合同签订技巧和风险防范-王笃明-07.06.12.ppt

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财富的一半来自合同财富的一半来自合同1目目录录一、什么是经济合同一、什么是经济合同二、什么时候合同成立二、什么时候合同成立三、什么条件合同生效三、什么条件合同生效四、怎样订立经济合同四、怎样订立经济合同五、怎样办理合同履行手续五、怎样办理合同履行手续六、怎样规避合同风险六、怎样规避合同风险七、怎样打合同官司七、怎样打合同官司2从威尼斯商人看合同从威尼斯商人看合同案例案例安安东东尼奥、夏洛克、鲍西亚尼奥、夏洛克、鲍西亚安安东尼奥为帮东尼奥为帮朋友巴萨尼奥向高利贷者夏洛克朋友巴萨尼奥向高利贷者夏洛克30003000元，约定到期不元，约定到期不还将用安东尼奥胸口附近一磅肉来抵债。

由于债务到期安东尼奥未能还还将用安东尼奥胸口附近一磅肉来抵债。

由于债务到期安东尼奥未能还款，被夏洛克告上法庭，法庭上安东尼奥的朋友巴萨尼奥愿拿款，被夏洛克告上法庭，法庭上安东尼奥的朋友巴萨尼奥愿拿60006000元还元还债被夏洛克拒绝，声称：

债被夏洛克拒绝，声称：

“宁愿拿一块腐烂的奥肉，也不要宁愿拿一块腐烂的奥肉，也不要60006000元钱。

元钱。

”案例点评案例点评夏洛克为什么输？

夏洛克为什么输？

夏洛克怎样才会赢？

夏洛克怎样才会赢？

3契约自由与市场经济契约自由与市场经济契约自由与财富分配契约自由与财富分配契约自由与风险分担契约自由与风险分担契约自由与合同管理契约自由与合同管理4一、一、什么是合同什么是合同案例点评案例点评应该承担，因为承包协议是合同，应当遵守。

应该承担，因为承包协议是合同，应当遵守。

不应承担，因为承包协议是企业内部的奖罚制度，不应承担，因为承包协议是企业内部的奖罚制度，不是合同。

不是合同。

案例再现案例再现企业与业务员之间签订的业务风险承包协议是合同吗？

企业与业务员之间签订的业务风险承包协议是合同吗？

浙江天能电池有限公司为降低赊销风险，采用高佣金的奖励政策，浙江天能电池有限公司为降低赊销风险，采用高佣金的奖励政策，同时要求业务人员承担全部赊销风险。

在承包责任制中规定货款逾期同时要求业务人员承担全部赊销风险。

在承包责任制中规定货款逾期一个月以上业务员每月按逾期货款一个月以上业务员每月按逾期货款20%20%承担利息，发生坏帐由业务员承担利息，发生坏帐由业务员全额承担。

该公司有业务员全额承担。

该公司有业务员8080名，客户拖欠名，客户拖欠94009400万元。

其中有万元。

其中有1515名业名业务员因收款差被公司停止发货，该务员因收款差被公司停止发货，该1515名业务员手中客户拖欠名业务员手中客户拖欠12001200万元，万元，公司要求业务员承担。

问：

业务员应该承担付款责任吗？

公司要求业务员承担。

问：

业务员应该承担付款责任吗？

互动交流互动交流贵企业实行怎样的业务风险承包责任制度？

能得到贵企业实行怎样的业务风险承包责任制度？

能得到有效执行吗？

有效执行吗？

5合同法合同法第二条规定：

第二条规定：

合同是平等主体的自然人、法人，合同是平等主体的自然人、法人，其它组织之间设立、变更，终止民事权利义务关系的协议。

其它组织之间设立、变更，终止民事权利义务关系的协议。

民法通则民法通则第六十三条规定：

第六十三条规定：

被代理人对代理人的代理行为，被代理人对代理人的代理行为，承担民事责任。

承担民事责任。

民法通则民法通则第六十六条规定：

第六十六条规定：

代理人不履行职责而给被代理人代理人不履行职责而给被代理人造成损害的，应当承担民事责任。

造成损害的，应当承担民事责任。

法律知识法律知识案例启事案例启事怎样解决业务员风险问题？

怎样解决业务员风险问题？

6案例再现案例再现集团总公司与分公司签的目标管理责任书是合同吗？

集团总公司与分公司签的目标管理责任书是合同吗？

2000年元月年元月10日，江苏瑞祥集团与其分公司签订目标管理责日，江苏瑞祥集团与其分公司签订目标管理责任书，规定分公司保底上交集团公司任书，规定分公司保底上交集团公司300万元销售利润，超额部万元销售利润，超额部分分5：

