicat

国际贸易考试复习大纲

第一章

1、对外贸易（foreigntrade）是指一个国家（或地区）同别的国家（或地区）所进行的商品和劳务交换活动的总称。

（P1）

2、国际贸易泛指国家（地区）与国家（地区）之间进行的商品和劳务交换活动的总称。

（P1）

3、出口额大于进口额叫做“贸易顺差”；出口额小于进口额叫做“贸易逆差”。

（P2）

4、对外贸易依存度是指一国对外贸易总额（出口额和进口额之和）在该国国民生产总值或国内生产总值中所占的比重。

（P4）

【（出口额+进口额）/国民生产总值（GNP）或国内生产总值（GDP）】*100%

5、净贸易条件（N）是出口价格指数（PX）与进口价格指数（PM）之比。

N=（PX/PM）*100（P4）

6、双项因素贸易条件（D）不仅考虑到出口商品劳动生产率（PX/PM）的变化，而且也考虑到进口商品劳动生产率（ZX/ZM）的变化。

D=（PX/PM）*（ZX/ZM）*100（P5）

7、经济全球化是外贸依存度上升的重要原因。

我国在40-45%之间（P10）

8、国际服务贸易是指国家之间相互交换的作为劳动活动服务的特殊使用价值。

（P16）

第二章

9、新增的两个术语为DAT（运输终端交货）和DAP（目的地交货）（P34）

10、交货（Delivery）

在贸易法律和实务中，此概念有多种涵义，但在国际贸易术语解释通则2010术语中，它所指的是贸货灭失与损坏的风险从卖方转移至买方的点。

（P35）

11、包装（Packaging）此词可用于不同的目的：

（P35）

（1）为满足买卖合同的需要对货物进行包装

（2）为适应运输需要对货物进行包装

（3）在集装箱或其他运载工具装载包装好的工具

12、卖方一般义务中的A1—A10中所指的任何单证在双方约定或符合惯例的情况下，可以是同等作用的电子记录或程序。

（P36）

13、CIP（insertnamedplaceofdestination）该术语可适用于任何运输方式，也可适用于多种运输方式。

—卖方必须签定运输合同并支付将货物运至指定目的地的所需费用。

（P45）

14、保险合同：

卖方必须自付费用取得货物保险。

该保险需至少符合《协会货物保险条款》（InstituteCargoClauses,LMA\IUA）“条款（C）”（ClausesC）或类似条款的最低险别。

（P47）

15、卖方B5风险转移是指除按照A4完成交货前货物灭失或损坏的一切风险而B5买方风险转移是指买方承担按照A4交货时起货物灭失或损坏的一切风险。

（P48）

16、DAT（插入指定港口或目的地的运输终端）是指买方在指定港口或目的地的指定运输终端将货物从抵达的载货运输工具上卸下，交由买方处置时即为交货。

（P49）

17、DAP（目的地交货）是指当卖方在指定目的地将仍处于抵达的运输工具之上，且已作好卸载准备的货交由买方处置时，即为交货。

卖方承担将货物运送送到指定地点的一切风险。

（P52）

18、“船边交货”是指当卖方在指定的装运港将货物交到买方指定的船边即为交货。

（P58）

19、卖方应将货物运至船边或取（“取得”于商品贸易中常见的交易链中的多层销售）已经这样交运的货物。

（P58）

第三章

20、经销（distributorship）是指出口商通过与国外经销商订立经销协议建立一种长期稳定的购销关系，利用国外经销尚的销售渠道在国外市场推销自己的商品，取得其在国外市场的份额。

扩大产品出口。

（P77）

21、寄售货物的定价办法有：

1.规定最低限价2.按当地市场价出售3.销售价格必须征得寄售人同意。

（P82）

22、拍卖分为1.买主叫价拍卖（英格兰式拍卖）、2.卖主叫价拍卖（荷兰式拍卖）3.招标式拍卖（指由拍卖人事先公布每批商品的具体情况和拍卖条件，然后竟买者在规定的时间内密封标书递交拍卖人，由拍卖人选择条件最合适的标书接受而达成交易，招标式拍卖也称为密封递交拍卖）（P83）

