年终工作总结二公司.doc

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抓住机遇迎接挑战

创造二公司新的辉煌

二公司2008年度经营工作汇报

我公司自今年六月份恢复组建以来，在集团公司、四大区域指挥部及兄弟单位的大力支持和帮助下，按照集团公司区域经营的要求，结合公司实际情况，通过各种可能的渠道积极建立经营网络，主动参与市场竞争，使经营承揽工作基本走上正轨。

在公司全体人员的共同努力下，完成集团公司2008年下达承揽任务5亿元的107%。

2009年是国内基础设施建设的又一高潮年，面对良好的市场环境，我们一定要抓住这一历史机遇，不断扩大经营成果，重新创造二公司新的辉煌。

一、2008年经营工作

1、公司成立以来投标工作

⑴、完成资格预审33项，通过15项，未通过13项，待评审5项，详见资格预审项目一览表（后附经统表六）。

⑵、完成投标24项，中标3项，未中标14项，待评审5项，放弃2项，详见投标项目一览表（后附经统表七）。

⑶、中标三个项目共计48573万元，四川剑青项目业主确定增加投资5000万元，累计完成承揽53573万元，完成集团公司今年计划任务5亿元的107%。

详见中标项目一览表（后附经统表四）。

其中：

江西武吉高速路面维修工程，中标合同价暂计2412万元；四川境川黔界至纳溪高速公路C8标，中标价35284万元；与北京市政二建设工程有限责任公司合作中标山西太佳高速公路东段第20合同段10877万元。

2、完成的其他工作

⑴、公司恢复组建后,经营部从以前工作半停滞状态快速恢复并投入到紧张的投标工作中，人员配置做了大量调整，由经营部改为经营中心，设置了主任、副主任及三个科室，并完善了经营中心职责及岗位职责；修订完善了公司工程经营管理办法（试行）。

⑵、收集整理公司投标需用的业绩资料，并对公司的企业资质、信誉、人员资格证、设备、财务等做了全面的收集清理及归类工作，对不足部分进行了补充和完善。

⑶、根据集团公司的区域经营思路要求，初步完善了公司区域经营的网络布设工作，设置了七个办事处，明确了华北和西南区域经营负责人及办事处负责人；办事处已基本正常开展工作。

⑷、在公司资质未转换前，投标业务中要与中铁交通国际公司交叉使用资质及各种对外函件，工作面临诸多不便；我们能积极克服困难，圆满完成各项投标工作。

⑸、完成了公司合同评审程序的贯标工作。

3、存在的主要问题

⑴、原二公司自二00七年初并入中铁交通国际工程技术有限公司到二00八年六月份新二公司成立，期间公司从办公地点、对外联系到经营思路等方面都发生了巨大的改变，使目前的二公司经营承揽工作出现了很多问题，即原二公司已有的经营网络基本中断；公司名称及资质转换不到位；投标资金紧缺；过去一年来，跟踪及已做过的资审项目数量有限；经营中心承揽人员因各种原因人才流失严重等。

⑵、公司资质转换不到位对经营投标工作及经营中心具体业务造成很大困难。

目前由于所有资质都在中铁交通国际公司，投标时必然要用中铁交通国际工程有限公司的名义，而我们要用的业绩证明只能是原二公司的资料，虽然每次都有注明或说明，但还是容易造成业主在评标打分时的误会或不理解。

造成好几次有些关系在关照时就习惯地把我们说成了中铁二十局二公司，造成了不必要的损失；再者，经营中心投标用的资质证书、营业执照等证件及中铁交通国际公司的公章都由中铁交通国际公司保管，我们每用一次都要向中交国际公司打报告审批，虽然中交国际公司全面服务，积极配合，但我们在投标使用中仍有诸多不便，希望能早一点完成资质转换工作。

⑶、我公司无试验检测资质和银行资信等级证书，致使部分项目投标我公司无法参与，降低了我公司的市场竞争能力。

⑷、有资质的一级建造师、高级技术管理、试验检测、安全、环保等人员及经营人员不足，不能满足明年经营工作的需要。

中标后上岗人员大部分都是无证上岗，履约能力很差,影响企业信誉。

二、2009年经营工作计划

1、明年是国内基础设施建设的又一高潮年。

为此，我公司应争取在2009年元月份完成中铁交通国际公司与新二公司的资质转换，使我公司能使用自己的资质参与市场竞争，重新获得市场的认可；并尽快解决公司的试验检测资质和银行资信等级证书，增加企业在市场中的竞争能力。