5分成。

分成。

2001年元月与分公司上交集团公司年元月与分公司上交集团公司200万元，尚欠万元，尚欠100万元。

万元。

双方协商不成因而成说诉，集团公司以分公司为被告，要求分公双方协商不成因而成说诉，集团公司以分公司为被告，要求分公司补交司补交100万元利润。

问：

集团公司能赢吗？

万元利润。

问：

集团公司能赢吗？

案例点评案例点评能赢，因为目标责任书是合同，应得到履行。

能赢，因为目标责任书是合同，应得到履行。

不能赢，因为目标责任书是企业内部制度不是合同。

不能赢，因为目标责任书是企业内部制度不是合同。

7分公司与子公司的法律界定：

分公司与子公司的法律界定：

主体资格的独立性主体资格的独立性注册资本注册资本承担责任的方式承担责任的方式法律知识法律知识案例启事案例启事贵司是怎样激励、控制和监督企业集团内部利益关系的？

贵司是怎样激励、控制和监督企业集团内部利益关系的？

8夫妻之间约定的夫妻之间约定的“空床费空床费“赔偿协议是合同吗？

赔偿协议是合同吗？

某男与某女夫妻关系，某男工作应酬多比较花心，便经常夜不某男与某女夫妻关系，某男工作应酬多比较花心，便经常夜不归宿。

为化解双方矛盾，双方签订归宿。

为化解双方矛盾，双方签订“赔偿协议赔偿协议”，约定，约定“某男一夜某男一夜不归宿赔偿某女不归宿赔偿某女100元空床费，同时某女也不得因丈夫不归宿吵闹。

元空床费，同时某女也不得因丈夫不归宿吵闹。

”后由于双方感情和某男提出离婚，某女提出某男后由于双方感情和某男提出离婚，某女提出某男“夜不归宿夜不归宿”共共计计320天，要求某男赔偿空床费天，要求某男赔偿空床费3.2万元。

问：

某女要求能打赢官司万元。

问：

某女要求能打赢官司吗？

吗？

案例点评案例点评能赢，因为空床费赔偿协议是合同。

能赢，因为空床费赔偿协议是合同。

不能赢，因为空床费赔偿协议不是合同。

不能赢，因为空床费赔偿协议不是合同。

案例启事案例启事夫妻之间的二层法律关系：

人身关系和财产关系。

夫妻之间的二层法律关系：

人身关系和财产关系。

案例再现案例再现9二、二、什么时间合同才成立什么时间合同才成立案例再现案例再现业务员在合同书上签字合同成立吗？

业务员在合同书上签字合同成立吗？

20032003年年66月底上海新星贸易公司业务员陈某到浙江花冠化工公司签订月底上海新星贸易公司业务员陈某到浙江花冠化工公司签订化工原料买卖合同，合同约定某化工原料单价化工原料买卖合同，合同约定某化工原料单价20002000元元/吨，数量吨，数量500500吨，吨，价值价值100100万元。

