采购复习题.docx
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采购复习题
《采购与供应管理》复习题
一、单项选择题
1．在大型企业中，战略可以分为四个层次，一线管理者主要承担的是（A）
A.经营运作战略B.职能战略C.公司战略D.业务战略
2．在生产性导向的企业中，采购部门通常隶属于（D）
A.总经理B.行政副总经理C.营销副总经理D.生产副总经理
3．采购与供应管理对企业来说最重要的作用为（A）
A.利润杠杆B.资产收益率C.企业竞争优势D.营运效率
4．（）是采购部门与采购岗位工作人员应该遵守的制度规范，是企业内部控制的重要组成部分。
A采购授权B采购制度C采购业务流程D采购管理
5．（A）是指企业选择和购买生产所需的各种原材料、零部件等各种物资的全过程。
A采购作业流程B采购订单C采购需求D采购计划
6.采购活动受到企业决策和物料供应市场变化的影响，面对各种竞争对手和风险，采购具有一定的不确定性，企业在编制采购计划时要增强风险防范意识、考虑到多种内外部的影响因素，要审时度势地制定出一套灵活的计划方案，以适应复杂多变的企业内外部环境。
这里说的是采购计划的什么特征（C）
A．复杂性B.系统性C.柔性D.周期性
7.通过充分考虑未来各种影响因素，结合本企业的实际状况，采取一定的分析方法提出切实可行的物料采购目标，在次基础上制定需求计划，进而指导原材料或货物采购、库存控制、必要设施配备等企业物流工作的开展。
这指的是（）
A.采购计划B.采购预算C.物料需求预测D.采购计划审批
8.物资需要量的算法中不涉及（B）
A.生产耗用量B.供应间隔天数
C.运输和保管耗损量D.回收利用的废料量
9.（C）是一种用数量来表示的计划，是将企业未来一定期间与采购相关经营决策的目标通过有关数据系统地反映出来，是采购相关经营决策的具体化、数量化。
A.采购计划B.采购数量预测C.采购预算D.采购计划审批
10．（B）是企业内部为保护财产安全和完整，确保信息真实可靠，提高工作效率和质量，保证经营方针和目标的实现而对企业经营活动进行组织、制约、考核和调节的总称。
A采购管理制度B企业内部控制制度
C采购管理机制D采购权限审批
11．对象物所有权转移的活动称为（B）,而（）是实物从供给方向需求方的转移，二者共同构成了流通的主要内容。
A资金流，信息流B商流，物流
C信息流，资金流D物流，商流
12．一般生产计划只列出产品的数量，而不能表示某一产品需要哪些物料，以及数量是多少，因此必须借助（A），是由研发部门制定的，根据它可以精确地计算出制造每一种产品的物料需求数量。
A物资用料清单B存量管制卡
C平衡计分卡D资产负债表
13.弹性预算又叫做（C）
A.零基预算B.因果预算C.变动预算D.时间序列预算
14.通常企业建立有专门的（）来表明某一物料目前的库存状况，然后按照用料需求总量，考虑进料时间和安全存量等标准，算出正确的采购数量，最后开具请购单，进行采购活动。
A.物资用料清单B.存量管制卡C.平衡计分卡D.资产负债表
15．编制采购计划需要考虑的因素有哪项（D）
A企业年度预算B企业长期目标
C行销计划D存量状态
16．采购计划在进行具体实施之前，必须由企业管理的主要部门如财务部门、企业发展研发部门或者几个部门的负责人组成的专家组进行采购计划的（D）工作，以确保采购计划的科学性和可行性，为采购计划的实施打下坚实的基础。
A认证B数量预测C采购预算D审批
17.制定订单计划说明书主要内容不包括（C）
A订单计划说明书B订单环境资料C项目供应资料D生产需求计划
18．（D）是指在企业核心管理层建立专门的采购机构，通过机构的高效运做，把企业内部各利润中心或不同需求部门的需求量集中起来采购，形成同一种需求物料的大量采购和规划性采购。
A批量采购B优势采购C联合采购D集中采购
19.适用于不同生产经营活动水平的费用预算被称为（B）
A.概率预算B.弹性预算C.滚动预算D.常规预算
20.弹性预算又叫做（C）