2、进一步完善公司经营网络的布控，做到公司上下积极参与到承揽工作中来。

按照集团公司区域经营的要求，结合公司实际情况，公司建立以项目为依托，以责任区为基础，以公司为中心，各单位协助，全员参与的承揽工程任务的经营网络体系（我公司以华北及西南片区为重点进行经营网络布控；根据公司经营工作需要目前设置7个片区办事处：

西北办事处、西南办事处、东南办事处、华中办事处、东北办事处、北京办事处及郑州办事处）；各经营网点应及时掌握招标动态、与业主建立深层次的关系网，并定期向公司汇报相关信息；进一步拓展市场，扩大经营成果。

3、要在各区域指挥部的协调指导下，发挥区域经营的优势，借力借势，资源整合，以多种方式与兄弟单位合作，提高中标率。

4、按照集团公司区域经营的要求，我公司重点跟踪华北及西南片区路内和路外项目；在2008年承揽的基础上，2009年增加市政工程承揽任务，考虑到路面施工是我公司强项，新的一年投标中，应多参加路面项目的投标，拓宽经营渠道，不断占有新的市场份额。

5、按照集团公司承揽任务要求及公司实际情况，2009年度公司总体经营承揽目标为确保15亿元，力争承揽20亿元。

其中：

西北办事处确保2亿元，力争承揽2.5亿元；西南办事处确保3.0亿元，力争承揽4亿元；华中办事处确保2.0亿元，力争承揽2.5亿元；东南办事处确保2亿元，力争承揽2.5亿元；东北办事处确保2亿元，力争承揽3亿元；北京办事处确保2.5亿元，力争承揽3.5亿元；郑州办事处确保1.5亿元，力争承揽2亿元。

6、按集团公司“凡投标项目的履约现金担保超过中标价的5%不允许投标的原则”及“低于我公司成本价和预期利润不投标的原则”，并结合我公司实际情况进行投标。

投标时应抓住重点，应考虑我公司在某一片区具有的自身优势和中标的机率，集中公司现有的人力、物力、财力进行强攻，确保中标；而不能遍地开花，分散实力，还达不到预期效果。

没有把握中标的项目，可与兄弟单位合作，建立合作关系，以利于今后我单位投标。

7、针对有资质的一级建造师、高级技术管理、试验检测、安全、环保等人员及经营人员不足现状，公司应加大培训（或引进）力度；对经营人员应进一步完善激励机制，调动现有经营人员的积极性和主动性，提高该部分人员整体素质，适应明年经营工作的需要。

8、干好在建项目，创造良好信誉，以干促揽。

三、经营网点布设和推进情况

1、公司经营中心是公司工程经营管理的职能部门,下设3个部门和7个片区办事处。

公司机关的相关部门为经营配合部门，应积极行使其职能，全力支持配合经营工作。

2、公司工程经营实施统一管理，实行公司主管领导负责制。

分管经营的副总经理（总经济师）受公司主管领导的委托，负责公司经营工作的管理和协调。

3、公司经营机构分4个层次，分别为公司主管领导、公司分管经营领导、工程经营中心及各片区办事处，详见《经营机构框图》。

郑州办事处

华中办事处

东南办事处

西南办事处

西北办事处

北京办事处

东北办事处

董事长（党委书记）

公司分管经营领导（副总经理、总经济师）

工程经营中心

经营机构框图

经营机构设置说明：

⑴、公司主管领导：

公司主管领导为董事长（党委书记），负责公司经营工作宏观管理、经营战略及重大经营决策，并协调经营中心与集团公司华北工程工程指挥部和西南工程指挥部的沟通联络。

⑵、公司分管经营领导：

公司分管经营工作的副总经理（总经济师），具体负责公司经营承揽工作，代表公司与各办事处辖区内的地方政府、公路（地方铁路）管理部门及设计单位的沟通和联系,确定具体的经营承揽方案；负责公司经营业务工作的管理和协调及工程经营中心的管理工作。

