康因姆公司开拓湖南市场广告方案.doc

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康因姆公司开拓湖南市场广告方案

策划人：

张琳君

2012年9月21日

目录

一前言 2

二市场分析 3

（一）宏观环境分析 3

（二）竞争对手分析 4

（三）产品分析 5

三市场策略 7

（一）营销目标 7

（二）产品定位 7

（三）广告目标 7

四广告表现 7

（一）广告诉求对象 7

（二）广告主题 8

（三）广告创意 8

五广告媒介 8

（一）电视广告 8

（二）报刊广告 8

六广告预算 9

七广告效果的评估 9

一前言

足浴器是足部保健设备，对脚部按摩和刺激，能激发人体潜在的机能，调整身体阴阳失衡的状态，舒缓全身紧张，达到防病保健的效果，有自我保健和延年益寿之功效。

从去年开始，足浴器就开始火了起来，但是以次充好的产品也开始进入市场，不少消费者反映产品在使用过程中出现不能加热、臭氧功能无用等问题。

宁波康因姆电子科技有限公司座落于长江三角洲，有着家电之乡美誉著称的宁波，毗邻杭州湾跨海大桥。

交通便捷，商机无限，康因姆电子是一家集开发、设计、生产、销售于一体的私营企业，公司主要生产足浴按摩器，小家电等产品。

康因姆人始终以“诚信、创新、可靠、精致”为经营理念，坚持以造福人类健康为奋斗目标。

做人们健康生活的好保姆，在资深的养生专家指导下，研发了新一代养生的足浴器，为广大消费者送去了健康。

目前公司已经拥有全套的开发和专业生产设备、还配备了国内先进的装配生产线和检测中心，而且公司还拥有一批实战经验非常丰富的技术人员和工程师，从而确保产品了质量。

康因姆人始终坚信诚信佳、服务好是企业品牌树立的基础，康因姆人坚持以市场为导向，满足消费者需求为目标，生产高质量的产品，给予最完美的服务，树立康因姆的品牌之路。

二市场分析

（一）宏观环境分析

随着人们保健意识的逐渐增强，足浴器开始流行起来。

眼下，市场上足浴器根据功能的不同，分为以下几类：

有单纯的足浴器，还有按摩功能的、带桑拿功能的、带加湿功能的、带中药熏蒸萃取技术的等等，多功能足浴器价格在300元至1000余元不等，消经者可以根据自身需要来选择。

保健产业是国际上公认的朝阳产业。

然而，被称为保健行业生力军的保健器材除了台湾、日本、美国等地的产品外，国产保健器械不但踪影难觅，且款式和质量都不如人意。

专家经测，未来五年内，保健按摩器材市场在我国的销售空间将达到250亿元。

解决了温饱问题的现代人，对生命质量的提高产生了一种新的需求。

富裕起来的老百姓更加关注自己的身体健康，由此衍生出的健康经济为保健器械企业带来巨大的商机。

需求制造市场。

西方发达国家的人们用在健康方面的花经约占总收入的48％。

而中国在健康方面的花经只占总收入的8％左右。

经测，中国健康产业在未来五年将扩大10倍。

另据中国国际亚健康学术成果研讨会公布的数据：

真正健康的人约占5％，患有疾病的人占20％，亚健康人群占75％。

换言之，中国处于亚健康状态人数已超过7亿人，这个庞大的人群造就了保健产业巨大的市场，这种需求在经济发达的广东更加显得迫切。

针对于行业要求：

长沙的洗脚行业十分繁华，且长沙人也热衷于洗脚，所以越来越多的长沙人喜欢和客人在洗浴中心谈生意，这就造成了为什么长沙人不愿意在家里洗脚而在外面洗脚的重要原因之一。

（二）竞争对手分析

根据足浴市场的不断发展，目前湖南主要存在着以下的产品，他们的特点是：

美妙足浴器：

足浴按摩器行业领军品牌，由宁波美妙电器有限公司生产，著名影星曾志伟代言。

是一种足部保健设备，对脚部按摩和刺激，能激发人体潜在的机能，调整身体阴阳失衡的状态，舒缓全身紧张，达到防病保健的效果，有自我保健和延年益寿等功效。

特色是：

抑菌足浴器

美的足浴器：

技术方面没有更大的突破，也就是一般的足浴器，但是价格偏高，质量不行，目前市场上的购买量十分低。

皇威足浴器：

膝下热浴健身法，是中国传统医学中汗法疗术的一种，它的基本效应取向在于，当人体膝下部位受到特定温度的外化刺激时，就会通过下肢与上体的温态反差效应，推动气血循经上行，在外温内透的感传作用下，可使全身毛孔开放，呼吸加快，生命细胞活力增强，从而达到通经活络，加速机体内新陈代谢的目的。