A.零基预算B.因果预算C.变动预算D.时间序列预算
21．如果谈判者认为自己的观点是十分正确的，他们将谈判视为“战斗”，将对方视为“敌人”，目的在于取得胜利,，要求对方为维持关系而做出让步，而谈判结果往往是使对方蒙受损失。
这种谈判法称为（A）
A.立场型B.温和型C.价值型D.投石问路型
22.下列哪一项不是原则谈判所重视的内容。
（C）
A利益B立场C灵活性D良好的关系
23.当事人订立采购合同时，应当具有相应的（D）。
A.民事权利能力B.民事行为能力
C.民事责任能力D.民事权利能力和民事行为能力
24.使供应商处于采购谈判的弱势地位的情况是（B）
A买方的需求是迫切的B买方的需求并不迫切
C供应商对这笔生意反应冷淡D供应商处于垄断或半垄断地位
25.采购合同己经成立,但因其不完全符合合同生效的条件,其效力能否发生尚未确定的合同为（B）
A有效的采购合同B效力待定的采购合同
C无效的采购合同D可撤销的采购合同
26．甲从乙处购买一批货物，未支付货款，甲把该批货物转卖给丙，同时与丙约定，丙应向乙支付货款。
如果丙未向乙支付货款，则（A）向乙承担责任。
A甲B丙C甲和丙连带D甲或丙
27.某采购经理要为企业购买两台设备，现有四家供应商可以提供货源，但价格不同。
供应商甲、乙、丙、丁的价格分别为130万元、110万元、140万元、160万元，它们每年所消耗的维护费分别为10万元、20万元、6万元和5万元。
假设这些设备的生命周期均为5年，问该经理选择的供应商为（B）
A.供应商甲B.供应商乙C.供应商丙D.供应商丁
28.制企业在选择供应商过程中，不重要的指标为（D）
A.产品价格B.服务C.产品质量D.股权结构
29．当企业采购的原材料数量大，竞争激烈时，企业选择供应商可采用（C）
A.协商法B.层次分析法C.招标法D.供应商走访法
30.下面的指标中，属于供应商绩效评价指标体系中质量指标的是（D）
A准时交货率B交货周期C订单变化接受率D来料免检率
31.供应商评选的操作步骤第一步是（B）
A建立供应商评选小组B分析市场竞争环境
C评选供应商D实施供应链合作关系
32．由采购单位提出招标条件，各投标单位进行竞标，然后采购单位决标，与提出最有利条件的供应商签订协议，这种供应商选择方法称做（D）
A直观判断法B评分法C采购成本比较法D招标采购法
33.建立战略合作关系的第一步是（A）
A.明确战略关系重要性B.制定选择标准
C.评价合作伙伴D.选择合作伙伴
34.JIT起源于下列哪个国家（B）
A.美国B.日本C.德国D.中国
35．下列不属于JIT采购应用要求的为（C）
A.供应商的参与B.信息技术应用C.供应商组织结构D.战略伙伴关系
36．经济订购批量公式适用的采购环境为（D）
A.季节性需求B.市场价格变动很大
C.产品生命周期短D.以上答案均不正确
37.某公司每年需要购入原材料9000件，每件单价10元，假设每次订购费用为20元，单位年存储成本按原材料价值10%计算，那么该原材料经济订购批量为（D）
A.400件B.200件C.500件D.600件
38．集中采购的主要优点为（A）
A.采购方谈价能力增强B.采购响应速度快
C.容易应付紧急需要D.能更好地了解用户需求
39．在采购定价方法中，产品生命周期成本法最适用于（B）
A.MROB.大型设备采购C.服务采购D.包装材料
40．价值型谈判方法强调（D）
A.谈判对手为敌人B.谈判对手为朋友
C.声东南西策略D.满足利益而不是坚持立场
41．（C）又称标准采购批量，是指能够使一定时期采购物资的相关总成本达到最低的采购批量。
A最低库存水平B订货点
C经济进货批量D库存成本最低点的订货批量
42．（B）仅对再订货点有影响，对采购批量没有任何影响。
A经济订货批量B保险储备量C订单需求数量D生产批量
43.发出订货时的库存水平称为（C）。
A最低库存水平B零库存C订货点D库存成本最低点
44.下列不属于外因型采购风险的是（A）
A采购员未按照规定程序进行采购造成的风险B供应商以次充好