采用款到发货结算方式，供货时间安排万元。

采用款到发货结算方式，供货时间安排20032003年年77月月88月月之间。

浙江花冠在合同书上签字盖章，上海新星贸易公司陈某在合同签字，之间。

浙江花冠在合同书上签字盖章，上海新星贸易公司陈某在合同签字，双方各执二份，陈某答应回公司盖章后寄回一份。

双方各执二份，陈某答应回公司盖章后寄回一份。

20032003年年77月月1515日浙江花冠日浙江花冠要求提货，应该原料已涨至要求提货，应该原料已涨至30003000元元/吨而被上海新星拒绝。

吨而被上海新星拒绝。

案例点评案例点评合同成立，因合同已签字成立。

合同成立，因合同已签字成立。

合同不成立，因合同未盖章，不能成立。

合同不成立，因合同未盖章，不能成立。

10合同成立的概念：

合同成立的概念：

合同法合同法第第3232条规定：

条规定：

当事人采用合同书形式订立合同的，当事人采用合同书形式订立合同的，自双方当事人签字或盖章时合同成立。

自双方当事人签字或盖章时合同成立。

民法民法通则第通则第6565条规定：

书面委托代理的授权委托书应当载条规定：

书面委托代理的授权委托书应当载明代理人的姓名或者名称，代理事项、权限和时间，并由委托人签明代理人的姓名或者名称，代理事项、权限和时间，并由委托人签名或者盖章。

名或者盖章。

委托书授权不明的，被代理人应当各向第三人承担民事责任。

委托书授权不明的，被代理人应当各向第三人承担民事责任。

代理人承担连带责任。

代理人承担连带责任。

民法通则民法通则第第6666条规定：

没有代理权、超越代理权或者代理条规定：

没有代理权、超越代理权或者代理权终止后的行为，只有经被代理人追认，被代理人才承担民事责任。

权终止后的行为，只有经被代理人追认，被代理人才承担民事责任。

未经追认的行为，由行为人承担民事责任。

本人知道他人以本人名未经追认的行为，由行为人承担民事责任。

本人知道他人以本人名义实施民事行为而不作否认表示的，视为同意。

义实施民事行为而不作否认表示的，视为同意。

法律知识法律知识案例启事案例启事怎样管理委托书和介绍信怎样管理委托书和介绍信?

怎样管理空白合同怎样管理空白合同?

11案例再现案例再现用传真方式所签的合同成立吗？

用传真方式所签的合同成立吗？

20042004年年77月，广东佛山市一家服装出口企业（简称甲）向江苏某服月，广东佛山市一家服装出口企业（简称甲）向江苏某服装厂（简称乙）订购一批女式服装，价值装厂（简称乙）订购一批女式服装，价值500500万元，销往伊朗。

合同预万元，销往伊朗。

合同预定交货期为定交货期为20042004年年1010月月3030日，逾期交货支付合同标的额日，逾期交货支付合同标的额20%20%违约金。

合违约金。

合同订立采用甲拟好合同文本并加盖合同章后传至乙方。

乙方在传真件同订立采用甲拟好合同文本并加盖合同章后传至乙方。

乙方在传真件上盖章回传甲方。

由于乙方未按期交货，甲方向法院起诉，要求乙方上盖章回传甲方。

由于乙方未按期交货，甲方向法院起诉，要求乙方支付违约金支付违约金100100万元。

万元。

案例点评案例点评成立，因为传真件可视为数据文件的原件，合同成立。

成立，因为传真件可视为数据文件的原件，合同成立。

不成立，因为只有原件有效，传真件无法确认。

不成立，因为只有原件有效，传真件无法确认。

12案例启事案例启事贵司是如何订立贵司是如何订立“传真件合同书传真件合同书”的。

的。

法律知识法律知识合同法合同法第三十三条规定：

第三十三条规定：

当事人采用信件、数据当事人采用信件、数据电文等形式订立合同的，可以在合同成立之前要求签订确认书。

签订电文等形式订立合同的，可以在合同成立之前要求签订确认书。

签订确认书时合同成立。

确认书时合同成立。

13案例再现案例再现后盖章一方单方修改合同书合同成立吗？

后盖章一方单方修改合同书合同成立吗？

20032003年年55月，安徽独山水泥有限公司与上海三浦混凝土公司签订还款协议。

协议月，安徽独山水泥有限公司与上海三浦混凝土公司签订还款协议。

协议书由安徽公司业务员小陈手写，上海三浦每月还款书由安徽公司业务员小陈手写，上海三浦每月还款1010万元，上海三浦在协议上签字盖万元，上海三浦在协议上签字盖章。

协议一式二份由小陈带回水泥公司盖章后寄回。

章。

协议一式二份由小陈带回水泥公司盖章后寄回。

甲方：

上海三浦混泥土有限公司甲方：

上海三浦混泥土有限公司乙方：

安徽独山水泥有限公司乙方：

安徽独山水泥有限公司甲方欠乙方水泥款甲方欠乙方水泥款120120万元，经甲、乙双方友好协商，拟还款如下：

万元，经甲、乙双方友好协商，拟还款如下：

（11）甲方通过分期付款方式偿还乙方欠款。

）甲方通过分期付款方式偿还乙方欠款。

（22）甲方平均每月还款）甲方平均每月还款1010万元，分万元，分1212个月还清。

个月还清。

（33）甲方于每月）甲方于每月2525日用电汇方式还款，从日用电汇方式还款，从20052005年年55月月2525日开始付款。

日开始付款。

甲甲方：

上海三浦混凝土有限公司方：

上海三浦混凝土有限公司乙乙方：

安徽独山水泥有限公司方：

安徽独山水泥有限公司委托代理人：

袁委托代理人：

袁委托代理人：

陈委托代理人：

陈日日期：

期：

20052005年年55月月1010日日日日期：

期：

20052005年年55月月1010日日三、三、什么条件合同生效什么条件合同生效14法律规定法律规定合同法合同法第四十四条规定：

第四十四条规定：

“依法成立的合同，依法成立的合同，自成立时