23、招标与投标同一般进出口贸易方式的做法不同。

采取这种方式，双方当事人不必经过交易磋商，而是由各投标人应邀同时采取一次递价的方法。

（P84）

24、招标人一般不接受两个或两个以上并列厂商的投标，即使是联合投标，投标名义上也只能是一个。

（P85）

25、加工贸易货物是指加工贸易项下的进口料件、加工成品以及加工过程中产生的边角料、残次品、副产品等。

（P88）

26、单位耗料量是指加工贸易企业在正常生产条件下加工生产单位出口成品所耗用的进口料件的数量，简称单耗。

（P89）

28、料件保税的特征是指我国海关现行的法规规定海关对进口料件实施保税监管。

（P89）

29、来料加工的特点有：

1）由外商提供全部或部分料件，加工方无需用外汇购买进口料件

2）来料加工的料件进口和成品出口系同一协议及同一客户

3）来料加工的出口成品，加工方不负责销售，由外商自行销售

4）外商提供的进口料件及加工的成品，加工方只拥有使用保管权以及根据合同规定所赋予的代办运输权、报关权；而不拥有所有权。

5）加工方只收取合同规定的工缴费；不参与外商经营该业务所得的利润的分配，也不承担在开展此业务过程中产生的经济风险。

（P90）

30、来料加工对口合同是指拥有进出口经营权的企业对外签订进口料件合同和相应的出口成品合同（包括不同客户的对口联号合同），进口料件生产的成品、数量及销售流向都在进出口合同中予以确定。

（P91）

31、监管规定：

进料加工合同必须按权限经过商务主管部门的审批，取得加工贸易业务批准证。

进料加工有关海关进行监管。

（P91）

32、外贸公司或企业开展进料加工是用自己的外汇进口原材料、零部件，并将生产加工出来的产品出口，即以进养出，外贸企业对原辅料以及加工出来的成品拥有所有权，完全根据自己的意图对外销售。

（P94）

33、展览分为定期展和不定期展。

（P95）

第四章

34、以实物表示商品品质通常包括以看货买卖和凭样品买卖两种方法。

比如：

珠宝、金银首饰（P114）

35、凭样品买卖根据提供者的不同可以：

1凭卖方样品买卖2凭买方样品成交3.对等样品成交（需要注意的是卖方往往要根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品交买方确认，这种经确认后的样品，称为“对等样品”或“回样”也有称之为“确认样品”（P114）

36、买卖双方必要时，还可封样，即由第三方或公证机关在一批货物中抽取同样质量的样品若干份，每份样品采用铅丸、钢卡、封条、封识章、不干胶印纸以及火漆等各种方法加封识别，由第三方或公证机关留存一份备案，其余供当事人使用。

（P114）

37、在国际贸易中，通常采用公制，一码=0.9144m（P118）

38、实行英制的国家一般采用长吨，没长吨为1016公斤。

实行美制的国家一般采用短吨，没短吨为907公斤。

（P119）

39、公量=[商品实际重量/（1+实际回潮率）]*（1+公定回潮率）

=商品干净重*（1+公定回潮率）（P119）

40、溢短装条款由卖方决定为多。

（P120）

41、约量是指凡“约”，“大约”视为不超过10%的增减幅度。

（P120）

42、世界上最通用的集装箱有40（8*8*40）英尺（最多可达30.8吨，最大为68立方米）和20（8*8*20）英尺（最多可达24吨，容量最大为38立方米）两种。

（P122）

43、二维条码根据构成原理、结构形状的差异，可分为两类：

一类是行排式二维条码，另一类是矩阵式二维条码。

比如火车票（P128）

44、RFID标签可分为被动标签和主动标签，主动标签自身带有电池供电，读/写距离较远，同时体积较大，与被动标签相比成本更高，也称为有源标签。

（P129）

45、标签的内容可以动态改变，反复使用（檫写10万次，读无限次）（P130）

46、运输标志（shippingmark）又称唛头，它通常是由一个简单的几何图形和一些字母，数字及简单的文字组成，它包括目的地的名称或代号、收、发货人的代号和件号，批号（P131）

47、易碎物品（FRAGILE）（P132）、重心（CENTEROFGRAVITY）、禁止翻滚（DONOTROLL）（P133）

48、警告标志（P134）如爆炸品（UNTransportsymbolforexplosives）

49、佣金=含佣金*佣金率

净价=含佣价—佣金=含佣价*（1—佣金率）（P137）

50、班轮运输有三个特点其中“四固定”包括固定航线、固定停靠港口、固定的航行时间表并按相对固定的运费率计收运费（P138）

51、按商品的价格（FOB总值）计收，即按从价运费收取，在运价表内用“A.V.”或”adval.”表示。

（P139）

52、如果租船人在规定的装卸期限内，提前完成装卸作业，则所节省的时间船方要向租船人支付一定的奖金，这种奖金称为“速谴费”（P141）

53、转运是指自装运地港或监管地到目的地（港）的运输过程中，货物从—运输工具卸下，再装上另一运输工具的行为。

转运因延长在途时间、增加费用开支和可能出现货物损差，所以买方一般对其对其进口的货物不愿转运。

（P144）

54、“不清洁提单”（uncleanB/L,orfoulB/L）是指承运人对货物的表面状况