C招标采购前提下几家供应商恶意串通D自然灾害导致的采购风险
45.由于技术进步原因，导致采购物资在短期内由于新技术含量高的同类产品出现而可能导致的风险称为（B）。
A内因型采购风险B外因型采购风险C无形风险D采购质量风险
46.根据（）不同，将采购风险分为企业自身采购风险和第三方采购风险。
A风险来源B采购主体C是否可规避D采购业务是否委托
47.供应商的报价不包括运送责任，即由采购方雇用运输工具，前往供应商的仓库提货指的是（A）。
A.出厂价B.送达价C.现货价D.毛价
48.下列是影响采购价格的最根本、最直接的因素的是（C）。
A.采购数量B.交货条件C.供应商成本的高低D.供需关系
49.（D）的目的是为了确保已发订单所采购的货物已经实际到达并检查是否完好无损，数量是否一致。
A订单跟踪B订货C催货D货物接收
50．（B）是指供应商为了促进销售，给予采购方的一种随着采购数量增加而降低采购价格的优惠。
A商业折扣B数量折扣C现金折扣D价格折扣
二、简答题
1．企业采购管理的目标是什么？
15
2.采购管理的主要内容是什么？
3.请画图示意传统采购的一般流程。
15
4.试述制定认证计划的过程？
并用流程图说明。
1、对比需求和容量2、综合平衡，调节余缺
3、确定余量认证计划4、制定认证计划
5．简述采购预算的业务流程
6．采购谈判的程序分几个阶段？
1、采购谈判的准备2、采购谈判的进行3、检查确认阶段35页
7.采购合同主要包括哪些内容？
首部、正文、尾部43页
8.采购货物质量验收的方法有哪些？
各自的优缺点？
感官检验法、理化检验法、实用性检验52页
9．什么是采购绩效评估？
试述采购绩效评估的指标体系？
采购绩效评估是指通过建立科学、合理的评估指标体系，全面反映和评估采购政策功能目标和经济有效性目标实现程序的过程。
（1）质量绩效指标
（2）数量绩效指标（3）时间绩效指标（4）价格绩效指标（5）采购效率指标
10．什么是采购风险管理与采购风险控制？
请简述两者区别。
11．采购价格风险具体表现在哪些方面？
12．怎样建立健全企业的采购管理机制用以防范采购风险？
13．如何理解采购成本的含义？
14．集中化采购的优缺点和适用范围
15.JIT采购的含义和特点是什么?
16.什么是战略采购及其实施方式?
三、论述题
1.试述建立供应商合作伙伴关系的意义．
企业发展与供应商的长期合作伙伴关系具有十分重要的意义：
（1）通过与供应商建立长期合作伙伴关系，可以缩短供应商的供应周期，提高供应的灵活性；
（2）可以降低企业的原材料、零部件的库存水平，降低管理费用、加快资金周转；
（3）提高原材料、零部件的质量；
（4）可以加强与供应商沟通，改善订单的处理过程，提高材料需求准确度；
（5）可以共享供应商的技术与革新成果，加快产品开发速度，缩短产品开发周期；
（6）可以与供应商共享管理经验，推动企业整体管理水平的提高。
2．试述采购合同的终止方法。
《合同法》上所称采购合同的权利义务终止，又称采购合同的终止或采购合同的权力义务消灭，是指由于某种法律事实的出现而使得采购合同当事人之间已经存在的权利、义务关系不复存在。
其终止方法具体有以下几种:
1.采购合同清偿2、合同解除
3、合同的抵消4、采购合同的提存
5、采购合同的债务免除6、采购合同的债权债务混同
3．采购员的哪些不足可能导致采购风险？
如何防范？
95
4.试述采购绩效评估的标准。
1、历史绩效2、预算或标注绩效
3、同业平均绩效4、目标绩效
5.采购绩效评估的方式有哪些？
1、定期评估2、不定期评估
6.什么是ABC.分析方法？
试以某企业为例说明该方法在采购管理中的应用？
ABC分类法又称帕雷托分析法，也叫主次因素分析法，是项目管理中常用的一种方法。
它是根据事物在技术或经济方面的主要特征，进行分类排队，分清重点和一般，从而有区别地确定管理方式的一种分析方法。
由于它把被分析的对象分成A、B、C三类，所以又称为ABC分析法。
7.JIT采购应用的要求有哪些？
140