⑶、工程经营中心：

公司工程经营中心定员11人，设主任1人，副主任1人（兼报价科长），下设3个科（施组科、报价科和综合科），其中施组科定员3人，报价科定员2人，综合科定员4人。

⑷、各片区办事处：

根据公司经营工作需要目前设置7个片区办事处，各片区办事处设主任1人，暂不设其他办事人员。

4、经营区域划分

经营区域划分的目的是为了突出区域重点，充分体现区域优势原则，形成核心竞争优势。

区域划分的原则是以所属各片区办事处所在地区为中心，综合考虑其经营优势；所属片区办事处必须形成各自的优势区域，坚持立足区域中心，巩固优势区域，不断扩大经营成果。

根据公司目前在建项目、社会信誉、社会关系及跟踪信息等情况，将其经营区域与范围原则上划分为以下几个责任区，并明确负责人：

⑴、华北片区：

由董事长（党委书记）苗文怀和经营中心张晓慧负责该片区的经营承揽工作，经营承揽工作已全面展开。

⑵、西南片区：

由副总经理祝建周和总经理助理何长春负责该片区的经营承揽工作，经营承揽工作已全面展开。

⑶、各片区办事处

①西北办事处：

由副总经理李玉洁负责。

以甘肃项目为依托，负责西北片区陕西、甘肃、山西等省份的经营承揽工作。

办公地点设在甘肃宝天高速公路第七标项目部（甘肃省天水市麦积区利桥乡散岔村,邮编741039），联系电话：

15097272989（手机），0938－2230581（兼传真电话）；具备办公条件，各项经营工作已展开。

②西南办事处：

由杨光伟负责。

办事处设在成都，以四川项目为依托，负责西南片区四川、重庆、云南、西藏等省份的经营承揽工作及公司在西南片区其他业务的办理。

③东南办事处：

由李真亮负责。

以江西项目为依托，负责东南片区江西、安徽、广东、海南等省份的经营承揽工作。

办公地点设在江西省新余市河下镇收费站（邮编338015），联系电话：

13755591888（手机），0790－6859811（兼传真电话）；具备办公条件，各项经营工作已展开。

④华中办事处：

由赵锡根负责。

以湖南项目为依托，负责华中片区湖南、湖北、广西、贵州等省份的经营承揽工作。

办公地点设在长沙市天心区南湖路53号欧园二期2栋2807室,联系电话：

15973940698（手机）；具备办公条件，各项经营工作已展开。

⑤东北办事处：

由邢玉科负责。

办事处设在沈阳，负责东北片区辽宁、吉林、黑龙江等省份的经营承揽工作。

办公地点设在沈阳市和平区和龙路18号2栋3－4－2室，联系电话：

13898195017（手机）；具备办公条件，各项经营工作已展开。

⑥北京办事处：

由张晓慧负责。

办事处设在公司经营中心，负责华北片区北京、天津、河北、山东等省份的经营承揽工作。

办公地点设在北京市海淀区西四环北路158号慧科大厦东区12层（邮编100142），联系电话：

13911393183（手机），010－88591690（电话）010－88591691（传真）；具备办公条件，各项经营工作已展开。

⑦郑州办事处：

由郭建祥负责。

以河南项目为依托，负责河南等省份的经营承揽工作。

⑷、各片区办事处经营工作的配合、协调由董事长（党委书记）苗文怀、分管经营工作的副总经理祝建周、总经理助理何长春和经营中心主任张晓慧负责。

5、目前跟踪的项目

详见跟踪、资格预审和投标项目一览表（后附经统表五、六、七）。

2008年下半年是我公司重新组建经营网络，重新获取市场认可，积累经验教训的半年。

通过半年来全体人员的共同努力，参照兄弟单位的成熟经验，修订并出台了我公司的《工程经营管理办法（试行）》；并完成集团公司2008年下达承揽任务5亿元的107%，经营承揽取得了一定的成绩。

辞旧迎新，2009年是我公司的发展壮大之年，面对良好的建筑市场氛围，经营承揽任务依然任重而道远，各项工作面临着巨大的困难和考验；但是困难与希望同在，机遇与挑战并存，相信在上级领导的关心、支持和帮助下，只要全体经营人员进一步统一思想、振奋精神、坚定信心、求真务实、团结拼搏，相信我公司2009年确保15亿元、力争承揽20亿元的经营承揽目标一定能够顺利实现，并能在短时间