宋金足浴器：

采用国际最新型发热元件，采用水电分离双重过热保护装置，加热迅速，安全可靠，超大容量；具有定时定温、喷淋按摩、脚轮保健、振动按摩、气泡增氧、臭氧杀菌、高磁保健等多种配备水底红外装置和足底按摩装置；面板式控制+无限遥控，液晶显示，轻松操作；热流循环系统，自动恒温；

产品功能：

自动加热、振动按摩

（三）产品分析

K218B金苹果：

产品从上往下望呈苹果状，上端配有数码显示屏，以及功能按键，桶内配有按摩头，红外灯，桶内底部还有足底搓脚轮，冲浪孔，气浪臭氧孔。

产品底座为艺术减震垫脚；

K-118A：

产品从上往下望呈苹果状，上端配有旋钮开关，，桶内配有按摩石，针刺按摩头，桶内底部还有足底搓脚轮，冲浪孔，气浪臭氧孔。

产品底座为艺术减震垫脚。

装水容量为5.5L；

 K-138B：

产品上端配有双屏显示器，以及功能控制键，还带个遥控器，桶内配有按摩滚轮，桶内底部还有冲浪孔，气浪臭氧孔。

产品底座为防滑减震垫脚。

装水容量为6.5L；

K-218A红苹果、K-218A金苹果、K-218A青苹果：

产品从上往下望呈苹果状，上侧配有功能旋钮，桶内配有按摩头，红外灯，桶内底部还配有按摩脚片，冲浪孔，气浪臭氧孔。

产品底座为艺术减震垫脚。

（三种产品外观颜色不同：

红色、金黄色、墨绿色）

K-218B红苹果、K-218B青苹果：

产品为红色与墨绿色，从上往下望像一只红色的苹果，上端配有数码显示屏，以及功能按键，桶内配有按摩头，红外灯，桶内底部还有按摩脚片，冲浪孔，气浪臭氧孔。

产品底座为艺术减震垫脚；

K-228C：

产品上端配有显示屏，以及调温键，桶内配有按摩滚轮，桶内底部还有瀑布式冲浪孔和一个药盒。

产品底座为减震垫脚。

装水容量为11L；

K-258B：

产品上端配有数码显示屏，以及控制键，桶外有外排水管。

产品底座为带锁方向滚轮。

装水容量为9L。

三市场策略

（一）营销目标

1.提高产品知名度。

2.推广企业文化

3.弘扬足浴按摩器的保健性

4.扩大市场

5.产品成功在湖南市场上市

（二）产品定位

主要的消费群体为中老年人，以及部分以此品牌为礼物赠送给长辈或父母的青年人。

在各大家电超市均有上架。

价格根据型号的不同而设定不同。

（三）广告目标

湖南省的中老年人

四广告表现

（一）广告诉求对象

主要就是针对老年人和白领阶层

（二）广告主题

让父母满足，让至爱永驻

（三）广告创意

一对年轻夫妇趴在老母亲腿前,说:

妈,真对不起您,工作忙,孩子闹,都好久没时间给您洗脚孝敬您了。

老母亲慈祥的说:

没事。

我有乐活人生健身足浴盆,没有你们的日子,有它就够了。

脚部暖暖的,心里也暖暖的。

三个人开心的看向镜头,一起说:

暖脚暖心的足浴盆,就要乐活人生。

五广告媒介

（一）电视广告

选择有影响力的电视台投放广告，主要在长沙卫视，湖南卫视以及湖南经视。

这些长沙人熟悉的卫视上投放广告。

（二）报刊广告

另外在潇湘晨报以及公交路线上投放广告。

还有在养生杂志上发表图片及文章。

六广告预算

电视广告：

40万

报刊广告：

20万

总计60万

七广告效果的评估

（一）广播收听率的评估

通过调查收集数据，然后利用如下公式计算：

收听率=收听者÷收音机的拥有量×100%

（二）电视广告的千人成本评估

利用如下公式计算：

千人成本=电视广告媒体的费用总额÷电视媒体受众总人数×1000

（三）市场占有率评估

利用如下公式计算：

市场占有率=企业某种产品在一定时期内的销售量÷市场同类产品销售额×100%