四、计算题
1.某生产厂计划第三季度生产产品80000个，不同规格的产品共有8～14千克七种规格，按平均计算每个保龄球消耗主要原材料定额为2千克，废品率为5﹪，回收废品率高达15﹪，求本季度生产该产品的主要原材料需要量？
3.某企业生产计划期内生产某产品300吨，废品率3﹪，废品回收率为15﹪，材料利用率为80﹪，计划期回收废料1吨，编制计划时实际库存量为300吨，计划期初前到货120吨，计划起初前消耗80吨，计划期末库存为50吨，求物资采购量。
3.已知A公司对某种物料年需求量为30000公斤，每公斤购买单价为100元，单位库存成本为单位买价的30%，每次订货成本为60元，期望的安全储备量为700公斤，订货周期为10天，试计算经济订货批量及再订货点。
4.某企业在计划期需要采购某种钢材500吨，有A、B两个供应商的货物质量均符合企业的要求，信誉也较好。
A供应商相距企业2.5公里，其报价为4100元/吨，运费是3.6元/吨公里，订购费用支出为180元；B供应商相距企业12公里,其报价为3500元/吨，运费是1.5元/吨公里，订购费用支出360元。
请采用采购成本比较法确定该企业的供应商。
5.东方工厂对新投产产品甲所需原材料A采用定期订货法，确定订货间隔期为2个月，安全库存暂定为120吨，采购周期为10天，根据新的生产计划，原材料A每天平均耗用量约为25吨，请计算原材料A的初次订货量。
1.某公司每年需要某零部件6000件，每次订货成本为150元，每件材料的年库存成本为5元，该种零部件单价20元，一次订货量在2000件以上时可获得2%的折扣，在3000件以上时可获得5%的折扣。
问：
（1）公司不考虑数量折扣时的经济订货批量为多少？
（2）若享受数量折扣，公司最优订货批量为多少？
6.某企业今年全年需要A材料3600吨，单价100元/吨，目前每次的订货量为600吨，每次订货的变动成本为400元，按上年预计的今年订货成本中固定成本水平为4000元，试计算该企业今年全年订货成本是多少？
五、案例分析题（15%，本题15分）
1.中国第一汽车集团公司采购部是集团公司的采购管理职能部门，负责集团公司采购政策、采购标准的制定及监督；负责集团公司采购系统的系统管理，同时负责集团公司成本中心的零部件、原材料、设备、设备备件的采购工作。
当时一汽采购部门的状况如下：
采购资源分散，不能形成集团公司整体优势。
采购管理分散，采购政策和标准不统一，采购行为不规范，造成物资资源“散、乱、差”的局面。
没有统一的计算机辅助采购监控管理系统，无法实现高层次的集中采购。
计算机网络硬件落后，满足不了物资采购系统集中管理发展的需求。
部分人员的管理素质及使用计算机能力还有待进一步提高。
试分析该采购部应如何进行采购工作?
（1）根据生产部门需求制订合适的采购计划。
（2）根据企业的发展战略，制定相应的采购战略。
（3）对所需采购物料进行ABC分析，确定每种物料的采购策略。
（4）建立供应商绩效考核指标，对现有的供应商进行评估和认证，优化供应库，重新寻找新的供应商。
（5）建立采购质量认证体系，保证采购过程质量。
优化采购流程，采用电子采购或JIT采购。
（6）建立绩效考核制度。
（7）与表现良好的供应商建立战略伙伴关系。
2.2008年10月，买总的公司准备发行一套印刷品，已经签了几家大企业的团购单。
这个时候，有一家做商务卡的公司找上买总，希望能通过他们的发行渠道，贴上他们的卡，买总心里想：
该商务公司准备做信誉采购，反正我们不增加成本，收个2~3万块钱也挺好。
于是买总报了8万元。
对方负责人张总显得很惊讶，他说“不好意思买总，这让我很为难，我很想跟您合作，不过这个价格太高，我不太好跟老板交待。
”买总说：
“张总，我知道贵公司这部分事务一直是您全权负责，您拍板同意的话，我们的合作一定没问题。
”张总笑了笑说“不瞒您说，我的权限只有4万元，您的报价太高了”。
买总心里想：
比预想的2-3万已经高了不少。
这笔生意最后以6万元成交！
高出了买总预期的2-3倍。
这正验证了道森先生讲的一句话“世界上赚钱速度最快的，是谈判！
”
（1）买总采取了什么样的谈判策略？
（2）该案例是信誉采购，一般采购谈判的意义是什么？
3.与我国大型国有企业相比，通用的采购体系它没有必要经历体制、机构改革后的阵痛，全球集团采购策略和市场竞标体系自公司诞生之日起，就自然而然地融入了世界上最大的汽车集团——通用汽车的全球采购联盟系统中。
相对于尚在理论层次彷徨的众多国有企业和民营企业而言，通用的采购已经完全上升到企业经营策略的高度，并与企业的供应链管理密切结合在一起。
在资源得到合理配置的基础上，通用开发了一整套供应商关系管理程序，对供应商进行评估。
对好的供应商，采取持续发展的合作策略，并针对采购中出现的技术问题与供应商一起协商，寻找解决问题的最佳方案；而对表现糟糕的供应商，则请其离开通用的业务体系。
同时，通过对全球物流路线的整合，通用将各个公司原来自行拟订的繁杂的海运线路集成为简单的州际物流线路。
采购和海运路线经过整合后，不仅使总体采购成本大大降低，而且使各个公司与供应商的谈判能力也得到了质的提升。
（1）你认为上面的案例中涉及了哪些采购的新趋势？
案例中涉及到了全球化采购、供应商关系管理等采购新趋势。
（2）结合实际谈谈你的看法。
独特的供应商管理程序，对不同的供应商制定不同的合作策略。
整合采购和海运路线，降低采购成本。
案例直接反映出在不同的市场机制和管理模式下，企业变革需要面对的一些现实问题。
但从另一个角度看，我们就会发现采购在整个企业物流管理中的重要地位已经被绝大多数的企业所认可。
更多的生产企业专注于自己的核心业务，把采购物流业务外包，建立在合作基础上的现代供应链管理，无疑是对传统的采购管理模式的一次革命性的挑战。
从不同“采购现象”背后，可以看到“采购理念”在中国发展遇到的现实问题，不仅在于企业对先进思维方式的消化能力，更重要的是在不同的体制和文化背景下的执行是否通畅。
而在落实理念的过程中，必须革新中国的企业文化，要求高层决策人员和中层的管理人员应当应具备解决系统设计问题的能力，底层的运作人员应能解决系统操作的问题，同时必须有发现问题的能力和正确理解问题的能力。
4.A公司最近由于供应商表现不佳，比如不能交货，不能按时交货，或者即使按时交货，但是交货规格不符合要求等，经常和这部分供应商发生合同纠纷。
甚至有时供应商的不良表现影响了A公司生产稳定性和对客户的正常的产品质量水平。
假设你在A公司采购部工作。
对表现不佳的供应商，你的上司认为直接起诉是最好的解决方法。
但你对此持有保留意见，认为应该探讨解决合同纠纷其他途径。
请你回答以下问题：
（1）．解释采购商与供应商解决合同纠纷的各种途径。
（2）．从时间效率方面考虑，合同纠纷就优先考虑哪一种途径？
（3）．在我国合同法中，对于A公司向表现不佳的供应商索赔额度有哪些规定？
（I） 1） 和解或者调解
和解是是指发生买卖合同争议以后，合同各方当事人直接进行磋商，在互相谅解的基础上解决争议的一种方式。
调解，是指买卖合同当事人之间发生争议后，由第三方对争议各方依理依法进行劝说，并使争议双方在互相谅解的基础上自愿达成和解协议的一种解决争议的方式。
2） 仲裁 仲裁是指买卖合同的当事人通过协议将其争议提交给仲裁机构，由仲裁机构依照仲裁程序对其争议做出裁决从而解决争议的一种具体方式。
3） 诉讼 诉讼是指买卖合同当事人之间产生纠纷以后在没有有效仲裁协议的情形下，其中的一方向人民法院提起民事诉讼，请求人民法院予以解决争议的一种具体方式。
（2）优先考虑和解或者调解
（3）
1）赔偿额不得超过违反合同一方订立合同时预见或应当预见性的因违反合同可能造成的损失。
2）如果当事人在合同中既有约定违约金，又约定定金的，一方违约时，对方可以选择使用违约金或者定金条款。
但不能将两者同时并用。
3）约定违约金低丁实际造成的损失，当事人可以向法院或仲裁机构请求增加赔偿
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